10 أسباب تجعلك شريكًا معطلًا خلال 6 أشهر
نشرت: 2021-02-01بصفتي مالكًا لشبكة تابعة ، أشاهد الشركات التابعة تأتي وتذهب طوال الوقت. يقوم البعض بالتسجيل وهم يتطلعون إلى الثراء السريع - فهم لا يدومون وقتًا طويلاً! يعمل الآخرون بجد حقًا ولديهم الكثير من النجاح. ثم يرفعون قدمهم عن الغاز وفي الوقت المناسب ينزلون SERPS ولا يتعافون أبدًا. عدد قليل جدًا من الشركات التابعة قادرة على مواكبة الصناعة سريعة الحركة التي نعمل فيها.
كشبكة ، لقد تطورنا وازدهرنا باستمرار عندما فشل الكثيرون. لماذا ا؟ لأننا نفعل العكس تمامًا للأشياء العشرة التي سأشاركها معك. يمكنك أيضًا أن تتطور وتنمو باستمرار من خلال فهم عيوب التسويق بالعمولة العشر التالية.
لماذا أنا مؤهل للتعليق؟ منذ عام 2004 ، قمت شخصيًا بتوجيه كل نوع من الشركات التابعة ولاحظت نجاحاتهم وأخطائهم على طول الطريق.
لقد عملت مع الشركات التابعة التي تنفق الملايين على الإعلانات المدفوعة ، والشركات التابعة التي حققت آلاف المبيعات في يوم واحد والشركات التابعة التي انتقلت إلى ملاذات معفاة من الضرائب مثل جزر كايمان.
لقد عملت أيضًا مع الشركات التابعة التي كافحت من أجل البدء ، والشركات التابعة التي تبتعد عن الكرة وفي غضون 6 أشهر عادت للبحث عن عمل بدوام كامل والشركات التابعة التي تتراجع ببطء بمرور الوقت.
إذا نظرت إلى صفحة إحصائيات MoreNiche (أفضل 20 شركة تابعة في MoreNiche) في 6 فترات شهرية ، ستلاحظ شيئين: أولاً ، يبدو الأمر مختلفًا في كل مرة ، حيث سيحل عدد من الشركات التابعة الجديدة محل عدد من الشركات التابعة الأخرى. ثانيًا ، ترى مجموعة من نفس الشركات التابعة في كل مرة تقوم فيها بالتحقق.
أدناه ، أسلط الضوء على ما تعلمته عما يفصل بين هاتين المجموعتين من الشركات التابعة ، وتجنب هذه الأخطاء لبناء شركة تابعة ناجحة على المدى الطويل.
حسنًا ، حان وقت سكب الفاصوليا. فلتبدأ المرح!
# 1 لديك التسويق بالعمولة بطريقة خاطئة
تعمل معظم الشركات التابعة بالكامل من الخلف إلى الأمام. نتيجة لذلك ، لن يصمدوا أبدًا أمام اختبار الزمن.
اسأل نفسك هذه الأسئلة:
هل تبحث عن عرض دفع مرتفع ثم تحاول العثور على حركة المرور؟ هل تركز على حجم البحث عن العلامة التجارية (بما في ذلك العلامة التجارية + المراجعة)؟ هل تحاول باستمرار حجب العروض الترويجية المختلفة للعلامة التجارية على موقعك؟
إذا كان الأمر كذلك ، فإن عقليتك هي الطريقة الخاطئة وشخص ما يطارد ربحًا سريعًا!
الشركات التابعة الناجحة لا تطارد العروض. يبنون حركة المرور. قبل التفكير في البيع ، تحتاج إلى إنشاء مصدر حركة مرور. يجب أن تركز على الحصول على أكبر عدد ممكن من الزيارات إلى موقعك ثم العمل على كيفية تحقيق الدخل منه.
سيضمن التفكير على المدى الطويل أنك لا تزال هنا في غضون 6 أشهر. توقف عن التفكير في "كيف يمكنني إجراء عملية بيع اليوم؟" وفكر في "كيف يمكنني تحقيق 100 عملية بيع في غضون 6 أشهر؟"
هل تعلم أن عملية البيع الأولى تستغرق 70 يومًا من أحد الشركاء؟ يستغرق الأمر 3 أشهر للحصول على أول دفعة و 4 ٪ فقط من الشركات التابعة تستمر في الحصول على متوسط أجر في الولايات المتحدة (3700 دولار شهريًا).
التفكير على المدى الطويل ليس فقط للشركات التابعة الجديدة. إذا كنت قد ربحت أموالًا جيدة في الماضي ولكن أرباحك انخفضت ، فيمكنك أيضًا اعتبار نفسك مبتدئًا لأن هناك احتمالات أنك فشلت في التكيف مع التغيير وأنت تبدأ مرة أخرى.
توقف عن مطاردة المبيعات. ابدأ في بناء حركة المرور.
# 2 أنت لا تضيف أي قيمة!
حسنًا ، حان الوقت لإلقاء قنبلة!
90٪ من المواقع التابعة هي شيت!
هناك - قلت ذلك!
العودة إلى النصيحة رقم 1 - هل تساعد زوارك على اتخاذ قرار شراء أكثر استنارة أم أنك تحاول بيع شيء ما لهم؟
دعني أسألك هذا: هل أنت متحمس لمكانتك؟ هل المحتوى الذي تنشره أفضل من أي مكان آخر على الإنترنت؟ هل تجد المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام؟ هل تشاركه مع أقرب صديق لك أو أحد أفراد أسرتك وتفخر به؟ إذا كانت الإجابة لا على أي من هذه الأسئلة ، فأنت لا تقوم بعمل جيد بما فيه الكفاية!
إضافة القيمة مثل بناء علاقة مع امرأة (أو رجل!). تمكنت من إقناع الشخص الأكثر جاذبية الذي تعرفه في الموعد الأول. هل تطلب منهم الزواج منك قبل أن تجلس؟ بالطبع لا! من المرجح أن يركضوا مسافة ميل ولن تسمع أي شيء منهم مرة أخرى. إذا كنت مثلي ، فقد كان من الصعب الحصول على التاريخ في المقام الأول ، وآخر شيء تريد القيام به هو إفساده!
تصطحبه إلى الخارج في مواعيد منتظمة ، وتبني العلاقة بمرور الوقت ، وفي النهاية تصبحان زوجين رسميين. في مرحلة ما ، تبدأ في العيش معًا ثم ، بعد ذلك ، تطلب منهم الزواج منك.
توقف عن مطالبة حركة المرور الخاصة بك بالزواج منك عن طريق دفع عملية بيع صعبة في وجوههم. بدلاً من ذلك ، أضف قيمة واصطحبهم في رحلة.
إذا كنت ترغب في رفع مستوى لعبة المواعدة الخاصة بك ، فراجع مقطع فيديو عيادة موقع الويب هذا والذي سيساعد في تحسين موقع الويب الخاص بك:
نوصي بالاشتراك في كل من قنوات Youtube الخاصة بـ Neil Patel و Digital Marketer. تحقق أيضًا من هذا الفيديو المذهل حول الأنواع العشرة من المحتوى التي تعمل بشكل أفضل مع مُحسّنات محرّكات البحث.
# 3 أنت تتجاهل Google
من أين تأتي 90٪ من حركة المرور الخاصة بك؟ إذا كانت الإجابة هي Google ، فلماذا تتجاهلها بحق الجحيم؟
تخيل أنك تمتلك متجرًا ماديًا يبيع أجهزة كمبيوتر. لقد كنت تدير المتجر لفترة من الوقت وعادةً ما تحصل على حوالي 10 أشخاص يوميًا يمشون في الماضي ويقررون القدوم والنظر من حولك.
ثم في أحد الأيام ، بدأت فجأة في إخراج 100 شخص من طريقهم للزيارة. هل تسأل (أ) لماذا يزور هؤلاء الأشخاص؟ (ب) كيف أحصل على المزيد منها؟
يمكن أن ترسل لك Google آلاف الزوار كل يوم وكل ما عليك فعله هو أن تتعلم كيف تطلب ذلك.
إذا كنت تريد أن تكون شريكًا ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى أن تصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث ، أو على الأقل ، تدفع لشخص ما. كلاهما ليس سهلاً ولكن مهلاً ، إذا كان الأمر كذلك ، فإن الجميع سيفعلونه.
من الأسهل بكثير الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى ، وتوفير وقتك للتركيز على تعلم تحسين محركات البحث ، راجع النصيحة رقم 5 . لن يقوم أحد ببناء عملك من أجلك ، تقع على عاتقك مسؤولية استثمار وقتك في المجالات المناسبة.
تحتاج إلى العثور على شغف بـ SEO ، لذا ابدأ في مشاهدة Google Search Hangouts ، واتبع مواقع مثل SEO Roundtable وانضم إلى المجتمعات التي تناقش تحسين محركات البحث.
إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فإليك بعض الموارد الجيدة للمساعدة:
- مات ديجيتي - نظرة عامة على تحسين محركات البحث
- سؤال وجواب بشأن تحسين محركات البحث مع جوش باتشينسكي
اشترك أيضًا في قنوات YouTube الخاصة بكل من Matt Diggity و Josh Bachynski وتحقق من Diggity Marketing.
# 4 أنت لا تتحدث إلى مدير التسويق بالعمولة (المرشد)
أنا دائمًا مندهش من قلة عدد المنتسبين الذين يتحدثون إلى مرشديهم على أساس يومي. حوالي 4٪ فقط من الشركات التابعة التي نديرها تتحدث إلى مرشديهم بانتظام.
لماذا تدهشني؟ لأن هناك علاقة مباشرة بين العمل مع موجهك ونمو الإيرادات. وإليكم الأمر المجنون - كلما تحدث المنتسبون إلى مرشدهم ، زادت عائداتهم بشكل أسرع!
من الواضح جدًا عندما تفكر في الأمر. يمتلك المدراء المنتسبون نظرة شاملة وقيمة بيانات الشبكة بالكامل للاستفادة منها. إنهم يرون ما ينجح وما لا يعمل ويمكنهم الاستفادة من كل هذه البيانات لمساعدتك.
ليس هذا فقط (كما لو لم يكن ذلك كافيًا) ، بل ننفق الآلاف على الأدوات كل شهر. يمكن لموجهك استخدام هذه الأدوات لمنحك رؤى قيمة وخطوات قابلة للتنفيذ للتحسين وكذلك تصدير التقارير وتثبيت البرامج لك.
ألق نظرة على مجموعة أدوات المعلم هنا: https://moreniche.com/seo-tools/
إذا كنت تريد أن تنمو بسرعة ، تواصل مع معلمك يوميًا. يتم الدفع لهم فقط لمساعدتك على النمو.
# 5 أنت ترفض التفويض
غالبًا ما تكون إحدى أكبر المشكلات في تنمية أعمالك التابعة هي الابتعاد عن طريقتك الخاصة!
هل تجد نفسك تقضي الوقت في العمل على المهام الإدارية أو المهام المتكررة؟
بصفتك صاحب العمل ، يجب أن تقضي وقتك فقط في المهام التي تقع في أحد المعسكرين:
- توليد حركة المرور
- تحويل حركة المرور إلى مبيعات
بكل بساطة ، إذا لم يؤد ذلك إلى ما سبق ، فيجب تفويضه أو الاستعانة بمصادر خارجية.
تحتاج إلى استثمار وقتك المحدود في التركيز على زيادة حركة المرور وتحويل هذه الحركة إلى مبيعات. صدقني - يمكن أن تكون هاتان الوظيفتان بدوام كامل.
هل تكتب المحتوى الخاص بك؟ هل تدير تقاريرك الخاصة؟ هل تدير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ هل تقوم بالتوعية الخاصة بك؟
كلما أصبحت أكبر ، يجب أن تتعلم التفويض أكثر. لقد رأيت العديد من كبار المنتسبين يصلون إلى سقف زجاجي بسبب عدم قدرتهم على التفويض. المسوقين بالعمولة الذين يولدون عمولات شهرية من 6 أرقام ويديرون كل شيء بأنفسهم. لا تخافوا لتوظيف المساعدة. ستؤتي ثمارها دائمًا على المدى الطويل.
قم بإجراء بحث سريع على Google وستجد الآلاف من الأشخاص الذين يتطلعون إلى تولي مهام التسويق التابعة لك. تحقق من: https://www.upwork.com/hire/affiliate-marketers/
# 6 أنت تلعب في إدارة الأعمال
إذا كنت ترغب في أسلوب حياة تجاري ، فقدم لنفسك معروفًا ويرجى التخلي عن التسويق بالعمولة الآن!
انظر نصيحة رقم 5 ؛ يمكنك بسهولة أن تصبح "عاهرة" شخص آخر! يمكنك الانضمام إلى Upwork وتقديم خدماتك إلى الشركات التابعة الناجحة الأخرى. لا حرج في ذلك وقد تكون أكثر سعادة عند القيام بذلك.
ولكن ، إذا كنت ترغب في جني بعض المال الجاد وهذه هي القوة الدافعة وراء قراءتك لهذا المحتوى ، فقد حان الوقت لتكون جادًا!
إذا كنت ستصبح أحد كبار المنتسبين ، فأنت بحاجة إلى إجراء التغيير. أنا آسف. لكن العمل 20 ساعة في الأسبوع (حتى 40 ساعة في الأسبوع) لن ينجز ذلك.
لنضع الأمر على هذا النحو ، ستعمل الشركات التابعة الأخرى لساعات أكثر ، وتعمل بشكل أكثر ذكاءً وستكون لديها خبرة أكثر منك. كيف ستهزمهم؟ ليس من خلال العمل 4 ساعات في الأسبوع ، هذا أمر مؤكد. كل من قرأ أسبوع العمل لمدة 4 ساعات ويعتقد أن ذلك ينطبق على التسويق بالعمولة يجب أن يستسلم الآن ببساطة.
لقد أخبرتني كل شركة تابعة كبيرة التقيت بها نفس الشيء - إنه عمل شاق للغاية!
إذا كنت مستعدًا للمضاعفة والظهور ، فأنت بحاجة إلى القيام بما يلي:
- افهم مكانك اليوم (حركة المرور والأرباح).
- حدد أهدافك لمدة 3 سنوات. كم الإيرادات التي تريدها؟ ما مقدار حركة المرور التي ستحتاجها لتحقيق ذلك؟
- أعد أهدافك حتى يكون لديك أهداف شهرية وربع سنوية وسنوية.
- ضع استراتيجية مفصلة حول كيفية القيام بذلك.
- تتبع الأداء لضمان تحقيق أهدافك.
اشطفها وكررها حتى تتحرر ماليًا.
# 7 أنت محارب لوحة مفاتيح مشاكس
نعلم جميعًا نوع الشخص الذي يقضي وقته في الشكوى باستمرار من الحياة. إنهم أعلى صوت في المجتمع وأول من يشتكي عندما يحدث خطأ ما.
توقف عن الخداع وابدأ العمل!
أثبتت العديد من الدراسات أن الأشخاص الإيجابيين الذين يعبرون بانتظام عن المشاعر الإيجابية يكونون أكثر مرونة عند مواجهة الإجهاد والتحديات والشدائد.
من الواضح جدا أليس كذلك؟ إذا كانت لديك مشكلة ، فهل تتقدم وتجد حلاً أم تجلس وتشكو منها؟
أحب الاقتباس "عندما تعطيك الحياة الليمون ، اصنع عصير الليمون".
الأشخاص السلبيون لديهم مكانهم بالتأكيد. إذا كنت تناقش قرارًا تجاريًا أو استراتيجية تتحدث ، فأنت بحاجة إلى وجهات نظر مختلفة. تحتاج كل شراكة إلى وجهات نظر مختلفة للمساعدة في ضمان اتخاذ القرارات الصحيحة.
ما لا يحتاجه أحد في الحياة هو المزيد من المشاكل. إذا وجدت نفسك تلعب دور المفكر السلبي ، فتذكر أن السلبية جيدة طالما أنك قادر على حل المشكلة في نفس الوقت. حلول وليس مشاكل الناس!
إذا كنت في مجتمع وتريد أن يحترم الناس رأيك ، فتعلم كيفية التواصل!
# 8 أنت تأخذ وتأخذ وتأخذ ، ولكن لا ترد
هل سألت نفسك يومًا "ما هي القيمة التي أضيفها هنا بالفعل؟" إذا لم تكن الإجابة كثيرة ، فربما حان الوقت لرد الجميل!
فكر في علاقاتك الشخصية ، والعلاقات مع الأصدقاء ، والمجتمعات التي تنتمي إليها. هل تعطي بقدر ما تأخذ؟
هل حصلت على جولتك؟ أم أنك مراوغ مستدير؟
كشبكة تابعة ، رأينا مباشرة كيف يمكن أن تكون مساعدة الآخرين مجزية للغاية. نحن نساعد الشركات التابعة كل يوم على تحقيق أشياء عظيمة ؛ ببساطة يحب الموجهون التابعون لنا مساعدة الناس.
دائمًا ما يعلق المنتسبون الذين قاموا بتوجيه الشركات التابعة الأخرى على مقدار ما تعلموه كموجهين. يقول موجهو الأعمال الشيء نفسه ؛ يكسبون من العلاقة نفس القدر الذي يكسبونه من الشخص الذي يوجهونه.
أود أن أشجع كل شخص يقرأ هذا على تقديم خدماتك والتطلع إلى إرشاد الأشخاص الأقل خبرة منك. ستندهش مما تتعلمه على طول الطريق.
ليس ذلك فحسب ، إنه لمن الممتع مساعدة الآخرين على النجاح ، كما أن العطاء أكثر إمتاعًا من تلقيه.
# 9 أنت تبالغ في تعقيد S ** T
كم مرة شرعت في القيام بشيء ثم بالغت في تعقيده؟
الشركاء الذين شاهدوا المتحدث التحفيزي ديفيد تايلور حاضرًا في حدث تابع لـ MoreNiche في الماضي سيعرفون إجابته: اعرف مكانك ، واعرف أين تريد أن تكون ، افعل ذلك! تستحق المشاهدة إذا كنت بحاجة إلى لقطة لتحسين الأداء:
هناك سبب يجعل شعار Nike هو "فقط افعلها!"
أراه طول الوقت. يقضي المسوقون شهورًا في بناء الموقع الأكثر روعة ، مع أخذ كل التفاصيل الصغيرة في الاعتبار ، فهم لا يُظهرون أي شخص (ولا حتى Google) حتى نفاد أموالهم ويضطرون إلى البحث عن وظيفة.
قبلة = احتفظ به غبيًا بسيطًا
إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فأعد قراءة النصيحة رقم 6 ثم ركز على ما يلي:
- تأكد من أن لديك أفضل محتوى ممكن (PA = سلطة الصفحة) للكلمة الرئيسية التي تحاول ترتيبها.
- تأكد من أن لديك روابط واردة لهذا المحتوى أكثر من الآخرين الذين يحتلون المرتبة بالنسبة للكلمة الأساسية.
- مشاهدة موقعك تطفو إلى الأعلى.
تذكر أن الكريم يطفو دائمًا إلى الأعلى. بكل بساطة!
# 10 أنت شاة ، ولست راع
لماذا ينجح MoreNiche؟ لأنه ، بصراحة تامة ، لا نعطي S ** T ما يفعله منافسونا. نحن نركز على تقديم أفضل دعم منتسب ممكن نستطيعه.
أحد الاتجاهات المتسقة هو أن كبار المسوقين بالعمولة لا يضيعون الوقت في النظر إلى ما تفعله الشركات التابعة الأخرى. إنهم يركزون على ما يفعلونه بشكل أفضل ويلعبون على نقاط قوتهم ويركزون على نموهم.
إنه لأمر مدهش كم من الوقت والموارد يمكن أن تضيع في مشاهدة ما ينوي الآخرون فعله. أراه طول الوقت؛ تقوم الشركات التابعة بنسخ التصميمات والتخطيطات والروابط الخلفية وحتى محاولة تكرار إستراتيجية كاملة لشخص آخر.
دعني أخبرك ، إذا كنت تحاول نسخ نجاح شخص آخر ، فقد خسرت بالفعل. تحدد الشركات التابعة الكبرى الاتجاهات ، ولا تنسخ الآخرين.
هذه دعوة للاستيقاظ لبدء السير في طريقك الخاص. صدقني ، إنه أكثر متعة المشي حيث لم يسير أحد من قبل ويقوم بالأشياء على طريقتك.
هل سترتكب أخطاء على طول الطريق؟ إي نعم! لكنك ستتعلم من الأخطاء وستكون أفضل بكثير.
نصيحة إضافية # 11 من أنت بحق الجحيم؟ (سلطة)
متابعة من النصيحة رقم 2 أنت لا تضيف أي قيمة! يأتي من أنت بحق الجحيم على أي حال؟ لماذا يجب على زوار موقعك قضاء الوقت في استهلاك المحتوى الخاص بك؟
ما هي أوراق الاعتماد التي يجب أن توفرها للمحتوى الذي تقوم بإنشائه؟
لا أحد يريد أن يتم بيعه له ، توقف كامل (خاصة من قبل شخص ليس لديه مؤهلات أو حتى أسوأ من ذلك ، ملف تعريف مزيف!).
إذا كنت لا تزال تستخدم ملفات تعريف مزيفة على موقع الويب الخاص بك ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة طويلة في المرآة! إنه ليس عام 2010 بعد الآن.
حسنًا ، ليس لديّ درجة علمية في الطب ولست اختصاصي تغذية مؤهلًا. هل هذا يعني أنني يجب أن أترك MoreNiche؟ بالطبع لا! ارجع واقرأ النصيحة رقم 5 أنت ترفض التفويض .
قد لا تكون خبيرًا في المحتوى الذي تريد تقديمه ، ولكن هناك الكثير من الخبراء حوله. يُظهر البحث السريع أن المعدل الجاري لـ "Nutritionist Freelancers" يبلغ حوالي 30 دولارًا في الساعة. https://www.upwork.com/o/profiles/browse/؟q=nutritionist
هذا هو الشيء المضحك. إذا كان لديك موقع ويب جيد ونظيف ، فسيحبون أن يتم تمييزهم كمؤلف على موقعك. بعد كل شيء ، يتقاضون رواتبهم أكثر مع نمو سمعتهم.
يمكنك بسهولة أن يكون لديك فريق كامل من المؤلفين يقومون بإنشاء محتوى مع ملفات تعريف عامة جدًا على موقعك.
كن علامة تجارية واترك الخبراء يقومون بعملهم! ركز جهودك على حركة المرور والتحويل وادفع للخبراء مقابل محتواهم. اسمح للجميع بالاستفادة من نقاط قوتهم وسترتفع إيراداتك في أي وقت من الأوقات على الإطلاق.
شكرًا لك!
هل أنت مستعد لرد الجميل؟ هل أصبت بالعصب؟ هل لديك نصائح أخرى لمشاركتها؟ هل لا توافق على الإطلاق؟ لا تنس النصيحة رقم 7 انشر تعليقاتك أدناه!
إذا كان أي من هذه النصائح قد أصاب أحد الأعصاب ، من فضلك اسأل نفسك لماذا؟ لم يكن الهدف من هذه المقالة إلقاء الحجارة ولكن السماح لك بالنظر إلى الداخل وتحديد المجالات المحتملة للتحسين.
MoreNiche لا ينجح إلا مثل الشركات التابعة التي نقوم بتوجيهها. هدفي متوافق تمامًا مع هدفك - نريد أن تكون كل شركة تابعة ناجحة قدر الإمكان.