4 استراتيجيات قوية من خبراء الرصاص

هل أحد أهدافك التسويقية ينمو العملاء المحتملين؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنت إذن واحد من العديد من أصحاب الأعمال في نفس القارب بالضبط.

بعد كل شيء ، يتوقف نمو أي شركة B2B على إنشاء نقاط تحويل وتوليد عملاء متوقعين. اكتساب العملاء المحتملين يعني زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والمزيد من الاهتمام بعروضك ، والمزيد من المبيعات.

1. التركيز على تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث

تجعل إستراتيجية تحسين محركات البحث والمحتوى جيدة التنفيذ علامتك التجارية أمام المزيد من العملاء المحتملين وتمنحك دعمًا لمنافسيك. يضمن أيضًا ظهور المحتوى الخاص بك عندما يبحث شخص ما عن مشكلة يمكن لشركتك مساعدتهم في حلها.

اعتبارًا من عام 2022 ، يستثمر 70 ٪ من خبراء جنرال موتورز في تسويق المحتوى ويعتقد 56 ٪ من صانعي القرار أن التدوين فعال في إنشاء قوائم العملاء المحتملين .

يعد المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) من الاستراتيجيات طويلة المدى التي تقدم كل من كمية ونوعية العملاء المحتملين. ستساعدك الأسس التي تضعها مع المحتوى المصمم والموثوق في توليد العملاء المحتملين وتحويلهم لسنوات قادمة. هذا المزيج الاستراتيجي قابل للتطبيق بغض النظر عن حجم عملك.

تتضمن تكتيكات تسويق المحتوى التي ستزيد من جيل العملاء المحتملين ما يلي:

• • إنشاء محتوى يلبي احتياجات جمهورك المستهدف
  • استخدام المرئيات لإبراز النقاط الرئيسية
  • إنشاء استراتيجية محتوى باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية / تحسين محركات البحث (SEO)
  • إنشاء محتوى عالي الجودة يكون ذا صلة بدلاً من البيع
  • استخدام دراسات الحالة لتوضيح كيف ساعدت العملاء
  • صنع محتوى لكل خطوة في رحلة المشتري - الوعي والتفكير والقرار
  • إعادة توجيه المحتوى باستمرار لتحديد العملاء المتوقعين ذوي الصلة

2. تحسين صفحاتك المقصودة

ستتمحور بعض جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين حول الصفحات المقصودة ونماذج التقاط العملاء المحتملين. هم حيث يتحول معظم العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.

الصفحات المقصودة هي بوابة العملاء المحتملين ، لذلك من المهم إنشاء تجربة خالية من الاحتكاك لأي شخص يهبط هناك. غالبًا ما يتم استخدامها ‌ مع الحملات الإعلانية المدفوعة ، لذلك ستحتاج إلى تحسين نسختهم وتجربة المستخدم والسرعة للتأكد من حصولك على قيمة أموالك. من خلال تحسين صفحتك المقصودة ، يمكنك ضمان تحويل زوارك بأعلى معدل ممكن مع تقليل تكاليف اكتساب العملاء.

إليك ما يفعله خبراء القيادة العامة لتحسين صفحاتهم المقصودة:

• • لا تقصر نفسك على صفحة مقصودة واحدة فقط. قم بإنشاء صفحات مقصودة متعددة لكل شخصية مشتر لديك واعتباراتها في مراحل مختلفة من رحلة المشتري.
  • اجعل صفحاتك المقصودة تركز بالليزر على هدف واحد. سواء كنت تريد أن يقوم عملاؤك المحتملون بتنزيل مستند تقني ، أو الانضمام إلى قائمة انتظار ، أو الانضمام إلى رسالة إخبارية ، استخدم جميع العناصر الموجودة في صفحتك لتوجيههم إلى إجراء واحد.
  • أنشئ المصداقية والثقة من خلال الاستفادة من الدليل الاجتماعي. في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو بضع شعارات من شركائك أو عملائك أو دراسات حالة أو مراجعات.
  • تقليل وقت تحميل الصفحة. كلما تم تحميل صفحتك بشكل أسرع ، قل معدل الارتداد.
  • اجعل صفحتك المقصودة موجزة ومرتبة. يجب تحديد فوائد عرضك بوضوح وسرعة. كلما زادت سرعة فهم العملاء المحتملين لعلامتك التجارية ، زادت سرعة تحركهم خلال مسار الشراء.

تريد أن تحفر أعمق؟ فيما يلي 10 تقنيات أخرى يجب مراعاتها في إستراتيجية صفحتك المقصودة.

3. استخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية لاستهداف العملاء المحتملين

تعد منصات الوسائط الاجتماعية ممتازة لتوليد العملاء المتوقعين واستهداف أفضل. بينما تضع إعلانات الدفع لكل نقرة علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات محددة ، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي توجيه إعلاناتك نحو المستخدمين العازمين على الاستمتاع بمنتجاتك أو خدماتك بناءً على ملفاتهم الشخصية.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بسيطة إلى حد ما في الإنشاء والتنفيذ. Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn ليست سوى عدد قليل من منصات الوسائط الاجتماعية الشائعة التي يمكنك استخدامها للوصول إلى عملاء محتملين ذوي قيمة لعملك.

وفقًا لـ Search Engine Watch ، فإن 71٪ من قرارات شراء المستهلك تتأثر بوسائل التواصل الاجتماعي. سواء كانت مدفوعة أو عضوية ، فإن هذه المنصات تؤثر بشكل كبير على ماذا ومتى يشتري الناس.

كيف يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية؟ إليك ما يفعله المحترفون:

• • شارك الشهادات كدليل اجتماعي
  • إنشاء إعلانات مستهدفة بعروض خاصة
  • قم بإعداد إعلانات إعادة الاستهداف المتسلسلة
  • استفد من رعاية وسائل التواصل الاجتماعي
  • تنظيم حدث افتراضي أو مؤتمر عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • ابدأ برنامج الإحالة
  • أتمتة توليد العملاء الرائدين في وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام روبوتات المحادثة
  • مشاركة المحتوى من منصات أخرى على وسائل التواصل الاجتماعي

4. تحسين جودة توليد العملاء المحتملين مع التخصيص

يعد التخصيص إستراتيجية رئيسية للمسوقين الذين يسعون إلى تحسين جودة العملاء المحتملين. عندما تقدم العلامات التجارية تجارب مخصصة ، فمن المرجح أن يقوم 80٪ من العملاء بالشراء .

يعد تصميم رسائل العلامة التجارية وفقًا لاهتمامات المستخدمين وأفعالهم طريقة ممتازة لتوجيههم إلى أسفل مسار تحويل العملاء مع توفير تجربة فريدة من نوعها. باستخدام التخصيص ، يمكنك التأكد من أن منتجاتك أو خدماتك مناسبة للاحتمالات ومعالجة أي نقاط ضعف قد تمنعهم من التحويل.

فيما يلي بعض أفكار الخبراء العامين حول تخصيص حملات توليد العملاء المحتملين:

• • قم بإضفاء الطابع الشخصي على موقع الويب الخاص بك بحيث يتم تقديم المحتوى بناءً على الزائر. كلما زادت الأبحاث التي تجريها على قاعدة عملائك ، كان بإمكانك تخصيص تجربتهم بشكل أفضل لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة.
  • تنفيذ الأتمتة لتوفير تجربة شخصية حقيقية لعملائك في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء. يمكنك استخدام روبوتات الدردشة أو أتمتة البريد الإلكتروني أو أدوات التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
  • تأكد من وصول رسائلك إلى المستلمين المقصودين عندما يكون من المرجح أن يتفاعلوا. هذا ممكن فقط إذا جمعت بيانات كافية عن عادات عملائك والتفاعلات الأخيرة مع علامتك التجارية.

المزيد عن التخصيص؟ اقرأ مدونتنا ذات الصلة ، تسويق المحتوى: تخصيص رحلة العميل المحتمل أسفل مسار التحويل الخاص بك.

هل ترغب في التواصل مع كبار خبراء PMG؟

لا يؤدي فهم استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وتنفيذها إلى تعزيز توليد العملاء المحتملين فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين تجربة عملائك. لا تخف من دمجها لتحديد الأساليب الأفضل لعلامتك التجارية والجمهور المستهدف. الميزة المضافة: ستفيد البيانات التي تحصل عليها باستخدام هذه الاستراتيجيات أيضًا جهود شركتك التسويقية في مناطق أخرى أيضًا.

بحاجة الى القليل من المساعدة الاضافية؟ تتخصص مجموعة Precision Marketing Group في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين للعلامات التجارية B2B التي تعمل على تحسين التحويلات وتعظيم عائد الاستثمار. تحقق من دليلنا المصمم للمساعدة! (نصيحة: ليس عليك أن تكون شركة SaaS لاستخدام الاستراتيجيات المذكورة في الدليل!)