4 خطوات لتنمية علامتك التجارية بشكل عضوي باستخدام إستراتيجية تسويق ColourPop

في هذا التحليل ، سنلقي نظرة على كيفية استخدام ColourPop لوسائل التواصل الاجتماعي لتنمية أعمالهم. ستتعلم كيفية تطبيق هذه الإستراتيجية على شركتك وتنمية علامتك التجارية - بغض النظر عن مجال عملك.

كانت ColourPop شركة مستحضرات تجميل صغيرة غير معروفة نسبيًا عندما تم إطلاقها في عام 2014. الآن ، إنها اسم مألوف يولد أكثر من 70 مليون دولار من المبيعات السنوية ويتنافس مع العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة مثل Urban Decay و Kylie Cosmetics و KKW Beauty.

قمنا بتحليل حملة ColourPop لمعرفة ما الذي جعلها ناجحة للغاية - ثم توصلنا إلى دليل لمساعدتك على الاستمتاع بنتائج مماثلة.

دعنا نقفز.

عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فإن التسويق المؤثر هو أحد أفضل الاستراتيجيات في دليل التسويق الخاص بك.

وجد موقع Twitter أن ما يقرب من نصف المستهلكين يثقون في توصيات المؤثرين بقدر ثقة أصدقائهم الفعليين.

ولكن هناك مشكلة - يجب أن يكون المحتوى المؤثر أصليًا إذا كان سيُلهم المتسوقين. خلاف ذلك ، لن تعمل الحملات.

أو أسوأ من ذلك ، سوف تأتي بنتائج عكسية .

عرفت ColourPop ذلك ، لذلك تعاونوا مع كبار المؤثرين في مجال الجمال مثل كاثلين لايتس و Nikkie Tutorials ومنحهم منتجات مجانية مقابل التعليقات.

خلقت هذه الشراكات الكثير من الضجة حول العلامة التجارية.

يراجع المؤثرون في مجال التجميل المنتجات ويشاركون النتائج مع ملايين الأشخاص. يحصل ColourPop على الكثير من التعرض دون ترويج قوي. فجأة ، اهتم المزيد من الأشخاص بـ ColourPop وقاموا بإنشاء مراجعاتهم الخاصة.

يمكنك اتباع نهج مماثل من خلال العمل مع المؤثرين في مجال عملك.

لا تقلق إذا كنت لا تستطيع تحمل المؤثرين ذوي الأسماء الكبيرة الملايين من المتابعين. يمكنك الاستمتاع بنتائج مماثلة من خلال العمل مع المؤثرين الصغار مع ما يتراوح بين 10000 إلى 100000 متابع. إنهم ميسورون أكثر بكثير ومن المرجح أن يقبلوا الهدايا المجانية مقابل المراجعات ، بالطبع ، تحتاج إلى التحقق من جودة المتابعين قبل عقد شراكة.

إليك بعض النصائح للعثور على المؤثرين المناسبين:

• الصلة مهمة: ابحث عن المؤثرين الذين يتوافقون مع مجال عملك. لديهم متابعون مهتمون بمنتجاتك.
• ركز على الجودة وليس الكمية: ابحث عن المؤثرين الذين يتمتعون بمستويات عالية من المشاركة بدلاً من المؤثرين الذين لديهم الكثير من المتابعين.
• شارك بنفس القيم: المؤثرون هم وجه شركتك. اعمل فقط مع الأشخاص الذين يشاركونك قيمك.

عندما تجد المؤثرين المناسبين لتمثيل علامتك التجارية ، تواصل معهم.

هل تريد أن تجعل إستراتيجيتك التسويقية متميزة عن منافسيك؟ تعميق تعاونك مع المؤثرين.

ابتكرت ColourPop خطوط إنتاج مع أهم المؤثرين مثل تعاون "KathleenLights x ColourPop". لقد جعلوا المؤثرين جزءًا من علامتهم التجارية بدلاً من استخدامها فقط لمراجعات المنتج.

أو هذا التعاون مع RawBeautyKristi.

هذا التعاون رائع للجميع.

يهتم المتابعون بشراء المنتجات لأنهم معجبون بالمؤثرين. أنت تستمتع بزيادة في المبيعات. ويزيد المؤثرون من مصداقيتهم لأنهم يلعبون دورًا في إنشاء منتج.

إذا كنت تدير شركة D2C ، فيمكنك القيام بتعاون مماثل مع المؤثرين لديك. لا تحتاج إلى عملية واسعة النطاق مع خط إنتاج شامل - يتضمن تعاون RawBeautyKristi x ColourPop ستة منتجات فقط.

يكفي زوجان من المنتجات الجديدة للوصول إلى عملاء جدد. تحتاج فقط إلى التأكد من أن منتجات التوقيع الخاصة بك تتوافق مع أسلوب وشخصية المؤثر الخاص بك. يحتاج المعجبون حقًا إلى رؤية المؤثر في المنتج لهذا التكتيك لزيادة المبيعات.

قم بإنشاء علامة تصنيف خصيصًا لحملاتك إذا كنت ترغب في زيادة المشاركة وتحسين التعرف على علامتك التجارية.

أنشأ ColourPop وسم #ColourPopMe وأدرجه في منشورات Instagram الخاصة بهم. سهّل ذلك على الأشخاص المشاركة في المناقشات حول منتجات ColourPop وعرض محتوى ColourPop ذي العلامات التجارية.

ولم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يقلع #ColourPopMe. الآن يستخدم 1.1 مليون شخص هذا الوسم على Instagram عند النشر حول مجموعة منتجاتهم.

كيف جعلوا هذا العدد الكبير من الناس يستخدمونه؟

شجعوهم. يضيف ColourPop صور Instagram باستخدام علامة التصنيف إلى صفحة المنتج.

يشاركون أيضًا هذه الصور على حساب Instagram الخاص بهم. وفي كلتا الحالتين ، تتأكد ColourPop من تمييز الصور التي يستخدمونها - وهي فرصة رائعة للمؤثرين الطموحين لاكتساب الظهور.

الشيء الرائع في هذه الاستراتيجية هو أنه يمكن لأي شخص القيام بذلك - كل ما تحتاجه هو التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي. إليك كيف يمكنك إطلاق حملة وسائط اجتماعية مماثلة لعملك:

• قم بإنشاء علامة تصنيف لعلامتك التجارية. تأكد من أن علامة التصنيف فريدة حتى يسهل التعرف عليها وربطها بشركتك بشكل واضح.
• خلق الوعي حول هذا الهاشتاج. تحدث عن ذلك على موقع الويب الخاص بك ، وأضفه إلى حملاتك التسويقية ، واستخدمه باستمرار عند النشر على وسائل التواصل الاجتماعي.
• شجع متابعيك على إنشاء محتوى باستخدام الهاشتاج الخاص بك.

إليك الطريقة التي شجعت بها ColourPop متابعيها على Facebook لنشر علامة التصنيف #ColourPopCollection:

يمكنك تجربة هذه الاستراتيجية مع عملك.

إليك كيف يمكنك القيام بذلك:

• اطلب من المتابعين استخدام علامة التصنيف الخاصة بك لإنشاء محتوى ذي علامة تجارية مثل الصور ومقاطع الفيديو ومراجعات المنتجات.
• قم بتمييز هذا المحتوى على موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

نصيحة: قم بتضمين ملاحظة صغيرة مع طلبك - شكر العميل على شرائه. بعد ذلك ، اطلب منهم مشاركة تجربتهم باستخدام علامة التصنيف الخاصة بك.

هذا مثال رائع على ذلك.

يحب العملاء الشعور بالتقدير من قبل العلامات التجارية المفضلة لديهم. استخدم هذا الأسلوب لزيادة الولاء للعلامة التجارية وخلق المزيد من الوعي حول علامات التصنيف الخاصة بك.

تُعد الهدايا الترويجية رائعة لإثارة الإثارة حول علامتك التجارية - ولهذا السبب تستضيف ColourPop باستمرار الهدايا على Instagram.

يطلبون من العملاء الإعجاب والتعليق ومشاركة محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بهم. يحصلون على مزيد من المشاركة ، ويحصل العملاء على أشياء مجانية.

دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك.

أولاً ، تنشئ ColourPop منشورًا على Instagram للإعلان عن الهبة. ينشرون صورة الجوائز ويقدمون إرشادات حول كيفية الاشتراك في اليانصيب.

تستخدم ColourPop اليانصيب كطريقة ممتعة للتفاعل مع متابعيها على Instagram. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه من خلال استضافة هبة للأشخاص الذين:

• تابع حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي.
• مثل وظيفة معينة.
• اترك تعليقا على المنشور

بالنسبة لحملة ColourPop أعلاه ، طلبوا من المتابعين التعليق على شخصيتهم المفضلة في Animal Crossing. ولكن يمكنك اختيار أي شيء يتحدث عنه المتابعون.

يمكنك حتى استغلال هذه الفرصة لجمع التعليقات. اطلب منهم تقييم أو مراجعة منتجاتك.

من الأساليب الرائعة الأخرى التي استخدمها ColourPop "إدخال المكافأة". عندما يقوم شخص ما بإعادة نشر مشاركة ColorPop ، يتم إدخاله في هبة إضافية للحصول على جوائز إضافية. ساعد هذا ColourPop على تضخيم وصولهم مع منح المتابعين فرصة للفوز مرتين.

وكيف كان أداء هذه الإستراتيجية؟ جيد بشكل لا يصدق. تلقى ColourPop 150.000 إعجاب و 26.000 تعليق خلال أول 16 ساعة من إطلاق الحملة.

ماذا لو لم يكن لديك 10 ملايين متابع مثل ColourPop؟ من المؤكد أنك لن تتلقى العديد من الإعجابات في يوم واحد. ولكن لا يزال بإمكانك استخدام هذه الإستراتيجية لتقوية العلاقات مع العملاء وزيادة متابعيك.

اطلب من المؤثرين لديك المشاركة في هداياك. سيساعدك هذا في توسيع نطاق وصولك ، حتى تتمكن من تقديم علامتك التجارية لعدد أكبر من الأشخاص.

إليك كيفية شراكة ColourPop مع KathleenLights لاستضافة هداياهم المجانية.

هناك فرق رئيسي واحد بين هذه الهبة وتلك التي نشرتها ColourPop.

مع هدية KathleenLights ، يتعين على المتابعين وضع علامة على ثلاثة أصدقاء لدخول اليانصيب.

هذه إستراتيجية رائعة لخلق الوعي حول علامتك التجارية. أنت لا تصل فقط إلى متابعي المؤثر - بل تصل أيضًا إلى متابعيهم.

يمكنك تطبيق هذه الإستراتيجية على حملات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، حتى إذا كنت لا تعمل مع المؤثرين. في المرة القادمة التي تستضيف فيها هدية - اجعل متابعيك يضعون علامة على أصدقائهم كجزء من متطلبات الدخول. هذه طريقة سهلة لزيادة وصولك الاجتماعي - وهي تعمل حقًا!

إليكم الأمر - أربع خطوات قابلة للتنفيذ من شأنها تغيير حملات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

تريد أن تعرف لماذا تعمل هذه الخطوات؟ لأن كل واحد يركز على بناء العلاقات. قامت ColourPop بإدخال بناء العلاقات في إستراتيجيتها الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي. لقد تواصلوا مع أتباعهم ، مع المؤثرين ، وحتى قاموا ببناء روابط بين المؤثرين وأتباعهم.

يمكنك اتباع نفس الاستراتيجية. ومثل ColourPop ، يمكنك بناء ولاء العملاء وتنمية علامتك التجارية بشكل عضوي وتحويل المتسوقين المهتمين إلى عملاء مدى الحياة.

لا تنس التحقق من تفاصيل التسويق الأخرى الخاصة بنا للحصول على نصائح تسويق التجارة الإلكترونية القابلة للتنفيذ.