3 استراتيجيات Adwords PPC الأساسية للبدء

لم تعد أساليب التسويق التقليدية هي المحور الرئيسي للتسويق الحديث ، فنحن اليوم نقود الأعمال التجارية القائمة على الإنترنت والتي توفر لنا مجموعة واسعة من فرص الإعلان ، والتي تقدم حلولًا أكثر ابتكارًا وأكثر جذبًا للعين. تلك الإعلانات المعروفة باسم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مثل Google Adwords PPC هي نماذج تسويقية عبر الإنترنت لتنفيذ إعلان على منصات مختلفة وشراء زيارات جودة موقع الويب الخاص بك.

في معظم الأوقات عندما يسمع الناس عن PPC ، فإنهم يفكرون تلقائيًا في Google adwords ، في حين أن لها حصة كبيرة في النظام الأساسي للإعلان ، إلا أن هناك المزيد من إعلانات محرك البحث المتاحة مثل Bing و Yahoo. يمكن أن تكون الأشكال الأخرى من PPC هي الإعلانات الاجتماعية التي يتم تقديمها بواسطة Facebook و Youtube و Twitter وما إلى ذلك. ولكننا اليوم سنتحدث عن Google adwords وكيفية التأكد من عرض إعلانك للجمهور المناسب. اقرأ واكتشف 3 استراتيجيات أساسية للدفع بالنقرة لإعلانات Adwords الخاصة بك.

الهدف من أي حملة تسويقية هو إقناع أكبر عدد ممكن من الناس لاتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك لإجراء عملية شراء أو تسليم معلومات أو التحدث مع مندوب مبيعات. يسلك كل عميل محتمل طريقًا مختلفًا للوصول إلى نقاط التحويل هذه. يتعلق جزء كبير من التسويق بتحسين هذه المسارات حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من التحويل.

إنها ليست عادةً عملية من خطوة واحدة. للعملاء المحتملين طرق متعددة للتراجع عن مسار التحويل. هذا هو السبب في أن التسويق عبر الإنترنت يمكن أن يكون صعبًا للغاية. يجب سد أي ثغرات في العملية بالكامل أو استخدامها للقضاء على الأشخاص الذين ليسوا جمهورك المستهدف.

يواصل المسوقون والمبرمجون ابتكار طرق جديدة لسد الفجوات مثل إعادة الاستهداف في الموقع ، والتي تُبقي الأشخاص الذين وصلوا بالفعل إلى الموقع قريبين من خلال تقديم رسائل مستهدفة للأشخاص الذين قد يكونون على وشك مغادرة الموقع. لكن كل شيء يبدأ بتوليد حركة المرور. وإذا كنت ترغب في توليد عدد كبير من الزيارات بسرعة ، فأنت بحاجة إلى إعلان الدفع لكل نقرة.

بالتأكيد ، عليك أن تدفع مقابل ذلك ، ولكن لا شيء يعمل بشكل أفضل لتوليد حركة المرور المستهدفة. وإذا كنت تفكر في استخدام استراتيجيات تحويل أحدث في الموقع مثل الاستهداف في الموقع ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن إعلانات PPC الخاصة بك تجتذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص المناسبين. هنا ، إذن ، هناك بعض الاستراتيجيات التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار عند إنشاء حملات Google Adwords PPC الخاصة بك.

حلل الكلمات المفتاحية الخاصة بمنافسك

لن يضرك أبدًا إلقاء نظرة ثانية على كلماتك الرئيسية. الكلمات الرئيسية الصحيحة هي الجسر الأول بين عملك وعملائك لإعلانات PPC. نظرًا لأن إعلانات PPC يتم عرضها عادةً فيما يتعلق باستعلام البحث ، فإن الأهمية واضحة.

تبدأ معظم الشركات بإجراء بعض التخمينات المتعلمة باستخدام أدوات Google ، ولكن هذا ليس المكان الوحيد الذي يجب البحث فيه. يجب أن تفكر في النظر إلى اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بشركة منافسيك أيضًا. هنالك عدة طرق لعمل هذا. قد تضطر إلى إنفاق بعض المال للقيام بالغطس العميق على منافسيك ، خاصة في سوق كبيرة أو عالية المنافسة ، ولكن قد يكون من المفيد الضغط على أكبر عدد ممكن من الأهداف.

الاستهداف الصحيح

هناك عدد قليل من الإعدادات في AdWords يمكن أن تمنع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك من العمل بالشكل المطلوب. يمكن لواحد منهم على الأقل استنزاف حسابك بسرعة كبيرة إذا لم تكن حريصًا. ولكن قبل الخوض فيها ، نحتاج إلى التحدث عن الاستهداف الصحيح.

تتمثل القوة العظيمة لـ PPC في أن إعلانات PPC تفي بالمستخدم عندما يكون مهتمًا بالشراء. إذا كان شخص ما يبحث عن معلومات حول منتج أو خدمة ، فإنه يريد معرفة المزيد وسيتم إعداده للنقر على إعلان يلبي احتياجاته. يلعب اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة الدور الأكبر في استهداف العملاء المناسبين لعملك ، ولكنه ليس العامل الوحيد.

إذا كان عملك يعمل في منطقة محلية فقط ، فيجب عليك تشغيل الاستهداف الجغرافي وإلا فإنك تخسر المال. سيضمن الاستهداف الجغرافي أن يتم عرض إعلاناتك فقط من قبل الأشخاص في مدينة معينة أو داخل دائرة نصف قطرها معينة من نقطة معينة. إذا لم تفعل ذلك ، فستفترض Google أنك تريد عرض إعلانك على الصعيد الوطني وهذا سيجعل نسخة إعلانك تعمل ضدك. يعني الإعلان الرائع الذي يستهدف المنطقة الخطأ أنك ستحصل على الكثير من النقرات التي لا يمكنك تحويلها.

وبالمثل ، من الأفضل في جميع الحالات تقريبًا تشغيل الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة بدلاً من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية. المطابقة التقريبية هي الخيار الافتراضي لأن Google تريد عرض إعلاناتك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص ، ولكن ما تعتقد Google أنه قد يكون مصطلحًا ذا صلة قد لا يكون ما يمكنك تقديمه بالفعل. من خلال إجبار Google على استخدام المطابقات التامة قبل عرض إعلانك ، تزداد فرصة تحول كل مرة ظهور إلى نقرة.

تتحسن Google أيضًا في تقديم المطابقات القريبة للكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة ، لذا تشير أشياء مثل "تاجر سيارات نيويورك" و "تاجر سيارات نيويورك" إلى نفس الشيء (وإبقاء كتّاب مُحسنات محركات البحث من الاضطرار إلى كتابة نسخة محرجة حقًا.) اقرأ هذا نشر من Wordstream حول التغييرات التي حدثت هذا العام لمعرفة المزيد.

إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف المعروفة أيضًا باسم تجديد النشاط التسويقي هي ممارسة تقديم إعلان جديد لنفس المستخدم في وقت لاحق. هذا هو أبسط تعريف. لكنها يمكن أن تذهب أبعد من ذلك بكثير. خذ صفحتك المقصودة. إذا كان بإمكانك الوقت عندما يكون معظم المستخدمين على وشك مغادرة صفحتك المقصودة وتقديم رسالة إعادة الاستهداف في الموقع ، فيمكنك حملهم على البقاء لفترة أطول قليلاً.

كيف يساعد هذا PPC الخاص بك؟ يزيد الوقت الذي يقضيه على الصفحة المقصودة ويوفر فرصة تحويل ثانية. كما أنه يقلل من معدل الارتداد. تتراكم هذه العوامل لأنها يمكن أن ترفع نقاط جودة إعلانك. هذا يعني أن تكلفة PPC أقل بالنسبة لك بمرور الوقت ووضع أفضل.

الصفحات المقصودة هي نقطة التسليم بين Adwords PPC وإعادة الاستهداف في الموقع. إذا لم يقم الزائر بالتحويل على الفور ، فيجب أن توجهه إعادة الاستهداف في الموقع إلى الخطوة التالية. من المهم إجراء عمليات تدقيق فصلية لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا لتحديد أفضل ما يناسبك.

باتباع هذه الاستراتيجيات ، لن تجذب حملة الدفع لكل نقرة (PPC) أكبر عدد ممكن من الأشخاص. ستلتقط أكبر عدد ممكن من الأشخاص المناسبين حتى يمكن إحضارهم إلى المسار الصحيح عبر صفحتك المقصودة ، وإعادة الاستهداف في الموقع ، وتقنيات التسويق الأخرى. في النهاية ، هذا يعني المزيد من التحويلات بالنسبة لك ببعض التعديلات. وتذكر أن تتبع إرشادات الدفع بالنقرة التي توفرها Google للمعلنين حتى لا يتم تعليق AdWords ، نظرًا لأن التعافي منها قد يكون صعبًا.

مؤلف

كريس هيكمان هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Adficient ولديه 15 عامًا من الخبرة في التسويق عبر البحث وتحسين التحويل. منذ عام 2006 ، أسس موقع GetBackonGoogle.com لمساعدة الشركات والمواقع الإلكترونية التي تم تعليقها في Adwords على العودة إلى Google.