ألن يكون من الرائع إطلاق عملك مع التأكد من أنه سيعمل؟ دعني أخبرك بشيء ما ، لا يوجد شيء سحري فيه ، الأمر كله يتعلق بالبحث والتحقق من صحة فكرة العمل.

كلما تمكنت من اختبار فكرتك بشكل أسرع وإثبات أنها مربحة أم لا ، زادت سرعة عملية بدء تطوير المشروع. أو ، الأهم من ذلك ، في حالة عدم إمكانية ذلك ، يمكنك الانسحاب بسرعة والانتقال إلى مشروعك التالي دون خسارة أموالك في الطريق. كما يقولون ، "تفشل بسرعة ، تعلم بشكل أسرع".

هذا هو عصر الأفكار. أفكار فريدة وجذابة ومفيدة للمستلمين أو الجمهور المستهدف. من ناحية أخرى ، حيث تفشل الكثير من أفكار ريادة الأعمال كل يوم ، يكون لبعضها تأثير كبير.

ومع ذلك ، يمكن تقليل فرص الفشل بمساعدة بعض الحيل الريادية الأساسية. سوف يساعدون في التحقق من صحة فكرة العمل وجعلها قابلة للتطبيق في أي وقت من الأوقات أو إرسالها بسرعة إلى كومة القمامة

تبدأ هذه العملية الكاملة لتطوير عمل تجاري أو منتج جديد بفكرة لا تنقر فقط بل تحل مشكلة الجمهور المستهدف. لذا قبل بدء عملك التجاري أو مشروعك الريادي ، قم بتدوين بعض الملاحظات من استراتيجيات أبحاث السوق التالية للتحقق من صحة فكرة عملك التالية.

كيف تكتشف على الفور ما إذا كانت فكرة عملك تتطلب طلبًا كافيًا في السوق

يعتمد نجاح فكرتك على مدى جودة دراستك للسوق وإلى أي مدى ستكون فكرتك مفيدة للمجتمع المستهدف. هذا هو المكان الذي يكمن فيه التحقق من صحة فكرة عملك.

فيما يلي ثلاثة أسئلة أساسية ولكنها إلزامية يجب طرحها قبل الغوص في التطبيق العملي لفكرتك. (ينطبق على أي نوع من فكرة العمل لقياس معدل النجاح.)

1. كم عدد الأشخاص الذين لديهم المشكلة التي تحاول حلها؟

هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لمعرفة ما يريده السوق حقًا: الاستطلاعات ، والمراسلات الجماعية ، والاجتماعات الشخصية ، والمزيد ، وكلها تؤدي إلى سؤال واحد "كم عدد الأشخاص الذين يمرون بالمشكلة التي تخطط لها يحل؟"

يتناسب نجاح فكرتك بشكل مباشر مع الأشخاص الذين قد يشترون هذه الفكرة.

على سبيل المثال ، Uber هو شيء تم قبوله في جميع أنحاء العالم في أقل وقت ممكن. الأسباب واضحة.

درسوا السوق ، وبحثوا عن الأشخاص الذين يستخدمون وسائل النقل العام يوميًا وسألوهم عن المشكلات التي يواجهونها. ومن خلال هذه الدراسة ، اكتشفوا مكان المشكلة. أطلقت دراسة الحالة البسيطة هذه الشركة. اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2019 ، وصل عدد ركاب أوبر حول العالم إلى ما يزيد قليلاً عن 1.9 مليار رحلة.

2. هل هم على استعداد لدفع ثمن حل لمشكلتهم؟

كلما زادت المشكلة ، زاد عدد الأشخاص الذين سينجذبون نحو فكرتك. إنها لعبة العوز والحاجة.

تتمثل الخطوة الثانية لتحليل التطبيق العملي لفكرتك أو مطلبها في تقييم ما إذا كان الناس منزعجين حقًا من شيء ما وما إذا كانوا يرغبون بجدية في حله. بمعنى آخر ، هل هذه المشكلة مؤلمة بما يكفي لدفع ثمن الحل؟

إذا كان الناس يواجهون مشكلة ، فمن الواضح أنهم يحاولون التخلص منها. وإذا كنت ترغب في ترجمة ذلك من حيث التحقق من صحة فكرة العمل ، فأنت تريد منهم أن يكونوا على استعداد لدفع ثمنها.

3. هل يمكنهم فعلاً دفع ثمنها؟

بمجرد أن تعرف أنهم على استعداد للدفع ، فإن الخطوة التالية هي معرفة ما إذا كان بإمكانهم تحمله حقًا. إن الاستعداد للدفع والقدرة على الدفع هما مفهومان مختلفان يتجاهلهما العديد من رواد الأعمال عند تطوير فكرة العمل ، الأمر الذي ينتهي به الأمر إلى إهدار الكثير من الوقت (والمال) في تطوير حل لا يستطيع السوق تحمله.

لذا من فضلك ، اسأل نفسك عما إذا كان السوق المستهدف الخاص بك قادرًا على تحمل تكلفة الحل الخاص بك. أريد أن أعطيك مثالاً حتى تتمكن من فهم ما أقوله هنا.

تخيل أن "الحل" الخاص بك هو مستشار وسائل التواصل الاجتماعي للمدربين الشخصيين الشباب لبدء أعمالهم التجارية.

هل هم على استعداد للدفع؟ بالطبع ، يريدون أن يكونوا المؤثر التالي على Instagram.

هل يمكنهم الدفع فعلاً؟ للاسف لا. لأنهم بدأوا ، ليس لديهم ما يكفي من العملاء أو رأس المال. أيضًا ، سوقهم مشبع للغاية لذا لا يمكنهم البدء في فرض أسعار عالية.

كيف تسأل الخبراء وتحصل على تعليقات قيمة مجانًا

أن تصبح خبيرًا يستغرق وقتًا طويلاً ، بحد أدنى 10000 ساعة من التدريب ، وفقًا لمالكولم جلادويل. لذا فإن رأي الخبير ينضح بسنوات من الخبرة التي يمكن أن تميزك عن منافسيك.

أعرف ما تفكر فيه على الأرجح الآن "الخبراء أناس مشغولون جدًا" ولن يستمعوا إلي. دعني أخبرك ، هذا ليس صحيحًا تمامًا.

هناك شيء واحد يكرهه الخبراء وأصحاب الأداء الأفضل قبل كل شيء: إضاعة وقتهم. على العكس من ذلك ، هناك شيء واحد يحب الخبراء القيام به: مشاركة معارفهم مع الآخرين.

السؤال هنا ، كيف يمكنك الوصول إلى أفضل الخبراء في مجالك وطلب المشورة منهم؟ افتراض أنهم مشغولون جدًا صحيح ، لذا إليك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج.

أولاً ، أظهر اهتمامًا حقيقيًا بما يفعلونه. قبل الوصول إلى كل خبير ، يجب عليك إجراء البحث الخاص بك. ربما نشروا كتابًا أو حملوا حديثًا على YouTube أو كتبوا بانتظام على مدونة. مهما كانت ، اذهب وتحقق من ذلك لأنك ستحتاج إلى هذه المعلومات بمجرد الاتصال بهم.

ثانيًا ، كن مباشرًا ومحددًا عند طرح أسئلتك. ليس لديهم الوقت لكتابة رسالة بريد إلكتروني طويلة مع شرح خطوة بخطوة ، لكنهم سيعطونك نصائح سريعة قيمة إذا كان بإمكانك طرح الأسئلة الصحيحة.

أخيرًا ، ربما تتساءل أين وكيف تجد هؤلاء الخبراء. حسنًا ، لديك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الأنظمة الأساسية والشبكات هذه الأيام ، لكن بالنسبة لهذه الحالة المحددة ، أوصي بشدة بـ LinkedIn.

يمكنك أيضًا استخدام العضوية المجانية على LinkedIn للبحث حسب الصناعة والموقع والمنطقة الجغرافية وتطبيق الكلمات الرئيسية لتصفية نتائجك والعثور على الملفات الشخصية الصحيحة.

الخطوة التالية هي التواصل معهم وطرح الأسئلة الصحيحة. إذا قمت بهذه العملية بشكل جيد ، فأنا أؤكد لك أن النتائج ستفاجئك.

انتقل إلى المصدر: كيفية الحصول على ردود فعل حقيقية من العملاء المحتملين

ليس من قبيل الصدفة أن أوصي بـ LinkedIn. LinkedIn هي واحدة من أقوى الشبكات الاجتماعية الموجودة حاليًا وأفضل شبكة احترافية إلى حد بعيد.

في الوقت الحالي ، ستوزع LinkedIn المحتوى الخاص بك على نطاق واسع وعضويًا عبر نظامها الأساسي. من المحتمل ألا تكون هكذا إلى الأبد كما حدث مع Facebook ، لكنها الآن ميزة يمكنك استخدامها.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، سأشارك معك عملية بسيطة ولكنها فعالة من 3 خطوات يمكنك استخدامها الآن للحصول على تعليقات مباشرة من العملاء المحتملين.

1. قم بإنشاء مقال لحل مشكلة يواجهها السوق المستهدف

إذا كنت تحاول التحقق من صحة فكرة عملك ، يجب أن تبدأ في التفكير من حيث المشاكل والحلول. تحتاج إلى تحديد نقطة ألم واحدة في السوق لديك ، شيء يريدون حقًا حله - ويسبب لهم الألم.

دعنا نتخيل أنك تقوم بالتحقق من صحة فكرة محتملة لمساعدة أصحاب الأعمال على تحسين إنتاجية الفريق. أحد الآلام الحارقة التي يجب أن يشعروا بها هو كيفية الحفاظ على إنتاجية فريقهم أثناء العمل عن بُعد.

على سبيل المثال ، يمكنك كتابة مقال يوضح أفضل الأدوات لتحسين الاتصالات بين أعضاء الفريق عن بُعد وكيفية تقصير وقت الاستجابة مع العملاء.

2. ابحث عن مجموعات LinkedIn المناسبة وشارك مقالتك

الخطوة التالية هي العثور على السوق الذي تستهدفه ووضع المحتوى الخاص بك أمامه. أفضل طريقة للقيام بذلك على LinkedIn هي تحديد المجموعات الصحيحة. باتباع المثال السابق ، سيكون أصحاب الأعمال عادةً أعضاء في مجموعات مثل: الرؤساء التنفيذيون وكبار المديرين التنفيذيين والمجموعات المماثلة.

بالطبع ، الشيء التالي هو مشاركة مقالتك الرائعة في كل مجموعة من هذه المجموعات لحل مشكلة لديهم في الجزء الخلفي من رؤوسهم.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح وقمت بمشاركته في عدة مجموعات ذات صلة (يمكنك أن تكون عضوًا في ما يصل إلى 100 مجموعة) فسوف يتفاعل الأشخاص مع مقالتك ويعلقون عليها.

لا تشعر بالإحباط إذا لم تنجح في المحاولة الأولى ، فقد يستغرق الأمر أحيانًا وقتًا للعثور على النهج الذي يلقى صدى لدى الجمهور المناسب وحثهم على التصرف. الأمر كله يتعلق بالتعلم والتحسين.

3. كيفية الاتصال والحصول على ردود فعل حقيقية من العملاء المحتملين

جيد حتى الآن ، ولكن حان الوقت الآن للاتصال الفعلي بهؤلاء العملاء المحتملين وطلب تعليقاتهم مباشرة. في هذه المرحلة ، من المحتمل أن يكون لديك مجموعة من التفاعلات والتعليقات على منشورك والتي وزعتها عبر مجموعات LinkedIn المختلفة.

الخطوة التالية هي الانتقال إلى قسم "الأعضاء" الذي ستجده في كل مجموعة ، والذي يعرض لك بشكل أساسي قائمة بكل عضو في المجموعة ، وغالبًا ما يكون هناك الآلاف منهم. ما عليك سوى البحث عن اسم كل ملف تعريف تفاعل مع المحتوى الخاص بك وإرسال رسالة مباشرة إليهم.

سأشارك معك نموذجًا شخصيًا أستخدمه وقد أعطاني نتائج ممتازة:

مرحبًا [الاسم] ،

شكرا لتعليقك على آخر مشاركة لي. من الرائع دائمًا معرفة أن الأشخاص الآخرين يجدون المحتوى الخاص بي مفيدًا.

بالمناسبة ، أقوم ببعض الأبحاث ، هل يمكنني أن أسألك شيئًا؟

هتافات،
[اسمك]

ما زلت أستخدم هذا النموذج للحصول على تعليقات عندما أقوم بالتحقق من صحة خدمة جديدة أو ببساطة لأنني أرغب في إنشاء محتوى جديد وأريد اكتشاف موضوعات ومشكلات جديدة يواجهها جمهوري.

بالمناسبة ، إذا كنت تتساءل كيف يمكنك الاتصال بهذه الملفات الشخصية وإرسال رسالة مباشرة إليها إذا لم تكن على اتصال من الدرجة الأولى ، فلا داعي للقلق. إليك سر خفي حول LinkedIn: يمكنك إرسال رسائل مباشرة إلى أي جهة اتصال عضو في مجموعاتك مجانًا.

كما ترى ، مع هذه الإستراتيجية ، لديك مصدر غير محدود تقريبًا للتعليقات من السوق المحتمل للتحقق من صحة أفكار عملك وتوجيهك نحو نمو الأعمال.

Fran Canete هو خبير أعمال عبر الإنترنت يساعد رواد الأعمال الطموحين على بدء عمل تجاري عبر الإنترنت وبناء أسلوب حياة أحلامهم.

وهو أيضًا مقدم برنامج The Side Plan ، وهو بودكاست يعلم رواد الأعمال عبر الإنترنت كيفية بدء أعمالهم وتنميتها وتوسيع نطاقها.