4 استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق الخارجية

كيفية الدخول إلى الأسواق الخارجية؟

عند التخطيط لدخول الأسواق الخارجية، يعد اختيار الموقع المستهدف الصحيح خطوة مهمة. إنه يحدد إلى حد كبير ما إذا كان المشروع سيكون ناجحًا وسيسمح لك بتحقيق المزيد من الأرباح. على سبيل المثال، يمكنك استخدام تحليل PEST لفحص العوامل الخارجية لبيئة الأعمال التي تؤثر على تطور شركتك. وتشمل هذه:

• اللوائح القانونية - هل لدى الدولة إرشادات محددة لتصنيع وبيع السلع وتقديم الخدمات؟ هل ستحتاج إلى تصاريح وشهادات معينة لتشغيل عملك بشكل قانوني؟ بالإضافة إلى ذلك، تعرف على اللوائح الضريبية لإدارة أموالك بشكل أفضل وتجنب العقوبات المحتملة،
• القضايا الاجتماعية والثقافية – في بعض البلدان، قد يختلف الطلب على سلع معينة بشكل كبير عن أماكن أخرى في العالم، على سبيل المثال، الطعام أو الملابس أو الكحول.
• المنافسة - هل هناك الكثير من المنافسة في سوق أجنبية معينة؟ إذا كان لديك منتج أو خدمة مبتكرة ومتخصصة، فيمكنك استخدام استراتيجية المحيط الأزرق للتميز عن المنافسة. وبدلاً من ذلك، يمكنك التنافس مع الشركات الأخرى من خلال البحث عن طرق أخرى للحصول على ميزة،
• النقل - ضع في اعتبارك تكلفة النقل وتنظيمه حتى لا تزيد من ميزانية شركتك وتحافظ على الربحية عند مستوى جيد.

هل يستحق دخول الأسواق الخارجية؟

لا شك أن التوسع الدولي يشكل تحدياً كبيراً يتطلب الكثير من الاستعداد وينطوي على بعض المخاطر. ومن ناحية أخرى، فإن احتمال تحقيق أرباح أعلى بكثير وتطوير الأعمال يتحدث لصالح هذا الحل. ما هي إيجابياته وسلبياته؟

الايجابيات

• تحسين التكاليف - في بلدان أخرى، يمكن أن تكون تكاليف التشغيل (على سبيل المثال، الاستهلاك، والالتزامات الضريبية، ورواتب الموظفين، والإيجار، وما إلى ذلك) أقل بكثير مما هي عليه في البلد الأصلي،
• تقليل المخاطر – من خلال التنويع والتوسع جغرافيًا، تصبح أقل اعتمادًا على الأحداث الاقتصادية أو السياسية في بلد معين. من خلال تواجدك في أسواق متعددة، حتى في حالة الأزمات، لا يزال لديك فرصة للحصول على مصدر ثابت للإيرادات ونمو الأعمال.
• اكتساب ميزة تنافسية – دخول الأسواق الناشئة باستراتيجية فعالة يمكن أن يمكّنك من السيطرة عليها في فترة قصيرة من الزمن. يتيح لك هذا المنصب بناء قيمة قوية لعلامتك التجارية، وزيادة المبيعات، وما إلى ذلك. ومع ذلك، يتطلب هذا استجابة سريعة للتغيير واتباع نهج مرن للاستفادة من الفرص عند ظهورها.

سلبيات

• الحاجز الثقافي – يمكن للاختلافات الناجمة عن العادات والثقافات المختلفة أن تؤثر بشكل كبير على وتيرة تطوير الأعمال، لذلك لا يستحق تجاهل هذا الجانب. إن الجهل بالقواعد المعمول بها في العمل أو علاقات العملاء يمكن أن يكون له عواقب غير سارة،
• المخاطر القانونية/المالية – أي استثمار من هذا النوع يحمل قدرًا معينًا من المخاطر لأن العوائد في بعض الأحيان تكون أقل من المتوقع بسبب عوامل خارجية أو عيوب تنظيمية. لذلك، من المفيد إجراء تحليل للمخاطر وتحديد التهديدات المحتملة للتوسع الخارجي للشركة.

استراتيجيات دخول الأسواق الخارجية

هناك العديد من الاستراتيجيات لدخول الأسواق الخارجية. وهنا عدد قليل منهم:

1. يصدّر

وهو ينطوي على إنتاج السلع في البلد الأصلي ومن ثم شحنها وبيعها في السوق الأجنبية. يتيح لك توفير تكاليف الإنتاج إذا كانت أعلى في الخارج عنها في بلدك الأصلي. من ناحية أخرى، يجب أن تضع في اعتبارك التكاليف المرتبطة بالنقل، وأي رسوم، والتوزيع، وما إلى ذلك.

وهو ينطوي على إنتاج السلع في البلد الأصلي ومن ثم شحنها وبيعها في السوق الأجنبية. يتيح لك توفير تكاليف الإنتاج إذا كانت أعلى في الخارج عنها في بلدك الأصلي. من ناحية أخرى، يجب أن تضع في اعتبارك التكاليف المرتبطة بالنقل، وأي رسوم، والتوزيع، وما إلى ذلك.

2. الشراكات الاستراتيجية

الحل الآخر هو تشكيل تحالف استراتيجي مع شركة أخرى. وبهذه الطريقة، يمكن للشركات مشاركة مواردها وتقنياتها وخبراتها ودرايتها لتنمو معًا وتغزو الأسواق الخارجية.

3. الامتياز التجاري

هذه طريقة لتوسيع أعمالك باستخدام العلامة التجارية والخبرة الفنية لشركة أخرى مقابل رسوم الترخيص.

4. الاستثمار الأجنبي المباشر

وهو يتضمن إما الاستثمار في شركة منشأة حديثًا (الاستثمار في مجالات جديدة) أو تنفيذ عملية اندماج، أي نقل حقوق الملكية إلى أصول الشركة في الخارج. يعد الاستثمار في المجالات الجديدة مكلفًا للغاية ومحفوفًا بالمخاطر، ولكنه يتمتع أيضًا بأعلى إمكانية للربح.

ملخص

يعد دخول السوق الأجنبية جزءًا مهمًا من تطور الشركة ويمكن أن يحقق العديد من الفوائد. يعتمد اختيار الإستراتيجية الصحيحة على عوامل كثيرة، مثل نوع العمل والمخاطر وتوافر الموارد والقضايا القانونية والثقافية. ولهذا السبب من المهم جدًا إجراء تحليل مفصل للسوق وبيئة الأعمال من أجل فهم تفاصيل البلد وتخفيف المخاطر.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا، انضم إلى مجتمع النحل المزدحم لدينا على Facebook وTwitter وLinkedIn وInstagram وYouTube وPinterest وTikTok.

المؤلف: مارتن سباركس

عشاق التجارة الإلكترونية الذين يتنقلون باستمرار عبر الإنترنت للتأكد من أنه لم يفوت أي معلومات مهمة حول موضوع بدء المتاجر المربحة عبر الإنترنت وتوسيع نطاقها.

عرض جميع المشاركات