10 أخطاء ضارة يجب تجنبها عند بدء عمل تجاري في سوق مزدحم
نشرت: 2022-10-07هل ارتكبت هذه الأخطاء عند بدء عمل تجاري؟ يمكن أن تكون غارقة في سوق مزدحم. ما هي الأخطاء التي يمكنك تجنبها؟
فيما يلي 10 أخطاء ضارة يجب تجنبها عند بدء عمل تجاري في سوق مزدحم
الحقيقة هي أن الجميع يرتكب أخطاء ومن الواضح أن الأمر لا يختلف بالنسبة لأصحاب الأعمال.
ما لم تتحول أخطائك إلى مزايا ضخمة في عملك وحياتك - تجنبها عند بدء عمل تجاري.
هناك العديد من الأخطاء الشائعة ومن الطبيعي التعثر قليلاً هنا وهناك. لكن بعض هذه الأخطاء الشائعة تكون ضارة عند بدء عمل تجاري.
هذا يعني أنه يمكن أن يصبح مكلفًا على طول الخط.
لذلك ، من الأفضل تجنبها في البداية نفسها.
من خلال التخطيط الفعال ، يمكنك تجنب العقبات النموذجية التي قد تؤدي إلى الفشل.
إن بدء عمل تجاري ليس نتيجة لجينات جيدة أو كونك محظوظًا. يمكن تصميمها باتباع الأساليب والاستراتيجيات الصحيحة - يمكن تدريسها.
يمكن أن يغرق السوق المزدحم ، وستكون في بعض الأحيان أكثر ثقة بالحماس. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الحماس نعمة ونقمة عند بدء عمل تجاري.
لماذا ا؟ هذا لأنه يدفع الشغف لعملك الذي يمكن أن يغذي نجاحك - ويدمرك ماليًا إذا لم تفكر في قراراتك.
هذا فيديو أريد مشاركته معك. حول ما تعلمته وبعض الأخطاء المكلفة التي يمكنك تجنبها.
لقد بدأت وفشلت في 13 شركة - خسرت آلاف وملايين الدولارات. إذا لم تتنقل في تلك الحفر. على الأرجح لن تحقق النجاح.
إذا كان بإمكاني العودة بالزمن إلى الوراء ، فسأفعل الأشياء بشكل مختلف ...
10 أخطاء ضارة يجب تجنبها عند بدء عمل تجاري
- لا أهداف والتزام
- تجنب الإدارة التفصيلية عند بدء عمل تجاري - مندوب
- لا يوجد فهم للسوق
- عدم امتلاك العقلية الصحيحة
- الجهل التكنولوجي ليس نعمة
- بدء عمل بدون خطة
- إهمال الاستثمار التسويقي
- خلق الرافعة المالية عن طريق الخطأ
- الإنفاق ببذخ
- توظيف الأشخاص الخطأ
لا أهداف والتزام
عندما تصوب في الظلام - لا يمكنك إصابة هدف لا يمكنك رؤيته. ستفقد 99٪ من هدفك.
إنه نفس الشيء مع كل ما نقوم به في الحياة. بدون هدف واضح ، لن يكون لديك أي دافع لتحسين عملك بشكل مستمر. أنت تتجول وتأخذ الأشياء كما تأتي - على أمل الأفضل.
ولأنك لا تخصص الوقت والطاقة والتركيز في تنمية عملك ، فسوف تفشل في النهاية.
عند بدء عمل تجاري ، حدد هدفًا واضحًا والتزم بتحقيق الأشياء. مع ذلك ، كن محددًا جدًا في أهدافك - لا تكون اختصاصيًا عامًا.
بدلاً من قول "سأعمل على تحسين إيرادات الربع القادم" ، قل "سأزيد المبيعات بنسبة 20٪ على الأقل كل شهر حتى الربع التالي".
عندما تكون محددًا بشأن المكان الذي تريد أن تذهب إليه من البداية ، تكون قد أنشأت صورة أوضح بكثير في ذهنك عن كيفية تحقيق أهدافك.
في ملاحظة أخرى ، لاحظ دوافعك. لأن هذا يمكن أن يؤدي إلى عبء عاطفي وهذه الأمتعة تبطئنا وتعيق نمونا.
ليس فقط أنك ستفقد معظم هدفك. والأسوأ من ذلك أنك عالق أيضًا في هذه الحلقة المفرغة من العبء العاطفي.
أو ربما ستؤدي الندم الذي تشعر به إلى تثبيط هويتك لتحقيق أهدافك.
تجنب الإدارة التفصيلية عند بدء عمل مندوب
التفويض هو أداة قوية عند بدء عمل تجاري. لكن يجب أن تعرف متى تنفق أموالك قبل إنشاء فريقك عالي الأداء .
يوجد أحيانًا نقص في الوعي الذاتي عند بدء عمل تجاري. بعض أصحاب الأعمال في المرحلة المبكرة ليسوا جيدين في تفويض العمل لأعضاء فريقهم.
لذا ، إذا لم تكن جيدًا في أشياء معينة ، فتجنب فعل كل شيء لمجرد أنك تريد خفض التكاليف.
التركيز على قوتك في مهام عمل محددة وتفويض الباقي سيساعدك على المدى الطويل.
في حين أن معظم الموظفين لا يقدّرون الخضوع للإدارة الدقيقة - كصاحب عمل ، عند ذكر نشاط تجاري - قم بكبح هذا السلوك قبل أن يؤدي إلى آثار سلبية.
فيما يلي بعض المؤشرات حول كيفية التخلي عن هذا الأمر:
- فكر في سلوكك. على الأرجح بسبب بعض عدم الأمان - إذا لم يعمل فريقك بالطريقة التي تريدها بالضبط - فأنت تخشى أن ينعكس ذلك عليك بشكل سيء.
- حدد أولويات ما هو مهم وما لا يهم. بغض النظر عن مدى أهمية المهمة - لا يمكنك فعل ذلك إذا كنت تريد التحكم في كل شيء. تجنب أن تكون مهووس بالسيطرة. قم بإنشاء قائمة مهام وابدأ في تحديد العمل المهم وتفويض المهام الأقل أهمية. على سبيل المثال ، التخطيط الاستراتيجي مقابل العرض.
- تحدث إلى فريقك . بمجرد تحديد الأهمية - الخطوة التالية هي التواصل. قم بإجراء محادثة مع فريقك حول ما يهمك حقًا وكيف تريد أن تظل على اطلاع.
- بناء الثقة . تحدث مع أعضاء فريقك. نظرًا لأنهم معتادون على عدم ثقتك بهم ، فقد يأتون إليك للحصول على الموافقة على كل مشروع. لذا ، امنح أعضاء فريقك القوة النفسية للقيادة. أظهر لهم أنك تثق وتثق في قدراتهم.
لا يوجد فهم للسوق
معظم رواد الأعمال خبراء في منتجاتهم أو خدماتهم. عندما نتحدث عن السوق - يمكن أن يكون بمليارات ومليارات الأشخاص ولكن مع منتجك - هل ستدفع الغالبية مقابل منتجك أو خدمتك؟
بالضبط - لا! لن يدفع الجميع. إذن كيف يمكنك فهم السوق أو على الأقل فهم السوق الخاص بك؟
هذا يعني أنه إذا كان لديك منتج أو خدمة معينة ، فأين وأنواع العملاء الذين سيدفعون مقابل ذلك.
عندما تفهم سوقك أو عملائك - لن يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك فحسب ، بل سيزيد أيضًا من فرصك في جذب النوع الذي تريده من العملاء انقر للتغريدهل ترى ما اعني؟
وأحيانًا تخرج بمنتج أو خدمة جديدة. مع ذلك ، يعد اختبار منتجك أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك أو فشلك - يمكن اختبار ملاءمة المنتج للسوق بطرق صغيرة.
لماذا تحتاج إلى اختباره؟
لأن المنتج الذي يناسبك قد لا يعمل مع الآخرين.
لذلك ، من خلال اختباره بطرق أصغر يمكن أن يساعدك في توفير الوقت والمال. في نفس الوقت ، أنت تولد ملاحظات وإجابات لنجاح نموك.
عندها فقط ، ستفهم سوقك وعملائك بشكل أفضل.
ربما تحتاج إلى تعديل منتجك وضبطه وفقًا لتعليقاتك ...
أو ربما تحتاج إلى إزالة بعض المنتجات أو الخدمات غير التقليدية والمعقدة التي اعتقدت في البداية أنه من الرائع الجمع بينها - ولكن ليس في نظر السوق.
لذا ، عند بدء عمل تجاري… ولتجنب هذه الأخطاء الضارة.
تحتاج إلى التأكد من الأفضل لعملائك. وهذا أحد العوامل الرئيسية التي يفشل فيها معظم رواد الأعمال عبر الإنترنت في النجاح
شاهد هذا الفيديو حول كيفية اختيار السوق المتخصصة والسوق المستهدف.
عدم امتلاك العقلية الصحيحة
هل لديك ثقة في نفسك؟ أو الثقة في منتجك أو خدمتك ...
لا تتوقع أن يظهر العملاء على عتبة داركم أو من موقع الويب الخاص بك للشراء منك.
أنت بحاجة إلى إبراز نفسك من خلال وضع علامة تجارية لعملك وتسويق عروضك وشبكاتك.
أعرف العديد من أصحاب الأعمال البارزين الذين لديهم منتج أو خدمة استثنائية - لكنهم يفتقرون إلى الثقة.
كما ترى ، فإن بدء عمل تجاري ليس بالمهمة السهلة ...
يجب أن يكون لديك العقلية الصحيحة حتى قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا. إذا كنت تفتقر إلى الثقة ، فعليك أن تتعلم كيف تكون أكثر ثقة .
إذن ، ماذا أعني بعدم امتلاك العقلية الصحيحة؟
هل هو مستوى الثقة أم وجود مزيج من العقلية التي تتضمن الاستفادة من عقليتك المالية لخلق المزيد من الأموال؟
عندما نصور الثقة في أي شيء نقوم به ... فهذه عقلية إيجابية انقر للتغريدسوف يحفزك باستمرار نحو النجاح. والاستفادة من عقلية المال تشبه ، بدلاً من امتلاك عقلية الادخار ومحاولة إنقاذ كل دولار - ركز على كسب المزيد من المال بأموالك.
الآن ، هل هذا منطقي؟
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فكر في كيفية استخدام عقلك لتكوين ثروة - استخدم الأموال التي لديك حاليًا لمساعدتك في توليد المزيد من الأموال.
مع ذلك ... لا يعني ذلك أنك بحاجة إلى إنفاق كل قرش على التسويق أو تطوير المنتج.
خطط وفقًا لأهدافك والتزامك ثم اتخذ إجراءً هائلاً انقر للتغريدطوّر عقلية المليونير وكن "فاعلًا" بدلاً من "متكلم". يحب معظم الأشخاص غير الناجحين التحدث عن الأشياء ولديهم الكثير من الآراء.
إنهم يسكنون ويشكون من كفاحهم ومشاكلهم.
لذا ، إذا كنت تقرأ هذه المقالة الآن ...
أعلم أنك "فاعل". تريد تجنب الأخطاء عند بدء عمل تجاري.
تريد تحقيق أهدافك وتحقيق النتائج.
الجهل التكنولوجي ليس نعمة
المشهد الرقمي ينمو بسرعة ويتطور باستمرار. بصفتك صاحب عمل ، إذا لم تستفيد من التكنولوجيا الحالية في عملك ، فأنت تعتبر مسترخياً.
إذا كنت رائد أعمال شابًا بدأت للتو مشروعًا تجاريًا ...
هذا سؤال قد تطرحه ؛ كيف يمكنني استخدام التكنولوجيا في عملي؟
بسيط!
لقد تحدثت عن الإدارة التفصيلية في وقت سابق ، عن تفويض أشياء معينة وتجنب القيام بكل شيء بنفسك.
كما ترى ، يمكن تفويض مهام مثل إدخال البيانات ونشر التحديثات وإنشاء عملاء متوقعين على موقع الويب الخاص بك وهذه هي كل الأشياء التي يمكن القيام بها باستخدام التكنولوجيا.
سيوفر لك ساعات من المهام التافهة إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة منها. تمنحك هذه الأداة المفيدة الوقت والحرية لحضور الأمور الأكثر أهمية في عملك.
إذا كنت لا تريد أن يتسبب منافسيك في إيقاف عملك - فابحث عن الوقت لتتعلم كيفية الاستفادة من التكنولوجيا انقر للتغريدالآن ، هذا هو المكان الذي تأتي فيه العقلية ...
إذا كنت صاحب عمل عنيدًا ورفضت التعلم ، فمن المرجح أن تخسر أمام منافسيك ومن المرجح أن ترى الفشل بدلاً من النجاح.
لا تتبنى العقلية التقليدية للمدرسة القديمة ، فهي أحد أخطر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال - خاصةً إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا.
بدء عمل بدون خطة
خطة العمل هي خارطة طريقك للنجاح!
على الرغم من أنه يمكن أن يتطور مع تقدمك. ولكن عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا - تقودك خطة العمل المناسبة إلى الدورة التدريبية بنهج منظم.
يمكنك توثيق أفكارك التجارية والأفكار التي تريدها وتحتاج إلى تحقيقها. وبعد ذلك ، قم بصياغة إستراتيجية وتكتيكات لكيفية التخطيط للوصول إلى هناك.
غالبًا ما يكون رواد الأعمال الناجحون المبتدئون هم أولئك الذين لديهم استراتيجيات للتعامل مع التحديات فور حدوثها Click To Tweetبينما تكون مرنًا وقابلاً للتكيف مع التغييرات في السوق اليوم - لا يمكنك تجنب التخطيط إذا كنت تريد النجاح.
بينما تلعب العقلية الدور الأكبر في حياتنا - ممارسة ضبط النفس لتجنب هذه الأخطاء عند بدء عمل تجاري - لا يعني أنك بحاجة إلى إعادة النظر في فكرتك الكاملة عن امتلاك عملك الخاص.
الشيء الذي يتعلق بامتلاك عملك الخاص هو أنه يتطلب الصبر والعاطفة.
قد يبدو هذا مزعجًا لبعض أصحاب الأعمال. لكن وجهة نظري هي ...
إذا كان بإمكانك تجنب هذه الأخطاء الضارة باستراتيجيات مجربة ، ألن تستغل هذه الفرصة؟
إهمال الاستثمار التسويقي
إذا كان لديك عقلية "أنا أقوم بعمل جيد بالفعل ، ولست بحاجة إلى الاستثمار في أي تسويق" ولكنك تتوقع زيادة إيراداتك ...
على الأرجح لن تكون ناجحًا إلى الأبد.
معظم أصحاب الأعمال الناجحين لديهم هذه العقلية.
ترى ، الشيء هو ...
سوف تتأخر ببطء إذا كنت لا تجلب أعمالًا جديدة - خاصة من السوق التنافسي اليوم.
في إحدى مقالاتي الأخيرة ، تحدثت عن " مستقبل أتمتة التسويق " وفي أحد أقسام هذه المقالة ، يريد العملاء رحلة أكثر إرضاءً عندما يبحثون عن منتج أو خدمة معينة.
من أجل البقاء والازدهار في مستقبل التسويق - لا تريد إهمال الاستثمار التسويقي عند بدء عمل تجاري Click To Tweetعلاوة على ذلك ، يتحدث الناس عن تجربة العملاء (CX). قال بحث من PWC أن 86٪ من المشترين على استعداد لدفع المزيد مقابل تجربة عملاء أكبر.
لذلك ، إذا أهملت استثمارك التسويقي - فمن المحتمل أن تخسر الكثير.
الآن ، كما تعلمون بالفعل ، في هذا العقد الجديد ، نتجه جميعًا نحو "الرقمية". ومع توفر مجموعة متنوعة من أدوات التكنولوجيا ، يمكنك دائمًا البدء ببعض أدوات التسويق المجانية لمساعدتك على النمو.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك زيادة عائد الاستثمار (ROI).
لذلك ، لا تهملها - معتقدًا أنك ناجح بالفعل ولا تحتاج إلى أي استثمار في التسويق الخاص بك.
خلق الرافعة المالية عن طريق الخطأ
من يملك الملكية الفكرية لشركتك (IP)؟ يتضمن ذلك اسم العلامة التجارية والتصميمات والمجالات والتكنولوجيا. يعد ضمان الملكية الفكرية الحيوية التي تمتلكها الشركة أمرًا بالغ الأهمية.
لأنه ، في حالة حدوث نزاع بين شريكين ، وإذا كان أحد الشركاء يمتلك أسماء المجال شخصيًا - فهذا يعني أنه لم يعين الحق في أي ملكية فكرية.
الآن ، ماذا يعني هذا عندما لا يقوم شخص ما بتعيين أي حقوق ملكية فكرية؟
هذا يعني أنه يمكنهم الاستفادة في أي مفاوضات.
هذا هو الشيء الذي لا أريدك أن تفوته ...
عند تسجيل أسماء النطاقات والأصول باسم الشركة - فهذا أمر واضح ومباشر.
لكن ... عندما يتعلق الأمر بالإبداع الفكري ، فأنت بحاجة إلى فهم أهم نقطة.
على سبيل المثال ، عندما يقوم موظف في شركتك بإنشاء شعار ، فهذا يعني أنه مملوك ومخصص للشركة.
ومع ذلك ، إذا تم إنشاؤه بواسطة شخص مستقل - فيجب تعيينه كتابيًا.
الآن ، لا تحتاج في الواقع لتوكيل محام للقيام بذلك. هناك الكثير من مستندات الملكية الفكرية القياسية عبر الإنترنت حيث يمكنك إعداد فريقك.
قد يكون هذا أحد أكبر أخطاء رواد الأعمال الشباب.
لهذا السبب من المهم معرفة الأخطاء التي يجب تجنبها عند بدء عمل تجاري.
الإنفاق ببذخ
كانت مبيعاتك في الربع الأول جيدة - الأعمال تسير على ما يرام. كان الربع الثاني أفضل ، والآن لديك بعض النقود الإضافية لتتفاخر بها.
عادةً ما يقوم معظمنا ببعض عمليات الشراء للمساعدة في التوسع في المستقبل.
الاستثمار في برنامج جديد ، ومضاعفة إنفاقك الإعلاني ، وإعادة تصميم شعار شركة جديد ، أو ربما تجديد بسيط للمكتب.
ماذا يحدث إذا لم تكن إيراداتك المتوقعة في الشهر التالي بالقدر الذي كنت تتوقعه؟
فجأة - تجد نفسك مدينًا.
لقد أنفقت الكثير من المال في وقت مبكر جدًا على أشياء غير ضرورية. ويمكن لهذه الأشياء تحويل أرباح عملك إلى نفقات أعمال إضافية.
علاوة على ذلك ، لست في وضع يسمح لك باستخدامها بعد.
لذا ، قبل أن تنفق ببذخ على أشياء غير ضرورية ، اسأل نفسك هذا: "هل هذا مهم وسيتم استخدامه على الفور لتنمية عملك؟"
وبطرح أسئلة معينة على نفسك ، لا يساعدك فقط على تجنب الأخطاء الفادحة ، ولكن أيضًا لاتخاذ قرار لتحقيق أهدافك بشكل أسرع.
توظيف الأشخاص الخطأ
إن توظيف الأشخاص الخطأ يشبه وجود فريق سيء. إذا اخترت الأشخاص الخطأ الذين يجب أن يكونوا على متنها ، فأنت لا تكون قد ارتكبت خطأ فقط. ولكن أيضًا أقرب إلى الفشل مما تعرفه.
عندما يكون لديك أشخاص غير مناسبين في فريقك ، فهذا يضر بسمعة عملك . انقر للتغريدقبل أن توظف أي شخص - فكر في شكل هذا الشخص. إذا كان ذلك ممكنًا ، فتعرف على أهدافهم ومعتقداتهم وعقليةهم. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه يجب أن يتماشى مع رؤيتك ورسالتك.
لنأخذ مندوب مبيعات كمثال. توظف العديد من الشركات مندوبي مبيعات لأنهم يريدون تحقيق المزيد من الإيرادات. ومع ذلك ، كمندوب مبيعات ، فإنهم ينظرون فقط إلى دخلهم وحصة المبيعات الخاصة بهم.
لا يهتمون بأشياء مثل النزاهة والأخلاق ...
مع ذلك ، في بداية حياتهم المهنية ، قد يجلبون المزيد من المبيعات ولكن في الأشهر اللاحقة ، تنخفض مبيعاتهم أكثر فأكثر.
هذا لأن معظم مندوبي المبيعات لم يتم تدريبهم بشكل صحيح. بدلاً من بناء علاقة طويلة الأمد مع عملائك - يلجأون إلى أن يكونوا مندوب مبيعات غزلي مع تكتيكات انتهازية.
نتيجة لذلك ، ستحصل فقط على "عملية شراء لمرة واحدة" من عملائك. ما هو أسوأ؟
تقضي سنوات في تكوين العملاء المحتملين ورعايتهم ...
ولأنك توظف الأشخاص الخطأ ، يفقد عملاؤك الثقة في الشركة ويذهبون إلى منافسيك.
لذلك ، لرؤية النجاح بشكل أسرع ، قم بإنشاء فريق عالي الأداء يتماشى مع أهدافك.
هل تريد توسيع نطاق أعمال التدريب الخاصة بك؟
لذا ، هل حان الوقت لتوسيع نطاق عملك؟ - خاصة للمدربين والاستشاريين.
مع نمو عملك - معرفة وقت التوظيف ، ومتى يتم أتمتة العملية الشاقة ، يعد وضع الاستراتيجيات والتكتيكات بفعالية أمرًا بالغ الأهمية عند بدء عمل تجاري.
لقد قلت هذا في البداية - يمكنك تجنب العقبات النموذجية التي قد تؤدي إلى الفشل.
لقد بدأت وفشلت 13 شركة - لقد رأيت شركات ناشئة تتحرك بسرعة كبيرة دون تخطيط مناسب وانهارت قبل أن تتمكن من تحقيق أهدافها ...
الشيء هو أنه يمكن تجنب كل هذا.
لماذا ستنشئ استراتيجية نجاح جديدة في حين أن هناك بالفعل العديد من الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها؟
اكتشف الطريقة والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق أعمال التدريب على الإنترنت.
كما ترى ، كنت أعرف القليل أو لا شيء عن بدء عمل تجاري. كان هذا عندما كنت أصغر سنا. كنت مثقلًا بالديون وفشلت 13 شركة.
اليوم ، يمكنك اكتشاف الطريقة التي استخدمتها لتوسيع نطاق عملي في التدريب من صفر إلى 1000000 دولار شهريًا في أقل من 8 أشهر ...
الآن يجب أن تفكر في ماذا فعلت لتحقيق ذلك؟
حسنًا ، الأمر عكس ما يفعله أي مدرب آخر! احصل على مواردك هنا وقم بتعظيم "منصة الوسائط الشخصية" الخاصة بك.
دعوة للعمل
إذا كنت ترغب في تجنب هذه الأخطاء ، فقم بالاشتراك في قائمتي البريدية الخاصة واحصل على نسختك الشخصية من مقاطع الفيديو ودليل حول كيفية استخدام نظامنا واستراتيجياتنا لتنمية أعمالك التدريبية أيضًا. ستحصل أيضًا على كتابي الإلكتروني المجاني ولن تفوتك مطلقًا أي قرصنة قيمة.
انقر هنا للاشتراك الآن!