10 نصائح لإنشاء ملخص تنفيذي ناجح للمستثمرين

نصيحة الملخص التنفيذي

لمساعدة مسؤول تنفيذي في جمع التبرعات على عقد المزيد من الاجتماعات مع المستثمرين المحتملين ، طلبنا من رواد الأعمال وقادة الأعمال الآخرين رؤيتهم حول صياغة ملخص تنفيذي. من تحديد فئتك إلى تحديد أهدافك بوضوح ، هناك عدة طرق لإنشاء ملخص تنفيذي ناجح.

فيما يلي عشر نصائح لإنشاء ملخص تنفيذي ناجح للمستثمرين:

• أخبر قصة
• حدد أهدافك بوضوح
• حدد الفئة
• شارك شخصيتك
• تحدث لغتهم
• اشرح جمهورك المستهدف
• تسليط الضوء على الفريق
• اضبط النغمة الصحيحة واللغة
• عنوان المنافسة الخاصة بك
• كن علامة تجارية ذات قلب

أخبر قصة

ستقدم بقية خطة العمل معلومات مفصلة ، لذا تعامل مع الملخص التنفيذي على أنه المكان المناسب لإخبار قصتك وإبراز شغفك. نسج ما دفعك لبدء العمل التجاري ، ومن يخدمه ، وما الذي يلبي احتياجاته: كيف تتصور أن الأعمال التجارية تضرب السوق أمر حيوي ، إلى جانب سبب كون المؤسس (المؤسسين) جزءًا لا يتجزأ من نجاح الشركة.

قم بتضمين معلومات لإثبات أنك أجريت بحثًا مناسبًا لجلب الأعمال إلى السوق. الملخص التنفيذي هو عرض المبيعات الذي يجب أن يلف جميع التفاصيل ويعرض تفردك.
- Kimberly Bogues، Flourish Business Services، LLC

حدد أهدافك بوضوح

تأكد من تضمين معلومات مفصلة حول عائد المستثمر المحتمل. من المفيد تسليط الضوء على شركة مثل شركتك وكيف تعاملت مع عملية الاسترداد الأخيرة للمستثمرين.

اذكر أهدافك بوضوح. دع المستثمرين المحتملين يعرفون ما إذا كانت لديك خطط لطرح شركتك للاكتتاب العام أو إذا كان لديك استراتيجية خروج في الاعتبار. يبحث المستثمرون عن التفاصيل ، لذلك لا تترك أي شيء.
- بيل جلاسر ، أفضل الأطعمة

حدد الفئة

يرغب المستثمرون في معرفة المكان الذي "تتناسب" فيه شركتك الناشئة حتى يتمكنوا من تقييم الصناعة وإمكانات شركتك بشكل مناسب. بصفتك رائد أعمال ، ستحتاج إلى تحديد الفئة التي ستتنافس فيها شركتك الناشئة. للعثور على الفئة المناسبة ، انظر إلى كيفية تصنيف المنافسين لشركاتهم.

تعرف على كيفية تصنيف الشركات المستحوذة على عمليات الاستحواذ في البيانات الصحفية. بعد ذلك ، بمجرد تحديد الفئة ، ركز على كيفية تمييزك وستفوز بالفئة في موجز تنفيذي من صفحة واحدة.
- بريت فارميلو ، ماركيتورز

شارك شخصيتك

يعد التقاط شخصيتك في ملخص تنفيذي أمرًا في غاية الأهمية. يتطلع المستثمرون إلى بناء علاقة معك ، لذا من أنت مهم بقدر ما أنجزته وما تنوي القيام به.

تأكد من تألق شخصيتك في ملخصك. إذا كنت تحصل على مساعدة في كتابتها ، فتأكد من إضافة سنتك حتى تظهر شخصيتك. أنت ترغب في إثارة فضول المستثمرين المحتملين عنك كشخص.
- هيكتور جوتيريز ، جوي

تحدث لغتهم

كن محددًا بشأن اللغة التي تستخدمها. تأكد من أن اختيارك للكلمات يلقى صدى لدى المستثمرين المحتملين المستهدفين الذين تفكر فيهم.

ابحث عنها في وقت مبكر. بهذه الطريقة ستعرف المزيد عنهم وعن شخصياتهم. على سبيل المثال ، اكتشف ما إذا كان لديهم حس الدعابة أم لا ، والذي يمكن أن يساعدك في تحديد النغمة التي يجب استخدامها في الملخص التنفيذي الخاص بك.
- شيلا شيبان ، One Ocean Beauty

اشرح جمهورك المستهدف

عبر عن نوع العملاء الذي تهدف إلى استهدافه بالتفصيل ، بما في ذلك جميع الخصائص الديموغرافية ذات الصلة. سيُظهر هذا المستوى من التفاصيل للمستثمرين المحتملين الذين يمكنك التفكير بهم بشكل استراتيجي ، مما سيساعدهم في إقناعهم بأنك مستعد للعمل معهم.
- مايك كلير ، Mood Health

تسليط الضوء على الفريق

سلط الضوء على مواهب وخبرات فريقك التنفيذي. يرغب المستثمرون المحتملون في معرفة أنه يمكنهم الوثوق بمديري الشركة التنفيذيين. غالبًا ما يهتم المستثمرون بالعمل مع الأشخاص المناسبين أكثر من اهتمامهم بالمنتجات الفعلية. يمكن أن يساعد الترويج لمؤهلات فريقك في جعل شركتك أكثر جاذبية للمستثمرين المحتملين.
- آدم ريد ، تاج وباو

اضبط النغمة الصحيحة واللغة

تحديد النغمة الصحيحة أمر بالغ الأهمية في عمل ملخص تنفيذي ناجح. سيساعدك البحث عن المستثمرين المحتملين في تحديد اللغة التي سيكون لها صدى أكبر معهم.

سيحتاج المستثمر الذي لديه خلفية تاريخية إلى نغمة مختلفة لشخص من المجال الهندسي. تحتاج إلى عمل إصدارات متعددة لجماهير مختلفة واختيار التطابق الصحيح.

سيؤدي عدم التوافق في اللغة والنبرة إلى فشل في إجراء اتصال شخصي مع المستثمر ، مما يجعل الملخص التنفيذي أقل إقناعًا.
- آرثر إينوما ، ISBX

عنوان المنافسة الخاصة بك

لكل شركة تقريبًا منافسون ، وبينما سيرغب المستثمرون المحتملون في معرفة أرقام مثل التكاليف والإيرادات المتوقعة ، فإن العديد من الملخصات التنفيذية تتجاهل المنافسة المحتملة خوفًا من أنها قد تكون بمثابة رادع. أي مستثمر ذكي سيحاسب المنافسة في قراره. لذلك ، يجب عليك معالجتها. اعرض التحليلات التي تعرض الحصة السوقية للمنافسة ونقاط القوة والضعف فيها وكيف تخطط للتعامل معها.

بالإضافة إلى ذلك ، صِف ما الذي يجعل عملك فريدًا. أشر إلى الاختلافات في المنتجات والخدمات وخطط التسويق. قم بتعزيز مواهب فريقك ومدى استعدادهم لمواجهة هذه التحديات. من خلال معالجة منافسيك بشكل صريح وكيف تخطط للتغلب عليهم ، لن تظهر فقط للمستثمرين المحتملين أنك على دراية بمشهد عملك ، بل ستغرس الثقة في قدرتك على أن تكون ناجحًا.
- أديل آرتشر ، إتيرنيفا

كن علامة تجارية ذات قلب

أثنى أحد العملاء البارزين الذين تعاملت معهم ذات مرة على الشخصية التي أعطيتها لملخصي التنفيذي.

كما يوحي الاسم ، يجب أن تكون نظرة عامة على ما يجب أن يتوقعه عملاؤك من علامتك التجارية ، لذا فإن إضافة لمسة شخصية إلى الملخص التنفيذي الخاص بك سيسمح لك بتوفير سياق لموجزك وإثارة اهتمام عملائك.

تمامًا مثل الذهاب في الموعد الأول ، يجب أن تترك انطباعًا جيدًا ، ويجب أن يأتي هذا الانطباع قويًا بأفضل طريقة ممكنة لإبقاء علامتك التجارية أو عملك على رأس أذهان عميلك المحتمل.
- Baidhurya Mani ، بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت