10 أخطاء يجب تجنبها عند البحث عن الاستثمار

إن فن العرض المثالي هو معرفة ما تبيعه وبيعه بشكل جيد. قد يكون البحث عن الاستثمار أمرًا مرهقًا ويستغرق وقتًا طويلاً، ولكن كلما كنت أكثر استعدادًا، كلما كان إتمام الصفقة أسرع وأسهل. فيما يلي عشرة أخطاء يجب تجنبها عند البحث عن استثمار في مشروعك الصغير:

1. الاتصال بعدد كبير جدًا من المستثمرين

عندما تبحث عن مستثمر، قم بالبحث. ليس كل المستثمرين مهتمين بكل أنواع الأعمال أو على استعداد لاستثمار نفس المبلغ من المال. تحدث إلى أصدقائك ومعارفك وجمعيات الصناعة وغرفة التجارة المحلية والمحاسبين والمحامين. اطلب توصيات المستثمرين ثم تعلم أكبر قدر ممكن عنها.

قد ترغب في البحث عن أنواع الشركات التي استثمروا فيها سابقًا وفي أي مرحلة من مراحل العمل. عادة، يمكن العثور على هذه المعلومات على الموقع الإلكتروني للمستثمر، ولكن يمكنك أيضًا الاطلاع على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة به لمعرفة من يتفاعل معه.

بمجرد الانتهاء من بحثك، استهدف مستثمرًا واحدًا أو اثنين تعتقد أنهما مناسبان لشركتك. ستوفر لك هذه الخطوة الوقت من خلال الحفاظ على تركيز عروضك الترويجية وإظهار أنك قد بذلت العناية الواجبة.

2. جعل العرض التقديمي الخاص بك كثيفًا للغاية

ابحث عن التوازن الصحيح بين توفير المعلومات الكافية للمستثمرين، ولكن ليس بالقدر الذي يجعلهم يشعرون بالملل وليس لديهم الوقت الكافي لطرح الأسئلة. إذا تم منحك ساعة لتقديم العرض إلى أحد المستثمرين، فقم بإنشاء شرائح كافية لنقلك إلى نقطة الـ 30 دقيقة ثم اترك 30 دقيقة للأسئلة والأجوبة. يجب أن يكون هذا حوالي 12 إلى 15 شريحة. لمزيد من الإرشادات حول هذه الخطوة، راجع مقال فوربس، كيفية إنشاء عرض تقديمي قوي للمستثمرين.

تذكر أن تجعل الشرائح مرئية وواقعية أيضًا. قم بتضمين نتائج الاستطلاعات واختبارات المنتج وقدم أي عروض أسعار للعملاء أو رؤى اكتسبتها. إذا كان لديك منتج أو نموذج أولي، فتأكد من أنه جاهز للعرض على المستثمر أو تسليم العينات.

3. عدم الاستعداد للأسئلة

قبل حضور الاجتماع، ضع نفسك مكان المستثمرين. ما هي الأسئلة التي تريد طرحها كمستثمر؟ قد تشمل هذه:

• ما هو حجم السوق المستهدف؟
• من هم منافسيك؟
• لماذا يعتبر منتجك أو خدمتك أفضل من منافسيك؟
• كم من المال كسبت؟
• ما هي خططك للنمو؟

عندما يكون لدى المستثمر أسئلة، تأكد من الإجابة عليها بطريقة هادئة ومتماسكة. إذا طرحوا سؤالاً أثناء العرض التقديمي، أجب عليه بالكامل قبل العودة إلى عرضك التقديمي. وبالمثل، لديك استراتيجيات أو إجابات بديلة في حالة اختلاف المستثمر معك. من المرجح أن تكون علاقتك معهم طويلة الأمد، لذا فإن التواصل الجيد أمر ضروري.

4. رسم صورة غير واقعية

وبطبيعة الحال، يبحث المستثمرون عن الأعمال الناجحة التالية. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك رسم صورة غير مجدية لمستقبل عملك. كن واقعيًا وأخبر المستثمر كيف سيستعيد استثماره، وفي أي إطار زمني. يمكنك إضافة المصداقية من خلال تحديد منافسيك وشرح استراتيجيتك التنافسية.

5. التفكير على المدى القصير

فكر في خططك طويلة المدى. هل تريد الوصول إلى 500.000 عملية تنزيل لتطبيق هاتفك المحمول؟ التوقيع على صفقة توزيع جديدة كبيرة؟ تعيين مدير تسويق جديد لزيادة وعيك؟

خطط لمعالم يمكن تحقيقها واستهدف تحقيقها. من الأفضل أن تجمع أموالاً أكثر مما تحتاج إليه، بدلاً من أن تجمع القليل جداً. بالإضافة إلى ذلك، فإنه سيجعل الاستثمار أكثر جاذبية.

6. الانشغال بالحديث عن المنتج

أنت والمستثمر هناك من أجل شيء واحد، المال. من خلال الموافقة على مقابلتك، يفترض المستثمر أن عملك قابل للحياة. بالطبع، يجب عليك قضاء الدقائق القليلة الأولى في شرح منتجك أو خدمتك، ولكن يجب أن يركز اجتماعك على الفرصة المالية.

اقضِ بعض الوقت في الحديث عن مقدار الأموال التي تبحث عنها، والنسبة المئوية للأعمال التي ستمثلها، وعدد المستثمرين الذين ستسمح لهم بالسماح لهم، وما الذي تنوي إنفاقه عليه تحديدًا. سوف يسأل المستثمر المهتم المزيد عن المنتج إذا احتاج إلى ذلك.

7. التغاضي عن مظهرك

عندما تحضر عرضًا تقديميًا، تأكد من أنك تنظر إلى الجزء. تمتع بمظهر نظيف ومهني وكن على دراية بلغة جسدك. وهذا يعني محاولة الحفاظ على التواصل البصري، وتجنب وضع يديك في جيوبك، وعدم التململ كثيرًا، وما إلى ذلك. سيسمح المستثمر بالتوتر، فقط قم بالقيادة بثقة.

8. أن تكون غير واضح أو غير متأكد

يجب أن يكون العرض التقديمي واضحًا وموجزًا. تجنب استخدام الاختصارات التي قد لا يعرفها المستثمر، واللغة البذيئة، وقراءة البطاقات الإرشادية أو العرض التقديمي نفسه. بدلاً من ذلك، أظهر بشغف وحماس. قم بتوصيل فكرتك، ولماذا تعتقد أنها رائعة، ولماذا ستحقق نجاحًا ماليًا. إذا كنت قلقًا بشأن هذا الجانب من العرض التقديمي، فحاول التدرب أمام الأصدقاء والعائلة واحصل على تعليقاتهم.

9. نسيان تقديم مخرج

أنت تريد أن تظهر للمستثمر كيف سيجني المال، لذا قم بتزويده بتوقعات لمدة سنة إلى ثلاث سنوات. لا يريد المستثمرون أن يكونوا شريكًا لك مدى الحياة، بل يريدون جني أموالهم والخروج. سواء كان ذلك البيع لشركة أخرى، أو طرح أسهمها للاكتتاب العام، أو السماح لك بالوقوف على قدميك.

10. إهمال إتمام الصفقة

إذا سارت الأمور بشكل جيد وشعرت أنك على اتصال بالمستثمر، فأنت بحاجة إلى إغلاق الصفقة. للقيام بذلك، قم بالمتابعة بمكالمة هاتفية بعد العرض التقديمي. اسأل المستثمر إذا كان لديه أي أسئلة أو مخاوف أخرى يمكنك معالجتها. يمكنك أيضًا أن تسألهم صراحة عما إذا كانوا مهتمين بالاستثمار، وتحدد موعدًا لاجتماع ثانٍ إذا كان الأمر كذلك.

كن مستعدًا لصياغة التفاصيل بسرعة وكفاءة. كلما استغرقت وقتًا أطول للرد على الأسئلة أو الطلبات، قل احتمال إتمام الصفقة. تذكر أن المستثمرين لا ينظرون إلى عملك فحسب، بل إلى العديد من الأعمال الأخرى. إذا كان أحد هؤلاء أسرع في تقديم التفاصيل، فسيتم استبدال صفقتك بصفقة شخص آخر.

احصل على مراجعة خطة عملك

هل تتطلع إلى التواصل مع أحد المستثمرين ولكنك تشعر أن خطة عملك قد تحتاج إلى تحسين؟ تحقق من قائمة التحقق من خطة العمل وخدمة استشارات ومراجعة خطة العمل . سنساعدك على الاستعداد بشكل فعال لعرضك التقديمي للمقرضين أو المستثمرين المحتملين.

الأعمال الصغيرة في كولومبيا البريطانية هنا للمساعدة

SBBC هو مركز موارد غير ربحي للشركات الصغيرة القائمة على كولومبيا البريطانية. مهما كانت فكرتك عن النجاح، فنحن هنا لتقديم الدعم الشامل والموارد في كل خطوة من الرحلة. تحقق من مجموعتنا من الندوات عبر الإنترنت الخاصة بالأعمال ، أو التعليم الإلكتروني حسب الطلب ، أو التحدث إلى أحد الخبراء الاستشاريين ، أو تصفح مقالات الأعمال الخاصة بنا .