10 طرق لتسويق دوراتك على الإنترنت وزيادة المبيعات

تعتبر إستراتيجية التسويق لدورتك التدريبية أو عملك على الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك كرجل أعمال. ومع ذلك ، قد يكون تصميم واحد أمرًا شاقًا.

كيف تختار القناة التسويقية المثالية لشركتك؟ كيف يمكنك تحديد ما إذا كانت استراتيجيات التسويق الخاصة بك فعالة؟

مع العالم الرقمي المتغير باستمرار ، يجب عليك تغيير إستراتيجيتك التسويقية بانتظام.

سواء كنت قد ابتكرت بالفعل إستراتيجية أو كنت تبحث في صفحة فارغة غير متأكد من أين تبدأ ، فسنستعرض بعض الأساليب التسويقية المفيدة التي قد تنفذها في شركتك.

كيف تختار الإستراتيجية الصحيحة لتسويق دورتك على الإنترنت؟

إن تسويق دورة تدريبية عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل. لا يتطلب الأمر الإستراتيجية الصحيحة فحسب ، بل يتطلب أيضًا العمل الجاد والصبر. سيتأثر اختيار استراتيجية التسويق الرقمي المناسبة للترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت بشدة بالأسئلة التالية:

• ما هو هدفك الديموغرافي؟ ماذا يستهلكون؟ ما الموسيقى التي يستمتعون بالاستماع إليها؟ الى اين يذهبون؟ لاستهداف المستهلك المثالي بشكل فعال ، يجب أن تفهمهم أولاً. ضع في اعتبارك الأفراد المهتمين بالتسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

• أين يقضون عادة وقتهم على الإنترنت؟ هل مستهلكك المثالي نشط على Quora أو Reddit؟ هل يشاركون في أي منتديات مجتمعية؟ فكر في المكان الذي قد يذهبون إليه للحصول على إجابات لأسئلتهم المهمة.

• كيف يمكنك توسيع نطاق وصولك للحصول على عملاء محتملين جدد؟ أي منها يمكنك اختياره وسيكون له أكبر تأثير؟ تعمل بعض استراتيجيات التسويق بشكل أفضل من غيرها. استخدم Google Analytics لإنشاء مقاييس مفيدة لتتبع هذه الانتصارات والقضايا.

تعتبر استراتيجية التسويق لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت أمرًا مهمًا لنجاحك في تنظيم المشاريع. من ناحية أخرى ، قد يبدو إنشاء واحدة مهمة صعبة.

كيف تعرف خطة التسويق المثالية لعملك وكيف تحدد فعالية جهودك التسويقية؟

تحتوي هذه المدونة على بعض استراتيجيات التسويق المفيدة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي قد تستخدمها للإعلان عن دوراتك التدريبية.

أفضل 10 استراتيجيات تسويق للترويج لدورة تدريبية عبر الإنترنت

فيما يلي 10 أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق لجعل الدورة التدريبية عبر الإنترنت ناجحة.

1. الاستفادة من جمهورك الحالي

إذا كنت تخطط لإنشاء دورة تدريبية في مكانة معينة ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل متابعة أو بعض الزيارات إلى موقع ويب أو مدونة موجودة.

المكان الأكثر وضوحًا لبدء الترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت هو موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنك الإعلان عنه لجمهورك ومن المحتمل أن تقدم سعرًا مخفضًا خاصًا عند إطلاقه لأول مرة.

2. ابدأ في تجميع قائمة

ربما تكون قائمة البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لأي دورة تدريبية عبر الإنترنت.

ضع في اعتبارك هذا: لديك الإذن بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى أولئك الذين أعربوا عن اهتمامهم بتخصصك. قم بتثبيت نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك الذي يوفر كتابًا إلكترونيًا مجانيًا ، أو حث العملاء على الاشتراك في القائمة مقابل الحصول على فرصة لشراء دورتك التعليمية بخصم كبير عند بدئها.

كلما زادت قيمة عرض مغناطيس الرصاص المجاني الخاص بك ، زاد عدد المشتركين الذي ستكسبه.

3. انشر بانتظام منشورات المدونة للحصول على حركة بحث طويلة الذيل

تكون فرصك في ظهور دورتك الدراسية في الصفحة الأولى من نتائج البحث عن عبارات البحث الشائعة ضئيلة إذا كنت في مجال تنافسي.

الترتيب لعبارات البحث التنافسية ليس مستحيلًا ، لكنه أصعب من أي وقت مضى. ومع ذلك ، هناك العشرات (إن لم يكن المئات) من عبارات البحث الطويلة الأقل قدرة على المنافسة في مجال تخصصك.

على الرغم من أنهم قد لا يتلقون 20000 عملية بحث شهرية ، فإن الحصول على بعض هذه الكلمات في مقالة مدونة على موقع الويب الخاص بك سيؤدي أحيانًا إلى وصولك إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث لهذه المصطلحات.

4. قم بعمل فيديو ترويجي للدورة على موقع يوتيوب

قم بإنشاء وتقديم مقطع فيديو ترويجي قصير لدورتك التدريبية على YouTube. يمكنك حتى إنشاء العديد من الأفلام الترويجية ، كل منها بعنوان مختلف ، لزيادة الوعي بدورك.

ستحتل مقاطع الفيديو الخاصة بك مرتبة أعلى في نتائج البحث إذا كنت تستخدم كلمات رئيسية مهمة مرتبطة بموضوعك في العناوين والأوصاف.

5. امنح المشتركين دورة تدريبية مصغرة مجانية

يمكن أن تساعدك الدورة التدريبية المصغرة المجانية في قياس الاهتمام بالدورة التدريبية الخاصة بك دون مطالبتك بإنشاء كل المحتوى أولاً. الهدف هو توفير دورة تمهيدية قصيرة أو معاينة لدورة تدريبية أطول لمشتركي البريد الإلكتروني.

تأكد من أن الدورة التدريبية المصغرة التي تقدمها للمشتركين يجب أن تتكون من جميع الموضوعات التي تقدمها الدورة التدريبية الكاملة الخاصة بك وإلقاء نظرة خاطفة على الدورة التدريبية الكاملة التي ستحفز جمهورك على الاشتراك في الدورة التدريبية الخاصة بك.

6. تعزيز ملفات تعريف وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك

تعد شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك طريقة رائعة لإنشاء علامتك التجارية ووضع نفسك كخبير في موضوع الدورة التدريبية. قم بتحديث سيرتك الذاتية على أي شبكة اجتماعية بملف تعريف يمثل مجال خبرتك.

في ملفات التعريف الخاصة بك ، قم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك (أو حتى مباشرة إلى دورتك التدريبية) حتى يتمكن الزوار المهتمون بموضوع الدورة التدريبية الخاص بك من معرفة المزيد.

7. التخطيط لندوة مباشرة عبر الإنترنت

إحدى أكثر الطرق فعالية لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي استضافة ندوة مباشرة عبر الإنترنت للأفراد المهتمين بموضوعك.

أثناء الندوة التعليمية على الويب ، يمكنك التخلي عن بعض أعظم الأشياء مجانًا. هذا يؤسس لك كسلطة ويساعد في تطوير الثقة قبل تقديم دورتك وطلب البيع.

بعد برنامج تعليمي مباشر ناجح على الويب ، يمكنك استخدام التسجيل لبيع المزيد من الدورات التدريبية.

أرسل بريدًا إلكترونيًا يحتوي على رابط للتسجيل إلى أي شخص قام بالتسجيل في ندوتك التعليمية المباشرة على الويب ولكن لم يحضر. يمكنك حتى استخدام التسجيل لإنشاء ندوة تلقائية عبر الإنترنت والإعلان عنها لكسب عمليات شراء متكررة.

8. ابدأ البث الصوتي

يعد بدء تدوين صوتي حول موضوع الدورة التدريبية طريقة ذكية لتكوين جمهور من الأفراد المهتمين بهذا الموضوع.

أي شخص يستمع إلى البودكاست الخاص بك لديه خيار التسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت. شارك الأفكار ذات الصلة حول موضوعك في كل حلقة بودكاست ، وقم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية كل حلقة لزيارة موقع الويب الخاص بك و / أو معرفة المزيد عن دورتك التدريبية.

قد يتيح لك إرسال البودكاست الخاص بك إلى المواقع الوصول إلى مئات أو حتى الآلاف من المستمعين مجانًا كل شهر. إنه يوفر عرضًا رائعًا للتسويق عبر الإنترنت.

9. تحسين كفاءة صفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك

أنشئ وصفًا جذابًا للدورة التدريبية يوضح بشكل فعال فوائد التسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت. ناقش الهدف المنشود وكيف سيفيد جمهورك المستهدف.

يمكنك حتى استخدام مؤلف الإعلانات لكتابة الوصف الخاص بك.

حاول تضمين كلمات رئيسية معينة في الوصف الخاص بك للمساعدة في تصنيف دورتك التدريبية لهذه الكلمات الرئيسية في نتائج البحث.

10. اطلب مراجعة طلابك

في مرحلة ما خلال الدورة ، اطلب من طلابك أن يقدموا لك مراجعة أو شهادة عن دورتك الدراسية. يمكن أن يساعدك هذا الطلب البسيط في تلقي ملاحظات جيدة من تلاميذك ، والتي يمكنك استخدامها في التسويق عبر الإنترنت.

إذا تلقيت تعليقات غير مواتية من طلابك ، فاستخدمها لتحسين بعض جوانب الدورة التدريبية الخاصة بك حتى يتمتع الطلاب المستقبليون بتجربة تعليمية أفضل.

نصيحة المكافأة

إطلاق حملة خفض الأسعار

يُعد الخصم على الأسعار لفترة محدودة استراتيجية رائعة لزيادة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا تنسيق خصومات الأسعار الخاصة بك مع الإجازات المعروفة مثل Boxing Day أو Black Friday. من المفيد الانتظار لعطلات معينة لتخفيض الدورة التدريبية الخاصة بك بدلاً من خصمها بشكل عشوائي أو بدون سبب.

استنتاج

معرفة من أين تبدأ يمكن أن تشعر بالارتباك عند النظر إلى العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة. الجزء الأكثر أهمية هو اختيار تكتيك يصلح لجمهورك المستهدف ويناسب قوتك.

يمكن أن تكون الدورة التدريبية الناجحة عبر الإنترنت مصدر دخل قيمًا لعملك. لكن مثل أي منتج أو خدمة أخرى ، لن تبيع نفسها. ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك استراتيجيات السوق المختلفة هذه للدورات التدريبية عبر الإنترنت بتكلفة منخفضة أو بدون تكلفة.