10 نصائح لتسويق نمو الأعمال الصغيرة لتعزيز أعمالك

لقد رأينا جميعًا القصص التحفيزية عبر الإنترنت للشركات التي تبدو وكأنها حققت نجاحات بين عشية وضحاها. ومع ذلك ، فإن معظم الأشياء الكبيرة تبدأ من بدايات متواضعة ، بما في ذلك العمالقة الذين يحلقون فوقنا اليوم.

قبل أن تبدأ نشاطًا تجاريًا كبيرًا ، تبدأ كمشروع صغير ، حيث يقوم معظم الأشخاص الناجحين بقطع أسنانهم من خلال التحلي بالصبر والإصرار والعمل الجاد. لا توجد طرق مختصرة حقيقية للنجاح ، ولكن فيما يلي بعض النصائح التسويقية للنمو لجعل الرحلة أكثر سلاسة.

بالطبع ، الأصعب هو البدء. ولكن إذا كنت بالفعل مالكًا لمشروع صغير ، فتهانينا على الانطلاق. الآن بينما تتعلم الطيران ، إليك بعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها من أجل الارتقاء تدريجياً. لا يوجد شيء أكثر فائدة من الوصول بشق الأنفس إلى النقطة التي يتعين عليك فيها تعلم كيفية التحليق.

1. علامة تجارية لعملك

هذا هو إلى حد كبير نشأة تراث كل عمل تجاري ناجح. إن الحصول على علامة تجارية فريدة ، وقابلة للتسويق ، ويمكن التعرف عليها بسهولة هو ما يفصل بين متجر أمي والبوب ​​والمتاجر التي يمكن أن تنمو بشكل أكبر.

العلامة التجارية هي أي شيء مرتبط بعملك ويعلق في أذهان العملاء. شعار أو تصميم أو اسم أو صوت أو موسيقى أو سمعة أو عاطفة أو وجوه أو أصوات أو ما إلى ذلك.

إذا كنت ترغب في أن تصنعها بنفسك ، فابدأ. إذا كانت لديك الميزانية ، يمكنك استئجار مصمم جرافيك لابتكار شعار مناسب لك. ومع ذلك ، يجب أن تمثل علامتك التجارية عملك جيدًا. إذا كنت تنمو ، يجب أن تنمو العلامة التجارية مع الأعمال التجارية.

2. فهم المقاييس الخاصة بك

لن تعرف حقًا ما إذا كنت حقًا تصبح ناجحًا إذا لم تتمكن من تتبع تقدمك. المقاييس والتحليلات مهمة لجهودك ، حتى لو كنت قد بدأت للتو. يمكن أن ينقذك أيضًا من الخراب لأنه يمكن أن يحذرك من الخطر الوشيك ويساعدك على التوصل إلى حلول للمشاكل. يعتبر فهم مقاييس الأعمال أمرًا مهمًا تقريبًا مثل معرفة كيفية القراءة والحساب ؛ هم مقياس تقدمك.

فيما يتعلق بجهودك عبر الإنترنت ، فأنت تنظر بشكل أساسي إلى أرقام مختلفة في مقاييسك. بالطبع ، حركة المرور الإجمالية على الموقع هي الإحصائيات الرئيسية هنا. ومع ذلك ، فإن الإحصائيات الأخرى ، مثل معدل الارتداد والوقت المستغرق في الموقع ، لا تقل أهمية عن كونها تُظهر مدى اهتمام الأشخاص بالمحتوى الخاص بك. ثم هناك مدى الوصول ومرات الظهور التي تُظهر عدد الأشخاص المختلفين الذين يتم الوصول إليهم من خلال ما لديك ، أو من خلال إعلانك عبر الإنترنت.

3. ركز وقتك على ما يعمل

لا تريد أن تضيع وقتك وطاقتك على ما لا يعمل ، أليس كذلك؟ إنه مثل ما ينص عليه مبدأ باريتو ، 80٪ من النجاح يأتي عادة من 20٪ من الجهود. عليك أن تبحث باستمرار عما لا يصلح لك وأن تتخذ قرارًا بإلغائه لصالح شيء يعمل من أجلك.

يمكن أن تساعد المقاييس الخاصة بك في اكتشاف ما ينجح وما لا يعمل ، بالإضافة إلى الانتباه فعليًا إلى ما يحدث يومًا بعد يوم. عندما ترى شيئًا ضعيف الأداء ، فإنك تفعل ما بوسعك لإصلاح ذلك ثم مراقبته. إذا لم ينجح الأمر حقًا ، فسيتعين عليك استبداله بشيء يعمل بشكل أفضل.

4. بناء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاص بك

هذه استراتيجية تسويق عبر الإنترنت للمدرسة القديمة هنا ، لكنها لا تزال تعمل بشكل رائع طالما أنك تعرف ما تفعله. يمكن أن يساعد امتلاك قاعدة بيانات بريد إلكتروني لجهودك التسويقية بشكل كبير في تنمية أعمالك عبر الإنترنت.

يبدو التسويق عبر البريد الإلكتروني في هذه الأيام أكثر جاذبية ، لذا يمكنك دمجه لمنح حملتك دفعة إضافية. يمكن للتقنيات المتقدمة مثل أجهزة الرد الآلي للبريد الإلكتروني إرسال رسائل تستند إلى الوقت والعمل لإشراك المستخدمين بشكل أفضل.

يمكنك إما شراء قائمة أو إلحاق قائمتك الحالية أو استخدام عناوين URL مخصصة أو تقنيات استطلاع أخرى لجمع بيانات إضافية. يمكنك أيضًا تقديم نشرة إخبارية دورية بالبريد الإلكتروني يمكن للمستخدمين التسجيل فيها ، مما قد يساعدك أيضًا في جمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني لقائمتك.

5. تجربة القنوات المدفوعة

بمجرد استنفاد خياراتك المجانية ، فربما حان الوقت للنظر في القنوات المدفوعة لزيادة جهود التسويق الواردة. لكن أولاً ، يجب أن تسأل نفسك من هم المشترون الأساسيون ، وأين يمكن أن يقيم هؤلاء المشترون ، وما هي أهدافك الأساسية.

يمكنك إنشاء حملات وشراء كلمات رئيسية معينة في Google Adwords ، والحصول على تفاعل مستهدف مع GoChime ، ونشر المحتوى الخاص بك في Taboola و Outbrain ، وطرح محتوى مدعوم في LinkedIn ، وما إلى ذلك. قم ببحثك واسأل من حولك قبل أن تقرر منح المال لقناة مدفوعة وقم بتدوين النتائج التي تحصل عليها.

6. احصل على أساسيات تحسين محركات البحث بشكل صحيح

يعد تحسين محركات البحث (SEO) معيارًا إلى حد كبير هذه الأيام ؛ من الأمور الأساسية التي يجب على المرء التعرف عليها من أجل تسخير قوة الإنترنت قدر الإمكان. يوجد الآن الكثير من أدلة تحسين محركات البحث الأساسية منتشرة في جميع أنحاء الإنترنت ، في انتظار المبتدئين المتحمسين لاستخدام هذه المعرفة لدفع جهودهم المبكرة إلى الأمام.

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث بعيدة كل البعد عن الاختصار المفترض للبحث في ترتيب السكين كما كان يُنظر إليه على أنه ، فهو الآن جزء أساسي من أي مسعى تسويق عبر الإنترنت. أن تكون مرئيًا على الإنترنت يعد أمرًا مهمًا في الوقت الحاضر لدرجة أنك تحتاج إلى كل ميزة يمكنك الحصول عليها.

7. استراتيجيات البحث المنافس

كما قال القائد العسكري الصيني صن تزو في أعظم إبداعاته فن الحرب ، "يجب أن تعرف عدوك من أجل إلحاق الهزيمة به." من خلال معرفة ما تفعله منافسيك ، يمكنك إما مطابقتهم أو الخروج بشيء يمكن أن يهزمهم تمامًا. على الأقل ، يجب أن تعرف ما الذي سيقومون به حتى لا تتفاجأ.

واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي استخدام تحليل SWOT. على عكس الاعتقاد الشائع ، فإن SWOT عبارة عن مستند يتم تحديثه باستمرار ويساعدك على التركيز على المجالات المهمة في عملك ويتفوق على منافسيك.

8. إنشاء المزيد من الصفحات المقصودة

قد تعتقد أن صفحة مقصودة واحدة كافية ، لكنك مخطئ. وجود المزيد من الصفحات المقصودة يعني القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع. وفقًا للدراسات الحديثة ، يمكنك توليد خمسة أضعاف العملاء المحتملين عن طريق زيادة عدد الصفحات المقصودة الخاصة بك إلى 10 ، لذلك لا يوجد سبب تقريبًا يمنعك من ذلك.

يمكنه أيضًا تحسين تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث ومساعدتك على التقسيم بشكل أكثر فعالية. اتضح أن وجود المزيد من الصفحات المقصودة يزيد من فرصك في الحصول على ما تريد لجهودك عبر الإنترنت بشكل جيد إلى حد ما.

9. قم بإجراء مسابقة

ربما تكون إحدى أكثر استراتيجيات التسويق شهرة في مجال الأعمال ، لكنها بالتأكيد تعمل بشكل جيد طالما أن لديك جمهورًا كبيرًا بما يكفي يهتم بنوع من الهبة. عندما تتوصل إلى واحد ، خطط له جيدًا ، وتأكد من أنه يمكن تحقيقه دون أن يكون سهلاً للغاية ، واحتفظ به خلال فترة زمنية محددة.

اطلب من الأشخاص أيضًا نشر الكلمة لجذب المزيد من المشاركين الذين سيلقون نظرة حولهم أثناء المشاركة في المسابقة. إنه إلى حد كبير سبب إجراء المسابقات والهدايا دائمًا. يفعلون عندما يتم العمل بشكل صحيح.

10. الاستفادة من التعليمات

هذا كله يتعلق بمراعاة جمهورك. إن وجود صفحة الأسئلة الشائعة في موقع الويب الخاص بك يضمن أن المهتمين يمكنهم فهم ما يدور حولك بشكل أفضل وما يمكنهم الحصول عليه منك ، بالإضافة إلى التفاصيل الأخرى فيما بينها. يجب أن يتطور أيضًا بمرور الوقت ليشمل الأسئلة والمشكلات التي قد تواجهها بمرور الوقت حتى يتمكن الأشخاص من فهمها بشكل أفضل في المستقبل.

أي نصائح تسويق النمو الأخرى؟

هذه ليست قائمة شاملة ولكن إذا كنت تتبع نصائح تسويق النمو هذه ، فمن المؤكد أنك ستحقق بعض النجاح في عملك. إذا كانت لديك تعليقات أو أسئلة أو اقتراحات ، فاتركها في قسم التعليقات أدناه. شكرا لاسقاط من قبل.

فنسنت سيفيلا هو مصمم جرافيك ومصمم ويب محترف لإعداد مواقع الويب. لديه أيضًا خلفية في التسويق عبر الإنترنت ومعجب كبير بالتصميم الإبداعي.