10 طرق للاستفادة من تسويق LinkedIn للأعمال الصغيرة
نشرت: 2019-09-10لطالما أصبح موقع LinkedIn أحد أكثر الشبكات الاجتماعية انتشارًا في العالم. قد لا يبدو مؤثرًا مثل Facebook أو Instagram في مناطق محددة ، لكنك تفقد فرصة ذهبية إذا كنت لا تستخدم LinkedIn في استراتيجية التسويق الخاصة بك لأنهم 875 مليون مستخدم على المنصة.
سيعلمك استخدام استراتيجيات التسويق على LinkedIn الموضحة في هذه المقالة كيفية التواصل بشكل أفضل مع عملائك المحتملين وإنشاء محتوى جذاب وتنمية أعمالك.
إنه الجمهور المثالي المستعد للمشاركة. الأهم من ذلك ، يبحث أعضاء LinkedIn عن محتوى متعلق بالعمل مثل التطوير المهني وأخبار الصناعة وفرص العمل وخدمات الأعمال ذات الصلة.
أهم 3 أسباب لتضمين LinkedIn في إستراتيجية التسويق الخاصة بك
- محتوى أفضل وأكثر صلة
يستخدم الأشخاص LinkedIn للبحث عن المعلومات والإرشادات المتعلقة بصناعتهم. يمكنك غالبًا العثور على المدونات ذات الصلة والرسوم البيانية والمناقشات ومقاطع الفيديو التوضيحية والكتب الإلكترونية والمزيد.
يمكنك أيضًا مشاركة رؤى الخبراء حول مجال عملك كملحق. سيمكنك من الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا ، وسوف يراك العملاء كمصدر جدير بالثقة.
- توليد المزيد من العملاء المحتملين الجودة
يتفوق LinkedIn على مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين . نظرًا لأنها مجموعة مزدهرة من المهنيين الذين يتمتعون بقوة شرائية قوية ، فهي واحدة من أفضل الأماكن للعملاء المحتملين.
تتيح لك إعلانات LinkedIn أيضًا العثور على عملائك المحتملين والتواصل معهم باستخدام الاستهداف والتحليلات الحادة.
المصدر: لينكد إن
- أساسي للتسويق بين الشركات
يمكن أن يكون التسويق والمبيعات بين الشركات أمرًا صعبًا للشركات الصغيرة. كل عام ، يحتل موقع LinkedIn المرتبة الأولى للتواصل بين الشركات ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتحويل .
يمكن لعملك الوصول إلى صناع القرار المؤثرين الذين يستخدمون هذه المنصة للحصول على رؤى جديدة واستشارات واتجاهات ومنتجات وخدمات جديدة.
علاوة على ذلك ، بصفتك شركة صغيرة ، يمكنك استخدام الشبكات الاجتماعية للتواصل مع الشركات الأخرى ، وتوسيع نطاق جمهورك.
أفضل 10 استراتيجيات تسويق على LinkedIn للشركات الصغيرة
دعنا نرى كيف يمكنك كسب أعمال جديدة باستخدام حلول التسويق الذكية من LinkedIn للشركات الصغيرة. لقد أبرزنا عشرة تكتيكات أثبتت فعاليتها.
تتبع منافسيك
للسيطرة على مجال عملك ، يجب أن تفهم أولاً كيف تمكن الآخرون من البقاء في صدارة المجال. إن التحقيق فيما يفعله منافسوك هو تكتيك أساسي. تابع صفحاتهم على LinkedIn.
تحقق من كيفية تفاعلهم مع عملائهم وقيّمهم ، والمحتوى الذي ينشرونه ، والموضوعات الشائعة.
ستتمتع بميزة في فهم مجال عملك بشكل أفضل واكتساب نظرة ثاقبة لما تحتاج إلى القيام به لتبرز.
إنشاء وتحسين صفحة شركتك
تبدأ استراتيجية التسويق على LinkedIn للشركات الصغيرة بالتغلب على مخاوفك أو الإفراط في التفكير وإنشاء صفحة شركتك. نظرًا لأنك قمت بفحص منافسيك ، فلديك صورة لكيفية ظهور صفحتك أو عدم ظهورها.
انتبه إلى قسم "نبذة عنا" الذي سيتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف. تحقق مما إذا كان من الواضح من هذا القسم ماهية شركتك وما تقدمه ولماذا سيستفيد عملاؤك من العمل معك.
تأكد من تضمين الصور واللافتات اللافتة للنظر وذات الصلة.
أخيرًا ، تذكر تحسين محركات البحث (SEO). باختيار الفئة المناسبة والكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ستحتل صفحتك مرتبة أعلى ، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور عليك.
المصدر: Freepik
حافظ على المحتوى الخاص بك وثيق الصلة ومتسقة
إذا كنت ترغب في استخدام LinkedIn لتنمية الأعمال الصغيرة ، فإن التواجد بانتظام هناك هو الخطوة التالية. مجرد إنشاء صفحة وانتظار العملاء ليجدوا ويروا مدى جودة خدمتك أو منتجك لن ينجح.
إنه عمل مليء بالتحدي والمطلوب ويستغرق وقتًا طويلاً للنشر المستمر والمزمن. بمعنى آخر ، يتضمن كتابة منشورات مدونة ذات صلة ، ومشاركة المقالات القيمة ، وإنشاء مقاطع فيديو إعلامية.
لطالما أصبح محتوى الفيديو أحد أفضل الطرق للسماح لجمهورك بالتعرف على منتجك أو خدمتك.
تفاعل مع جمهورك
إذا كنت قد بدأت للتو في توظيف التسويق عبر LinkedIn للشركات الصغيرة ، فهناك شيء واحد مهم يجب تذكره. ينكدين منصة للتواصل الاجتماعي. ذلك بالقول؛ يتوقع جمهورك التواصل والمشاركة والتواصل.
لذلك إذا قمت بإنشاء منشور مدونة جذاب ، ثم بدأت بعض المناقشات النارية في التعليقات ، فلا تتردد في المشاركة. أظهر أنك تهتم بصراعات عملائك. اطرح أسئلة وأنشئ استطلاعات للرأي لإظهار اهتمامك.
ستعمل هذه الإستراتيجية مع B2C و B2B ، حيث ستساعدك على بناء علاقات قوية مبنية على الثقة والمصداقية.
في التسويق بين الشركات ، يعد إشراك عملائك بنصائح قيمة أمرًا مهمًا بشكل خاص. سيؤدي ذلك بعد ذلك إلى استبقاء ومبيعات أفضل. يمكنك جدولة المنشورات على LinkedIn لأتمتة هذه العملية بأكملها.
المصدر: ورق الحديد
انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة
تتضمن إستراتيجية تسويق LinkedIn الأخرى للشركات الصغيرة الانضمام إلى مجتمع LinkedIn في مجال عملك.
لسبب واحد ، سيساعدك هذا في الوصول إلى المهنيين ذوي التفكير المماثل الذين قد يلهمونك لإنشاء تعاون عملي معهم.
من ناحية أخرى ، ستعمل على تعزيز الوعي بعلامتك التجارية حتى يتعرف المزيد من الأشخاص على مجال خبرة شركتك.
قم بإنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك
إذا لم تتمكن من العثور على مجموعة رائعة في مجال عملك أو ترغب في إنشاء مجموعة أفضل ، فابحث عنها. يعد إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك فرصة رائعة لجمع الناس وإنشاء مجتمع متفاعل حول عملك.
قد يؤثر رأيك في هذا المجال على قرار اللجوء إلى شركتك ، حيث أن العملاء لديهم بالفعل رابط مع شركتك ويعرفون أنه يمكنهم الاعتماد على معرفتك ومهاراتك.
استفد من الوسوم
عند استخدام LinkedIn للتسويق ، لا تزال علامات التصنيف تعمل. تساعدك علامات التصنيف ذات الصلة والمتوجهة على تعزيز مشاركاتك ورؤية الصفحة.
عادة ما تستفيد الشركات الصغيرة من استخدام علامات تصنيف معينة في مجالها ، فقد تكون منخفضة التردد ، ولكن من الأسهل الوصول إلى الجمهور المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد الترويج لعلامات التصنيف الخاصة بك أمرًا جيدًا ؛ بهذه الطريقة ، سيتم ربط رأيك الخبير بعلامات تصنيف معينة.
توظيف إعلانات LinkedIn والتسويق برعاية
يعد استخدام الإعلانات إستراتيجية قوية أخرى لتسويق LinkedIn للشركات الصغيرة. تقدم هذه المنصة خوارزمية رائعة للوصول إلى المزيد من الجمهور المستهدف من خلال:
- الإعلانات الديناميكية المخصصة
- الإعلانات الأصلية في ملف الأخبار على LinkedIn
- تم إرسال الرسائل الدعائية إلى جمهورك
- انقر فوق الإعلانات النصية التي تظهر على الجانب الأيمن من صفحات LinkedIn
قم بتوسيع شبكة LinkedIn الخاصة بك
تعمل ميزة LinkedIn المفيدة للشركات الصغيرة على تنمية اتصالاتك. إنه رائع بشكل خاص لشركات B2B الصغيرة.
يتيح لك LinkedIn العثور على جهات اتصال ذات اهتمامات مشتركة في مجالك المهني وتعزيز البيع الاجتماعي.
من خلال توسيع مدى وصولك ، يمكنك تطوير المزيد من العلاقات مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين.
الاستفادة من تحليلات LinkedIn
تستخدم إستراتيجية تسويق LinkedIn التي غالبًا ما يتم تجاهلها للشركات الصغيرة بيانات LinkedIn. لنفترض أنك تنشئ بالفعل محتوى مقنعًا وتتفاعل مع جمهورك وتستخدم الإعلانات ، لكنك ما زلت تشعر بأن شيئًا ما مفقود.
أمعائك ليست كاذبة. في عام 2023 ، من الضروري استخدام التحليلات. سوف يساعدك إذا رأيت الأفكار الكامنة وراء عدد لا يحصى من البيانات. لماذا نجحت إحدى الحملات والأخرى لم تنجح؟ لا مكان للافتراضات. تحتاج ارقام.
ستساعدك التحليلات المناسبة على مراقبة أداء المحتوى واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات حول حملاتك التسويقية المستقبلية. يمكنك تصدير بيانات LinkedIn إلى أدوات ثالثة لإنشاء تقارير متقدمة ببيانات مرئية ومقارنتها بمقاييس الأداء من قنوات التسويق الأخرى.
على سبيل المثال ، يمكنك ربط إعلانات LinkedIn بجداول بيانات Google أو Bigquery. بهذه الطريقة ، يمكنك التوصل إلى استنتاجات حول المحتوى الأكثر فاعلية والأنشطة التي تجلب لك أكبر عدد من العملاء المحتملين.
المصدر: FinancesOnline
افكار اخيرة
LinkedIn في الوقت الحاضر هو أكثر من مجرد منصة وسائط اجتماعية. إنه منجم ذهب للتنقيب بين الشركات.
إنها أداة قوية للوصول إلى المزيد من العملاء ، وتكتسب سمعة كخبير رائد في مجال عملك ، وتعزز مبيعاتك بفضل العلاقات الجديدة القائمة على الثقة.
استفد من الاستراتيجيات العشر لتسويق LinkedIn لمساعدة عملك الصغير على النمو.