4 طرق متقدمة لتحسين تصنيف متجر أمازون

تعد واجهات متاجر Amazon ضرورية للأعمال التجارية المباشرة عبر الإنترنت إلى المستهلك. بدون واجهة متجر على أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، فإنك تفقد العديد من المبيعات المحتملة. ما يقرب من 2.5 مليون عميل يزورون أمازون كل شهر ، مما يقزم ثالث أكبر بائع تجزئة (eBay) بثلاثة أضعاف.

كما هو الحال مع أي متجر يقع في منطقة مزدحمة ، فإن مجرد وجود واجهة متجر لن يحقق النجاح. عليك أن تجعل واجهة المتجر مرئية لملايين العملاء الذين يتسوقون. إذا كان لديك بالفعل واجهة متجر تم إعدادها ، فإليك أربع طرق لتحسين تصنيف متجر Amazon الخاص بك.

1. استخدم قوائم الوالدين والطفل

ادمج جميع منتجاتك في أقل عدد ممكن من القوائم ، حتى تتمكن من تركيز جهود ترتيب متجر Amazon بشكل أكثر دقة. مهما كانت الطرق التي تستخدمها لزيادة ظهور متجرك ، ستكون الطرق أكثر فعالية إذا كانت مركزة على عدد قليل من القوائم بدلاً من العديد. أمازون هو سوق يكون فيه الموقع أكثر أهمية من الحجم (ومن هنا تأتي الحاجة إلى تحسين ترتيب أو موقع متجر أمازون).

يمكنك دمج القوائم باستخدام العلاقات بين الوالدين والطفل في أمازون . القائمة الرئيسية هي القائمة الرئيسية للمنتج ، في حين أن القوائم الفرعية هي أشكال مختلفة للمنتج. يمكن أن تحتوي هذه المتغيرات على ألوان أو أحجام مختلفة أو تفاصيل أخرى ، لكنها كلها في الأساس نفس المنتج.

مع إعداد العلاقة بين الوالدين والطفل ، ستظهر جميع المراجعات والأسئلة الخاصة بالتنوعات على الصفحة الرئيسية الرئيسية. بدلاً من الحصول على اثنين من المراجعات لكل حجم / لون ، سيتم دمج كل هذه المراجعات في القائمة الرئيسية الرئيسية. سيساعد هذا في ترتيب المنتج (وجميع الأشكال) ، كما يمنح المستهلكين مزيدًا من الثقة عند زيارتهم لصفحة القائمة.

2. توظيف التسعير الآلي المقارن

سيقارن مستهلكو أمازون دائمًا أسعار المنتجات المماثلة ، ويجب عليك أيضًا مقارنة الأسعار عند تحديد تكلفة قوائمك. في حين أن أسعار التكلفة الإضافية والتسعير والتسعير الجغرافي مفيدة في الإعدادات الأخرى ، فإن التسعير المقارن هو الطريقة الرئيسية في Amazon.

التسعير المقارن يحدد أسعار القوائم الخاصة بك في سياق المنافسة. يمكنك أيضًا تقسيم الاستراتيجية إلى تسعير قائم على المنافسة (تحديد الأسعار بناءً على أسعار المنافسة بشكل أساسي) ، وتسعير الاقتصاد (خفض تكاليف الإنتاج بكميات كبيرة) ، والتسعير الديناميكي (تغيير الأسعار لتلبية العرض / الطلب الحالي) ، كل ذلك هذه تقارن أسعارك بأسعار البائعين الآخرين.

بينما يجب أن تحدد أسعارًا أقل بقليل أو مساوية أو أعلى بقليل (إذا كان لديك مراجعات أفضل) القوائم المقارنة ، يمكن أن تتغير أسعار القوائم الأخرى بشكل أسرع مما يمكنك تحديث أسعارك يدويًا. وبالتالي ، يجب أن تكون طريقة مقارنة الأسعار وحسابها آلية. طريقة تسعير ديناميكية حقا ضرورية.

استخدم برنامجًا يراقب باستمرار ويعدل أسعار قوائم أمازون وفقًا للإعدادات التي تدخلها. سيضمن مثل هذا البرنامج أن يكون لقوائمك أسعارًا تنافسية دائمًا.

لن يؤدي الحصول على أسعار تنافسية إلى زيادة المبيعات فحسب ، بل سيزيد أيضًا من ظهور القائمة. ستصنف في المزيد من عمليات البحث التي تستخدم مرشحات التسعير ، وستتلقى قوائمك المزيد من المشاهدات والتحويلات. تعد المشاهدات والتحويلات الأعلى مقياسين تضعهما أمازون مباشرة في الاعتبار عند حساب نتائج البحث.

3. استخدام الكلمات الرئيسية المخفية

ربما تكون " الكلمات الرئيسية المخفية" في أمازون هي أكثر ميزات الترتيب كثافة في العمل ، حيث يجب عليك إدخال الكلمات الرئيسية يدويًا لكل قائمة. يتراكب العمل فقط إذا كنت تستخدم المصطلحات المستقاة من تقرير مصطلح البحث في القوائم الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن القيام بالعمل المطلوب لإعداد كلمات رئيسية مخفية يمكن أن يكون له عائد كبير على الوقت المستثمر.

الكلمات الأساسية المخفية هي بيانات وصفية يمكن استخدامها لإضافة كلمات وعبارات البحث. لا يرى العملاء هذه المصطلحات أبدًا (إنها "كلمات رئيسية مخفية ، بعد كل شيء) ، لكن بحث Amazon يأخذها في الاعتبار بشكل مباشر عند تحديد تصنيفات البحث.

إذا قمت بإعداد كلمات رئيسية مخفية بشكل صحيح ، فيمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص في زيادة ظهور قوائمك. يمكنك استخدام الكلمات والعبارات الدقيقة التي بحث عنها العملاء ، ويفترض أن العملاء سيبحثون مرة أخرى. علاوة على ذلك ، يمكنك دمج هذه الكلمات والعبارات دون القلق بشأن مدى طبيعتها التي تظهر في العناوين أو الأوصاف أو نسخ القائمة الأخرى.

لإعداد الكلمات الرئيسية المخفية:

1. تحقق من "تقرير عبارة البحث" بحثًا عن الاستعلامات التي بحث عنها العملاء
2. قم بإزالة بعض الاستعلامات الواعدة لاستخدامها ككلمات رئيسية مخفية.
3. انقر فوق علامة التبويب "المخزون" حسابات البائع
4. انقر فوق الزر "تحرير" على الجانب الأيمن
5. انقر فوق علامة التبويب "عرض"
6. انقر فوق "الكلمات الرئيسية" لفتح قسم الكلمات الرئيسية المخفية
7. أضف كلماتك الرئيسية واحفظها

يمكن أن يكون لديك ما يصل إلى خمس كلمات رئيسية مخفية مختلفة لكل قائمة ، ويمكن أن تحتوي كل كلمة رئيسية مخفية على 120 حرفًا كحد أقصى. بعد 24 ساعة على الأقل من إرسال كلماتك الرئيسية المخفية ، يمكنك التحقق يدويًا للتأكد من أنها نشطة. ما عليك سوى البحث في بعض العبارات التي استخدمتها لمعرفة ما إذا كانت قوائمك تظهر لتلك المصطلحات بالضبط.

4. حدد استعراض العقد

دليل تصفح أمازون هو المسار الذي سيتبعه العملاء إذا قاموا ببساطة بتصفح الفئات بدلاً من البحث. على الرغم من أن معظم العملاء يستخدمون البحث ، إلا أن عُقد التصفح لا تزال مهمة لعدة أسباب:

• تُستخدم عُقد التصفح لتحديد أكثر الكتب مبيعًا في بعض الفئات (مثل الكتب)
• تستخدم عقد التصفح لتقييد عمليات البحث حسب الفئة / التصفح بعد البحث الأولي
• تساعد عقد التصفح أمازون في تحديد قوائمك لمظاهر البحث

كل نقطة في دليل تصفح الشجرة هي عقدة تصفح ، ويمكنك اختيار العقد التي يتبعها مسار القوائم الخاصة بك. حدد العقد التي تناسب منتجاتك بشكل جيد ، وستتمكن من قصر منافسة العديد من عمليات البحث على المنتجات الأخرى فقط التي تتبع نفس مسار التصفح.

بعد الخطوة الأولى لتحديد عقد التصفح ، يجب عليك تأكيدها في دليل تصفح الشجرة العام. يحتوي الدليل على ثلاثة أعمدة رئيسية لكل قائمة:

• معرف العقدة: رقم التعريف (المعرف) لمسار تصفح معين. كل مسار له رقمه العددي الذي تستخدمه خوارزميات أمازون.
• اسم العقدة: اسم كل عقدة في المسار الذي حددته. مفيد عند مراجعة ما إذا كان المسار الذي اخترته هو الأنسب أم لا.
• شروط الاستخدام: أسماء الحقول والمصطلحات المطلوبة لعرض منتجاتك في المسارات الخاصة بكل منها.

إذا كانت عُقد التصفح لا تعمل بشكل صحيح ، فتحقق أولاً من أنك تستخدم المصطلحات المطلوبة. (تشير شروط الاستخدام إلى الشروط في هذه الحالة ، وليس سياسة "الشروط والأحكام".)

زيادة رؤية متجرك وقوائمك

تتجاوز هذه الطرق الأربع عناوين وأوصاف المنتجات القياسية ، وتتعمق في الأعمال الداخلية لخوارزميات البحث في أمازون. قم بتنفيذ هذه الطرق لتحسين تصنيف متجر أمازون ، وراقب مدى ظهور منتجاتك وواجهات المتجر بشكل عام.

لدى Hawke Media خبراء في جميع هذه المجالات الأربعة ، بالإضافة إلى عدد لا يحصى من خدمات Amazon الأخرى التي يمكنها تحسين عائد استثمارك بسرعة. إذا كنت تريد المساعدة في أي من العناصر المذكورة أعلاه ، احجز موعدًا مع أحد خبرائنا اليوم.