3 طرق لاستخدام التسويق بالعمولة بنجاح لشركتك الناشئة

عند إنشاء شركة ناشئة ، فأنت بحاجة إلى خطة تسويق ستساعدك في وضع عملك الجديد أمام العملاء المحتملين. طريقة مجربة وصحيحة لتوليد الإيرادات للشركات الناشئة هي التسويق بالعمولة.

تستخدم العلامات التجارية الراسخة والشركات الناشئة على حد سواء التسويق بالعمولة لأن هذا التكتيك ينجح. لا يكلف التعاون مع العلامات التجارية الأخرى الكثير لأنها تستفيد أيضًا ماليًا من العمل معك. بينما تعملان معًا لتنمية أعمال بعضكما البعض ، يمكنكما الاستفادة من جماهير جديدة وتوسيع نفوذك عبر الإنترنت ووضع المزيد من الأموال في جيوبكما.

قد يبدو التسويق بالعمولة طريقة سهلة لبدء شركتك للحصول على جاذبية مع عملاء جدد ، ولكن في الواقع ، يتطلب الأمر الكثير من العمل. يجب عليك بناء علاقات مع الشركات الأخرى ، وتحديد الشركات التابعة التي يمكن أن تساعدك أكثر ، وتحديد التقنيات التي ستعمل بشكل أفضل لشركتك ، كل ذلك مع إرضاء مجالس بدء التشغيل المحتملة.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على الأجزاء المتحركة وراء عملية التسويق بالعمولة. سنستكشف بعد ذلك ثلاث ممارسات تسويق منتسبة شائعة يجب أن تضعها في اعتبارك للمساعدة في بدء تشغيل شركتك الناشئة. دعنا نذهب اليها!

فهم نموذج التسويق بالعمولة

يتضمن التسويق بالعمولة أربعة مكونات تناسب النموذج الأساسي:

1. التجار الذين لديهم منتج أو خدمة للبيع.
2. الناشرون (المعروفون أيضًا باسم الشركات التابعة) الذين يعملون على بيع منتج أو خدمة التاجر.
3. يتطلع المستهلكون إلى شراء منتج أو خدمة.
4. الشبكات التابعة التي تساعد التجار والناشرين الشركاء.

التجار لديهم منتجات للبيع

المكون الأول هو التاجر الذي ينشئ المنتج أو الخدمة. شركتك الناشئة هي التاجر الذي لديه منتج أو خدمة جديدة للبيع. يمكن أن يكون التجار شركات كبيرة راسخة أو شركات جديدة تمامًا أو أي شيء بينهما.

الناشرون يبيعون المنتجات

المكون الثاني للنموذج هو الناشر الذي يروج لمنتج التاجر. عادةً ما يكون للناشر شركة تابعة راسخة أو له تأثير على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يكون الناشرون بأي حجم مثل التجار. ولكن بغض النظر عن أي شيء ، يجب أن يكون لديهم عدد كبير من المتابعين لمساعدة أنفسهم والتجار الآخرين.

المستهلكون يشترون المنتجات

المكون الثالث هو المستهلك الذي يأمل أن يشتري ما يبيعه التاجر. لتحقيق الهدف ، يحتاج الناشر إلى جذب المستهلك وتشجيعه على الشراء. يخبر العديد من الناشرين المستهلك بأنهم يبيعون منتجًا للتاجر ، خاصة وأن FTC تطلب منهم الكشف عن العلاقة مع التاجر.

ربط الشبكات بين التجار والناشرين

أخيرًا ، قد يشتمل نموذج التسويق التابع على شبكة. يتصل العديد من التجار والناشرين من خلال شبكات التسويق بالعمولة.

يمكن للناشرين اختيار التجار ، وغالبًا ما تحصل الشبكات التابعة على نسبة صغيرة من المبيعات التي تتم من خلال العلاقات التي تنشئها. إذا كنت منخرطًا في الشبكات ، فقد تضطر إلى تحديد ميزانية حتى لا تنجرف في الكثير من الفرص.

أفضل ممارسات التسويق بالعمولة لبدء مشروعك

هناك عدة طرق مختلفة للقيام بالتسويق بالعمولة. فيما يلي أهم ثلاث ممارسات للتسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا.

1. التسويق بالعمولة مع التركيز على الموقع

عندما تقرر استخدام التسويق بالعمولة ، فإن إحدى الطرق الناجحة لبناء شركتك الناشئة هي من خلال النموذج الذي يركز على الموقع. يركز هذا النوع من التسويق بالعمولة على العملاء في مكان محدد مسبقًا. يبحث هذا التسويق أيضًا عن الأشخاص المناسبين لسوق متخصص أيضًا.

لجعل خطة التسويق شديدة التركيز هذه تعمل ، يميل الناشرون إلى استهداف المستهلكين الذين قد لا يتحدثون الإنجليزية ولا يستخدمون عمومًا منصات التسويق التقليدية. على سبيل المثال ، في النموذج الذي يركز على الموقع ، قد يعرض التجار منتجًا ثقافيًا يريدون تسويقه للأشخاص الذين يعيشون في منطقة معينة أو يتحدثون لغة معينة.

بدلاً من التركيز على جمهور عالمي ، مثل حملات التسويق التابعة الأخرى ، فإن الحملات التي تركز على الموقع لديها عدد أقل من المنافسين. يعمل بشكل جيد عندما يكون للناشر بالفعل علاقة مع المستهلكين في سوق الموقع. يمكن أن تعمل تقنية التسويق هذه أيضًا عند استهداف مجموعات مثل طلاب الجامعات أو المجتمعات الفريدة الأخرى.

يتمثل التحدي في التسويق بالعمولة الذي يركز على الموقع في أن الجمهور أصغر ، لذلك يقوم الناشرون بتسويق منتجك فقط لمجموعة ثابتة. لكن حركة مرور الويب يمكن أن تتغير في الأسواق المحلية ، خاصة إذا غيرت المنصات خوارزمياتها.

2. السماح للمؤثرين بتسويق منتجك أو خدمتك

يركز أحدث تكرار للتسويق بالعمولة على المؤثرين. في هذا النموذج ، المؤثر هو الناشر الذي يعرض عروض التاجر في منشوراته على وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام المؤثر المناسب ، يمكن أن يظهر منتجك أمام ملايين المتابعين.

مفتاح النجاح مع نموذج التأثير هو العثور على المؤثر المناسب الذي يمكنه جذب الأشخاص في السوق المتخصصة الخاصة بك. على سبيل المثال ، افترض أنك تبيع منتجًا موجهًا للأمهات الجدد و / أو المنتظرات. في هذه الحالة ، سترغب في البحث عن المؤثرين المتخصصين في الحمل ومنتجات الأطفال والأبوة والأمومة.

بعد ذلك ، بمجرد ظهور منتجك على موقع مؤثر ، يجب أن يبدأ متابعيك في النمو بعد فترة وجيزة. ضع في اعتبارك كيف تنمو الأعمال التجارية بعد الظهور على Shark Tank. حتى إذا لم تستثمر أسماك القرش في المنتج ، فإن "تأثيرها" وحده يمكن أن يساعد في التسويق ونشر الوعي بمنتجك.

يستمر التحدي المتمثل في التسويق عبر المؤثر في تقديم معلومات ومنتجات جديدة. إذا كنت تقدم منتجًا عصريًا ، فستحتاج إلى الاستمرار في إنشاء منتجات جديدة حتى تتمكن من البقاء على صلة بعملائك.

3. المتخصصة التسويق التابعة لها

إذا كان لديك سوق متخصص شديد التركيز ، فيمكنك العمل مع ناشرين يجتذبون هذا المكان المناسب. مفتاح النجاح هو إيجاد حل لمشكلة داخل هذا السوق المتخصص. بعد ذلك ، تشارك الحل على موقع الويب الخاص بك. في النهاية ، سيرغب الناشرون في مشاركة الحل الخاص بك مع القراء الباحثين عن إجابات على مواقعهم أيضًا.

ربما يكون لديك حل من شأنه أن يساعد لاعبي البيسبول الشباب على تقليل ضرباتهم. لتسويق الحل الخاص بك ، يجب عليك إنشاء محتوى يرغب الناشرون الآخرون في لعبة البيسبول في مشاركته. في النهاية ، سيظهر منتجك أمام الآباء والمدربين ولاعبي البيسبول الذين سيشاركون أفكارك ويساعدون شركتك بشكل غير مباشر على النمو.

من بين استراتيجيات التسويق بالعمولة الثلاث ، غالبًا ما يعتبر هذا أسهل طريقة للبدء.

مقاييس اللحظة الأخيرة التي يجب مراعاتها قبل الاتصال بشركة تابعة

عندما تبدأ في الغوص في التسويق بالعمولة ، عليك التفكير في العديد من المقاييس وكيف يمكن أن تساعد عملك. قبل تسجيل الدخول للعمل مع علامة تجارية تابعة ، تعرف على مدى وصولها وما إذا كانت تجتذب التركيبة السكانية لجمهورك.

يمكنك أيضًا مساعدة نفسك من خلال دراسة تفاعلهم. قد تصل الشركة التابعة المعنية إلى العملاء المحتملين ، ولكن هل يتفاعل العملاء بالفعل أو يستمرون في التمرير؟ كم مرة يتوقف العملاء عن معرفة المزيد ثم إجراء عملية شراء؟ إذا كانت الأرقام لا تبدو جيدة ، فعليك البحث عن فرص أخرى.

مقياس أساسي آخر يجب مراعاته هو نمو التابع. هل أضاف التابع متابعين بمرور الوقت ، أم أنهم عالقون لفترة من الوقت؟ قد تستفيد الشركة التابعة من وجود اتصالك بدلاً من امتلاكك لها. تذكر أنك تبحث عن شخص يمكنه مساعدتك على النمو.

أخيرًا ، ألق نظرة فاحصة على القيم التابعة والسوق المتخصصة. تريد العمل مع شخص يمكنه مساعدتك على النمو في سوقك. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة التابعة تجذب الأشخاص الذين يعيشون في مناخات دافئة ، لكنك تبيع منتجًا يحتاجه الأشخاص في درجات الحرارة الباردة ، فقد لا ترى نموًا كبيرًا.

خاتمة

عند تحديد كيفية استخدام التسويق بالعمولة للمساعدة في تنمية شركتك الناشئة ، يكون الخيار الأفضل دائمًا هو الخيار الذي يناسب عملك وميزانيتك. لحسن الحظ ، فإن ممارسات وضع العلامات التابعة الثلاثة التي أدرجناها في هذه المقالة كلها مناسبة للميزانية ، لذا فهي ببساطة تختار الطريقة الأفضل لك:

1. التسويق بالعمولة الذي يركز على الموقع.
2. التسويق بالعمولة برعاية المؤثرين.
3. التسويق بالعمولة الذي يركز على المجالات المتخصصة.

بمرور الوقت ، من المحتمل جدًا أن تغامر في طرق تسويق متعددة للشركات التابعة لزيادة حركة المرور والمبيعات لشركتك الناشئة.

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و Pinterest و LinkedIn . ولا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا

الإفصاح عن ارتباط الشركاء