10 أخطاء يصنعها نوبيون من خلال إعلانات Instagram المدفوعة

لا يشارك Facebook مقدار الإيرادات التي يحققها Instagram من خلال الإعلانات. بدلاً من ذلك ، يقومون بدمج الإيرادات المتأتية من جميع ممتلكاتهم ، بما في ذلك Instagram ، في تقرير واحد موحد. ومع ذلك ، يقدر بعض المحللين Instagram بحوالي 35 مليار دولار. هذا يعني أن Instagram يحقق عائدات إعلانات بمليارات الدولارات كل عام.

تستخدم العلامات التجارية المرموقة مثل Apple و Nike و Salesforce إعلانات Instagram للوصول إلى الجماهير المستهدفة. يعتمدون على النظام الأساسي لأن Instagram يتمتع بمشاركة أفضل من الشبكات الاجتماعية الأخرى مثل Facebook. على سبيل المثال ، وجدت إحدى الدراسات أن Instagram يوفر للعلامات التجارية مشاركة أكبر بنسبة 400٪ من Facebook.

فيما يلي 10 أخطاء إعلانية شائعة يجب على كل مسوق على مواقع التواصل الاجتماعي تجنبها من أجل تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Instagram.

1. سوء فهم الجمهور المستهدف.

يتطلب إنشاء حملة إعلانية رائعة أن يكون لديك فهم واضح للجمهور المستهدف. ما نوع المحتوى الذي يتردد صداها معهم؟ ما هي الرسائل الأساسية التي يجب طرحها من أجل التواصل معهم؟

يمكن أن يؤدي سوء فهم الجمهور المستهدف إلى قيام مسوقي وسائل التواصل الاجتماعي باتخاذ قرارات إعلانية سيئة على Instagram والتي إما أن تفشل في تحقيق صدى أو تخلق انطباعًا سلبيًا عن العلامة التجارية. قبل إطلاق الحملة ، تأكد من أن لديك فهمًا قويًا لمن هم عملاؤك المستهدفون وما يهمهم.

من الحكمة أيضًا التأكد من أن العميل المستهدف هو شخص يستخدم Instagram بانتظام ، وإلا فمن المحتمل أن يفوت استثمارك العلامة.

2. الفشل في استخدام منصة تحليلات إنستغرام طرف ثالث.

تُدار إعلانات Instagram من خلال Facebook Ads Manager. يوفر مدير الإعلانات للمسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي معلومات تتعلق بالمشاركة الإعلانية والنقرات ومدى الوصول. ومع ذلك ، لا يوفر مدير الإعلانات بالضرورة للمعلنين الصورة الكاملة. لهذا السبب من المهم الاستثمار في أفضل أداة تحليلات Instagram مثل SocialFox التي لديها القدرة على عرض مقاييس المعلنين المتعلقة بمشاركة المتابعين بشكل عام والنمو وسلوك المنافسين.

يمنح SocialFox أيضًا جهات التسويق مرونة أكبر في نوع الإعلانات التي يمكنهم عرضها. على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا بإطلاق حملة إعلانية على Instagram تشجع المستخدمين على مشاركة علامة تصنيف معينة ، فيمكنها "الاستماع" لكلمة رئيسية معينة لمساعدة المسوقين على فهم ما إذا كان الإعلان فعالاً أم لا.

3. التركيز فقط على إعلانات Instagram.

يجب أن يتأكد المسوقون من قضاء بعض الوقت في تطوير إستراتيجية عضوية على Instagram بالإضافة إلى إنشاء حملتهم الإعلانية. على سبيل المثال ، يمكنك تشجيع المتابعين على زيارة موقع شركتك على الويب عن طريق إقران محتوى مقنع مع تسمية توضيحية تتضمن عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

4. قلة استهداف الجمهور.

يجمع Facebook و Instagram الكثير من المعلومات حول كل مستخدم. تعني هذه البيانات التفصيلية أنه يمكن للمسوقين إنشاء حملات عالية الاستهداف ، مما يضمن توجيه كل دولار يتم إنفاقه على إعلان Instagram نحو التفاعل مع الجمهور المستهدف.

5. تجاهل إعلانات Instagram القائمة على السلوك.

هل سبق لك أن لاحظت أن إعلانًا معينًا يتبعك عبر الإنترنت؟ يُعرف هذا باسم إعلان إعادة الاستهداف. تعد إعادة استهداف الإعلانات طريقة رائعة للمسوقين لتحسين كفاءة مسار التحويل من خلال تشجيع الأشخاص الذين تركوا موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية على العودة والتحويل.

يمكن للمسوقين إنشاء إعلان Instagram قائم على السلوك يظهر للمستخدمين فقط بعد زيارتهم لموقع الويب الخاص بك ، أو بعد زيارتهم لصفحات معينة عالية القيمة مثل صفحة تسجيل أو طلب عرض توضيحي.

6. سوء حساب ميزانيتك الإعلانية المثالية.

يجب أن تستند ميزانية Instagram الخاصة بك إلى العمليات الحسابية البسيطة لمسار التسويق الخاص بك ، وليس على حدس. سيساعدك حساب الإنفاق الإعلاني الأمثل على إنشاء إستراتيجية إعلانات Instagram إيجابية عائد الاستثمار.

تتضمن المعلومات التي يجب جمعها عند حساب ميزانية إعلانك متوسط ​​معدل التحويل لزائر موقع الويب للعميل ، ومتوسط ​​قيمة العميل في غضون عام واحد ، ومتوسط ​​معدل التحويل الذي تراه تاريخيًا من الإعلانات الرقمية.

7. يؤدي القيادة إلى موقع ويب ضعيف الأداء.

يستخدم غالبية الأشخاص منصات الوسائط الاجتماعية على الأجهزة المحمولة. تأكد من أنك تقود مستخدمي Instagram إلى موقع ويب مُحسَّن للجوال ، بالإضافة إلى الأجهزة الأخرى. أثناء قيامك بتحسين تجربة المستخدم الذي يزور موقع الويب الخاص بك من حملة Instagram ، ستعمل حتمًا على تحسين معدلات التحويل ، والتي بدورها ستساعدك في الوصول إلى عائد على استثمارك.

8. المبالغة في التطلع إلى أهمية إنشاء حملة موحدة.

تستخدم أفضل الحملات التسويقية نهج متعدد القنوات. بينما يعد Instagram بالتأكيد شبكة اجتماعية مهمة للمسوقين ، فإن الإعلانات المصورة وتسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني (من بين قنوات أخرى) من المهم أيضًا دمجها في حملة تسويقية موحدة.

9. تجاهل إعلانات إنستغرام القصص.

يستخدم أكثر من 250 مليون شخص قصص Instagram كل شهر ، مما يجعله المكون الأسرع نموًا في منصة Instagram. العلامات التجارية مثل National Geographic و BMW و CrossFit (على سبيل المثال لا الحصر) تستخدم بانتظام إعلانات Instagram Stories للوصول إلى مستخدمي Instagram بطريقة فريدة وجذابة.

10. إنشاء محتوى الإعلان الكامل.

نظرًا لأن Instagram عبارة عن شبكة وسائط اجتماعية قائمة على بصريًا ، فإن إنشاء محتوى مرئي مذهل يعد مكونًا مهمًا لأي إعلان ناجح مدفوع على Instagram. يجب أن يحدد جمهورك المستهدف وهدفك الإعلاني نوع محتوى Instagram الذي تنشئه.

مهما كان اختيارك ، تذكر أن المحتوى الرائع فريد من نوعه ويشارك جزءًا من سرد علامتك التجارية مع الجمهور المستهدف ، حتى لو نظروا إلى الإعلان لثانية أو ثانيتين فقط.

يتمتع Facebook Ads Manager بالقدرة على اختبار أنواع متعددة من محتوى الإعلان لتحديد المحتوى الذي يناسب جمهورك المستهدف بشكل أفضل. بمجرد إكمال النظام الأساسي لاختبار A / B ، يمكنه تلقائيًا تحديد المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل. يجب أن يتأكد المسوقون من تحميل العديد من أشكال المحتوى المختلفة للاستفادة من هذه الأداة الإعلانية.

استنتاج

تستخدم العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة بالفعل إعلانات Instagram للتفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين. للبدء ، تأكد من أن لديك فهمًا راسخًا للجمهور المستهدف ونوع المحتوى الذي يفضلون استهلاكه. من هناك ، يمكنك حساب ميزانيتك الإعلانية المثلى ، ويمكنك مشاركة محتوى الإعلان الذي يتضمن شرحًا مقنعًا ويؤدي إلى موقع ويب شركة مُحسَّن جيدًا.