8 حملات تسويقية محلية أصابت العلامة

عندما يتعلق الأمر بضرب العلامة من خلال التسويق الفعال للمحتوى ، فإن رؤى المستهلك القائمة على الموقع هي رصيد قوي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين المحليين.

لبعض الوقت الآن ، حققت كل من العلامات التجارية الكبيرة والشركات الصغيرة نجاحًا كبيرًا في استخدام توطين المحتوى لتخصيص تسويق رقمي واسع النطاق وحملات عالمية مصممة للاستفادة من المناطق والأسواق الفردية.

السبب بسيط: لا يوجد سوقان مستهدفان متماثلان.

يحث التحول المستمر من "مدى الوصول" إلى "الملاءمة" المزيد من العلامات التجارية على أن تحذو حذوها واستخدام التسويق المحلي لبناء استراتيجيات تسويق محتوى أكثر فعالية.

يعد استخدام إستراتيجية تسويق محلية أمرًا ضروريًا أيضًا لتجنب الخطأ في الاستهداف والحفاظ على سمعتك سليمة. شهدت العديد من العلامات التجارية منحنى تعليميًا حادًا ومكلفًا بعد أن فشلت حملات وسائل الإعلام الإقليمية والاجتماعية في إحداث صدى أو ما هو أسوأ من الإساءة إلى الجماهير المحلية.

تقدم هذه العلامات التجارية العشر أمثلة رائعة على كيفية إتقان التسويق المحلي ، وتوضح لماذا يؤدي القيام بذلك بشكل صحيح إلى تعزيز مكانة العلامة التجارية بين الأسواق المستهدفة.

1. كنتاكي فرايد تشيكن

الاستراتيجية

في حملة تسويقية حديثة في جنوب إفريقيا ، قدمت كنتاكي فرايد تشيكن دلاء ذات إصدار محدود تضم عمل الرسام الشهير كارابو بوبي. شجع هذا الجهد المستهلكين على التقاط الصور ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الهاشتاغ #madeforsharing.

إنه مشابه لحملة تسويق محلية للعطلات في الولايات المتحدة حيث يقدمون دلاء ذات إصدار محدود بتصميمات مستوحاة من عيد الميلاد.

لماذا عملت

لم تتعلم هذه العلامة التجارية التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها فقط كيفية التركيز على جمهورها المستهدف من خلال تخصيص قائمتها لتلائم الأذواق الإقليمية حول العالم ، ولكنها حسنت أيضًا وجودها على الوسائط الرقمية من خلال إستراتيجية توطين التسويق.

لقد أقامت كنتاكي فرايد تشيكن علاقة ثقافية أثرت في السوق المستهدفة بمساعدة التسويق المؤثر. على الرغم من التركيز على عرض محدود الإصدار ، تمكن الفريق من إظهار فهمهم للجماهير المختلفة وما يجذبهم إلى منتجهم.

2. H&M

الاستراتيجية

بعد إجراء أبحاث مكثفة للسوق لجذب المتسوقين المعاصرين في أمستردام ، أطلقت H&M حملة تسويقية محلية تحدثت عن رغبات المستهلكين الإقليميين.

بالإضافة إلى تخزين المزيد من العلامات التجارية المحلية في المتجر ، بدأوا أيضًا في تقديم خدمات جديدة بما في ذلك إصلاح الملابس وتعديلها وبيعها وتأجيرها. في الفيديو أدناه ، استخدموا روح المدينة وكذلك أصوات جمهورهم المستهدف لتسليط الضوء على مصدر إلهام لمحتواهم التسويقي.

لماذا عملت

من خلال التركيز على اهتمامات وعادات نمط الحياة لجمهورها المحلي في أمستردام ، تمكنت H&M من الوصول إلى سوق جديد من خلال تقديم حلول لمخاوفهم البيئية.

إنها تضع العلامة التجارية في طليعة محادثة الاستدامة من خلال كونها أول مدينة تقدم صيغة البيع بالتجزئة المتجددة. مع ارتفاع الاستهلاك الأخضر ، كانت هذه الخطوة في الوقت المناسب.

شارك إستراتيجي الحملة Diederik Luger ، "هناك تحول في الثقافة يحدث. الرغبات ، ولكن أيضا القيم تغيرت. من خلال هذه الحملة ، نريد أن نظهر أن H&M تستمع إلى بيئتها على المستوى المحلي ومنفتحة للتغيير. "

3. نيتفليكس

الاستراتيجية

تتمثل إحدى الطرق التي تظل بها Netflix على صلة بالجمهور العالمي في تقديم خيارات وتفضيلات للمشاهدين تتأثر بشكل كبير بمكان وجودهم في العالم.

لسوء الحظ ، ما لم تكن في الولايات المتحدة ، فلن تتمكن من مشاهدة النسخة الأمريكية من الحملة أدناه.

من المسلسلات والأفلام الأصلية إلى الأفلام الوثائقية وعروض الواقع ، تمكنت العلامة التجارية من صقل إستراتيجيتها التسويقية الرقمية القوية في الأسواق المحلية بمحتوى وثيق الصلة ودقيق ثقافيًا.

لماذا عملت

يوضح هذان الفيديوان التأثير الصغير ولكن القوي لتشكيل المحتوى من خلال التركيز على إبداءات الإعجاب وعادات المشاهدة الخاصة بموقع الجمهور. إن وجود محتوى محلي يتلاءم مع مناطق معينة يسمح للمستهلكين بالشعور بأن هذه العلامة التجارية مفهومة لهم. باستخدام الرؤى لفهم التأثيرات الثقافية والاهتمامات والاتجاهات الترفيهية ، تؤدي Netflix دورها للبقاء على اتصال بتفضيلات السوق المحلية المتطورة.

4. نايك

الاستراتيجية

هذه العلامة التجارية للملابس الرياضية عالمية حقًا ، لكنها لا تزال قادرة على الوصول إلى 170 دولة من خلال استراتيجيات التسويق المحلية التي تصل إلى الوطن. باستخدام المدينة كخلفية ، ناشد فريق Nike سكان مدينة نيويورك بحملتهم "Own the Floor" التي لخصت جوهر ما يعنيه العيش في مدينة تمثل مرحلة كبيرة.

نايك - تملك الطابق من بن دين على Vimeo.

لماذا عملت

على الرغم من أن Nike تشتهر بتأييد المشاهير المذهل ، فقد ذهب الفريق في اتجاه آخر مع إعلان تسويق الترجمة هذا. لقد جمعت بين المواهب المحلية والمواقع الكلاسيكية في مدينة نيويورك مثل منصات مترو الأنفاق ومطاعم البيتزا والمغاسل. النتائج؟ أظهر الجمهور المستهدف من الأماكن التي يتعرفون عليها لإظهار فهم لأنماط حياتهم وتعميق الشعور بالاتصال.

6. الشوفان

الاستراتيجية

تعرف شركة الحليب البديل Oatly ، ومقرها السويد ، كيفية استيعاب أسواقها المختلفة حول العالم من خلال إستراتيجية تسويق محلية بسيطة وعملية - التحدث بلغتهم.

عندما أطلق الفريق سلسلة الويب الكوميدية "The New Norm & Al" عرض حلقات باللغتين الألمانية والإنجليزية. تحتوي كل حلقة من دقيقتين إلى خمس دقائق على اثنين من الدمى الكرتونية المرحة من حليب الشوفان ، نورم وآل ، لأنها تسهل الجماهير على نمط حياة يعتمد على النباتات.

لماذا عملت

تمكنت Oatly من البقاء وفية لجذورها الأوروبية دون عزل الأسواق الأخرى التي تتحدث أو تفهم اللغة الإنجليزية. من خلال تقديم المسلسل بلغتين ، تمكنوا من تعزيز استراتيجية التسويق الرقمي للوصول إلى الجماهير المستهدفة محليًا وعالميًا.

7. فريتو لاي رقائق البطاطس

الاستراتيجية

استخدم فريتو لاي توطين التسويق لإنتاج إعلانات من جميع أنحاء العالم تسلط الضوء على ما هو مثير للاهتمام وشائع في الأسواق المحلية.

في إعلان حديث ، استفاد الفريق من نهائي دوري أبطال أوروبا UEFA القادم لجذب جمهوره الأوروبي بينما ركز فريتو لاي لجمهوره الأمريكي على بناء الإثارة حول Super Bowl.

لماذا عملت

أعطت إستراتيجية تسويق العلامة التجارية للفريق الفرصة للتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف بمحتوى محلي يعكس اهتماماتهم. باستخدام حدث محلي ، تمكنت من تصميم رؤيتها مع الإلمام بالتحدث إلى المستهلكين العالميين على المستوى الشخصي حول الرياضة التي تجذب المنطقة.

8. فوغ

الاستراتيجية

لطالما اشتهرت دار الأزياء العالمية هذه بكونها رائدة عندما يتعلق الأمر بالأنماط الشائعة وثقافة البوب. في هذين الفيديوين ، يستعين الفريق بالعارضين ويني هارلو من أمريكا وفانيسا لورينزو من إسبانيا لإظهار أسلوبهم الشخصي والتحدث عن ملابسهم لهذا الأسبوع. إنها نظرة من وراء الكواليس على ما يلهم مظهرهم.

بالإضافة إلى استثمار الوقت والجهد لإنتاج مجلته بكل لغة محلية لإصداراتها ، استفاد الفريق أيضًا من سمعته من خلال تنفيذ التسويق المؤثر لزيادة تواجده الرقمي في الأسواق الإقليمية.

لماذا عملت

تسلط استراتيجية التسويق الرقمي هذه الضوء على التزام Vogue بالتأكد من أن جمهورها المستهدف يظهر مشاهير معروفين عالميًا وعلى المستوى الإقليمي. من دروس المكياج إلى سلسلة "7 Days، 7 Looks" الشهيرة ، قاموا بتجنيد مشاهير من جميع أنحاء العالم لمساعدتهم على الوصول إلى جماهيرهم الإقليمية المستهدفة. إنه يضمن أن المحتوى ليس متوافقًا ثقافيًا فحسب ، بل مألوفًا لغويًا أيضًا.

توطين التسويق باستخدام البيانات

يعد جمع الرؤى الإقليمية باستخدام GWI أمرًا بسيطًا ، وإليك الطريقة:

1. إنشاء قطاعات مفصلة من السوق المستهدفة بناءً على:
   • السلوكيات
   • التركيبة السكانية
   • علم النفس
2. حدد ما تريد معرفته عن المستهلك المحلي ، مثل:
   • اتجاهات المستهلك
   • أنماط الشراء
   • اتجاهات الدعوة للعلامة التجارية
   • المواقف والتصورات لحياة أوسع
3. قم بتطبيق شرائحك وأسئلتك على دولة و / أو منطقة و / أو مدينة معينة.
4. تحليل المقاطع ومقارنة نقاط البيانات بالمتوسطات الإقليمية والعالمية.

الرؤى المحلية هي أساس إستراتيجية تسويق محلية قوية. تجعل الموارد مثل لقطات السوق الخاصة بنا من الممكن تحديد أكبر الاتجاهات - من وسائل التواصل الاجتماعي إلى استخدام الأجهزة المحمولة - التي تؤثر على السوق والمنطقة الرئيسية الخاصة بك.

لا تسمح لك بيانات المسح القائم على الموقع فقط بتحليل سلوكيات الأسواق المحلية ولكن فهم ما يهمهم كأفراد. يمنحك عدسة يمكنك من خلالها قياس الفرص والمخاطر بوضوح.