فشل تجنب 12 صفحة هبوط مذهلة

يجب أن تكون الصفحة المقصودة المتواضعة أولوية. إنها نقطة حرجة في مسار المبيعات حيث تقوم بالتحويل أو لا تقوم بالتحويل. إن جذب العملاء إلى النقر بفضل اللافتات الرائعة لا يعني شيئًا إذا فشلت صفحتك المقصودة في أداء وظيفتها. لكي نكون صريحين ، يمكن أن يمثل دفع الزائرين للتحويل تحديًا ويجب أن يكون تجنب الهجر استراتيجية رئيسية للمعلنين.

ضع في اعتبارك أن الصفحة المقصودة هي أي صفحة ويب تظهر عندما ينقر الزائر على إعلان عبر الإنترنت. وعادةً ما يتم تصميمه أيضًا لتوجيه الزائرين إلى هدف التحويل المقصود من خلال العرض. ولكن ما هي بعض الطرق المذهلة للفشل في إنتاج صفحة مقصودة جيدة؟ وكيف نتعلم من هذه الأخطاء ونتجنبها في المقام الأول؟

1. توجيه كل حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية

نعم ، من السهل توجيه كل حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية اللامعة ، لكن هذه الطريقة على المدى الطويل تؤدي إلى عدد أقل من العملاء المحتملين. لكل دعوة للعمل (CTA) ، يجب أن تنتج صفحة مقصودة مخصصة. وفقًا لـ Hubspot ، حصلت الشركات التي تحتوي على 31 إلى 40 صفحة مقصودة على 7 أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بتلك التي تحتوي على 1 إلى 5 صفحات مقصودة فقط. بالنظر إلى هذه الأرقام ، يبدو من المنطقي فقط إنشاء سلسلة من الصفحات المقصودة المصممة خصيصًا.

2. دعوة للعمل غامضة أو واحدة من عدة نداءات

أنت بحاجة إلى مكالمة CTA تخدم غرضًا مميزًا. إنه بعد كل ما تريد أن يفعله زوار موقعك! يمكن أن يكون: تسوق الآن ؛ اشتراك؛ جربها؛ اتصل بنا ، وما إلى ذلك. إن وجود نسخة CTA ليس لها غرض واضح أمر مهم - فأنت تريد أن يقوم الأشخاص بالتحويل! كن واضحًا ومختصرًا. هذا يعني التفكير في موقع الزر أيضًا - يجب أن يكون محور الصفحة والمكان الذي تقود فيه العارض.

شيء آخر ، تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء متعددة رقمًا كبيرًا. وفقًا لمدونة Kissmetrics ، فإن وجود CTA واحد وعدم تشتيت انتباه المشاهدين مع الكثير من الطلبات الأخرى هو مفتاح النجاح. تحتوي أفضل الصفحات على CTA واحد فقط.

3. نسخ لا يقول شيئا

النسخة السيئة هي نسخة إطفاء ولكنها تقول أنه ليس هناك ما هو أسوأ من ذلك. تخيل النقر من خلال إعلان فقط للوصول إلى صفحة توفر القليل من المعلومات. محبط ، أليس كذلك؟ طريقة بسيطة للتأكد من أن لديك نسخة جيدة هي وصف فوائد العرض. ضع في اعتبارك المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التركيز على قيمة عرضك ، يكون لدى المستهلكين مسار أوضح للتحويل.

تأكد أيضًا من تطابق نغمة النسخة على الصفحة المقصودة مع نغمة الإعلان الذي تمت مزامنته معه. يجب أن يتوافق أي عنوان دائمًا مع الإعلان الذي أدى إلى حدوث النقرة وأن يركز على الفائدة أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، تذكر إبقاء نسختك موجزة! لا تبتعد عن تركيز CTA لصفحتك المقصودة.

4. لا أحد يستطيع قراءة نسخة القمامة الخاصة بك أيضا

قد يكون لديك نسخة جيدة ولكن ضع في اعتبارك تصميمًا ونصًا فوضويًا غير قابل للضغط وأنت خاسر. كتب ناثان تشان ، على موقع Entrepreneur.com ، أن "الصفحات المقصودة ليست مكانًا للشعراء والعقول الأدبية المدبرة. تريد أن تبدو نسختك جيدة [ولكن] الشيء الأكثر أهمية هو التأكد من قراءتها ، وهذا كله يتعلق بقدرة المسح ". هناك طريقة عملية لمعالجة هذا الأمر وهي استخدام خط مقروء واحتضان بنية صفحة منطقية.

هذا يعني أيضًا أنه يجب عليك إزالة أي فوضى إضافية - الروابط ، والقوائم ، والأزرار - التي لا علاقة لها بحملتك. الهدف هو ألا يتجاهل الزائر رسالتك بالانتقال بعيدًا ، وبالتالي يركز فقط على رسالة الصفحة.

5. صورك هي فقط الأسوأ

تذكر أن الصور والرسومات التي تستخدمها صفحتك المقصودة ضرورية. لن تعمل الصور العشوائية للعلامة التجارية أو المحتوى غير ذي الصلة. أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون اختياراتك الرسومية والصورية ذات صلة وتركز على ما تقدمه الحملة. قد يكون الأمر بسيطًا مثل التأكد من أن لون زر CTA الخاص بك يعمل مع نظام ألوان العلامات التجارية الخاصة بك. أو حتى عرض صورة تتماشى مع حملتك الإعلانية.

يمكن العثور على مثال جيد لاستخدام الصور بشكل صحيح في صفحة Unibet المقصودة أدناه ، والتي تقدم عرضًا خاصًا للمستخدمين الجدد. إنه رائع. ترتبط كل من الصور الأمامية والخلفية بـ Giro d'Italia ، وهي جولة دورة رئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم مخطط الألوان اللون الوردي - نفس لون قميص المتسابق الرئيسي. تتحد الصور والهيكل والنسخة الموجزة لإنشاء صفحة مقصودة فعالة.

مثال على تصميم رائع للصفحة المقصودة بواسطة Unibet ...

6. عدم الاختبار قبل الإطلاق

إذا كنت لا تهتم باختبار صفحتك المقصودة ، فلا تبكي عندما يكون أداؤها سيئًا. امنع هذا عن طريق النقر على جميع الروابط والتأكد من وجود نصوص التتبع في مكانها الصحيح. افعل ذلك وبمجرد إطلاق الحملة ، ستعمل الصفحة المقصودة بالشكل المقصود. تقدم Amy Bishop من Search Engine Land تفصيلًا دقيقًا لجميع الأشياء التي تحتاج إلى اختبارها.

وفقًا لمدير منتج Bannerflow ، فريدريك ليندبرج ، فشل في الاختبار و "ستقضي الوقت والمال في إصلاح الأشياء. سيحصل عملاؤك المحتملون على تجربة سيئة - والخبرة أمر بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في التحويل ". باستخدام نظام أساسي مثل Bannerflow ، والذي يوفر ميزة عرض للصفحات المقصودة ، يكون الاختبار سهلاً. قم بتحرير وتعديل الصفحات المقصودة قبل نشر الصفحة ، وقبل ارتكاب خطأ أكبر.

7. أنت لا تهتم بالتحسين

لا تتوقع إصدار صفحتك المقصودة وتفترض أنها المقالة النهائية. في سوق اليوم ، إذا لم تكن تقوم بالتحسين ، فيمكنك التأكد من أن المنافس سيكون كذلك. لا ترضى بالمرتبة الثانية. استخدم طرقًا مثل اختبار A / B لتحسين معدلات التحويل. تذكر أن البيانات هي حليفك ، وقم بجمعها وتطبيقها عند التحسين. استخدم التفاعلات السابقة مع العملاء لبناء صفحات مقصودة فعالة. ألق نظرة على سوق تكنولوجيا الإعلان أيضًا. توجد الآن مجموعة من الأدوات التي تسمح بتحسين أكبر لصفحاتك المقصودة.

8. عدم تتبع الأشياء الصحيحة

لا بأس بالتحسين ولكن إذا لم تقم بإعداد الصفحة بشكل صحيح ، فأنت تخمن بشكل فعال ما يجب تحسينه. استخدم التحليلات لتتبع التحويلات ومشاهدات الصفحة. افعل ذلك للحصول على نظرة ثاقبة لما يجب تحسينه ، وما إذا كانت صفحتك المقصودة تعمل (أم لا).

وفقًا لاستطلاع أجرته eMarketer مؤخرًا ، فإن 75 ٪ من جهات التسويق في أمريكا الشمالية B2B يقيسون استخدام أتمتة التسويق. في حين أنها 68٪ للمسوقين الأوروبيين. غالبية المسوقين يتتبعون الصفحات المقصودة. الدرس: لا تكن من بين أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

9. صفحة مقصودة لا تترجم

إنه أمر واضح ولكن إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في أسواق متعددة ، فقم بتوفير صفحة مقصودة باللغة الأم للمشاهد. يعد عدم الوصول إلى العملاء المحتملين بلغتهم الأم أمرًا كسولًا ويسهل تجنبه ، ولكن لا تزال العديد من العلامات التجارية تفشل في التعرف على ذلك.

في عالم اليوم المترابط ، تعتبر الترجمة الفعالة أحد الأصول. بالإضافة إلى ذلك ، يتزايد عدد الأدوات والخدمات التي توفر ترجمة سهلة طوال الوقت. لا يهم الصناعة التي تعمل فيها ، سواء كانت تجارة إلكترونية أو iGaming أو تمويلًا ، يجب أن يكون التحدث بلغة عملائك أولوية.

10. عنوان URL عشوائي يشبه البريد العشوائي

لقد فعلناها جميعًا. تم النقر فوق إعلان صوري فقط لرؤية عنوان URL يبدو مخيفًا يظهر فجأة في شريط البحث ثم انقر مرة أخرى يدويًا. يبدو واضحًا جدًا ولكن إذا اعتقد شخص ما أن عنوان URL الخاص بك يبدو وكأنه بريد عشوائي ، فسوف يرتد. أفضل ممارسة هي أن يكون لديك عنوان URL للصفحة المقصودة يرتبط ارتباطًا واضحًا بعلامتك التجارية. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تستخدم نطاقات فرعية تستضيفها جهات خارجية.

11. لا تقم أبدًا بتحديث الصفحة المقصودة أثناء الحملة

إذا تغيرت الظروف ، يجب أن تكون قادرًا على تحديث صفحتك المقصودة. إذا كانت الحملة لا تعمل ، أو إذا تغير المنتج الذي تم الترويج له ، فإن الجلوس وعدم القيام بأي شيء لا يقطعها. يجب أن تكون لديك القدرة على التكيف في الوقت الفعلي ، بسلاسة. إنها تجربة مستخدم مروعة إذا نقر المستهلك على إعلان ترويجي معلن فقط ليكتشف أنه لم يعد نشطًا. استخدم نظامًا أساسيًا ، مثل Bannerflow ، والذي يتيح لك التحكم في الوقت الفعلي والقدرة على تقديم بديل.

تأكد من أن لديك خيارات رجوع في مكانها للصفحات المعطلة أيضًا. يجب أن تكون قادرًا على إلغاء تنشيط الصفحات المقصودة ، وإعادة توجيه النقرات إلى الصفحات النشطة. يمكن أن تكون هذه الصفحة الرئيسية أو صفحة مقصودة أخرى. النتيجة: عدم فقد حركة المرور والنقرات ينتهي بها الأمر في مكان ما مفيد وليس طريقًا مسدودًا.

12. صفحة مقصودة لا تدعم جميع الأجهزة

يعد الإخفاق في التأكد من أن صفحتك المقصودة متوافقة عبر الأجهزة أمرًا سيئًا. كبداية ، تضع Google علاوة على الصفحات المقصودة سريعة الاستجابة ، ويمثل الهاتف المحمول الآن ما يقرب من 54٪ من إجمالي حركة مرور الويب. توفر Google أيضًا خدمة تسمى صفحة "الصفحات المقصودة" والتي تعثر على "الصفحات التي تحصل على الكثير من النقرات ، ولكنها ليست متوافقة مع الجوّال". التأكد من أن صفحتك المقصودة سريعة الاستجابة يعد فوزًا سهلاً. يعني تحويل المزيد من نقرات إعلانك إلى مبيعات. لا ينبغي أن يكون فشل ذريع.

استنتاج

لتحويل نقرات الإعلان إلى تحويلات ، من الضروري تجنب الأخطاء وإنتاج صفحات مقصودة فعالة. في حين أن الكثير من الأخطاء المدرجة قد يبدو من السهل تجنبها ، فغالباً ما يتم تجاهل عدد مفاجئ قبل فوات الأوان. الحقيقة أن إنتاج الصفحات المقصودة أسهل مما تعتقد ، لكن الخطوة الأولى هي امتلاك الأدوات المناسبة. استخدم أدوات مثل منشئ الصفحة المقصودة في Bannerflow ، ولديك القدرة على إنتاج صفحات مقصودة مذهلة - بدلاً من الفشل المذهل.