16 استراتيجيات ناجحة لإطلاق المنتج

لقد اكتشفت ما ستبيعه والآن حان الوقت لإطلاقه. فيما يلي 16 إستراتيجية فائزة لإطلاق المنتج والتي ستجعلك تنطلق في بداية سريعة من خلال خلق الإثارة والإلحاح والمشاركة.

1. كسب جمهورك المستهدف

قبل إطلاق أي شيء - عرض جديد ، أو موقع الويب الخاص بك ، أو قناة وسائط اجتماعية جديدة ، أو كتاب ، أو حدث - تأكد من تحديد جمهورك المستهدف. يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عن العميل المثالي بالفعل. لكن يجب أن يكون إطلاقك أكثر تحديدًا. من الذي تريده حقًا أن يشتري هذا العرض؟

2. ضع ميزانية لإطلاق منتجك

كم من المال تريد إنفاقه على إطلاقك؟ حدد ميزانيتك. قد يكون هذا صفرًا. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها دون استثمار النقود. ولكن قد يكون لديك ميزانية إعلانية أو تقرر استخدام VA للعمل على الإطلاق نيابة عنك. حدد ميزانيتك والتزم بها.

3. أن يكون لديك خطة تسويقية

بمجرد معرفة جمهورك وميزانيتك ، عليك أن تقرر خطة التسويق الخاصة بك. ما الأنشطة التي ستقوم بها ، أو تطلب من شخص ما إعدادها لك ، لإطلاق عرضك الجديد؟ أحد الأشياء التي تحتاج إلى تحديدها هو المدة التي سيستغرقها الإطلاق. أوصي 10 أيام. ألقِ نظرة على قائمة التحقق للتسويق الخاصة بي للحصول على ملخص لجميع الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء ضجة حول إطلاقك.

4. احصل على إطلاق مسبق

لا يبدأ إطلاقك بإطلاقك. لديك فترة قبل ذلك: الإطلاق التجريبي. هذا هو المكان الذي تقوم فيه ببناء الترقب بين جمهورك ، وإخبارهم أن هناك شيئًا مثيرًا في طريقهم وأنهم بحاجة إلى البحث عنه. بالنسبة لي ، عادة ما يكون هذا مدته شهر ولكن قد تبدأ قبل ذلك. إذا كنت تكتب كتابًا ، على سبيل المثال ، يمكنك البدء في إخبار الناس عنه في وقت مبكر وتشجيعهم على متابعة تقدمك. يؤدي هذا إلى ظهور ضجة كبيرة ويمنحك قائمة انتظار بالأشخاص المهتمين بالفعل بعرضك قبل أن تفتح الأبواب.

5. حدد موعد الإطلاق والتزم به

تحتاج إلى تحديد تاريخ إطلاق عندما يتم طرح عرضك للبيع والتمسك به. إذا قلت إنك ستحضر دورة تدريبية جاهزة أو كتابًا بالخارج في 1 أكتوبر ، فتأكد من ذلك. لا تخبر الناس أنهم بحاجة إلى الانتظار يومين آخرين لأن ذلك سيضر بالمبيعات وسمعتك.

6. اجعله حدثًا

أيًا كان ما ستطلقه فهو حدث وبالتالي يجب التعامل معه على أنه حدث. عليك أن تخبر الجميع عنها. لن يقوم أي شخص آخر بذلك نيابة عنك ، حتى لو قالوا إنهم سيفعلون ذلك. أذهب هناك! هذا هو كبير. لقد عملت بجد على ذلك. سوف يساعد عملائك. تعامل مع إطلاقك وكأنه حدث حقيقي.

7. سوق مثل المغناطيس

أقول هذا كثيرًا ومن الضروري أن تتذكره عند الإطلاق. عرضك ليس للجميع. إنه للأشخاص الذين اخترت خدمتهم. سوق مثل المغناطيس. اجذب الأفضل وصد الباقي.

8. إنشاء حزمة إطلاق

الجميع يحب صفقة جيدة ، أليس كذلك؟ فكر في كيفية تقديم المزيد من القيمة عن طريق تعبئة بعض الأشياء الجيدة لإنشاء حزمة إطلاق. ربما يمكنك أن تقدم للمشترين نسخة من كتابك أو دورة دراسية إضافية. فكر في كيفية إقناع الأشخاص باتخاذ قرار الشراء أثناء الإطلاق بعروض محدودة الوقت.

9. احصل على مكافأة منتصف الإطلاق

سوف تواجه ركودًا في المبيعات في منتصف الطريق خلال إطلاقك. مع إطلاق لمدة 10 أيام ، عادة ما يكون هذا في حوالي اليوم الخامس إلى السابع. أضف مكافأة إضافية للأشخاص الذين يشترون في غضون 48 ساعة للحفاظ على المبيعات. قد تكون هذه دورة تدريبية إضافية أو منتجًا ماديًا أو حتى الوصول إلى حدث. تحتاج إلى منح الأشخاص الذين اشتروا بالفعل حق الوصول إلى مكافأة منتصف الإطلاق الخاصة بك أيضًا.

10. استخدم الشهادات

امنح عددًا محددًا من الأشخاص حق الوصول المبكر إلى ما تفعله واطلب منهم تقديم شهادة. تريد أن تجمع دعاية مغالى فيها عن مدى روعة منتجك أو خدمتك الجديدة التي ستستخدمها أثناء إطلاقك. يمنح هذا عملاءك دليلًا اجتماعيًا من الأشخاص الذين شاهدوا بالفعل ما تقدمه. استخدمها على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي لمنح الناس الثقة للشراء منك.

11. لديها نقاط سعر متعددة

كجزء من إستراتيجية الإطلاق الخاصة بك ، قم بتطوير نقاط سعر متعددة. تريد سعرًا مبكرًا للأشخاص الذين يدخلون بشكل صحيح في البداية. ثم في وقت محدد يتحرك السعر لأعلى مستوى. لماذا ا؟ لأن الأشخاص الذين فاتهم سعر الطيور المبكرة لن يرغبون بالتأكيد في تفويت الفرصة عندما ترفع السعر مرة أخرى. وسوف تطرحه مرة أخرى بالسعر الكامل.

12. أغلق الأبواب

هذا ليس متاحًا للجميع ، ولكن إذا كان مناسبًا لإطلاقك ، فحدد يومًا ستغلق فيه الأبواب ولن يتمكن الناس من الشراء بعد الآن. إعطاء الناس موعدًا نهائيًا يجعلهم يتخذون إجراءً. إذا اخترت القيام بذلك ، فيجب عليك الالتزام بالتاريخ والوقت اللذين تقول فيهما أنك ستتوقف عن تلقي الطلبات. لا تنجذب إلى الأشخاص الذين يرسلون بريدًا إلكترونيًا في اليوم التالي ويقولون إنهم يريدون الشراء لكنهم غادروا في عطلة نهاية الأسبوع أو أي شيء آخر. سيعرفون في المرة القادمة أنه عندما تقول إن عربة التسوق ستغلق ، فإنهم بحاجة إلى الشراء.

لم أعد أغلق الأبواب. أقوم بتشغيل عروض ترويجية أثناء إطلاقي والتي تنتهي بعد ذلك. لا يزال بإمكانك الشراء ولكن هذه الصفقات قد ولت.

13. لديك عدد محدود متاح

مثل إغلاق العربة ، هناك طريقة أخرى لندرة المنتجات وهي توفر عدد محدود من المنتجات. قد يكون إصدارًا محدودًا للإنتاج ، أو عددًا محددًا من التذاكر ، أو عددًا كبيرًا من الأماكن في برنامج التدريب الخاص بك. مرة أخرى ، لن يكون هذا متاحًا للجميع ، ولكنه يعمل على إقناع الناس بتسليم أموالهم للتأكد من حصولهم على ما تقدمه.

14. فيديو مباشر

أنا أحب الفيديو المباشر. إنها طريقة رائعة للتحدث مباشرة مع جمهورك. ويجب أن تكون فوقها عند الإطلاق. عندما كنا نستعد لفتح أبواب أكاديمية Youpreneur ، قمت بالإطلاق المسبق على Periscope. يمكنك استخدامه بشتى الطرق. أحد الأشياء التي فعلتها كانت جولة حية. تحدث عما سيحصل عليه الناس مما تبيعه. دع الناس يلقون نظرة عليها اضغط على هذا الزر المباشر!

15. استضافة ندوة عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة مفيدة لإعطاء قيمة لجمهورك وتقديم لمحة عما يمكنهم تعلمه منك. استضف ندوة عبر الإنترنت كجزء من استراتيجية الإطلاق وتعمق في موضوع ما. إنها طريقة أخرى للتحدث مباشرة مع جمهورك وإثارة حماستهم بشأن ما تقدمه.

16. انطلق في آخر 24 ساعة

استثمر المزيد من الوقت والجهد في آخر 24 ساعة من إطلاقك أكثر من الأربع والعشرين ساعة الأولى. هذه هي. الإطلاق على وشك الانتهاء. تحتاج إلى الوصول إلى المنزل للأشخاص الذين يحتاجون إلى شرائه الآن. ابدأ البث المباشر مرة أخرى ، وتأكد من أنك منتشر في جميع أنحاء المجتمع باستخدام شهادات من الأشخاص الذين اشتروا بالفعل ، وأرسل قائمتك بالبريد الإلكتروني لإعلامهم بأنه لم يتبق سوى بضع ساعات أخرى.

استخدم هذه الاستراتيجيات لإنشاء حدث إطلاق يعكسك ويعكس الأسواق كمغناطيس لجذب الأشخاص الذين تريد خدمتهم.