أفضل 10 ممارسات لإنتاج الفيديو لزيادة معدلات التحويل
نشرت: 2019-09-10يظل التسويق عبر الفيديو أحد أفضل الطرق لجذب جمهور مستهدف وحملهم على التحول إلى عملاء يدفعون. وفقًا لـ 92٪ من المسوقين الذين شاركوا في استطلاع حديث لـ Wyzowl عن حالة تسويق الفيديو في عام 2022 ، يعد الفيديو جزءًا مهمًا من استراتيجيتهم لتوليد العملاء المحتملين والتحويل .
تشير الأهمية المتزايدة للفيديو أيضًا إلى التغييرات الأخيرة في عادات المستهلكين أيضًا. وجد Wyzowl في تقريره نفسه أن الأشخاص يشاهدون مقاطع فيديو أكثر من أي وقت مضى ، وقد تضاعف وقت مشاهدة الفيديو واستهلاكه تقريبًا منذ عام 2018.
بعد كل شيء ، تعمل المزيد والمزيد من البلدان على تحسين سرعات الإنترنت لدعم (وحتى تشجيع) هذا التغيير الجديد في الاستهلاك ، ويثبت الفيديو أنه أحد أفضل المنصات لتقديم قيمة ، أثناء توصيل منتجك والتحدث عن فوائده في طريقة سهلة للفهم.
ومع ذلك ، لا يعني مجرد كون الفيديو استراتيجية تسويقية قوية أن أي مقطع فيديو سيعمل بشكل جيد.
لا يزال المسوقون يواجهون التحدي المتمثل في إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة تساعد في الواقع على تحويل العملاء. ألقِ نظرة على هذه التحديات المحتملة التي قد تنشأ عندما تبدأ في إنشاء مقاطع فيديو لمسار التسويق الخاص بك .
التحديات المحتملة لحملة تسويق الفيديو
يمكن أن يؤثر الصوت والمرئيات منخفضة الجودة على فعالية الفيديو بشكل عام
ليس هناك من ينكر أهمية إنتاج الفيديو الفعلي. من المحتمل ألا يتم تحويل مقاطع الفيديو التي لم يتم تصويرها بشكل صحيح ولها صوت جيد بالقدر الذي تريده.
خذ ، على سبيل المثال ، مقطع فيديو رديء لمنتجك. إذا لم تتمكن من التقاط التفاصيل الدقيقة لمنتجاتك ، فقد لا تتمكن من إظهار مدى روعتها للعملاء المحتملين.
الشيء نفسه ينطبق على الصوت. سواء كان لديك أشخاص يتحدثون في الفيديو نفسه أو لديك تعليق صوتي ، إذا لم يكن الصوت واضحًا ، فلن يفهم الناس ما تحاول قوله. وإذا لم يتمكن الناس من سماع ما تريد نقله ، فإنك تخاطر بخسارة التحويلات.
يمكن أن تصبح مقاطع الفيديو مبيعات للغاية
حتى إذا كنت تستخدم مقاطع الفيديو لمساعدتك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون ، فهناك وقت للقيام بمقطع فيديو للمبيعات ووقت لعدم عمل مقطع فيديو للمبيعات. تكمن المشكلة في أن بعض المسوقين قد يميلون إلى إنشاء مقاطع فيديو تتعلق دائمًا بالمبيعات ، مما يجعل حملة تسويق الفيديو بأكملها عالية المبيعات.
يمكن أن يضر هذا بالتحويلات على المدى الطويل لأنك لا تقدم أي قيمة لعملائك قبل أن تعرض عليهم عرضك.
هناك طريقة صحيحة لإنشاء إستراتيجية تسويق بالفيديو ، وكلها تشير إلى إعطاء قيمة أولاً ، ثم الترويج لاحقًا.
يمكن أن يؤدي ضعف التحرير إلى تقليل التفاعل والتحويلات الإجمالية
التحدي الكبير الآخر للمسوقين الذين يتطلعون إلى الدخول في الفيديو هو التحرير. يمكن لمقاطع الفيديو التي تم تحريرها بشكل سيئ ، حتى لو كان الفيديو الخام والصوت واضحين وذات جودة عالية ، أن يقلل من فعالية الفيديو الخاص بك ، مما يجعل من الصعب تحويل العملاء.
في يومنا هذا وفي عصرنا الحالي ، يحتاج المسوقون إلى معرفة كيفية تفاعل الأشخاص وتلقي الفيديو بشكل أفضل. من العلم والفن في الوقت نفسه أن تحافظ على مشاركة عالية في الفيديو الخاص بك ، بحيث يمكنك زيادة مقدار الوقت الذي يشاهده الأشخاص. عند القيام بذلك ، يمكن للأشخاص الحصول على قيمة أكبر من الفيديو الخاص بك أو الحصول على مزيد من المعلومات حول فوائد عروضك.
يمكن أن تضر مقاطع الفيديو التي لم يتم تنفيذها بشكل جيد بعلامتك التجارية
أخيرًا ، يتمثل التحدي الأخير المحتمل الذي يواجهه المسوقون عند استخدام الفيديو في أن مقاطع الفيديو قد تؤدي عن غير قصد إلى الإضرار بعلامتك التجارية بدلاً من مساعدتها.
عندما لا يتم إجراؤه بشكل جيد ، يمكن أن يربك مقطع الفيديو جمهورك المحتمل ويزيل أي نقاط اتصال إيجابية يمكن أن تساهم في أهداف علامتك التجارية. قد تخاطر أيضًا بإنتاج مقاطع فيديو تساعد العلامات التجارية الأخرى بدلاً من ذلك.
أفضل 10 ممارسات لإنتاج الفيديو يجب مراقبتها
الآن بعد أن فهمنا بعض التحديات المحتملة التي قد تأتي مع عمل الفيديو في مسار التسويق الخاص بك ، دعنا الآن نلقي نظرة على أفضل الممارسات التي تحتاجها لجعل إستراتيجية الفيديو الخاصة بك تنبض بالحياة.
1. كن واضحا من أهدافك
لا تختلف أفضل ممارسات إنتاج الفيديو كثيرًا عن أي استراتيجية تسويق محتوى : عليك أن تبدأ بهدف واضح في الاعتبار. تمامًا كما يمكنك إنشاء أهداف واضحة لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك ككل ، يمكنك إنشاء أهداف واضحة لاستراتيجية الفيديو الخاصة بك - وحتى كل مقطع فيديو أيضًا.
إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، فقم بتركيز إعداد الهدف لمقاطع الفيديو الخاصة بك حول ذلك. فكّر في الكيفية التي قد تساعد بها مقاطع الفيديو الخاصة بك في جذبها ورعايتها ثم عرضها لاحقًا بحيث ينتهي بهم الأمر بالشراء منك.
كأفضل ممارسة ، ركز على قيمة الفيديو والمحتوى الخاص بك أكثر مما تركز على المبيعات. عندما يرى الجمهور قيمة في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، سيربطون الأشياء الإيجابية بعلامتك التجارية ويزيد احتمال تحولهم إلى مشترين في المستقبل.
فيما يلي بعض الأسئلة الإرشادية التي قد تساعدك على تحديد أهداف أفضل وأكثر وضوحًا لتسويق الفيديو الخاص بك:
- أين تتناسب مقاطع الفيديو مع مسار التسويق الخاص بك؟
- ما نوع مقاطع الفيديو التي ستستخدمها في مسار التحويل؟ على سبيل المثال ، مقاطع فيديو YouTube للتوعية والنظر ؛ ندوات عبر الإنترنت ومقاطع فيديو ورشة العمل للتحويل
- كم عدد مقاطع الفيديو التي تريد نشرها شهريًا؟
- كم عدد مقاطع الفيديو القصيرة التي ستفعلها؟ كم عدد مقاطع الفيديو الطويلة؟
- كيف سيتم إعادة توجيه وتوزيع كل فيديو؟
- ما مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستقوم بتتبعها لأنواع معينة من مقاطع الفيديو؟ على سبيل المثال المشاهدات والنقرات ووقت المشاهدة والتحويلات
2. فهم الجمهور المستهدف
جزء كبير آخر من أفضل ممارسات إنتاج الفيديو هو فهم الجمهور المستهدف. ما يصلح لجمهور ما لن ينجح دائمًا مع جمهور آخر.
سيعلم هذا بشكل خاص طريقة إنتاج الفيديو. في الواقع ، عندما تبدأ عملية التخطيط لكل مقطع فيديو ، من الجيد أن تضع جمهورك المستهدف في الاعتبار في كل نقطة.
يساعدك القيام بذلك على اتخاذ قرارات بشأن نغمة الفيديو النهائي وإيصاله وحتى تحريره.
هذا مثال على هذه الخطوة في العمل. لنفترض أن جمهورك كان المتسوق العادي ، وأن علامتك التجارية تبيع عناصر عادية يمكن للأشخاص شراؤها من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك .
قد يكون أسلوبك وطريقة إلقائك عند إنشاء مقاطع فيديو لهذا النوع من الجمهور أكثر حوارية وكل يوم. ربما تتجنب كلمات الهيفالوتين وتلتزم بالعبارات التي يمكن لأي شخص فهمها.
من ناحية أخرى ، إذا كنت مقدم خدمة ، على سبيل المثال ، للأعمال التجارية الرقمية ، فقد تكون قادرًا على تحمل استخدام المصطلحات الصناعية حيثما كان ذلك مناسبًا. يمكنك أن تتعمق أكثر في البرامج النصية الخاصة بك ، وحتى تعرض عمليات أكثر تعقيدًا داخل الفيديو.
إحدى الفوائد الكبيرة الأخرى لبدء مقاطع الفيديو مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار هي أنك قادر أيضًا على معالجة مخاوفهم والاعتراضات المحتملة. يساعد هذا في زيادة تحويلاتك عندما يمكنك بالفعل توقع ما قد يمنع الأشخاص من الشراء.
هذه أفضل ممارسة مهمة للغاية. لا تبدأ أبدًا إستراتيجية فيديو بدون البدء من جمهورك المستهدف.
3. احصل على رسالة واضحة عند كتابة السيناريو الخاص بك
تشجع أفضل ممارسات إنتاج الفيديو دائمًا على وجود نص واضح. قد يكون البرنامج النصي الخاص بك نصًا صوتيًا بصريًا - أي مزيج من العناصر التي ستشكل المنتج النهائي.
يمكن أن يشتمل نص مثل هذا ليس فقط على التعليق الصوتي أو الرسائل الرئيسية الناطقة ، ولكن حتى المؤثرات الصوتية وتراكبات النص والعناصر المرئية الأخرى مثل أفكار لقطات الأسهم أو الرسوم المتحركة التي تريد تضمينها.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشئ فيها نصًا نصيًا لمقطع فيديو ، فاجعله بسيطًا وسهل الفهم. بمرور الوقت ، ستتمكن من إنشاء نصوص أفضل وأفضل يمكن أن تتضمن المزيد من العناصر حتى تصبح لوحة عمل واضحة.
أهم شيء يجب تذكره عند كتابة السيناريو الخاص بك هو الهدف الواضح لمقطع الفيديو الخاص بك. إذا كنت ترغب في إنشاء مقطع فيديو تعليمي ، على سبيل المثال ، عليك أن تعرف بالضبط المعلومات التي تريد تقديمها ، متبوعة بما يجب أن يفعله المشاهدون بعد ذلك ، مثل النقر للوصول إلى صفحة مقصودة أو التحقق من المنتج الذي ذكرته في الفيديو الخاص بك.
عندما تبدأ بنص واضح ، يمكنك تقليل وقت إنتاج الفيديو إلى النصف . هذا لأن كل شخص سيكون لديه فكرة واضحة عما تحتاج إلى تصويره أو تجميعه للفيديو الخاص بك ، وكذلك كيفية تحرير الفيديو في شكله النهائي.
هذا يقلل من عمليات إعادة الالتقاط ويمدد أوقات التصوير ، لأنك تعرف بالضبط ما الذي سيحدث حتى قبل أن تحقق الرقم القياسي.
4. انتبه إلى الإضاءة الخاصة بك
من أفضل ممارسات إنتاج الفيديو التي قد يتم تجاهلها هي الإضاءة. يمكن للإضاءة أن تحدد الحالة المزاجية لمقطع فيديو ، وتساعد مقاطع الفيديو المضاءة جيدًا المشاهدين على رؤية ما تريدهم أن يروه بالضبط.
يمكن أن تساعد الإضاءة الجذابة في تقديم مكبر الصوت الخاص بك في ضوء رائع (لا يقصد التورية) ، كما أنها تجعل تجربة المشاهدة أفضل. إذا كانت منتجات تقوم بتصويرها ، فيمكن للإضاءة الرائعة أن تبرز أفضل الزوايا والأجزاء من منتجاتك.
هناك عدة أنواع من الإضاءة يمكنك تجربتها والبدء بها:
- الإضاءة الرئيسية. كما يوحي الاسم ، هذا هو المصدر الرئيسي للإضاءة لموضوعك. عادة ما يكون هذا هو ألمع ضوء. عندما يكون موضوعك شخصًا ، مثل مكبر صوت ، فإن الزاوية الجيدة للضوء الرئيسي الخاص بك تكون على بعد حوالي 45 درجة من موضوعك ، لذا فهي تضيف بُعدًا أكبر لوجهه وميزاته.
- املأ الإضاءة. تساعدك الإضاءة التكميلية في تجنب المناطق المظلمة أو المظلمة بشكل مفرط في الفيديو الخاص بك. إحدى المناطق المهمة التي يمكنك وضع أضواء ملؤها هي عكس الضوء الرئيسي لتقليل الظلال الداكنة على وجه الهدف.
- الإضاءة الخلفية. إذا كنت تعمل على موضوع ما ، فيمكن أن تساعد الإضاءة الخلفية في فصل موضوعك عن الخلفية. يشير بعض مصوري الفيديو إلى هذا على أنه ضوء الشعر لأنه يمكن أن يساعد في إلقاء الضوء على الخطوط العريضة للشعر على الخلفية. يمكن أن يساعد ذلك في إبراز موضوعك بشكل أكبر وجعل الخلفيات أقل تشتتًا.
- الإضاءة المحيطة. هناك طريقة أخرى لإضاءة المشهد وهي الإضاءة المحيطة. يمكنك استخدام الأضواء الدافئة في الخلفية ، على سبيل المثال ، للمساعدة في إضافة الدفء والأبعاد إلى الفيديو الخاص بك. قد تكون الخيارات الأخرى هي استخدام مصابيح LED الملونة ، خاصة باستخدام ألوان علامتك التجارية.
5. استثمر في المواهب والأدوات المناسبة
تخبرنا أفضل ممارسات إنتاج الفيديو أيضًا بالاهتمام بالتوظيف أو العمل باستخدام المواهب والأدوات المناسبة من أجل إنشاء أفضل مقاطع الفيديو بميزانيتك وجداولك الزمنية.
قد تكون الموهبة المناسبة هي المسوقين داخل فريقك ، ولكن يمكنك توظيف مواهب خارجية كثيرًا. إحدى الإستراتيجيات الرائعة التي قد تعمل بشكل جيد بالنسبة لك هي العمل مع المؤثرين ليكونوا موهوبين في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، مثل مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج.
تخيل توظيف مؤثر TikTok لعرض منتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، على سبيل المثال ، أو التحدث عن سبب حبهم لعلامتك التجارية.
إذا كنت تقوم برؤوس نقاش تعليمية ، فاعمل مع خبير في الموضوع يعرف ويفهم مكانتك.
وإليك شيئًا ربما لم تفكر فيه عند التخطيط لإستراتيجية الفيديو الخاصة بك: الأدوات المناسبة. نحن لا نتحدث فقط عن الأدوات المناسبة لإنتاج الفيديو الخاص بك بالفعل ، مثل الكاميرات والأضواء والميكروفونات وبرامج التحرير أيضًا.
نتحدث أيضًا عن الأدوات التي تساعدك على تشغيل مشاريع الفيديو بشكل أكثر سلاسة. خذ على سبيل المثال ، استخدام برنامج إدارة المشاريع مثل frame.io لمشاريع الفيديو مع فريق. إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية ، ففكر في استخدام برنامج تتبع الوقت مثل TimeDoctor لمساعدتك على تتبع الوقت الذي يضعه أي مدير مشروع ومحرر فيديو وما شابه في مشروعك ، حتى لا تتجاوز الميزانية.
6. ترك انطباع قوي
قد يكون الفيديو هو نقطة الاتصال الأولى لعميلك المثالي. لهذا السبب ، من الضروري ترك انطباع قوي يترك لهم مشاعر إيجابية حول علامتك التجارية.
يمكنك القيام بذلك عن طريق إحداث ضجة مع التحرير الخاص بك ، وتوضيح مقدمتك. انتقل مباشرة إلى صلب الموضوع في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، حتى يعرف الناس أنك لست هنا لتضييع وقتهم.
تجاوز نصيحتنا السابقة أيضًا ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التأكد من أن موهبتك المعينة يمكنها جذب الجمهور من خلال الكاميرا ، لذلك اختر الأشخاص الذين يثقون بالفيديو ويمثلون شركتك.
7. اتبع "مبدأ المعتدل"
يقترح مبدأ Goldilocks أن الناس يريدون الكمية المناسبة من شيء ما. يمكن استخدامه في استراتيجيات التسعير ، حيث يكون لدى الشركات سعر منخفض المستوى وسعر متوسط المدى وسعر أعلى لمنتجاتها أو خطط التسعير.
بالنسبة لأفضل ممارسات إنتاج الفيديو ، ينطبق هذا المبدأ على طول الفيديو الخاص بك.
عندما تكون في شك ، خذ فقط المبلغ الضروري لشرح أو عرض شيء ما في الفيديو الخاص بك. قد لا يكون أي شيء قصير جدًا وقتًا كافيًا لنقل أهم المعلومات إلى الجماهير. لكن أي شيء طويل جدًا قد يطول ويفقد انتباه الناس.
استهدف تقديم مقطع فيديو بطول مناسب تمامًا. قد تضطر إلى إعادة النظر في النص الخاص بك والعودة إلى التحرير عدة مرات لإزالة الدهون والوصول إلى النقطة المهمة ، ولكن اعتبرها خطوة مهمة للتأكد من إنشاء أفضل مقطع فيديو ممكن.
8. تطابق المرئيات والموسيقى مع رسالة الفيديو
عندما تكون في مرحلة تحرير الفيديو الخاص بك ، انتبه إلى B-roll والموسيقى التي تستخدمها. B-roll هي مقاطع عادةً ما تتخطى الجدول الزمني الرئيسي للفيديو الخاص بك ، خاصةً عندما تتعامل مع رؤوس الحديث أو مقاطع الفيديو المسرودة.
يجب أن تتطابق هذه العناصر المرئية والموسيقى مع الرسالة التي تحاول توصيلها بالفيديو الخاص بك. إذا كنت تقدم شيئًا مرحًا وغير رسمي ، فقد لا ترغب في استخدام الموسيقى القوية أو الحزينة ، على سبيل المثال.
إذا كنت تستخدم رسومًا متحركة ولقطات مخزنة ، فتأكد من أنها تتوافق أيضًا مع الحالة المزاجية. قد لا تتطابق المشاهد المظلمة والكئيبة مع مقطع فيديو من المفترض أن يكون تعليميًا ، في حين أن الرسوم المتحركة الممتعة قد لا تتطابق مع فيديو له نغمة أكثر جدية.
9. رش علامتك التجارية داخل الفيديو الخاص بك
بالطبع ، من أفضل الممارسات المهمة في إنتاج الفيديو التأكد من أن الفيديو الخاص بك هو امتداد لعلامتك التجارية .
سواء كانت عناصر خفية مثل الإضاءة المحيطة أو استخدام B-roll والتراكبات التي تحتوي على ألوان أو صور علامتك التجارية ، يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في تعزيز علامتك التجارية.
هذا مثال لفيديو جيد يقوم بهذا بالضبط. في هذا الفيديو الخاص بنصائح الدراسة عبر الإنترنت من Victoria University ، يستطيع المبدعون دمج العلامة التجارية للجامعة بصور دقيقة ، مثل الشكل الماسي في الرسوم المتحركة والرسومات ، والشعار الذي يتم وضعه في المواقع الرئيسية ، والألوان الرسمية المنتشرة في جميع أنحاء الخلفية وانتقالات النص.
10. لا تنس CTA الخاص بك
أخيرًا ، يتلخص جزء من أفضل ممارسات إنتاج الفيديو في العبارة الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا ما تريد أن يفعله المشاهدون بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك.
هل تريد منهم زيارة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ إجراء استفسار مع وكالتك؟ مهما كان ، قم بتمييز CTA في الفيديو الخاص بك وكن صريحًا.
اجعل من السهل أيضًا على الأشخاص اتباع CTA الخاص بك في بعض القدرات. قم بتضمين تلميحات مرئية داخل الفيديو لأي روابط يجب أن ينقروا عليها ، أو اجعلها تكرر ما تريد منهم أن يفعلوه ، مثل التعليق أو المشاركة.
الوجبات الجاهزة الرئيسية / الاستنتاج
يمكن أن يمثل إنتاج مقاطع فيديو للتسويق تحديًا ، ولكن عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يعزز معدلات التحويل بطريقة رئيسية. اتبع النصائح الموجودة داخل هذا الفيديو لمساعدتك على تحسين إنتاج الفيديو الخاص بك ، والبدء في رؤية النتائج.