3 مفاتيح للنجاح من "ملك توسيع نطاق إعلانات Facebook"

قام Alex Fedotoff بتوسيع نطاق أعماله في مجال دروبشيبينغ من 0 إلى 8 أرقام في أقل من 16 شهرًا في مجال الصحة واللياقة البدنية. لقد حقق أكثر من 100 مليون دولار في مبيعات التجارة الإلكترونية طوال حياته المهنية. تسميه Forbes "ملك تحجيم إعلانات Facebook" ومجتمعه "Facebook Ads Rockstars" يبلغ قوته 48 ألف +. جلست معه لمعرفة ما يلزم ليكون رائد أعمال ناجحًا في مجال التجارة الإلكترونية ، بالإضافة إلى ما سيغطيه في Affiliate Summit East.

مفاتيح نجاحه؟

# 1 القدرة على التكيف.

شغل أليكس عمليا كل دور في صناعة التسويق الرقمي. سمحت له قدرته على التكيف ومتابعة الفرص بأن يصبح رائد الصناعة كما هو اليوم. كما أنه يطبق هذه القدرة على التكيف التي لا هوادة فيها لإدارة فريقه والبقاء في صدارة السوق.

# 2 حب التعلم.

تتطور هذه الصناعة باستمرار ، ولن تصل إلى أي مكان إذا علقت في طرقك القديمة. إن شهية أليكس النهمة للمعرفة الجديدة واستعداده لتجربة أشياء جديدة يمنحه ميزة كبيرة على الآخرين في الصناعة.

# 3 العمل مع المسوقين بالعمولة.

يتطلب كونك صاحب متجر للتجارة الإلكترونية الكثير من الصيانة والاهتمام. كقائد ، عليك أن تحرر نفسك للعمل على تلك الجوانب الحاسمة من عملك. العمل مع الشركات التابعة هو الاختصار للنمو السريع في صناعة التجارة الإلكترونية ، حيث تأتي 16٪ من جميع مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة وكندا من الشركات التابعة.

ماذا ستدرس في Affiliate Summit East؟

لقد رفعنا متجرًا جديدًا إلى 9 ملايين دولار في المبيعات وبدأنا العام الماضي فقط. سأتحدث عن كيفية تطورنا من الميزانية الأولية إلى الحصول على قوة دفع. كيف استخدمنا المزايا التنافسية مثل مسارات التحويل في إطار عملنا. لقد قمنا بتصميم إعدادنا بالكامل لبيع المنتجات بسعر أعلى لشريحة أكثر تميزًا. هذا سمح لنا بالبقاء مربحين على الجانب الإعلاني.

كيف أصبحت مسوقًا رقميًا؟

بدأت في أوكرانيا ، ثم بولندا ، قبل أن أنتقل إلى أمريكا. كان لدي بعض الأصدقاء الذين يعملون لحسابهم الخاص وأشياء أخرى ، لذلك تعلمت كيفية العمل عبر الإنترنت. بدأت كصحفي مستقل ولا أتحدث الإنجليزية. لذلك كان علي تعلم اللغة الإنجليزية وبعض المهارات. عندما كان Upwork هو Elance ، بدأت في التصفح والتفكير ، ما الذي سيوظفه الناس؟ ما هي الناس تبحث عنه؟ وهناك كنت أستخدم Google فقط ، مثل "ما هو AdWords؟"

حصلت على بعض الوظائف. كان لدي بعض العملاء السيئين. لكن بمرور الوقت ، حصلت على عملاء أفضل. لقد تحسنت. قررت التركيز على التجارة الإلكترونية لأنني أدركت أن العديد من عملائي يأتون من هذا النوع من الصناعة.

بحلول أواخر 2015-16 ، كان أحد عملائنا يشغل نموذج دروبشيبينغ (البيع بدون امتلاك مخزون). وأدركت أنني أعرف كيفية تشغيل إعلانات Facebook ، والتي كانت بمثابة جزء كبير من اللغز. كنت أحصل على مثل هذه النتائج الجيدة بالنسبة لهم قررت أنني يجب أن أجربها بنفسي. وقد جربتها ونجحت.

التحدي هو: يجب أن تكون مربحًا.

لذلك عليك أن تكون مبدعًا جدًا. كيف تقوم ببناء صفحاتك المقصودة ، وكيفية تنظيم إعلاناتك ، كل ذلك. الشخص الذي لديه خبرة في التسويق بالعمولة حاد للغاية. إنهم يفهمون أهمية اللعب الإبداعي من خلال تكلفة النقرة. كيفية قراءة المقاييس (لأنهم ينفقون الأموال على حملاتهم). كيف تجعلها مربحة. ينجح معظم الأشخاص من ذوي الخلفيات التابعة في التجارة الإلكترونية ، لأن ذلك يطبق إلى حد كبير نفس المبادئ.

ما هي بعض أفكارك حول الشكل الذي ستبدو عليه الصناعة خلال الاثني عشر شهرًا القادمة؟

ستستمر المنافسة أكثر فأكثر. سيتعين على الناس أن يصبحوا أكثر إبداعًا. إذا كانوا يستخدمون Facebook ، فسيكون للتحديث الأخير تأثير كبير. لذلك سنستمر في رؤية التطور المستمر ، وهو ما هو مثير للغاية في هذه الصناعة.

ما أحبه في القدوم إلى هذا الحدث هو أنك تتعلم ما ينجح. لكنك تتواصل أيضًا مع الأشخاص الذين هم جميعًا أدمغة ، من وجهات نظر مختلفة. وهذا ما يتطلبه النجاح في هذه الصناعة. البقاء على رأس كل شيء ، والتعلم المستمر ، مهم جدًا في الوقت الحالي.

يمكن أن يمنحك العمل مع الشركات التابعة تلك الميزة التنافسية. نظرًا لأنهم أذكياء وذكيون وذوي خبرة ، فإنهم مجرد اختصار للنمو.

أنت تستفيد من خبرة شخص آخر. أنت تعظم ما هو موجود بالفعل ، بدلاً من إعادة اختراع العجلة. بعد ذلك ، يمكنك التركيز على جوانب أخرى مثل إضافة المزيد من وحدات SKU ، وتحسين حزم تجربة العملاء ، والعلامات التجارية ، وتعظيم القيمة التي يحصل عليها العملاء.

هل قمت بتنفيذ أي محاور أو أي تغييرات نتيجة للوباء؟

في البداية كانت لدينا مشاكل في التوزيع مع شحن منتجاتنا من الصين. كان نظامنا اللوجستي خارج نطاق السيطرة تمامًا. أجبرنا ذلك على التبني. بدأنا بالتواصل مع عملائنا بشأن التأخيرات. "طردك قادم. كل شيء على ما يرام." ثم قمنا بإعداد أتمتة في النهاية الخلفية لإعلام العميل. "لقد تأخرت الحزمة الخاصة بك ، ولكنها ستمنحك هدية مجانية للانتظار: خصم على عملية الشراء الكبيرة التالية." لقد تأكدنا أيضًا من أنه في أي وقت ، يمكنهم فقط الضغط على زر الرد والاتصال بنا. وقد ساعدنا ذلك في حل المشكلة قبل نزاع بشأن تحصيل الرسوم أو مشكلة متعلقة بمستوى رد المبالغ المدفوعة.

لقد أبقينا العلاقة على قيد الحياة ، حتى عندما كان كل شيء ينهار من حولنا.

عندما يتعلق الأمر بالقدرة على التكيف ، فإن الأمر يتعلق أيضًا بمراقبة الأسواق. كان لدي بعض الأصدقاء الذين عملوا بشكل جيد حقًا خلال الوباء ، والذين كانوا يسحقونها ، باستخدام معقمات اليد والأقنعة وأشياء من هذا القبيل. عندما انخفض الطلب ، اعتمد البعض بسرعة بينما لم يفعل البعض الآخر. أعتقد أن هناك درسًا هناك.

ما هي بعض طموحاتك وأهدافك لعملك؟

في جانب التجارة الإلكترونية ، من المحتمل أن نشتري سبع علامات تجارية أو أكثر من سبعة أرقام ، وبعد ذلك سنعمل على تنمية هذه الشركات إلى مستويات متعددة 8 و 9 أرقام ، مع الهدف النهائي المتمثل في الخروج.

على الجانب الاستشاري ، لدينا مجتمع كبير من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية. نحن نخطط للقيام بأحداث حية مثل العقول المدبرة الصغيرة والخاصة. نريد أن يتواصل الناس ويتبادلون الخبرات والتعلم.

بصراحة ، أفضل الأوقات قادمة.

ما رأيك في أهم ثلاثة دروس تعلمتها كقائد؟

# 1 عليك أن تتعلم أن الأشخاص المختلفين لديهم دوافع مختلفة. جاء هذا لي بالطريقة الصعبة. يفضل بعض الأشخاص الحوافز المالية ، لكن هذا لا يصلح للجميع. يحب بعض الناس النمو مهنيا. بعض الناس يريدون التعلم من خلال التحديات. بعض الناس أكثر انفتاحًا ، بينما يكون البعض الآخر أكثر انطوائية. لذلك من المهم جدًا عدم معاملة الجميع بنفس الطريقة. يجب أن تكون قابلاً للتكيف مع كل شخص في فريقك.

# 2 كن دائمًا مباشرًا ومتواصلًا مع فريقك. إذا كانت هناك مشكلة ، فتحدث عنها. إذا كان شخص ما يواجه مشكلة مع شخص ما ، فإن أسوأ شيء يمكنك فعله هو عدم إخباره. لأن هذا الشعور موجود في الغرفة ، ويمكنك أن تشعر به. أفضل شيء هو التحدث مع بعضكما البعض وإيجاد حل معقول حتى تتمكن من المضي قدمًا والنمو معًا.

# 3 البيئة الشخصية هي أفضل. يمكنك إنجاز الكثير من الأشياء في بيئة افتراضية ، لكن وجود فريق داخل المكتب يعد ميزة هائلة وهائلة. أي شيء تريد توصيله ، مثل بوم ، بوم ، بوم. يمكنك تبادل الأفكار على الفور. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فمن المهم أن يكون هناك نوع من اللقاءات ربع السنوية حيث يجتمع الجميع ، ويقضون وقتًا ممتعًا ، ويقومون بالكثير من العصف الذهني والتواصل معًا.

ما هو الشيء الذي تفتخر به بشكل خاص في حياتك المهنية؟

أنا فخور جدًا بقدرتنا على التأثير على الكثير من الأشخاص. نحن قادرون على مساعدة الأشخاص في فريقنا على النمو حتى يتمكنوا من إعالة أسرهم. نحن فخورون بالمنتجات التي نبيعها وأنها تساعد الناس على الشعور بالرضا تجاه أنفسهم. إنهم قادرون بشكل أفضل على الأداء بشكل أفضل والتأثير على الآخرين أيضًا! لقد بدأت للتو في فهم تأثير الدومينو للتأثير الذي لدينا. هذا شيء أراه في قمة المنتسبين أيضًا.

يمكن للأشخاص الذين يجتمعون أن يحققوا معًا أكثر مما يحققونه بمفردهم. يمكنهم مشاركة صفقة مع شخص ضخم ، أو العقل المدبر معًا ويصبحوا شركاء أعمال. عندما يدعم الناس بعضهم البعض ، فإن ذلك يدفع العالم كله إلى الأمام.

لماذا يجب أن يعمل رواد التجارة الإلكترونية مع الشركات التابعة؟

عندما تعمل مع أشخاص لديهم خبرة ، فإنهم يجلبون شيئًا إضافيًا إلى الطاولة. يمكن لشخص واحد فقط أن يفعل الكثير ، أليس كذلك؟ يشبه العمل مع الشركات التابعة اختصار منحنى التعلم. يمكنك أن تتعلم الكثير من العمل معهم.

ماذا ستقول لشخص لا يزال متمسكًا بالفكرة القديمة الخاطئة بأن التسويق بالعمولة هو عملية احتيال؟

لقد أجريت هذه المناقشة حرفيًا مع شخص تحدثت إليه يوم الاثنين. لقد كان في الفضاء التابع لمدة 5 سنوات. جميع المشاريع التي يعمل عليها هي قبعة بيضاء بالطبع. وما هي إحدى أفضل الطرق التي يجني بها المال الآن؟ إنه يساعد في توليد عملاء محتملين لدعاوى قضائية جماعية. إنه يكسب من الترويج لأسباب جيدة أكثر مما حققه في حياته.

هذه مشكلة كبيرة بالنسبة لي ، لأن لديّ 3 سنوات من العمر. كانت مؤخرًا شركة تنتج أشياء للأطفال تحتوي على مواد كيميائية ضارة. لذلك فهو يساعد شركات المحاماة في جمع تجارب الأشخاص الذين عانوا من ذلك. من الواضح أنه يكسب المال في هذه العملية ، لكنه يفعل الشيء الصحيح أيضًا. إنه قادر على المساعدة في تحقيق جزء من العدالة على الأقل بعد ما عانى منه بعض الناس.

أنا متحمس جدًا لهذا الموضوع. أفكر في الأمر كسلاح. عندما يكون لدى شخص ما مسدس ، يمكن استخدامه لأغراض نفعية أو وقائية. يمكن استخدامه أيضًا لغرض سيئ أو لأهداف خاطئة.

هناك الكثير من الأشخاص الرائعين في هذه الصناعة الذين يتمتعون بقبعة بيضاء تمامًا ، ومربحون حقًا أثناء قيامهم بذلك ، ويساعدون الشركات الجيدة الأخرى على تحقيق ربح في نفس الوقت.

هل انت قارئ هل لديك أي توصيات بشأن الكتب تود مشاركتها؟

إعلان اختراق بواسطة يوجين إم شوارتز

يجب على كل مسوق ومعلن قراءة هذا الكتاب. لديها الكثير من الاستراتيجيات دائمة الخضرة. بغض النظر عما يحدث في التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية والتسويق على Facebook ، يمكنك تطبيق شيء من هذا الكتاب. هذا أساس يجب على الجميع قراءته. أحاول التقاطها وإعادة قراءة بضع صفحات بقدر ما أستطيع.

مبدأ 80/20

هذا جيد جدا الأمر كله يتعلق بتبسيط حياتك والتركيز على أقل بدلاً من المزيد.

أسرار إدارة وارن بافيت: أدوات مثبتة للنجاح الشخصي والتجاري
أريد دائمًا أن أصبح مديرًا أفضل. هذا الكتاب عظيم لذلك

غالبًا ما يكون خاطئًا ، ولا يساور الشك أبدًا: أطلق العنان للأعمال المتمردة في الداخل
قام هذا الرجل بتطوير وكالته الإعلانية في نيويورك وباعها بمبلغ 300 مليون دولار. لقد كان ناجحًا جدًا كرائد أعمال في مجال الإعلان والعمل مع الشركات الكبرى. يحتوي هذا الكتاب على العديد من النصائح للإدارة ، وكيفية التعامل مع الأشخاص ، وكيفية تكوين الفرق ، وكيفية بناء الثقافة. يتعلق الأمر أيضًا بكيفية إدارة نفسك. العنوان "غالبًا ما يكون خاطئًا ، ولا يساورك شك مطلقًا" ، يعني أنك إذا كنت تريد القيام بشيء ما ، فأنت تؤمن فقط أنك الشخص الذي يفعل ذلك.

لماذا يجب أن يكون الناس في قمة المنتسبين؟

إذا كنت تريد تغيير حياتك ، فعليك الحضور إلى Affiliate Summit. إذا كنت تعمل في مجال الإعلان ، والتجارة الإلكترونية ، والبيع على الإنترنت ، والشراء عبر الإنترنت ، فعليك القدوم. سوف تتعلم الكثير في فترة زمنية قصيرة ومكثفة للغاية. تقابل أشخاصًا ناجحين للغاية ، ويمكن أن يمنحك ذلك نظرة ثاقبة يمكن أن تغير حياتك. أكبر النجاحات التي حققتها يمكنني ربطها مباشرة بهذه الأنواع من الأحداث الحية. كل شخص أعرفه في الصناعة يأتي إلى هذه الأحداث. إذا لم تكن هناك ، فأنت فقط في عداد المفقودين. إذا استمرت منافسيك ولم تذهب ، فهذا سيء للغاية بالنسبة لك. لذا فقط احصل على تذكرتك. اذهب هناك. وآمل أن أراك هناك أيضًا.