10 أشياء يعرفها منافسوك عن أدوات LinkedIn

ألا تعتقد أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي صعب جدًا عليك على الرغم من كونه مثيرًا للاهتمام؟ نعم إنه كذلك! علاوة على ذلك ، فإن منصة الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn صعبة حقًا لتوليد عملاء متوقعين وتحويلهم إلى عملاء. ومع ذلك ، كما يقولون ، "حيثما توجد إرادة ، توجد طريقة". إذا كنت تركز بشكل خاص على LinkedIn كمنصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل منافسيك الذين تفوقوا في تسويق LinkedIn ، فأنت أيضًا لست بعيدًا عن تحقيق المبيعات.

تمامًا مثل منافسيك الناجحين ، يمكنك أيضًا التفكير جيدًا في استراتيجيات تسويق LinkedIn وتحليلها جيدًا وتنفيذها جيدًا. للنجاح في بيئة تنافسية شديدة ، فإن أحد الأسرار الرئيسية هو مراقبة سلوك منافسيك الذين تعتقد أنهم يقومون بعمل جيد منك. أبسط حل هو معرفة أدوات LinkedIn التي يستخدمونها وما هي الميزات التي يستكشفونها وكيف والغرض منها.

الأشياء التي يعرفها منافسوك عن أدوات وميزات LinkedIn

يجب أن يستخدم معظم منافسيك العديد من أدوات LinkedIn التي تساعد في جمع بيانات العملاء ، والعثور على الملفات الشخصية المستهدفة ، وإلغاء تأمين وظائف LinkedIn المدفوعة ، وحتى بدء إجراءات البيع. مثيرة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ نعم إنه كذلك؛ انطلق لمعرفة أدوات LinkedIn وكيف تساعدك على صياغة استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

1. دليل المتابعين

شراء المتابعين ليس شيئًا جديدًا ولا أمرًا غير مألوف. ومع ذلك ، عندما تختار شراء المتابعين ، من المهم أن تعرف كيف يعمل عملك ، وما هو مطلوب لشراء المتابعين المناسبين. دليل المتابعين هو أداة تساعدك على القيام بذلك.

ينكدين لديها أكبر مجموعة من المحترفين وأكثرها ثقة في العالم ، كل ذلك في مكان واحد. وبالتالي ، من السهل عليك استهداف الأشخاص المناسبين لبناء مجتمع من دعاة العلامة التجارية وتنمية قاعدة متابعيك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن علامتك التجارية ، زاد حجم الأعمال التي يمكنك قيادتها من خلال الكلام الشفهي والإحالات.

دليل المتابعين هو دليلك لشراء متابعين LinkedIn. يوفر لك مراجعات لأفضل الشركات لشراء المتابعين المناسبين وذوي الصلة.

2. قفال

هل ما زلت تستخدم حساب LinkedIn المجاني ولم تنتقل بعد إلى منشأة PREMIUM؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه الأداة هي خيار رائع بالنسبة لك للبحث عن العملاء المحتملين. نظرًا لميزة الخدمة المجانية الخاصة به ، يمكنك فقط الوصول إلى الأسماء والملفات الشخصية لجهات الاتصال من المستوى الأول والثاني. علاوة على ذلك ، يمكن لـ Locksmith تتبع ملفات تعريف جهات الاتصال من المستوى الثالث وأولئك الذين ليسوا في شبكاتك دون مطالبتك بالدفع مقابل ترقية الحساب.

3. مقرر

Rapportive هو أداة يمكن أن توفر لك جميع تفاصيل الاتصال المطلوبة حول شخص ما. تقوم الأداة بتزويد هذه المعلومات بملف تعريف LinkedIn / الشخص المعني ، مباشرة من داخل Gmail الخاص بك. علاوة على ذلك ، هذه الأداة مجانية تمامًا! ومع ذلك ، في الماضي ، كانت هناك بعض الشكاوى حول Rapportive بعد الاستحواذ على LinkedIn. لكن لا يمكن إنكار حقيقة أن هذه أداة مفيدة.

4. ديفومي

منذ عام 2010 ، تعمل Devumi ، وهي شركة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، في مجال الأعمال التجارية. إذا كنت ترغب في تضخيم دليلك الاجتماعي على LinkedIn ، فإن Devumi هي واحدة من أدوات LinkedIn المفضلة التي يمكنك البحث عنها. إنه يقدم مجموعة متنوعة من حلول التسويق البديلة ، على وجه التحديد لتنمية وجود العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي. لتوسيع شبكة العميل ، فإنه يستخدم شبكة Devumi الواسعة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي وشركاء الويب. بمجرد الاتصال بشبكة واسعة من المحترفين ، تساعدك هذه الاتصالات في الحصول على موافقات لمهاراتك. بهذه الطريقة يمكنك كسب سمعة ومصداقية أفضل.

5. إرفاق

تحظى وظيفة InMail بشعبية كبيرة على LinkedIn. يساعدك على التواصل مع أي شخص على LinkedIn تقريبًا. إنه يعمل مثل البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال رسائل ولكن لا يمكنك التأكد مما إذا كانوا قد قرأوها أم لا.

Attach ، أداة LinkedIn القوية ، تساعدك أيضًا على إرسال الرسائل. ومع ذلك ، بخلاف وظيفة InMail ، فهي تساعدك على تتبع تفاعل جهة الاتصال الخاصة بك معها. يمكنك أيضًا مشاركة الملفات كمرفق. علاوة على ذلك ، بمساعدة Attach ، يمكنك معرفة متى قامت جهة الاتصال الخاصة بك بفتح الرسالة ، وكم من الوقت قرأوا ، وما هي جميع الصفحات التي قاموا بتصفحها. باختصار ، يساعدك Attach على البقاء منظمًا من خلال تخطيطك ونهجك لأنشطة التسويق.

6. LeadFuze

وفقًا لداميان طومسون ، الشريك المؤسس لشركة Leadfuze ، فإن "LeadFuze عبارة عن منصة آلية لتوليد الرصاص تساعد الأعمال التجارية لشركات خدمات الأعمال على إجراء المزيد من محادثات المبيعات. نقوم بذلك من خلال أتمتة البريد الإلكتروني الباردة لأنها الطريقة الوحيدة القابلة للتطوير لتوليد العملاء المحتملين للخارج ". يساعدك LeadFuze على إنشاء قائمة قوية من العملاء المحتملين المستهدفين من بحث LinkedIn وإفشاء معرفات البريد الإلكتروني وتفاصيل الاتصال وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بآفاقك المستهدفة.

7. Leadfeeder

إذا حصل موقع الويب الخاص بك على قدر كبير من حركة المرور ولكنه فشل بطريقة ما في الأداء على CTAs الخاصة بك ، فإن Leadfeeder هو الحل الأفضل بالنسبة لك. كل ما عليك فعله هو توصيل Leadfeeder بـ Google Analytics الخاص بك ، وسيتم الاهتمام بالباقي. فهو يمكّنك من تتبع تلك "الآفاق غير المعروفة" من خلال تزويدك بتفاصيل الشركة الخاصة بهم. كما توصي أيضًا بجهات اتصال LinkedIn الشائعة في الشركة. استنادًا إلى مواقع مسار التحويل الخاصة بهم (TOFU أو MOFU أو BOFU) ، فإنه يساعدك على الوصول إليهم بالرسائل المستهدفة. حتى لو كان لديه خيار لإخفاء شركة ، إلا أنه لا يبدو مناسبًا لك. أفضل جزء في Leadfeeder هو أنه يقوم بتصفية مرسلي البريد العشوائي مسبقًا ويعرض الشركات الحقيقية فقط.

8. إيلينك برو

يجذب eLink توقعات المبيعات ويربطها بملفك الشخصي على LinkedIn. تعتبر أداة LinkedIn رقم 1 لـ B2B. يتم تنزيله كملحق للمتصفح ويشاهد متصفحك ملفات تعريف LinkedIn المتنوعة التي تزيد عن 5000 في الأسبوع ، كما لو كنت تشاهدها. يساعد ذلك عميلك المحتمل في الحصول على إشعار من LinkedIn بأنك شاهدت ملفه الشخصي. بهذه الطريقة ، يصبحون على دراية بك وبعملك ، وإذا كان الأمر مثيرًا للاهتمام بالنسبة لهم ، فقد يعودون إليك بطلب اتصال أو أي اقتراح آخر.

9. إبستا

يمكّنك تكامل Ebsta مع LinkedIn من عرض / تعديل سجلات Salesforce الحالية دون مغادرة LinkedIn. تتضمن ميزاته إنشاء جهات اتصال ، والعملاء المتوقعين ، والحسابات ، والرسائل ، وتسجيل تفاصيل المكالمات ، ومشاركة عناوين URL لملف تعريف LinkedIn ، والبحث عن سجلات Salesforce وعرضها. يساعد في تسهيل اعتماد CRM. منذ ذلك الحين ، تقدم Ebsta إخطارات حول الشبكات والعلاقات الحالية عند إضافة أي جهة اتصال كاحتمال.

10- كريستال

تصف ملفات تعريف DiSC السمات الشخصية والسلوك البشري في المواقف المختلفة. بمساعدة Crystal ، عندما تتصل بـ LinkedIn ، ستتمكن من عرض ملفات تعريف شخصية زملائك وزملائك في العمل بسرعة أكبر. تعتمد هذه الأداة على تقييم DiSC وتستورد جهات الاتصال الخاصة بك من Google أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية (بما في ذلك LinkedIn) وترى على الفور تقارير الشخصية. استنادًا إلى الاختلافات الشخصية ، تساعدك Crystal على فهم أسلوب الاتصال الذي يجب أن تتكيف معه للتواصل بشكل فعال مع العملاء المحتملين.

أخيرا!!!

هناك العديد من أدوات LinkedIn المتاحة في السوق. ولكن من المؤكد أن القائمة المذكورة أعلاه هي الأفضل بناءً على الشعبية وقد تم تنسيقها من خلال البحث المتعمق. بمساعدة هذه الأدوات ، يجب ألا يكون LinkedIn الآن صعبًا عليك كشبكة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.