12 فكرة لإعلان الدفع لكل نقرة عند الكتابة في 2018
نشرت: 2018-02-05آخر تحديث في 25 أبريل 2020
أخبار رائعة! على بعد 12 خطوة فقط من أفضل الإعلانات النصية التي كتبتها على الإطلاق.
تتحد جميع جوانب PPC معًا لتشكيل آلة جيدة التزييت ، ويمكننا النظر إلى نسخة الإعلان على أنها الزيت الذي يحافظ على تشغيل الأنظمة بسلاسة. يعد الاتصال عاملاً أساسيًا في أي إعلان نصي جيد ، والمساحة محدودة ، وللحصول على النقرات المرغوبة في كثير من الأحيان ، تعمل الإعلانات كأول مقدمة للعميل المحتمل لعلامتك التجارية وخدماتك ومنتجاتك. وغني عن القول ، لا يمكن أبدًا تكوين الانطباعات الأولى مرتين ، لذا تصرف وفقًا لذلك.
تأكد دائمًا من أن إعلانك يغطي النقاط الرئيسية. واحدة من النقاط الرئيسية التي يجب تغطيتها هي جذب الانتباه. تأكد من أن إشاراتك تأتي واضحة وموجزة. سيغري هذا العملاء المحتملين المناسبين للنقر فوق إعلانك ، فقط تأكد من أنك في نطاق قيود الشخصية.
نحن رواد في مساعدة الوكالات على تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة لعملائها. هل يمكننا مساعدتك؟ تحقق من المزيد حول خدمات White Label PPC لمعرفة المزيد حول ما يمكننا القيام به لمساعدة وكالتك اليوم.
ما الذي يشكل إعلانًا نصيًا رائعًا؟ اتبع هذه النصائح الـ 18 لتبدأ في الاتجاه الصحيح.
نصيحة للإعلان PPC: تواصل مع عميلك!
عند إعداد عميل ، من الضروري طرح الأسئلة الصحيحة. اعثر على عرض البيع الفريد الخاص بهم (USP) ، ببساطة لا توجد مقارنة للحصول على الحكاية مباشرة من فم الحصان!
غالبًا ما نجد أن العميل لديه الوصف الأكثر دقة واكتمالً وتفصيلاً لسلعه وخدماته وعروضه الأخرى. عند كتابة إعلانات نصية ، سنستخدم كلماتهم بعناية وغالبًا ما تكون حرفية لبناء الإعلان.
كن الجمهور المستهدف
قبل كتابة كلمة ، تأكد من أنك تعرف جمهورك! هذا يعني أن تمشي هناك ، حاول حقًا التقاط مقتطف من وجهة نظرهم بهذه الطريقة نعلم بالفعل أن إعلاناتك ستحقق نجاحًا كبيرًا مع الجمهور المناسب. قد ترغب في طرح أسئلة مثل ؛
ما هي بعض المشاكل اليومية التي تواجهها؟
ما الذي يسبب معظم المشاكل؟
كيف يمكن لهذه السلع والخدمات أن تحل مشاكلهم؟
ما هي الأسئلة التي من شأنها أن التوقعات المحتملة حول هذه السلع والخدمات؟
ستساعد الإجابة على كل أو حتى بعض هذه الأسئلة في توجيهك أنت وعملائك إلى المسار الصحيح لاحتياجاتهم.
الأمر كله يتعلق بالجمهور
تذكر الجمهور ، تذكر الهدف. إنشاء إعلانات نصية ذات صلة. عند كتابة الإعلانات ، يجب دائمًا وضعها في مرشح جمهورك ، لمجرد أنك تحب ذلك لا يعني بالضرورة أن جمهورك سيفعل ذلك. اكتب دائمًا من المنظور كما لو كنت تبحث عن المنتج بنفسك. على سبيل المثال ، انظر إلى هذين العنوانين:
السابق. 1 "123 قطعة كمبيوتر - يتم شحنها دوليًا! "
السابق. 2 "123 قطعة كمبيوتر - نشحن دوليًا! "
المثال 1 هو الأكثر التقاطًا للاثنين لأنك تجعل الاحتمال هو النقطة المحورية بدلاً من نفسك.
قم بتضمين مزايا المنتج / الخدمة
يجب أن يبرز منتجك للجمهور الذي تريده. اسأل نفسك ، ما الذي يمكنني تقديمه والذي يختلف عن منافسي؟
عند الاقتضاء ، تأكد من إدراج عروض البيع الفريدة (USP) لجمهورك.
كيف تميز نفسك عن المنافسة؟
ضع بجوار نسخة إعلان منافسيك كيف تقارن إعلانك؟ إذا كنت بحاجة إلى الإلهام أو التوجيه ، فابحث عن إعلانات المسابقات.
أنت لا تتطلع إلى سرقة ما تقوله المنافسة بالضبط ، على الرغم من أن فهم ما يحاولون تحقيقه وكيف يمكن أن يساعدك في تحديد النقاط الرئيسية التي يجب تسليط الضوء عليها.
انظر إلى الصورة الكبيرة ، وكذلك التفاصيل الدقيقة
ضع في اعتبارك دائمًا الهدف العام ، واكتسب تركيزًا بالليزر.
يعد تكرار نفسك أمرًا جيدًا في بعض الأحيان عندما يساعد في توضيح وجهة نظرك. لكن "احصل على خصم 20 دولارًا!" تظهر في ثلاثة أماكن منفصلة ، فهي لا تشتت الانتباه فحسب ، بل إنها تهدر مساحة محدودة.
دعوة للعمل!
تأكد في نسخة الإعلان ، أنك تخبر زوارك بالإجراء الذي يتعين عليهم اتخاذه ، ويمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل قول "مزيد من المعلومات" أو "عرض الآن" أو "تسوق الآن" أو "اشترِ الآن" أو "طلب اقتباس منا اليوم."
تأكد من أن دعوتك إلى العمل مذكورة بقوة وواضحة تمامًا. استخدم كلمات العمل وقم بتضمين أي حدود زمنية فعلية "تسوق اليوم! بيع هذا الأسبوع فقط! "
بطبيعة الحال ، ستحتاج إلى تضمين كلماتك الرئيسية في السطر الأول أو الثاني من نسخة الإعلان الخاصة بك. هذا هو المؤشر الأولي في ذهن العميل المحتمل أن إعلانك هو ما يبحث عنه.
الكلمات الرئيسية والعبارات المرآة
كلما اقتربت نسخة إعلانك من الكلمات الرئيسية والعبارات الخاصة بعميلك المحتمل ، زادت احتمالية النقر عليها.
لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان الأشخاص يبحثون عن "Event Planning St. Pete" ، فحاول وضع "Event Planning in St. Pete" في نسخة الإعلان بدلاً من "Planning Events in Saint Petersburg".
ضع في اعتبارك ذكر نقطة السعر الخاصة بك
قرر ما إذا كان تضمين أسعارك في إعلانك يناسبك أم لا. إذا كان بحثك شاملاً ، فستعرف مدى تنافسية أسعارك ، وإذا كنت قد حددت هذا كقوة ، فقم بتضمينه. تأكد من مراقبة المنافسة بعناية ، وذلك لحماية نفسك من انخفاض أسعار منافسيك أو إجراء مبيعات.
مرة أخرى يمكن أن يكون تضمين سعرك مفيدًا كرادع لأولئك الذين قد لا يتمكنون من شراء منتجك. إذا كنت تعرف أن منتجك هو عنصر عالي الجودة أغلى ثمناً ، فمن الجدير التفكير في وضع السعر لثني المتسوقين الذين يتعاملون مع الصفقات عن إضاعة وقتهم في المكان الخطأ.
كلما أمكن ، استخدم العناصر المؤهلة
قد يكون من المفيد تضمين المؤهلات في إعلانك. يمكن أن يساعد هذا في التدقيق في حركة المرور غير المستهدفة التي لا بد أن تجتذبها. لقد تطرقنا إلى هذا المفهوم في الفكرة الأخيرة ، بالإشارة إلى متى يمكنك استخدام السعر كوسيلة لردع العملاء المحتملين الحساسين للسعر من النقر.
يوضح هذا أن الشركة تركز على العملاء بنقطة سعر معينة يرغبون في إنفاقها ، وما لم تكن مؤهلاً ، فلن تحتاج إلى النقر. من المرجح أن يقوم العملاء المحتملون الذين لديهم المال لإنفاقه بالنقر والتحويل بطريقة ما. في المقابل ، يمكن للإعلانات التي لا تحتوي على هذا النوع من المؤهلات أن تؤدي بسهولة إلى زيارات غير محولة.
احصل على مراجعة جديدة للعيون
بمجرد الانتهاء من عمليات العصف الذهني وكتابة إعلان ، ابحث عن عيون جديدة للتحقق من عملك في الواقع ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الاطلاع عليهم بصدق على نسخة إعلانك وتعديلها ، كلما كان من الممكن أن تكون إعلاناتك أفضل.
من الناحية المثالية ، سيقوم مساعد PPC بكتابة إعلان. سيحصل المشرف على فرصة لمراجعة الإعلان. بعد ذلك ، ستتم مراجعة الإعلان لموافقة العميل.
مع وجود نظام الضوابط والتوازنات مثل هذا ، فإن الفكرة هي أنك ستحصل على فرص متعددة لاكتشاف الأخطاء.
اختبار A / B والاختبار والاختبار
بمجرد إنشاء الإعلان المثالي ، توقف. اكتب إعلانًا آخر ، ثم إعلانًا آخر. من الذكاء دائمًا صياغة بعض الإعلانات ، ثم اختبارها لمعرفة مستوى أدائها. يُعرف هذا باختبار A / B.
أنشئ ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة إعلانات لمجموعة إعلانية. تريد استخدام رسائل مختلفة لكل إعلان لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء. يمكن لبرنامج AdWords عرض الإعلانات بالتناوب تلقائيًا لعرض الإعلانات الأفضل أداءً مرات أكثر.
حتى أكثر برامج الدفع بالنقرة (PPC) الممتازة تحتاج إلى إعلانات نصية رائعة. يجب أن تفعلهم بشكل صحيح.
اتبع النصائح والأفكار الـ 12 الموضحة أعلاه وانتقل بمهاراتك في كتابة الإعلانات إلى المستوى التالي ، فمن المرجح جدًا أن تنشئ إعلانات نصية تجذب الانتباه وتوصيل رسالتك بوضوح وتحصل على عملاء محتملين مؤهلين للنقر والتحويل.
بقلم: كين سوراتشي ، منسق قدرة شرائية (PPC)