3 نصائح لإنشاء محتوى يتحول

لم تكن المنافسة على انتباه جمهورك أكثر شراسة من أي وقت مضى. تحتاج إلى إنشاء محتوى يجذب - ويحول - أفضل عملائك. لكن كل شخص آخر يحاول القيام بذلك أيضًا. كيف تبرز؟

تحتاج إلى إنشاء محتوى ملحمي

أثناء البحث في موضوع تسويق المحتوى في وقت سابق من عام 2018 ، تواصلت مع العشرات من منشئي المحتوى ورواد الأعمال لأسألهم عن كيفية تعريفهم للمحتوى الملحمي. كان أحد الأشخاص الذين سألتهم هو مؤسس Youpreneur ، Chris Ducker والتعريف الذي شاركه معي هو بالضبط ما سأوضح لك كيفية تنفيذه خلال هذه المقالة.

"المحتوى الملحمي هو أي نوع من المحتوى سيغير اللعبة في النهاية لمن يستهلكه. يجب أن يكون دائمًا على الأقل تعليميًا أو ملهمًا أو ترفيهيًا - وإذا أمكن ، يتم دمج الثلاثة في واحد. يجب أن يكون المحتوى الملحمي قابلاً للمشاركة بشكل كبير (بالإضافة إلى أنه قابل للاستهلاك!) ". - كريس داكر

بينما يحتوي تعريف كريس للمحتوى الملحمي في الواقع على أربع خصائص ، أود أن أزعم أن السمة النهائية (قابلة للمشاركة بشكل كبير) هي نتيجة ثانوية طبيعية للثلاث الأولى. يعتبر المحتوى الذي يتم تحويله مفيدًا للغاية وممتعًا ويلهمك لاتخاذ إجراءات ، لذا فمن المرجح أن تتم مشاركته أكثر من المحتوى الذي يفتقر إلى أي من هذه الخصائص الثلاث.

الآن بعد أن أصبح لديك تعريف واضح للمحتوى الملحمي ، ستتمكن بسرعة من قياس ما إذا كان المحتوى الذي تنتجه ملحميًا حقًا أم لا. في هذه الملاحظة ، دعنا ننتقل إلى بعض الاستراتيجيات المحددة لمساعدتك في إنشاء محتوى يجذب أفضل عملائك ويحولهم.

1. اختر موضوعًا مفيدًا للغاية لعميلك المثالي

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء محتوى يجذب العملاء المثاليين في التأكد من أن الموضوعات التي تغطيها في المحتوى الخاص بك ذات صلة فعلاً بهذا الجمهور المستهدف المحدد. مقياس النجاح هنا هو فائدة المحتوى الخاص بك لجمهورك المستهدف.

عند اختيار موضوع لإنشاء محتوى ، أوصي بتحديد جانب واحد محدد لمشكلة أكبر يساعد عملك عملاءك على حلها. ركز على موضوع أو سيناريو أو نتيجة معينة لكل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتأكد من أنك تغطي موضوعًا سيقدره جمهورك المستهدف:

تحقق من صحة موضوعك مع البحث عن الكلمات الرئيسية

استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو Moz Keyword Explorer للتحقق من صحة الطلب على موضوعك. ستساعدك هذه الأدوات في قياس عدد الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن هذا الموضوع عبر الإنترنت ، وللتحديد الدقيق لمصطلحات البحث / الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للبحث عن هذا الموضوع.

قم بصياغة عنوان مقنع لا يمكن للجمهور المستهدف تجاهله

من المحتمل أن يكون العنوان / العنوان الذي تقدمه للمحتوى الخاص بك هو أول ما ينظر إليه شخص ما ليقرر أنه يستحق وقته في الاستمرار. قدم وعدًا محددًا دون التخلي عن الحل تمامًا أو خداع جمهورك. إذا كان عنوانك لا يغري جمهورك بإثارة فضولهم ، فهو ليس مقنعًا بما فيه الكفاية.

حاول ابتكار ما لا يقل عن 5-10 عناوين / عناوين مختلفة للمحتوى الخاص بك ، ثم اختر العنوان الأكثر إقناعًا. يحتوي CoSchedule على أداة تحليل العنوان المجانية التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في الوصول إلى عنوان رئيسي مقنع للمحتوى الخاص بك.

قم بتغطية موضوعك بالتفصيل (تعمق)

اعتمادًا على نوع المحتوى الذي تنشئه (منشور مدونة ، حلقة بودكاست ، فيديو ، إلخ) ، قد تختلف عملية إنشاء المحتوى ، لكن نصيحتي لا تزال كما هي: قم بتغطية موضوعك بالتفصيل.

شارك أكبر قدر ممكن من المعلومات حول موضوعك ، إلى الحد الذي لا يزال مفيدًا وذو صلة بموضوعك. الوفاء بالوعد الخاص بموضوع / عنوان المحتوى الخاص بك. قسّم أفكارك / مفاهيمك الرئيسية باستخدام العناوين الفرعية أو النقاط لمساعدة جمهورك على معالجة معلوماتك بفعالية.

2. قم بتنظيم المحتوى الخاص بك للحفاظ على تفاعل جمهورك

المفتاح الثاني لإنشاء محتوى ملحمي هو جذب انتباه جمهورك المستهدف وجذب انتباهه. مقياس النجاح هنا هو التفاعل مع المحتوى الخاص بك (يقاس بوقت الاستهلاك ، والإعجابات ، والمشاركات ، والتعليقات).

إليك بعض الاقتراحات للحفاظ على تفاعل جمهورك:

اجذب جمهورك مقدمًا بوعد محدد

قدم وعدًا جريئًا لجمهورك مبكرًا في المحتوى الخاص بك. يساعد ذلك على "جذب" جمهورك مبكرًا ويمنحهم سببًا لمواصلة الاهتمام. أخبر جمهورك بما ستعلمهم إياه ، ثم انتقل سريعًا إلى تعليمهم فعليًا. إذا لم يبدأ المحتوى الخاص بك في مساعدة جمهورك بسرعة ، فسينسحبون ويبحثون عن جزء آخر من المحتوى.

هذا الفيديو من خبير التسويق الرقمي بول راموندو يلفت انتباه المشاهدين من خلال إخبارهم بالضبط بما سيتعلمونه من الفيديو الخاص به - وهو يفعل ذلك في أول 10 ثوانٍ.

أخبر قصة يمكن أن يرتبط بها جمهورك

في كتابه الأكثر مبيعًا بناء علامة تجارية ، يؤكد المؤلف دونالد ميلر على أهمية استخدام سرد القصص في تسويق شركتك والتواصل مع عملائك.

وفقًا لميلر ، كل قصة تدور حول شخص يحاول حل مشكلة. لذلك عندما تحدد مشاكل عملائك وتحكي قصصًا توضح تلك المشكلات وتقدم الحلول ، سيتعرف عليك عملاؤك كعلامة تجارية تفهمها.

كلما رويت قصصًا يمكن أن يرتبط بها عملاؤك ، زادت احتمالية تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك وإدراك عملك كمورد موثوق به يمكن أن يساعدهم في حل مشكلات معينة أو تحقيق النتيجة المرجوة.

تحدى افتراضات جمهورك

لا تخف من تحدي افتراضات جمهورك حول موضوعك. إذا كان الاتجاه الحالي في صناعتك هو القيام بالأشياء بطريقة معينة ، فلا تتردد في مخالفة الاتجاه والتوصية بحل مختلف. غالبًا ما يكون إخبار الأشخاص بما لا يجب عليهم فعله بنفس قيمة إخبارهم بما يجب عليهم فعله.

أظهر لجمهورك أنك تفهم ما يمر به ، وأنك على دراية جيدة بالنصائح التي ربما تم تقديمها لهم حول موضوعك. إذا كنت لا توافق على هذه النصيحة ، فأخبرهم بالسبب ووصي بحل بديل. سواء تبنى جمهورك توصياتك أم لا ، عندما تتحدى افتراضاتهم ، فإنهم ينتبهون.

3. امنح جمهورك خطوة تالية واضحة

أخيرًا ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك يلهم جمهورك لاتخاذ إجراء محدد. يجب أن يساعدهم هذا الإجراء في تنفيذ ما قمت بتدريسه لهم في المحتوى الخاص بك مع نقلهم في نفس الوقت خطوة إلى الأمام في رحلة المشتري (وبالتالي ، خطوة واحدة أقرب إلى أن تصبح عميلاً لك).

مقياس النجاح هنا هو معدل التحويل من استهلاك المحتوى الخاص بك إلى تنفيذ الإجراء المطلوب.

فيما يلي طريقتان للمساعدة في تحويل المستهلكين من المحتوى الخاص بك إلى عملاء متوقعين ومبيعات لعملك:

قدم خطوة تالية واحدة محددة تدفعهم إلى الأمام في رحلة الشراء الخاصة بهم

يجب أن يحتوي كل جزء من المحتوى الذي تنتجه دائمًا على خطوة تالية واضحة (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) لكي يتخذها جمهورك. سواء كان الأمر يتعلق بالاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو تنزيل مورد تكميلي ، أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية ، أو جدولة مكالمة هاتفية ، فأنت بحاجة إلى إخبارهم بما يجب عليهم فعله الآن.

لا تترك جمهورك يتساءل أبدًا عما يجب عليهم فعله بعد ذلك. لا تفترض أنهم سيعرفون ما تريدهم أن يفعلوه. زودهم دائمًا بالخطوة التالية الواضحة لمساعدتهم على تنفيذ ما تعلموه أو التفاعل مع علامتك التجارية أو استهلاك محتوى إضافي.

قم بتضمين الدليل الاجتماعي

عندما تحاول تعليم شخص ما كيفية القيام بشيء ما ، فإن أهم شيء يمكنك القيام به من أجله هو مساعدته على الإيمان بقدرته على القيام بذلك. يُعرف هذا المفهوم باسم الكفاءة الذاتية ، والتي تُعرّف على أنها إيمان الشخص بقدرته على النجاح.

إذا كان جمهورك لا يعتقد أنه بإمكانهم فعل شيء ما ، فلا يهم مدى وضوح توضيح الخطوات المطلوبة لهم ، فلن ينفذوا توصياتك. يجب أن يعتقدوا أن الواقع الجديد الذي تعدهم به ممكن بالنسبة لهم.

الطريقة التي تفعل بها ذلك هي من خلال الدليل الاجتماعي. اعرض على جمهورك أمثلة لأشخاص آخرين مثلهم اتبعت الخطوات التي تدرسها وحققت النتيجة التي تعد بها. يحتاج الغالبية العظمى من جمهورك إلى رؤية دليل اجتماعي قبل اتخاذ أي إجراء.

إنشاء محتوى ملحمي وتنمية عملك

من خلال تنفيذ المفاتيح الثلاثة الموضحة في هذه المقالة ، ستكون مجهزًا جيدًا لإنشاء محتوى ملحمي يجذب عملاءك المثاليين ، ويؤسس الثقة والسلطة في صناعتك ، ويساعد على إحداث تغيير إيجابي في حياة الآخرين.