5 خطوات لحملة إعلانات فيسبوك B2B ناجحة

إذا سبق لك أن نظرت في حلول التسويق الرقمي لشركتك B2B ، فمن المحتمل أنك سمعت عن قوة الإعلان على Facebook. مع 2 مليار مستخدم شهريًا ، يعد Facebook طريقة مؤكدة للوصول إلى مجموعة واسعة من الجماهير.

بينما ربما تكون قد لاحظت - أو حتى وقعت ضحية - إعلان B2C على Facebook (على سبيل المثال ، هذا المنشور الذي تشاهده في منتصف التمرير ... وتراجع متوسط ​​الكافيين ... التخيل معروض للبيع) ، ستختلف إعلانات Facebook كشركة B2B من حيث الأهداف والاستراتيجية الأساسية.

إليك دليلنا السريع حول كيفية استخدام جهات التسويق في B2B للإعلان على Facebook بشكل فعال:

1. إنشاء صفحة الفيسبوك لعملك

إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل ، فقم بإنشاء صفحة أعمال تمثل علامتك التجارية. مطلوب صفحة Facebook Business لإنشاء إعلانات Facebook ، وسوف تمكنك من الحصول على متابعين (يتألف من المعجبين الذين "يعجبون" الصفحة) والذين ستتمكن من الترويج للمحتوى والعروض الخاصة بك.

ستسمح لك صفحة عملك بإنشاء ومشاركة المحتوى الذي ينتجه فريق التسويق أو يجد له صلة بصناعتك. لسوء الحظ ، يقتصر وصول المحتوى العضوي الخاص بك على أولئك الذين يتابعون صفحتك و / أو يشاركون المحتوى منها.

اعتبارًا من أواخر عام 2019 ، انخفض متوسط ​​الوصول إلى منشورات Facebook بنسبة 2.2٪ ، مما يعني أن العلامات التجارية يمكن أن تتوقع بشكل معقول أن تتم مشاهدة منشوراتها بنسبة 5.5٪ من متابعي صفحتها. يمكن للعلامات التجارية الكبيرة ذات الأعداد الهائلة من المتابعين أن تتوقع متوسطات أقل. هذا هو المكان الذي تثبت فيه إعلانات Facebook أنها ذات قيمة من حيث الوصول إلى قاعدة جمهور أكبر.

2. تحديد أهداف حملتك

عند تضييق أهداف حملتك الإعلانية على Facebook ، ضع في اعتبارك كيف يستخدم جمهورك النظام الأساسي في المقام الأول. على عكس Google ، حيث يبحث جمهورك بنشاط عن حل ، يعد Facebook أكثر ملاءمة لزيادة الوعي بين المشترين المحتملين ، وبالتالي رعاية أولئك الذين يبدون اهتمامًا بالحل الذي تقدمه.

فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية تناسب الإعلان على Facebook مع إستراتيجية التسويق الرقمي B2B الشاملة:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية (والمنتج / الخدمة)
• بناء علاقات
• قيادة الفكر؛ اعرض معرفتك أو خبرتك
• استهدف مراحل مختلفة في عملية شراء جمهورك المستهدف

ستقوم أهدافك بإبلاغ الرسائل التي تريد نقلها (المزيد عن ذلك لاحقًا) والمكان الذي تريد توجيه أولئك الذين يشاهدون فيه إعلانك على Facebook. المحتوى المعلوماتي مثل منشور المدونة ، على سبيل المثال ، سيقلل من المبيعات للعملاء المحتملين مما لو تم توجيههم على الفور إلى نموذج تسجيل أو إرسال رابط اجتماع.

بمجرد تحديد أهدافك ، سيكون لديك فكرة أفضل عن المقاييس التي تريد تتبعها. تعد مشاهدات المدونة أو الصفحة المقصودة مؤشرًا جوهريًا للنجاح أكثر من "إبداءات الإعجاب".

3. استهدف آفاقك

من أجل الوصول إلى أهدافك التسويقية ، ستحتاج إلى الظهور أمام الأشخاص المناسبين. عند إنشاء إعلان ، يتيح لك Facebook تحديد جمهورك وتخصيصه وفقًا للعمر والجنس والموقع والديموغرافيا والاهتمامات. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن بعض الولايات والصناعات لديها قيود على استهداف الجمهور - وهذا سبب إضافي للبقاء على اطلاع بالسياسات التي تتعلق بمؤسستك.

من خلال استهداف جمهور Facebook ، يمكن للمسوقين B2B استهداف العملاء المحتملين باستخدام معلومات مثل الوظيفة التي أدرجوها ، أو حدث كبير في الحياة يظهر في ملفهم الشخصي. الآن بعد أن عرفت مدى الدقة التي يمكنك الحصول عليها فيما يتعلق باستهداف الجمهور ، قم بتخصيص رسائلك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، قد يكون شخصية المشتري المستهدف لموفر حلول برامج المبيعات نائب رئيس جديد للمبيعات أو تطوير الأعمال الذي يتطلع إلى إصلاح برنامج الشركة الحالي. من المحتمل أن يؤدي تصميم رسالة الإعلان وفقًا لاحتياجات الشخصية - أي قصة نجاح العميل التي تلبي نقاط ضعفهم - إلى إثارة الاهتمام وتؤدي إلى عرض الصفحة.

4. تأكد من أن إستراتيجية الإعلان على Facebook تتناسب مع إستراتيجية التسويق الرقمي B2B الأكبر

بصفتك جهة تسويق B2B ، ستحصل على أقصى استفادة من إعلانات Facebook عندما يتم دمجها في إستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بك. على سبيل المثال ، عندما يتخذ العملاء المحتملون الإجراء المطلوب من إعلان Facebook الخاص بك ، مثل زيارة وقراءة منشور مدونة على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي لهم عن طريق التقاط معلوماتهم باستخدام بكسل إعلان.

ما هو الفيسبوك الإعلان بكسل؟

Facebook pixel هو أداة تحليلية تسمح لك بقياس فعالية إعلاناتك من خلال فهم الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقع الويب الخاص بك. يمكن استخدام البكسل للتأكد من عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين ، وزيادة المبيعات ، وقياس نتائج إعلاناتك.

ما عليك سوى تثبيت Facebook pixel على موقعك الذي يلتقط حركة مرور موقع الويب الخاص بك (يمكنك حتى قصره على صفحات معينة - صفحة التسعير ، على سبيل المثال) ، وبعد ذلك يمكنك تقديم إعلانات للوصول إلى زوار الموقع المحدد عندما يكونون على Facebook. يتيح لك البكسل أيضًا توسيع جمهورك عن طريق إنشاء جمهور مشابه استنادًا إلى أشخاص مثل أولئك الذين شاهدوا صفحاتك. رعاية (وإدارة) هؤلاء العملاء المتوقعين من خلال تزويدهم بالعروض ذات الصلة ومحتوى القيادة الفكرية من خلال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة أو الدردشة.

الشيء الرائع في الإعلانات المدفوعة هو أنها تميل إلى زيادة زيارات موقع الويب من مصادر حركة المرور الأخرى أيضًا. على سبيل المثال ، سيتذكر العملاء المحتملون الذين استهدفتهم إعلاناتك المدفوعة خلال مرحلة "البحث عن المعلومات" اسم شركتك عندما يحين الوقت لمعالجة "المشكلة" التي تحلها شركة B2B والعودة إلى موقع الويب الخاص بك إما مباشرة أو من خلال Google بحث.

تذكر أن الجهود المدفوعة لا ينبغي أن تكون الجزء الوحيد من استراتيجية التسويق الرقمي B2B. يمكن أن يساعد التعرف على العملاء المحتملين على علامتك التجارية والثقة بهم أولاً من خلال قنوات أخرى مثل المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والصحافة ، والعلاقات العامة ، والأحداث في تعزيز إعلاناتك بشكل كبير.

5. الاختبار والكمال

تأكد دائمًا من اختبار محتوى إعلانك لمعرفة الأفضل أداءً. افعل ذلك عن طريق تجربة مجموعات مختلفة من الصور والصياغة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. إذا كان لديك مساحة كبيرة للمناورة في ميزانيتك ، فلا تخف من اختبار إعلاناتك على جماهير مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لعملك!

توجد إعلانات Facebook لمساعدتك على تلبية احتياجات شركتك ، بغض النظر عن مدى تقدمك في تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي B2B.

أثناء دمج إعلانات Facebook في استراتيجيتك العامة ، تأكد من الرجوع إلى منشور المدونة الخاص بنا ، 10 أخطاء تسويقية حتى أذكى الشركات تصنعها - أو اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في إنشاء استراتيجية تسويقية تؤدي إلى نتائج لك ولعملك .