18 طريقة لزيادة المبيعات والالتزام بالميزانية

الإعلان على Facebook ، وتجديد النشاط التسويقي ، والأسواق ... هناك الكثير من الأفكار للوصول إلى العملاء. إليك 18 طريقة لزيادة المبيعات دون خفض الأسعار - تحقق منها!

18 طريقة لزيادة المبيعات - جدول المحتويات

1. خرائط جوجل
2. البيع من خلال الشركاء
3. المتجر
4. وسائل التواصل الاجتماعي
5. إعلانات جوجل
6. جوجل التسوق
7. أعلن على الفيسبوك
8. استفد من الاتجاهات
9. تجديد النشاط التسويقي
10. المنتديات والمجموعات المواضيعية
11. عينات
12. SEO
13. مقالات
14. مقالات الضيوف
15. تجربة المستخدم
16. فلايرز
17. معارض تجارية
18. تتبع التأثيرات

أضف عملك إلى خرائط جوجل

الأشخاص المهتمون بشراء المنتجات أو استخدام الخدمات (خاصة مصففي الشعر ، وخبراء التجميل ، وصالات الألعاب الرياضية ، وميكانيكي السيارات) يبحثون باستمرار عن الويب بحثًا عن الخيار الأفضل والموقع الأكثر ملاءمة. منذ فجر التسويق عبر الإنترنت ، تعرض Google نتائج بحث معدلة بدقة حسب الموقع الجغرافي. على سبيل المثال ، إذا كتبت "ميكانيكي سيارات" في Google ، فسترى النتائج الخاصة بموقع معين ، مثل ميكانيكا السيارات من Opole ، وليس لبولندا بأكملها.

عندما تكتب عبارة مثل "خبيرة تجميل" أو "خبيرة تجميل لندن" في Google ، فإن نتائج البحث لن تعرض إعلانات وروابط لمواقع الويب فحسب ، بل ستعرض أيضًا خريطة بصالونات التجميل المحلية التي تم تمييزها عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن كل نقطة على الخريطة مصحوبة ببطاقة عمل افتراضية مع ساعات العمل وتفاصيل الاتصال ومراجعات العملاء. لذلك ، تأكد من إبلاغ العملاء المحتملين عن وجودك في منطقة معينة عن طريق إضافة شركتك إلى خرائط Google - فهي مجانية تمامًا.

البيع من خلال الشركاء

فكر في الشركاء والتكاملات. ابحث عن شركات وبوابات ذات موضوعات مشابهة لموضوعاتك واشترك معها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع جولات أجنبية ، فيمكنك الاقتراب من متاجر السفر أو بوابات السفر المختلفة لجعلهم يضعون لافتاتك أو يوصون بخدماتك كجزء من برنامج تابع. إذا كنت مترجمًا إنجليزيًا ، على سبيل المثال ، فتعاون مع شركات كتابة النصوص. ابحث عن الاتصالات وفرص العمل في كل مكان تستطيع.

من خلال القيام بذلك ، ستزيد من فرصك في الوصول إلى العديد من العملاء الجدد الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بخدماتك. إذا لم يكن لديك ميزانية لدفع العمولات ، ففكر في التوصية بخدمات بعضكما البعض من خلال المقايضة.

بيع في الأسواق

الأسواق هي منصات مبيعات عبر الإنترنت ، عادة ما تكون موضوعية ، حيث يمكنك عرض منتجاتك أو خدماتك. البيع بمساعدة الأسواق فكرة جيدة خاصة للعلامات التجارية الجديدة التي ليس لديها الكثير من العملاء ويصعب عليهم اختراق المنافسة. توفر الأسواق ، التي يزورها الآلاف من مستخدمي الإنترنت كل يوم ، إمكانية الوصول إلى عدد كبير من المشترين - في المقابل ، يتقاضون عمولات عالية جدًا على المبيعات ، تتراوح عادةً بين 20-30٪.

من الأمثلة الشهيرة على الأسواق هي Airbnb أو Mercado Libre أو Rakuten أو eBay أو Amazon.

بناء مجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي

لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي ، على الرغم من انخفاض مدى وصولها ، تسمح لك بالوصول إلى آلاف المشاهدين ، وبناء مجموعة من المعجبين المتفاعلين والبيع مباشرة. اختر قناة التواصل الاجتماعي المناسبة واجعل نفسك معروفًا لعملائك المحتملين. قم ببناء علاقات جيدة وأخبر الناس عن شركتك بطريقة ممتعة. قم بإشراك معجبيك: اطرح الأسئلة ، والدردشة ، والتعليق ، وتبادل الآراء حول موضوع ، واعرض منتجاتك والصور من وراء الكواليس ، وابق على اطلاع دائم واستفد من الاتجاهات.

لسوء الحظ ، لا توجد وصفة للنجاح في غضون أسبوع. ومع ذلك ، إذا كنت ثابتًا وصبورًا فيما تفعله ، فستساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على زيادة مبيعاتك وتنمية عملك.

أعلن على إعلانات جوجل

إعلانات Google (AdWords سابقًا) ، وهي إعلانات تُعرض على محرك بحث Google وشبكة شركائها ، تتيح لك الوصول إلى عملاء جدد ، وجذب العملاء القدامى ، وزيادة المبيعات. يمكن عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة بمنتجاتك وخدماتك أو الذين يتصفحون مواقع ويب مختلفة ذات موضوعات مشابهة لمواضيعك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأواني الخزفية ، فيمكنك الإعلان عن الكلمة الرئيسية "فناجين قهوة صينية". عندما يكتبه المستخدم في Google ، سيظهر إعلانك بجوار نتائج البحث أو على مواقع الويب ذات الصلة بهذا الموضوع.

أعلن على Google Shopping

Google Shopping هي خدمة تم إنشاؤها للمتاجر عبر الإنترنت ، وتعمل ضمن Google Merchant Center. تتيح الخدمة إمكانية تقديم عرض باستخدام إعلانات المنتج ، أي الإعلانات التي تحتوي على صورة المنتج والسعر واسم البائع.

لإنشاء حملات المنتجات ، يلزمك ربط حسابك في AdWords بحسابك في Merchant Center.

أعلن على الفيسبوك

تسمح لك الحملة الإعلانية على Facebook بالوصول إلى مجموعة مستهدفة محددة قد تكون مهتمة بمنتجاتك أو خدماتك. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى سكان مدن ومناطق محددة ، والأشخاص الذين يديرون أعمالهم الخاصة ، والأشخاص الذين يحبون صفحات المعجبين بمنافسيك على Facebook ، والأشخاص ذوي الاهتمامات الخاصة ، وحتى أصدقاء المعجبين بك والمستخدمين الذين زاروا صفحتك في آخر 30 يومًا.

استفد من الاتجاهات

راقب الظواهر التي تحدث على الويب وتفاعل معها. على سبيل المثال ، الربيع هو الوقت الذي يبحث فيه مستخدمو الإنترنت عن مزيد من المعلومات والعروض المتعلقة بالأدوات اليدوية - خاصة الأدوات والمنتجات المعدنية. 66٪ من الأشخاص الذين يخططون لإصلاحات أو تعديلات مختلفة في فصل الربيع يبحثون عن مثل هذه المقالات على الإنترنت. في شهر يوليو ، من ناحية أخرى ، هناك زيادة في عدد الاستفسارات المتعلقة بالأجهزة الكهربائية ، والمواد الخاصة بالتصميم المنزلي والداخلي ، وخاصة أغطية الأسرة والوسائد. ابق في صدارة المنافسة واستفد من ذلك من خلال إعداد حملات إعلانية مسبقًا وزيادة ميزانية التسويق خلال هذا الوقت.

استفد من تجديد النشاط التسويقي

يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بعرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب من قبل. يمكن لإعلاناتك أن تتبعهم أثناء بحثهم عن معلومات على Google ، أو تصفح الويب ، أو استخدام العديد من تطبيقات الجوال ، وتذكيرهم بعلامتك التجارية. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين أضافوا منتجًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يكملوا المعاملة ، أو العملاء الذين ترغب في تشجيعهم على إجراء المزيد من عمليات الشراء.

المشاركة في المنتديات والمجموعات

يمكنك أيضًا الترويج لمنتجاتك وخدماتك في المنتديات ومجموعات الموضوعات حيث يظهر عملاؤك المحتملون. تذكر رغم ذلك ، لا أحد يحب البريد العشوائي. إذا كنت تدير متجرًا للأجهزة ، على سبيل المثال ، يمكنك النشر في الموضوعات المتعلقة بأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر وتقديم المشورة لمستخدمي الإنترنت بشأن اختيار الأجهزة - وبالتالي بناء صورة خبير في مجال عملك - مع التوصية أحيانًا بمنتجاتك لهم.

إرسال عينات

إذا كانت لديك الفرصة لتقديم منتجاتك (على سبيل المثال في شكل عينة أو صورة مصغرة للمنتج) في متاجر ثابتة أو في الأحداث التي يظهر فيها عملاؤك المحتملون ، فاستفد منها. هدية صغيرة يتم تقديمها مباشرة إلى يدي الطرف المهتم ستجعل العميل يتذكر علامتك التجارية بشكل أفضل ويربطها بتجربة إيجابية. لزيادة فرصة البيع ، يمكنك القيام بذلك مقابل مشاركة معلومات الاتصال مثل عنوان البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

اعتني بمحسنات محركات البحث الخاصة بك

SEO هو مفهوم يجب أن يعرفه كل رائد أعمال. موقع الويب وحده لا يكفي لكسب المال. يحتاج الموقع إلى حركة مرور ، أي العملاء الذين سيزورون الموقع. لهذا الغرض ، فإنه يؤتي ثماره لتنفيذ مُحسنات محركات البحث التي يتم إجراؤها بشكل جيد ، والتي ستضمن زيادة ظهور موقع الويب والوعي بالعلامة التجارية بين العملاء.

ابدا مدونة

تعد كتابة مدونة شركة طريقة جيدة لبناء صورة الشركة على الإنترنت ، وكذلك لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب أو المتجر. عندما تبدأ المدونة في الظهور بانتظام بمحتوى مثير للاهتمام وموضوعي ، سيزورها القراء في كثير من الأحيان. إذا قدمت الشركة نفسها على المدونة على أنها احترافية وجديرة بالثقة ، فسيتم أيضًا نقل هذه الصورة إلى منتجاتها وخدماتها.

تقوم بعض الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية للتدوين لموظفيها ، بينما تقوم شركات أخرى بتوظيف مؤلفي الإعلانات. من المهم إنشاء محتوى بواسطة شخص لديه فكرة بسيطة على الأقل عن الصناعة ، ويمكنه الكتابة بطريقة ممتعة وصحيحة ، وأيضًا إيجاد الوقت لتشغيل مدونة.

اكتب مقالات ضيف

قم بالوصول إلى العديد من البوابات والمواقع الإلكترونية والمدونات ذات الموضوعات التي يطلع عليها عملاؤك المحتملون واعرض عليهم كتابة مقال ضيف. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأعشاب ، فقد يكون من الجيد كتابة مقال عن البدائل الطبيعية الرخيصة للكريمات باهظة الثمن. إذا كنت تعمل في مجال الطباعة ثلاثية الأبعاد للشركات ، فقد تكون بوابات التكنولوجيا مهتمة بمقال حول تفاصيل مثل هذه الأعمال.

بهذه الطريقة ، ستتاح لك الفرصة ليس فقط للوصول إلى عملاء جدد ولكن أيضًا لإثبات وجودك عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، فإنه يجلب فوائد من حيث تحسين محركات البحث. كما أنه يساعدك على تقديم نفسك كخبير وشركة موثوقة وجديرة بالثقة. إذا لم يكن لديك وقت للكتابة ، فحاول البحث عن مقالات شيقة وآخر أخبار الصناعة والتعليق عليها. يمكنك أيضًا إرسال آرائك إلى الصحفيين - هناك احتمال أن يتم تضمين تعليقك في المنشور.

اعتني بتجربة المستخدم

يجب أن يشجع موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت الأشخاص على التسوق - من خلال مظهره وبساطة التنقل فيه. يجب تصميمه بحيث يلبي احتياجات ليس فقط البائع ولكن قبل كل شيء العملاء.

في العديد من المتاجر ، تكون عملية التسجيل مملة وتستغرق وقتًا طويلاً ، تمامًا مثل إجراءات التسوق نفسها ، مما يجعل العديد من العملاء يشعرون بالإحباط والاستسلام. تصفح عربة التسوق ، وملء جميع الحقول ، وإنهاء المعاملة ... ربما فقط قم بتبسيطها؟ جرب النماذج واختبارات A / B لمعرفة أيها أكثر ملاءمة للعملاء. راهن على التسوق بدون تسجيل

لا يتطلب تنفيذ بعض هذه التغييرات وقتًا أو مهارات متخصصة. ومع ذلك ، يمكن أن يسهل على العملاء استخدام المتجر الإلكتروني وزيادة التحويلات بشكل كبير. خاصة في الأوقات التي يولي فيها المستهلكون اهتمامًا متزايدًا براحة التسوق بدلاً من الأسعار.

وزع النشرات

الانفتاح على الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت. اترك النشرات الإعلانية في الأماكن التي تتوقع أن تقابل فيها عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة تموين ، فقد يكون من الجيد أن تأخذ النشرات إلى مباني المكاتب القريبة أو نوادي اللياقة البدنية.

تظهر في المعارض التجارية

دائمًا ما يكون جدول رواد الأعمال ضيقًا ، لكن الأمر يستحق توفير بعض الوقت لاجتماعات الصناعة والمعارض والمؤتمرات المتخصصة. هناك يمكنك مقابلة العملاء المحتملين وإجراء اتصالات تجارية قيمة. تحدث إلى الناس ، وأخبرهم عن عملك ، ووزع بطاقات العمل ، وجمع التعليقات ، وتكوين صداقات ، وبيعها. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفوا على عملك ، كان ذلك أفضل.

تتبع التأثيرات

إذا كان أحد أهداف العلامة التجارية هو زيادة مبيعات الحلقات بنسبة 30٪ في الشهرين الأولين ، فإن التحقق من التأثيرات لمعرفة مدى اقتراب العلامة التجارية من تحقيق هذا الهدف ، أو تجاوزه أمر يستحق العناء بالتأكيد. الأمر نفسه ينطبق على إدراك الحملات التي كانت تحقق أكبر قدر من المبيعات ، وما هي المنتجات التي تم بيعها بشكل أفضل أو من كان يشتري المنتجات. ستوفر أيضًا الإجابة عن مصدر معظم حركة المرور والإجراءات التي أدت إلى نتائج مرضية رؤى قيّمة.

إن الفهم الأفضل للمستخدم والتأثيرات يعني المزيد من المعاملات. لذلك ، تحليل المعلومات التي تم جمعها ومتابعة نتائج البحث الخاص بك. يمكن القيام بذلك على سبيل المثال بمساعدة أدوات إعلانات Google و Google Analytics. باستخدام Google AdWords ، سوف تتحقق ، على سبيل المثال ، من الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل متكرر من قبل المستخدمين. سيساعدك Google Analytics على تقييم الحملات المربحة وكيفية التخطيط لأنشطة جديدة.

وما هي طرقك لزيادة المبيعات؟ تأكد من المشاركة في التعليقات.

هل تريد أن تعرف كيف تزيد مبيعاتك قبل عيد الميلاد؟ تحقق من مقالتنا السابقة هنا.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، انضم إلينا على Facebook و Twitter!

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات