3 طرق لتحويل موقع الويب الخاص بك إلى آلة إيرادات آلية
نشرت: 2016-03-09ليس هناك شك في أن النمو هو أحد أكثر جوانب الأعمال تحديًا لأي شركة ناشئة أو رائد أعمال. يمكنك الحصول على المنتج أو الخدمة الأكثر روعة في العالم ، ولكن إذا كنت لا تستطيع جذب الانتباه إليها ، فلن تنمي شركتك أبدًا.
بالنسبة للكثيرين ، يتم توجيه جزء كبير من تسويق أعمالهم إلى موقع الويب الخاص بهم. هذا هو السبب في أن أتمتة موقع الويب الخاص بك ليكون مصدرًا ثابتًا للعملاء المحتملين و / أو المبيعات هو التركيز الذي يجب أن تستثمر فيه كل شركة صغيرة.
دعنا نلقي نظرة على ثلاث طرق يمكنك من خلالها تحويل موقع الويب الخاص بك إلى محرك نمو جنبًا إلى جنب مع بعض الأمثلة الرائعة التي يمكنك محاكاتها.
ما هو موقع أتمتة التسويق؟
قبل إعداد موقع الويب الخاص بك لأتمتة مهام معينة ، من المفيد معرفة ماهية أتمتة تسويق مواقع الويب. تشير أتمتة التسويق إلى إعداد البرامج والمسارات التي تسمح للشركات بجذب العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
ستشمل أتمتة موقع الويب الخاص بك لتحقيق هذه الأهداف بعض الاستثمار في البرامج ، ولكنه استثمار يمكن تبريره بسهولة من خلال العوائد التي ستكسبها بمجرد الانتهاء من الإعداد.
الآن بعد أن فهمنا معنى أتمتة التسويق ، فلنلقِ نظرة على ثلاثة أمثلة.
قم بتنفيذ النوافذ المنبثقة لالتقاط العملاء المحتملين والتي توفر قيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني
يعد التقاط البريد الإلكتروني لزوار موقع الويب الخاص بك أحد الأصول التسويقية التي لا يمكن التغاضي عنها. في الواقع ، يؤدي استخدام البريد الإلكتروني لأغراض التسويق إلى تحقيق عائد استثمار يبلغ 4300 بالمائة للشركات في الولايات المتحدة
ومع ذلك ، لن يقدم زوار موقع الويب بشكل عام عناوين بريدهم الإلكتروني دون تلقي شيء ذي قيمة في المقابل. فكر في اشتراكات البريد الإلكتروني التي قمت بالتسجيل فيها ؛ من المحتمل أنك فعلت ذلك لأن العلامات التجارية قدمت نوعًا من القسيمة أو المدخرات أو العرض المذهل أو بعض الحوافز الأخرى التي تعتبرها جديرة بالمقابل مقابل بريدك الإلكتروني.
على موقع الويب الخاص بي ، Fitness Mentors ، أستخدم نافذة منبثقة آلية (باستخدام برنامج من Thrive Themes) تحفز الزائرين للحصول على دليل مجاني مقابل بريدهم الإلكتروني (انظر الصورة أدناه). يتمثل جزء ثانوي من هذه الأتمتة في الاحتفاظ بالبريد الإلكتروني داخل عميل البريد الإلكتروني الخاص بي (أستخدم Aweber ولكن خدمات أخرى مثل MailChimp أو Constant Contact أو Emma تعمل أيضًا بشكل جيد) ، والجزء الثالث هو إرسال الزائر تلقائيًا إلى الصفحة حيث تم الإعلان عن الدليل. في النافذة المنبثقة.
في هذه المرحلة ، قام موقع الويب الخاص بي ببعض الأشياء بفعالية:
- التقطت أداة تسويق قوية للغاية - رسالة بريد إلكتروني
- تمت إضافة جهة الاتصال الجديدة تلقائيًا إلى برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بي ، مما يفتح الفرصة للتواصل في المستقبل
- قدمت لزائري شيئًا ذا قيمة ، مما أدى إلى مزيد من الثقة
بالطبع ، ما ورد أعلاه وحده لا يؤدي دائمًا إلى عملية بيع. هذا هو السبب في أن ما نفعله بهذا البريد الإلكتروني مهم للغاية ويوصلنا إلى النقطة التالية.
المزيد من الموارد حول تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
5 طرق لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك اليوم
30 طريقة لزيادة قائمة بريدك الإلكتروني
أتمتة حملات رعاية البريد الإلكتروني
لنفترض أن أدوات التقاط البريد الإلكتروني التي تقوم بإعدادها تبدأ في العمل بشكل جيد وتبدأ في جمع خمسة أو 10 رسائل بريد إلكتروني جديدة يوميًا. عمل جيد!
الخطوة التالية لأتمتة التسويق التي نريد اتخاذها هي إعداد ما يسمى بحملة رعاية البريد الإلكتروني. تعني كلمة "رعاية" التنشئة أو التعزيز أو التشجيع ، وهذا بالضبط ما يجب أن يكون الهدف من حملة رعاية البريد الإلكتروني الخاصة بك بهدف بناء ثقة العلامة التجارية وتوليد مبيعات المنتجات / الخدمات.
تتمتع جميع برامج البريد الإلكتروني بالقدرة على إعداد حملات بريد إلكتروني آلية وهذا ما تريد القيام به لبناء الثقة مع عميلك المحتمل الجديد بالإضافة إلى تعريفهم بمزيد من المنتجات أو الخدمات.
في مدونة سابقة على Creately بعنوان 6 طرق لتسويق بدء التشغيل الخاص بك بالبريد الإلكتروني ، تتضمن بعض النصائح لإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال ما يلي:
- إعداد رسائل البريد الإلكتروني وفقًا لجدول زمني ثابت
- حفظ الرسالة في الوقت المناسب
- بما في ذلك جودة المحتوى
- منح المشتركين محتوى حصرياً
يوجد أدناه لقطة شاشة لأول خمس رسائل بريد إلكتروني في حملتنا لرعاية البريد الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع جدول النشر.
هناك بالطبع منحنى تعليمي صغير عند التعود على برنامج البريد الإلكتروني الذي تختاره وكذلك عند التعرف على أنواع الرسائل التي تعمل بشكل أفضل. بالنسبة إلى Fitness Mentors ، كانت إحدى رسائل البريد الإلكتروني الأكثر شيوعًا هي تلك التي قادت الزائرين إلى صفحة اختبارات الممارسة المجانية ، وهي واحدة من أكثر الموارد المرغوبة للغاية التي نقدمها والتي تلقى صدى لدى عملائنا.
يؤدي توجيه الزوار إلى الموارد إلى الانتقال بشكل جيد إلى نقطة الحديث التالية ، وهي أتمتة رسائل البريد الإلكتروني إلى المدونات.
أتمتة رسائل البريد الإلكتروني للمدونة إلى القوائم أعلاه
أنت تعلم الآن أنه يمكنك تنمية قائمة بريدك الإلكتروني من خلال تقديم حافز للزائرين وقيادتهم إلى البيع عن طريق إعداد حملة رعاية بريد إلكتروني ، سترغب في الاستمرار في ضرب هؤلاء المشتركين بمحتوى رائع.
بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، يأتي المحتوى الرائع في شكل مدونة. عند استخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فأنت لا ترغب عمومًا في الترويج دائمًا للمنتجات أو الخدمات ، فأنت تريد أن يكون المزيج الهائل من رسائل البريد الإلكتروني ذا قيمة.
هذا هو السبب في أننا في Fitness Mentors نرغب في إرسال منشور مدونة إلى مشتركينا عبر البريد الإلكتروني في كل مرة نقوم فيها بنشر واحدة. تركز منشورات المدونة الخاصة بنا على مساعدة عملائنا على تنمية أعمالهم ، لذلك نود أن نعتقد أننا نقدم بعض القيمة الرائعة لهذا المحتوى.
الأمر الآخر هو أننا نرى أن مشتركي المدونة هؤلاء هم من أكثر عملائنا ولاءً ، ويخبرنا برنامجنا (Google Analytics) أنهم يميلون إلى إنفاق معظم الأموال على منتجاتنا. توفير قيمة لمشتركي البريد الإلكتروني باستمرار يجعل علامتك التجارية في مقدمة اهتماماتك ويساعدك على إتمام المزيد من الصفقات على المدى الطويل.
لأي برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني تستخدمه ، تأكد من تعلم كيفية أتمتة المدونات بحيث يتم إرسالها إلى قائمة بريدك الإلكتروني للمساعدة في الحفاظ على تفاعل هؤلاء الزوار ولإنشاء جزء كبير من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. لكل برنامج متطلبات إعداد مختلفة ، ولكن لا يوجد شيء لا يمكن لبحث Google السريع العثور عليه.
قم بإعداد موقع الويب الخاص بك لأتمتة التسويق اليوم!
يتطلب إعداد التسويق الآلي داخل موقع الويب الخاص بك بعض استثمار الوقت والمال. بعد ذلك ، يمكنك التركيز على تحسين منتجك أو قضاء المزيد من الوقت في جهود التسويق الأخرى مثل زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
للتلخيص ، ستحتاج أولاً إلى نوع من المحتوى ذي قيمة لزوار موقع الويب الخاص بك والذي يمكنك استخدامه كحافز لجمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. بمجرد حصولك على هذا المحتوى ، سترغب في إعداد نافذة منبثقة تعرض عرضك وتجمع رسائل البريد الإلكتروني ثم ترسل تلقائيًا إلى الزائر المحتوى الذي وعدته به.
بعد ذلك ، سترغب في الاستمرار في التسويق للعملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني عبر حملة رعاية البريد الإلكتروني. أخيرًا ، قم بأتمتة مدونتك بحيث يستمر المشتركون في البريد الإلكتروني في الحصول على محتوى ذي قيمة ويتم تشجيعهم على العودة إلى موقعك بشكل متكرر.
تأكد من تحديد مسار واضح لجهودك التسويقية الآلية من خلال عملية مخططة بوضوح حتى تعرف المسارات الدقيقة التي تريد أن تسلكها حملاتك.
المؤلف السيرة الذاتية
Eddie Lester هو مدرب شخصي ورجل أعمال متسلسل ومعلم لياقة بدنية في مانهاتن بيتش ، كاليفورنيا ومؤسس Fitness Mentors ، وهو موقع إلكتروني لتعليم التدريب الشخصي لجميع مراحل حياتك المهنية. يمكن العثور عليه على الشاطئ يلعب الكرة الطائرة أو ركوب الأمواج ، أو في الصالة الرياضية للتدريب على الأداء وطبول الأفكار التسويقية الجديدة لمواقعه.