5 أفكار واتجاهات تسويقية للعودة إلى المدرسة لعام 2021

بعد عام 2020 الصعب ، أصبح أولياء الأمور والطلاب على استعداد للعودة إلى المدرسة ، مما يعني زيادة الإنفاق على العودة إلى المدرسة. ومع ذلك ، تشير eMarketer إلى أن "غالبية المتسوقين الرقميين في الولايات المتحدة الذين يعودون إلى المدرسة سيستفيدون من Amazon ومواقع البيع بالتجزئة الكبيرة."

علاوة على ذلك ، فهم يبحثون عن صفقات ويهتمون بالعثور على لوازم مدرسية غير متوفرة. للتغلب على التحديات ، يجب على تجار التجزئة اللجوء إلى أفكار تسويقية مبتكرة للعودة إلى المدرسة استنادًا إلى اتجاهات المستهلكين لعام 2021.

استخدم هذا الدليل لفهم السوق المستهدف بشكل أفضل وتطوير أفكار تسويقية مصممة لجذب انتباه المتسوقين هذا العام الدراسي.

متسوقو العودة إلى المدرسة: إحصاءات عام 2021

سيزداد الإنفاق على لوازم العودة إلى المدرسة في جميع المجالات هذا العام. وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة ، "تخطط العائلات التي لديها أطفال في المرحلة الابتدائية حتى المدرسة الثانوية لإنفاق 848.90 دولارًا ، في المتوسط ​​على عناصر العودة إلى المدرسة". يشير Deloitte إلى أن "الإنفاق على العودة إلى المدرسة من المتوقع أن يرتفع بنسبة 16٪ على أساس سنوي" ، وأن مبيعات التكنولوجيا ستزيد بنسبة 37٪.

ومن المثير للاهتمام ، أن استطلاع KPMG وجد أن أكبر الزيادات تأتي من الآباء في سن ما قبل المدرسة بنسبة 32٪. وبالمقارنة ، ارتفع الإنفاق على طلاب الجامعات بنسبة 13٪ ، بينما انخفض معدل نمو المدارس الإعدادية والثانوية بنسبة 3٪ و 4٪.

على الرغم من أن شركة KPMG تقول إن الأطفال هم أكثر من يتسوقون لشراء الملابس والإكسسوارات ، فإن الآباء سيركزون أموالهم على فئات البيع بالتجزئة التالية:

• الأحذية ، مثل الأحذية والأحذية الطويلة
• اللوازم المدرسية ، مثل أقلام الرصاص ، والأقلام ، والغراء
• الملابس والملابس المناسبة للمدرسة
• مستلزمات الصحة والسلامة

اتجاهات تسويق العودة إلى المدرسة التي تؤثر على تجار التجزئة

ذكرت بلومبرج أن تجار التجزئة يقدمون عروضًا ترويجية بشكل أقل تكرارًا ويقللون من مستويات المخزون. قد يكون هذا مخيبًا للآمال بالنسبة لـ 68٪ من المتسوقين الذين أعطوا الأولوية "للسعر والصفقات والعروض الترويجية" ، وفقًا لـ Think With Google.

علاوة على ذلك ، قد يؤدي انخفاض مستويات المخزون والمواد غير المتوفرة في المخزون إلى إثارة المخاوف بشأن نقص الإمدادات المدرسية. يجب على تجار التجزئة مراقبة تنافسية أسعارهم واتخاذ خطوات لمعالجة مخاوف المستهلكين. تحلى بالشفافية من خلال تقديم تفاصيل الشحن وإشعارات نفاد المخزون.

بالإضافة إلى ذلك ، تفاعل مع المتسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي وقدم العروض الترويجية المناسبة في الوقت المناسب لتخفيف مخاوفهم وتشجيعهم على الشراء من متجرك.

نصائح للتسويق عبر الإنترنت بشأن عروض العودة إلى المدرسة

تساعد الأفكار التسويقية الفريدة المصممة لقنوات محددة تجار التجزئة على تحسين التواصل. حملات ورسائل تسويقية متعددة القنوات تلقى صدى لدى المتسوقين تحقق أفضل النتائج.

بالإضافة إلى ذلك ، يؤدي الإعلان محليًا باستخدام خرائط Google و Facebook و YouTube والإعلانات على شبكة البحث إلى توجيه حركة المرور إلى المواقع الفعلية ومواقع التجارة الإلكترونية.

للحصول على أفضل النتائج ، راقب فئات البيع بالتجزئة سريعة الارتفاع في بحث Google. استخدم هذه المعلومات للتوصل إلى أفكار وعروض ترويجية لتسويق العودة إلى المدرسة في الوقت المناسب. على سبيل المثال ، تتكون عمليات البحث الحالية ذات الصلة بالمدرسة والأنشطة من:

• المجلدات وأغلفة التقارير
• مستلزمات كرة القدم
• المطهرات ومستلزمات التنظيف
• حقائب القلم والقلم الرصاص

ادمج هذه البيانات مع أبحاث العملاء الخاصة بك. قم بإجراء استطلاع رأي لمتابعيك على Facebook لمعرفة المستلزمات المدرسية التي لا يزالون بحاجة إلى شرائها أو الترويج الذي يرغبون في رؤيته الآن.

5 أفكار لتسويق العودة إلى المدرسة

في هذه المرحلة ، يستهدف تجار التجزئة المتسوقين العائدين إلى المدرسة في اللحظة الأخيرة. لهذا السبب من الضروري تخصيص أفكارك التسويقية لجماهير محددة وفئات البيع بالتجزئة بناءً على البيانات.

يساعد تقديم العروض الترويجية ذات الصلة وفي الوقت المناسب المتسوقين على تسجيل صفقات اللحظة الأخيرة وتجار التجزئة في إعادة مخزونهم إلى المدرسة.

1. جذب الانتباه مع عرض فلاش

ألق نظرة على فئات البيع بالتجزئة من Google وابحث عن أهم عمليات البحث على مستوى الولاية. ادمج هذه المعلومات مع موقع الويب الخاص بك وتحليلات الوسائط الاجتماعية لتحديد العناصر التي يحتاجها عملاؤك الآن.

بعد ذلك ، انظر إلى بيانات المخزون ونقاط البيع (POS). هل هناك أي تداخل بين ما يريده المستهلكون ومستويات مخزونك؟ على سبيل المثال ، قد يبرز الخوف من فقدان عرض ترويجي (FOMO) الإمدادات التي تم بيعها تقريبًا أو تعرض العناصر الأكثر مبيعًا.

بمجرد أن تكون لديك فكرة الترويج ، فقد حان الوقت لتحويل ذلك إلى بيع سريع. اختر إطارًا زمنيًا قصيرًا وحدد رسائلك الرئيسية.

قم بتطوير أصول تسويقية مخصصة لكل قناة ، بما في ذلك الصور ذات الحجم الصحيح وتنسيقات المحتوى التي تحقق أكبر قدر من المشاركة على الأنظمة الأساسية المختلفة. تتضمن أفكار تسويق البيع السريع ما يلي:

• البث المباشر على Facebook لعرض عناصر البيع ودعوة المتسوقين لإضافتها إلى عرباتهم
• مشاركة فيديو TikTok ممتع لشخص يرمي هذه العناصر في عربة
• إرسال بريد إلكتروني يحتوي على ملف GIF أو سطر موضوع يوضح قيود الوقت
• إضافة مؤقت إلى صفحتك المقصودة لبيع الفلاش
• استضافة هبة مع الفائز الذي تم اختياره في آخر ساعة من عرض الفلاش الخاص بك

2. عقد مسابقة العودة إلى المدرسة

أفكار تسويق العودة إلى المدرسة ليست فقط للكبار. بالنسبة لعام 2021 ، أطلقت Zulily مسابقة #UniquelyZu للعودة إلى المدرسة. تدعو Zulily الآباء إلى مشاركة منشور على Instagram نيابة عن أطفالهم ، لإظهار "الإحساس الفريد بالتصميم والموضة" لأطفالهم.

تتناسب الحملة بشكل جيد مع متجر Zulily's Back-to-School Shop ، والذي يتوفر حتى 15 سبتمبر.

أنشئ هدية العودة إلى المدرسة من خلال حملة مناسبة للأطفال عن طريق اختيار الجوائز التي تلقى صدى لدى جمهورك. تشمل الخيارات الشائعة للأطفال الملحقات المدرسية الممتعة أو الأدوات التقنية أو بطاقات الهدايا لمتاجر التطبيقات عبر الإنترنت. ثم اجعل من السهل على الآباء إشراك أطفالهم.

على سبيل المثال ، معظم المنصات الاجتماعية ليست للأطفال دون سن 13 عامًا. لذا ، إذا كنت تستهدف هذه المجموعة ، ففكر في رسائل تسويقية مثل:

• اسأل طفلك في مرحلة ما قبل المدرسة هذا السؤال واترك إجابته في التعليقات للحصول على فرصة للفوز.
• اطلب من طفلك أن يرسم صورة بموضوع العودة إلى المدرسة ويرسلها.
• انشر صورة لليوم الأول من زي طفلك المدرسي واسمح له باختيار رمز تعبيري لوجهه.
• اترك تعليقًا يخبرنا بما يتطلع إليه أطفالك في هذا العام الدراسي.

3. تقديم رمز ترويجي رقمي

توصلت دراسة أجرتها شركة Rakuten إلى أن 29٪ من الآباء يريدون تخفيضات على الملابس بينما يتوق 25٪ منهم إلى الحصول على عروض ترويجية على الأجهزة الإلكترونية لطلاب الكلية. يمكن لبائعي التجزئة توجيه حركة مرور موقع الويب من خلال حملة تسويق متعددة المنصات وقسيمة رقمية أو رمز ترويجي.

ابدأ باستخدام Woobox لتصميم قسيمتك أو إنشاء رمز عبر الإنترنت. بعد ذلك ، صمم إعلانات لقنواتك الأعلى تحويلاً جنبًا إلى جنب مع منشورات لوسائل التواصل الاجتماعي ورسالة بريد إلكتروني لقائمة المشتركين لديك.

وسّع نطاق وصولك عن طريق مطالبة المعجبين بمشاركة الرمز الترويجي أو القسيمة مع الأصدقاء بإعادة نشر رابط الصفحة المقصودة أو إعادة توجيه البريد الإلكتروني.

4. إضافة قيمة مع أفكار تسويق محتوى العودة إلى المدرسة

إلى جانب الخصومات ، يسعى الآباء أيضًا إلى الحصول على نصائح أو مشورة مع دخولهم العام الدراسي. احصل على مزيد من الأنظار على حملاتك التسويقية باستخدام تسويق المحتوى.

قم بإنشاء قوائم تحقق ومنشورات مدونة وملفات قابلة للتنزيل مع سمات مثل:

• قائمة الإمدادات بأسعار معقولة لمن لديهم ميزانية محدودة
• قائمة أفضل 10 أقنعة ومعقمات لليدين للأطفال
• تقييمات ماركات علب الغداء أو حقائب الظهر المشهورة
• التحديثات مع الإكسسوارات الحديثة واتجاهات الملابس
• جدول زمني للعودة إلى روتين المدرسة

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس تحسين المحتوى الخاص بك للبحث المحلي باستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث.

5. أفكار إعلان العودة إلى المدرسة

أفاد Rakuten أن "ربع الآباء سيعتمدون على الإعلانات عبر الإنترنت أو التلفزيون أو البث التلفزيوني لأفكار التسوق ، مستشهدين بالإعلانات عبر الإنترنت كمصدر أساسي للإلهام ، بعيدًا عن الطلبات الواردة من أطفالهم."

حدد الكلمات الرئيسية عالية الأداء الخاصة بالعودة إلى المدرسة واختر قناة لرعاية إعلاناتك ، مثل Amazon أو Instagram أو Google. أخيرًا ، صمم صورًا آسرة مثل:

• اكتشف الاختلاف: اطلب من المتسوقين العثور على حقائب الظهر هذه المفقودة وإضافتها إلى عربة التسوق الخاصة بهم.
• املأ صندوق الغداء: حرك إعلانك من خلال إظهار كيف تتناسب الأطعمة الصحية بشكل جيد مع علب الطعام التي تبيعها علامتك التجارية.
• دعم المعلم: اعرض التبرع بنسبة مئوية من كل عملية بيع لمدرسة محلية خلال فترة زمنية محددة.

حقق النجاح بأفكارك التسويقية الخاصة بالعودة إلى المدرسة

امنح الآباء والأطفال ما يريدون من خلال إجراء بحث عن الجمهور والتوصل إلى أفكار تسويقية مقنعة لموسم العودة إلى المدرسة. تذكر تجنب الحملات العامة. بدلاً من ذلك ، ركز على نقطة ألم معينة وموقع وعمر. ثم صمم منشورات تفاعلية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات ، ورسائل بريد إلكتروني.

ما هي تجربة Woobox التي تناسب فكرتك التسويقية؟

هل تحتاج إلى مساعدة في تجميع حملتك الترويجية التالية؟ يتوفر فريق Woobox من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادي ، من الاثنين إلى الجمعة على الرقم 5200-450-1-360 وعبر [email protected].