4 طرق ذكية لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
نشرت: 2020-10-07زادت تكلفة إعلانات Facebook بنسبة 90 بالمائة على أساس سنوي . Twitter بالفعل أغلى من Facebook. و Instagram يلحق بالركب بسرعة. ماذا يمكننا أن نفعل كمسوقين للبقاء على قيد الحياة في مثل هذه البيئة شديدة التنافسية؟ ستحتاج إلى تعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية من الآن فصاعدًا.
فيما يلي أربع نصائح لمساعدتك في الحصول على أفضل نتيجة لجهودك التسويقية.
ركز على تحسين نقاط الجودة الخاصة بك
تتمتع كل منصة إعلانية بنقاط جودة تحدد تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ظهور. يشير Facebook إلى هذا على أنه "نقاط الملاءمة" ، بينما يسميها Twitter عرض التسعير المعدل الجودة. بغض النظر عن الشكليات ، فإن أهم شيء يجب ملاحظته هو أن درجة الجودة الأعلى تعني أن النظام الأساسي سيعرض إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص. على العكس من ذلك ، تعني نقاط الجودة المنخفضة أنه سيتعين عليك دفع المزيد. يتم تحديد نقاط الجودة من خلال المشاركة. لذلك ، كلما زاد نقر جمهورك المستهدف على المحتوى المعلن عنه وإبداء الإعجاب به ومشاركته ، كلما قل المبلغ الذي تدفعه.
في السابق ، كان من المعتاد اختبار تصميمات مختلفة بسرعة ثم الترويج للفائزين. لكن القيام بذلك الآن يمكن أن يكون مكلفًا للغاية وغير فعال. لحسن الحظ ، يمكنك معرفة المحتوى الذي يتمتع بأعلى فرصة للمشاركة الجيدة دون تشغيل حملة إعلانية.
موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ، هو منجم ذهب من الأفكار الإبداعية المثالية لحملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إليك طريقة رائعة للعثور على المحتوى الأفضل أداءً باستخدام Google Analytics وجدول البيانات.
(مصدر الصورة)
اجتذب أفضل محتوى لديك المشاركة لسبب ما. تم النقر عليها مع جمهورك المستهدف. استخدم هذا التصميم لابتكار أفكار إعلانية جديدة. على سبيل المثال ، يمكن تحويل كل عنوان فرعي في مقال ما إلى منشور مدعوم بقليل من العمل. ابدأ بالمشاركات العضوية أولاً. تعرف على المشاركات ذات الأداء الأفضل ، ثم قم برعايتها عبر الشبكة الإعلانية. بحلول الوقت الذي تضغط فيه على تشغيل حملتك الإعلانية ، تكون قد أنجزت بالفعل معظم العمل الشاق.
استخدم Insider-Speak لجمهورك للتميز
التصميمات التي تقدم أكبر قيمة ستجذب دائمًا المزيد من المشاركة. لكن يمكنك أن تأخذها إلى أبعد من ذلك. بصفتنا مخلوقات اجتماعية ، فإننا نميل إلى الانتماء إلى مجموعات ومجموعات ذات لغة محددة. يعتبر هذا الكلام من الداخل بمثابة اختبار "تحديد الصديق أو العدو" ، والذي يفصل أعضاء المجموعة عن الغرباء. يكفي أن نقول إن استخدام المصطلحات الداخلية لجمهورك سيساعدك على كسر الجمود وإقامة علاقة فورية معهم.
على سبيل المثال ، من المرجح أن يستخدم جيل الألفية وجيل زرز اختصارات الدردشة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك إدراج الاختصارات بشكل استراتيجي في المحتوى المدعوم الخاص بك لجعله يتردد صداها معهم. حتى الصور هي أماكن رائعة لاستخدامها! تحقق من إعلان مشاة البحرية الأمريكية هذا عن سباق الماراثون.
(مصدر الصورة)
يستهدف الإعلان جيل الألفية وجيل Z لأنه يبدأ باختصار يعرفونه على الأرجح.
يمكن تطبيق نفس المبدأ على أي مجموعة ديموغرافية أو جمهور تقريبًا ، سواء كان ذلك من مواليد أو المبرمجين أو الفنانين. (حتى محترفي وسائل التواصل الاجتماعي لديهم المصطلحات الخاصة بهم!)
إنشاء الرسم الخاص بك
هناك الكثير من الصور والرسومات المخزنة على الإنترنت ، والتي يمكن بالتأكيد أن تأخذ خطوة كبيرة من قائمة المراجعة الخاصة بك. المشكلة هي أن الجميع يفعل ذلك. استخدام الصور أو الرسومات يأتي مع ثلاثة عيوب في كسر الصفقات.
بشكل أساسي ، ربما يكون جمهورك قد شاهده بالفعل ، لذلك لن يكون له تأثير الانطباع الأول. ثانيًا ، يبدو كسولًا وغير أصلي. أخيرًا ، لن يتطابق مطلقًا مع المحتوى الخاص بك تمامًا ما لم تكتبه حول الصورة ، وهو أمر يهزم الذات.
هناك بعض الحالات التي قد تعمل فيها الصور المخزنة ، ولكن فائدتها محدودة للغاية. بدلاً من ذلك ، اقض بعض الوقت في التقاط صورك أو إنشاء رسومات تكمل منشورك تمامًا. ستتمتع بمزيد من الحرية وستكون قادرًا على التعبير عن أفكارك بشكل أفضل. لا يجب أن تكون الصور من درجة بيكاسو أيضًا. أي تصميم أو صورة أساسية تعبر عن الفكرة ستفعل في الغالب. على سبيل المثال ، تحقق من هذا الرسم البياني من Manly Wellness:
(مصدر الصورة)
لاحظ أن هذه الصورة لا توضح النقطة - تكرار الاتصال بقدر ما تدعمه. قد يبدو الأمر غير منطقي ، لكن الصور لا تحتاج دائمًا إلى أن تكون مركزية في إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يمكنهم لعب دور داعم مع ترك النص يقوم بمعظم الرفع الثقيل. يمكن استخدام الصور والرسومات المخصصة لجذب انتباه جمهورك قبل أن يبدأوا في قراءة النص ، ثم النقر فوق الإعلان في النهاية.
استخدم مقاطع الفيديو كمنشورات دعائية
إذا كانت الصورة تتحدث عن ألف كلمة ، فإن مقطع الفيديو يتحدث عن مليون كلمة. قوة الفيديو لا يمكن إنكارها. على سبيل المثال ، يزيد احتمال مشاركة مستخدمي LinkedIn لمقطع فيديو بمقدار 20 مرة عن أي مشاركة أخرى. وبما أن موقع YouTube الآن هو ثاني أكبر محرك بحث ، فلن ترغب في تفويت فرصة إنشاء إعلانات الفيديو.
بينما يعتمد الفيديو الذي اخترته على أهدافك التسويقية ومؤشرات الأداء الرئيسية ، فإن الأنواع التالية هي أماكن جيدة للبدء:
- فيديوهات خلف الكواليس
- مقاطع فيديو حية
- مقاطع فيديو إرشادية
- مقاطع فيديو أنشأها المستخدم
- مقاطع فيديو إعلامية
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن مقاطع الفيديو لا تعمل جيدًا لمجرد أنها مقاطع فيديو. إنه محتوى فيديو عالي الجودة يمثل معظم "إحصائيات فعالية الفيديو" التي تنتشر عبر الإنترنت. وهذه بالتأكيد تتطلب بعض الاستثمار. ومع ذلك ، فمن الأفضل أن يكون لديك مزيج من الأنواع المختلفة ومقاطع الفيديو عالية الجودة في مزيج الوسائط الاجتماعية الخاص بك.
هذا هو بالضبط ما تفعله Freshbooks في حملتها #imakealiving. لقد قاموا بتضخيم قوة الفيديو في وسائل التواصل الاجتماعي من خلال شراكات برعاية مع رواد أعمال ناجحين.
(مصدر الصورة)
يتم تقديم هذه الفيديوهات من قبل رواد الأعمال أنفسهم ، وبالتالي يختلف الإنتاج والجودة.
من الجيد عمومًا إنشاء مقاطع فيديو تمثل علامتك التجارية و / أو منتجك بشكل مباشر بقدر الإمكان. ولكن ، يمكن استخدام مقاطع الفيديو الفورية والتي ينشئها المستخدم ، والتي تكون ميسورة التكلفة ، من أجل إثبات اجتماعي وبناء المصداقية.
الخط السفلي؟ لا يلزم أن تكلفك إدارة حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي الكثير. ينتهي الأمر بمعظمها إلى أن تصبح باهظة الثمن فقط لأن الأمر يتطلب الكثير من الشطف والتكرار للعثور على النسخة الإبداعية الفائزة ، والرسم ، ومجموعة الألوان. بمجرد إثبات هذه الحقيقة ، يمكن أن تبدأ إعلاناتك في الدفع لنفسها. تتمثل فكرة تقليل الإنفاق الإعلاني في إجراء أكبر قدر من البحث قبل الحفاظ على ظهور إعلاناتك بشكل مذهل.
انضم إلى أكثر من 100000 من المسوقين الذين يطورون مهاراتهم ومعرفتهم من خلال الاشتراك في نشرتنا الإخبارية الأسبوعية.