15 درسًا من الفشل: الدليل النهائي لمؤسسي المرحلة المبكرة

يحتاج الحكيم إلى التعلم من أخطائه ، ولكن الرجل الحكيم يحتاج إلى التعلم من الآخرين

يحب جميع مؤسسي الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس أحلامهم حول المستقبل أكثر من تاريخ فشل مؤسسي الشركات الناشئة الآخرين. إنهم يخرجون لخلق التاريخ دون التعلم من التاريخ. هذه الدروس عامة ، وهي عبارة عن مجموعة من الأساسيات التي قد تنطبق أو لا تنطبق على شركتك لأنها تركز على الشركات الناشئة في المراحل المبكرة.

موصى به لك:

موارد

كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند

أميت داس

31 يوليو 2022

أخبار

لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...

جاسبريت ك.

31 يوليو 2022

موارد

كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية

فايبهاف س.

31 يوليو 2022

موارد

ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟

تشارانيا ل.

31 يوليو 2022

موارد

كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...

أنكوش س.

31 يوليو 2022

أخبار

الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...

تابانانا ر.

31 يوليو 2022

عندما تقرأ هذا المقال:

• سوف تحصل على وعي حول التغييرات التي يجب إجراؤها لتصبح ناجحًا. تعلم واعرف كل شيء يمكن إصلاحه مع بدء التشغيل في المرحلة الأولية.
• أهم أسباب فشل بدء التشغيل وكيف يحدث في رحلة بناء شركة من الأساس
• تجنب الأخطاء القاتلة عند زيادة رأس المال ، والمشاركة مع أصحاب رؤوس الأموال وتوسيع نطاق الشركة الناشئة
• أنا متأكد من أن مؤسسي الشركات الناشئة والمستثمرين سيساهمون بخبرتهم الغنية في قسم التعليقات ويساعدون في بناء مستودع مفيد لإخفاقات التعلم.

التحسين هو التغيير ؛ أن تكون مثاليًا هو أن تتغير كثيرًا.

1. المؤسسون يعملون على فكرة ليس من السهل شرحها أو أنهم غير قادرين على التواصل. فشلوا في تطوير سرد مقنع من شأنه أن يجذب ويقنع المستثمرين بتمويل الفكرة. إنهم يعرضون منتجهم التكنولوجي وليس نشاطًا تجاريًا. الفكرة المعقدة على الرغم من كونها مفيدة للغاية ليس لها قيمة للعملاء أو المستثمرين إذا لم يتمكنوا من فهمها.
2. يمكن بناء كل شيء ، لكن ليس من الضروري بناء كل شيء. يحدث الفشل الأكبر عندما لا يتمكن مؤسسو التكنولوجيا من إطلاق المنتج أثناء قيامهم ببنائه. انهم لا يؤمنون بالشراكة والمبالغة في المنتج. من الواضح أنه عند طرح رمزك المخصص ، يستغرق كل شيء وقتًا أطول مما يمكنك تحمله. تنتهي أولوياتك في الفوضى ، وينتهي الأمر بإضاعة الكثير من الوقت.
3. استأجر مؤسس Startup أشخاصًا لسجلهم الحافل ، وليس لإمكاناتهم. الخطأ الذي يرتكبه مؤسسو الشركة الناشئة هو توظيف أشخاص لديهم أوراق اعتماد. ستواجه الشركة الناشئة مشكلة خطيرة عندما ينتهي بك الأمر بتوظيف أشخاص ليس لديهم جوع لتحقيقه. هؤلاء الناس يأتون مع أمتعة الاستحقاق والالتزام والتوقعات وطريقة القيام بالأشياء في العمل. بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى ، يمكن لكل موظف أن يصنع مستقبله أو يفسده.
4. النجاح في جمع الكثير من المال مبكرًا. الكثير من المال يشبه قضاء الكثير من الوقت. المؤسسون يفقدون التركيز. لقد انتهوا ببناء خطة لإنفاقها وليس لبناء عمل تجاري. الكثير من رأس المال في المرحلة الأولية يغير عقلية فريق بدء التشغيل بطرق غير مفيدة. يجبر نقص رأس المال في المرحلة المبكرة الشركة الناشئة على اتخاذ خيارات صعبة بشأن ما ستبنيه وما لن تقوم ببنائه.
5. منتجات البناء التي لا يريدها أحد. جميع المؤسسين لديهم فرضية بأنهم يحلون مشكلة كبيرة ويعملون على أساس شامل بناءً على الأدلة الأولية التي تم العثور عليها بنجاح قصص. إنه يضعك على المسار الخطأ ، وسوف ينتهي بك الأمر إلى بناء منتجات دون وضع مستخدمين مستهدفين محددين في الاعتبار. المنتج الذي قاموا ببنائه لا يحل مشكلة أحد. تأكد من وجود العميل / المستخدم / المشتري / العميل.
6. لا يوجد احترام للمال أو التوفير أو الميزانيات. هؤلاء المؤسسون لديهم فهم ضئيل أو معدوم للتمويل والتدفقات النقدية والاستخدام الحكيم للأموال. إنهم ينفقون بتهور على الأجهزة المكتبية الفاخرة ، واكتساب العملاء ، والحفلات ، والعروض الترويجية ، والإعلان ، والعلامات التجارية ، والقيام بالتعيينات الإضافية. لا يخططون للمستقبل. في الواقع ، ليس لديهم خطة. إنهم يعتقدون أنهم غير خاضعين للمساءلة.
7. الحصول على عقد كبير ، عميل كبير في وقت مبكر جدًا. عادةً ما تختنق الشركة الناشئة في خدمة العملاء الكبار. كلما زاد حجم العميل أو العقد ، زاد الوقت الذي يستغرقه تطوير المنتج وتسليمه. في مرحلة بدء التشغيل المبكرة ، تميل إلى تخصيص منتجك أو خدماتك للعميل الكبير. كما أنه يخلق تبعية مالية.
8. يصبح مؤسسو سوبرمان معوقات للنمو. هؤلاء المؤسسون هم حراس وحيدون. لا يمكنهم العمل مع فريق. إنهم لا يثقون بأحد. إنهم لا يفوضون. كل مؤسس هو بشر ، ولا أحد لديه ساعات عمل غير محدودة أو طاقة لحل كل شيء. لا يمكن لهذه الشركات الناشئة التوسع في وقت قريب جدًا ؛ سيكون هناك إجهاد من اتخاذ القرار.
9. جمع الأموال من مستثمرين خاطئين ليس لهم سمعة. من الصعب جمع رأس المال ، لكنه أكثر فتكًا إذا انتهى بك الأمر إلى زيادة رأس المال من المستثمرين السيئين. أفكار المرحلة المبكرة هشة وتحتاج إلى الكثير من الرعاية. إذا كان المؤسسون يطاردون الأموال بشكل أعمى دون فهم خلفية وثقافة ونوايا المستثمرين ، فمن المحتم أن تفشل. يعد اختيارك للمستثمر الرئيسي الأول قرارًا حاسمًا يجب اتخاذه بناءً على نسب المستثمر وعدم اتخاذه بناءً على مبلغ الاستثمار.
10. يتطلع المؤسسون إلى توليد الدخل وليس الثروة. يجب أن تكون الأولوية الأولى والوحيدة حول الصحة المالية للشركة الناشئة. في مرحلة مبكرة ، يرتكب مؤسسو الشركة الناشئة الذين جمعوا رأس المال التأسيسي خطأً فادحًا في إطعام الرواتب لأنفسهم وتجويع الشركة. في نهاية المطاف ، يعاني العمل ويفشل. الرواتب مهمة حتى لا تسبب صعوبات للمؤسسين ولكن لا ينبغي أن تكون مدرة للدخل. يمتلك المؤسسون حصة كبيرة من نسبة الأسهم ، وهي الآن ذات قيمة بسبب المستثمرين القادمين ، لذلك يجب أن يكون التركيز على تكوين الثروة.
11. نماذج الإيرادات كثيرة جدًا ، وتوجيهات متعددة وكل فرد هو عميلك. الشركات الناشئة في المرحلة الأولية التي تحاول تقليد الأعمال التجارية الكبيرة من خلال تقديم كل شيء للجميع لا يمكنها التوسع أو بناء الخبرة أو إنشاء منصب قيادي. لإرضاء كل عميل ، ينتهي بهم الأمر بالحرق في رأس المال في إنشاء العديد من المنتجات ، SKU والعروض. ينتهي بهم الأمر أن يصبحوا شركة خدمات مخصصة أو شركة ناشئة ميتة.
12. إنهم يرمون الأموال على شراء التكنولوجيا والأشخاص لبناء منتج على مستوى عالمي. إن الشركات الناشئة في المرحلة الأولية التي تحاول تحسين المنتج في عامها الأول دون مشاركة العملاء أو المستخدم هي وصفة لكارثة. سواء كان ذلك مجانيًا أو مدفوعًا ، لا يهم في مرحلة مبكرة إذا لم يكن هناك التحقق من صحة العميل لـ MVP ، يتم شطب رأس المال المستثمر. العديد من المؤسسين لإبقاء المستثمرين سعداء للتحقق من صحة MVP من المستثمرين يخططون أيضًا للفشل.
13. هناك مشكلات في التكلفة والتسعير ونموذج عمل ضعيف وعروض خاصة بي أيضًا. ستفشل الفكرة الأكثر إشراقًا إذا لم تكن هناك خطة واضحة لكسب المال. ما يسمى بالفكرة الرائعة أو الفريدة أو النبيلة لتغيير العالم لا يمكن أن تستمر من خلال التعرض لخسائر دائمة باستخدام رأس المال الاستثماري. يجب أن يكون هناك مسار واضح للربحية
14. لا يوجد خندق أو IP فريد أو عوائق للدخول. الشركات الناشئة التي يمكن تكرار منتجاتها أو أعمالها أو خدماتها بسهولة تجد نفسها وسط الكثير من المنافسة. يخرجون إلى المنافسة من قبل منافسين آخرين في السوق ، ولا تتمتع بعض الشركات الناشئة بأي ميزة غير عادلة. هم إما نسخة من الأعمال التجارية الكبيرة القائمة مع عدم وجود عرض قيمة فريد أو عدم وجود اتجاه ليصبحوا قادة. فشلت هذه الشركات الناشئة لأنها لا تستطيع محاربة المنافسة.
15. لم يكن حريصًا في تخصيص حصصهم في المرحلة الأولية. مؤسسو الشركات الناشئة معرضون للخطر في المرحلة المبكرة وينتهي بهم الأمر بتوزيع أجزاء كبيرة من الأسهم المجانية / الاستشاريين / المستشارين المكونة من رقمين دون فهم أهمية جدول السقف. تُمنح هذه الأسهم بدون استحقاق وبدون أي فهم لخيارات إعادة الشراء. تؤدي رؤية جدول الغطاء مع التخفيف الشديد إلى إبعاد رأس المال الاستثماري. التعويض عن طريق حقوق الملكية هو الطريقة الأكثر تكلفة لتمويل عملك.

[نُشر المقال لأول مرة على LinkedIn وأعيد نشره بعد الحصول على إذن.]