حملات إعلانية للتجارة الإلكترونية: أفضل 5 حملات على الإطلاق

الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية ضخمة الآن! بسبب الوباء ، تحول مئات الآلاف من المتسوقين في جميع أنحاء العالم إلى التسوق عبر الإنترنت.

وهي تجارة كبيرة. في عام 2020 ، ارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية إلى 26.7 تريليون دولار أمريكي ، مع تصدر الأسواق الصينية والمملكة المتحدة والولايات المتحدة وأستراليا وكندا الطريق. في الواقع ، في أقل من ست سنوات ، تضاعفت الحصة الإجمالية لمبيعات التجزئة العالمية من التجارة الإلكترونية ثلاث مرات تقريبًا - حيث ارتفعت من 7.4٪ في عام 2015 إلى نسبة متوقعة تبلغ 19.5٪ في عام 2021.

هذا هو السبب وراء قيام بعض أكبر العلامات التجارية على هذا الكوكب بتسوية حملات تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ومضاعفة إعلانات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

إذن ما الذي يجعل تسويق التجارة الإلكترونية رائعًا وحملة ناجحة؟ كيف تبدو أفضل الأمثلة؟ كيف يأسرون قلوب وعقول العملاء قبل تحويلهم إلى مبيعات؟

في هذه المقالة نلقي نظرة على الوضع الحالي لإعلانات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، وبعض أفضل الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية على الإطلاق (وواحدة من أكثر الحملات شهرة). بالإضافة إلى الاستراتيجيات الأساسية لتحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق عبر التجارة الإلكترونية. مشتمل:

• الوضع الحالي لإعلانات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

1. Allbirds
2. نادي الحلاقة الدولار
3. جيمشارك
4. باتاغونيا
5. إلكو

• أشهر الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية
• الاستراتيجيات الأساسية لإعلانات التجارة الإلكترونية

الوضع الحالي لإعلانات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

المزيد من الناس يشترون عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. منذ أن بدأ الوباء ، قام 46٪ من المستهلكين في المملكة المتحدة بشراء منتج عبر الإنترنت لم يشروه من قبل إلا في المتجر فقط - وكان أكبر نمو يأتي من المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 45 و 54 عامًا.

مع تزايد شعبية التجارة الإلكترونية وإمكانية الوصول إليها وسهولة استخدامها ، يزداد عدد الحملات الإعلانية.

مثل أي شكل من أشكال الإعلان ، فإن أفضل حملات التسويق للتجارة الإلكترونية تكون ذات صلة وتفاعل وتضع الرسالة الصحيحة أمام الشخص المناسب في الوقت المناسب. فهي تجمع بين الإبداع الرائع وقوة البيانات لتقديم إعلانات جذابة - مثل الإعلانات الديناميكية على الشبكة الإعلانية.

تعد الهواتف المحمولة والفيديو ضخمة (ولا تزال تنمو) في الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية في الوقت الحالي. في عام 2021 ، تم إجراء 73٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية على جهاز محمول. لذا فإن وجود حملة إعلانية للتجارة الإلكترونية متوافقة مع الجوّال أمر ضروري.

بعد الانخفاض في عام 2020 ، عادت إعلانات بانر للفيديو للظهور مرة أخرى ، وهو أمر منطقي تمامًا نظرًا لأن الناس من المرجح أن يلاحظوا ويشاركوا محتوى الفيديو أكثر من أي نوع آخر من المحتوى.

سارع تجار التجزئة إلى تبني التكنولوجيا الرقمية في أعقاب الوباء. في الواقع ، يتطلع هؤلاء بشكل متزايد إلى أن يكونوا قادرين على تقديم تجربة موحدة متعددة القنوات لعملائهم. مع تزايد شعبية التسوق عبر القنوات ، يجب أن تعمل أي حملة إعلانية بسلاسة عبر جميع القنوات والأنظمة الأساسية.

أخيرًا ، ما زلنا نشهد ارتفاعات كبيرة في مبيعات التجارة الإلكترونية حول تواريخ التسوق مثل الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت والبرايم داي ويوم العزاب.

دعنا نلقي نظرة على ما نعتقد أنه بعض من أفضل الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية على الإطلاق ونرى ما يمكن أن نتعلمه منها:

1. Allbirds

تم تشكيل ماركة الملابس والأحذية الصديقة للبيئة ، Allbirds ، من حملة Kickstarter في عام 2016. وبعد ثلاث سنوات أصبحت شركة بقيمة 100 مليون دولار! لقد ساعدت مجموعة من موافقات المشاهير ومتابعي العبادة والمنتجات الرائعة والإعلانات الذكية للغاية في جعل Allbirds واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة.

تمزج إعلانات العرض والإعلانات الاجتماعية الخاصة بهم بين النسخ الإبداعية والمرئيات النابضة بالحياة ورسائلهم الأساسية بطريقة قوية للغاية. تميل إعلاناتهم إلى الحصول على لوحة ألوان تحاكي الأحذية التي يروجون لها. وبالتالي ، يستخدمون عبارة بسيطة وفعالة للحث على اتخاذ إجراء ، ويسلطون الضوء على إحدى ميزات USP الخاصة بهم.

اكتسبت Allbirds سمعة طيبة في الإصدارات المحدودة وإعلاناتها تتوافق دائمًا مع هذه الإصدارات. على سبيل المثال ، عندما يكون هناك إطلاق منتج جديد.

شرعت Allbirds في إحداث ثورة في الصناعة التقليدية. وقد فعلوا ذلك تمامًا من خلال لعب إعلاناتهم عبر الإنترنت دورًا مهمًا في نجاحهم.

2. نادي الحلاقة الدولار

“ما هو DollarShaveClub.com؟ نرسل شفرات حلاقة عالية الجودة إلى باب منزلك مقابل دولار شهريًا ".

كان Dollar Shave Club رائدًا في نجاح الخدمات القائمة على الاشتراك. لقد فعلوا ذلك من على خلفية حملات الفيديو الفيروسية. حصل الفيديو أعلاه (الذي تمت مشاهدته 27 مليون مرة) على 12000 عميل جديد في يومين عندما تم إطلاقه لأول مرة.

تلعب إعلانات البانر الخاصة بهم على نفس الرسائل الكوميدية الملتوية وغير المنطقية. تم تصميمه بعبارات الحث على الشراء الواضحة والجمع بين عرض القيمة للعلامة التجارية ، ودعم إعلاناتهم واستكمال إستراتيجية الفيديو الخاصة بهم.

3. جيمشارك

لم يكن نجاح Gymshark أقل من الهائل. من غرفة نوم لطالبين في عام 2012 إلى تقييم بقيمة 1.3 مليار دولار في عام 2020! يُعزى جزء كبير من نجاح Gymshark إلى عاملين. أولاً ، لا ينحرفون عن السوق المستهدف الذي تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا. كل ما يفعلونه يستهدف هذه الديموغرافية. ثانيًا ، كانت من أوائل العلامات التجارية التي استفادت من قوة التسويق المؤثر.

لم يكن كل شيء سهل الإبحار. في عام 2015 ، تعطل موقع Gymshark الإلكتروني يوم الجمعة السوداء. نتيجة لذلك ، كتب المؤسس شخصيًا 2500 رسالة اعتذار للعملاء مع إعطاء كل واحد منهم خصمًا.

كما اكتسب Gymshark أيضًا سمعة طيبة في المبيعات الضخمة التي يستخدمون إعلانات العرض الخاصة بهم لدفعها. مرة أخرى ، تتحد المرئيات القوية والنسخ الرائعة وعبارات الحث على الشراء البسيطة لتحدث تأثيرًا كبيرًا في حملاتهم الإعلانية للتجارة الإلكترونية.

4. باتاغونيا

لطالما اتبعت ماركة الملابس الخارجية ، باتاغونيا ، نهجًا غير تقليدي للتسويق والإعلان. لقد وضعوا "الهدف قبل الربح" بشكل مشهور لدرجة أنهم نشروا إعلانًا في صحيفة نيويورك تايمز يوم الجمعة السوداء كتب عليه "لا تشتري هذه السترة".

مهمتهم هي بناء أفضل منتج ، وعدم التسبب في أي ضرر غير ضروري ، وتنفيذ حلول للأزمة البيئية. هذه المهمة لها صدى مع قاعدة عملائها وتردد صدى في جميع إعلاناتهم.

تجسد إعلاناتهم المصورة أيضًا هذه الروح من خلال رسائل مثل "اشتر أقل ، اطلب أكثر" و "هل يمكن لهذه الأفلام القصيرة أن تساعد في منع تغير المناخ؟"

باتاغونيا هي علامة تجارية تتمحور حول الغرض. من خلال الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية المصممة لتضخيم ذلك ، تضمن باتاغونيا أنهم يتحدثون دائمًا بلغة يريد عملاؤهم سماعها.

5. إلكو

العلامة التجارية الأيسلندية Elko هي واحدة من الأضواء الرائدة عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المصوّرة المبتكرة. يستخدمون الوسائط المتعددة التفاعلية و HTML 5 لإنتاج إعلانات مصورة رائعة بسرعة وبساطة ، مرارًا وتكرارًا.

على سبيل المثال ، استخدموا ميزة شريط التمرير للمساعدة في الترويج لتلفزيون Frame من سامسونج. لقد كانت طريقة مبتكرة لإظهار إمكانيات التلفزيون ووضعه بسهولة في بيئة واقعية.

مع إنشاء جميع الإعلانات في نظام أساسي للإدارة الإبداعية (CMP) ، يكون إنتاج جميع أحجام الإعلانات سريعًا ويمكن توسيع نطاقه بسهولة. في الواقع ، استخدام النظام الأساسي يعني أن Elko تمكنت من تقليل الوقت الذي يستغرقه إنشاء إعلانات جديدة بمقدار النصف.

أشهر الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية

لكل مثال رائع على حملات تسويق التجارة الإلكترونية ، هناك عدد لا يحصى من العلامات التجارية التي أسقطت الكرة حقًا.

من عام 2008 إلى عام 2015 ، أثارت ماركة الملابس American Apparel الجدل بانتظام. أدى ذلك إلى حظر سلسلة من الإعلانات في بلدان في جميع أنحاء العالم بسبب الطبيعة الجنسية الصريحة لمحتواها. بعد دخولها الإدارة في عام 2016 ، أعيد إطلاق شركة أمريكان أباريل في عام 2018 ، لتحل محل فريق التسويق السابق الذي يقوده الذكور بفريق مكون من الإناث بالكامل. منذ ذلك الحين أصبحت إعلاناتهم أكثر ذوقًا.

هم بعيدون عن وحدهم. في عام 2017 ، تعرضت العلامة التجارية للعناية بالبشرة Nivea لانتقادات شديدة بسبب حملتها "White is Purity". الاهتمام الإيجابي الوحيد الذي تلقاه الإعلان كان من اليمين البديل. على نفس المنوال ، تعرضت H&M لانتقادات في عام 2018 عندما أصدرت إعلانًا للتجارة الإلكترونية يظهر فيه طفل ملون يرتدي سترة بقلنسوة مكتوبًا على الجزء الأمامي منها `` The Coolest Monkey in the Jungle ''.

وأخيرًا ، كان الاستيلاء على الصفحة الرئيسية لعلامة Sprite #brutallyrefreshing على موقع الويب الأيرلندي joe.ie أمرًا فظًا وغير مدروس. عرضت إعلانات البانر شعارات مثل "لقد شاهدت سقوفًا أكثر من مايكل أنجلو" و "A 2 في 10 هي 10 في 2!". اضطرت شركة Coca-Cola للاعتذار عن الإعلان بعد أن تمت إزالته بسرعة بسبب شكاوى من كراهية النساء والتمييز على أساس الجنس.

الاستراتيجيات الأساسية لإعلانات التجارة الإلكترونية: أتمتة الإنتاج وإدارة الحملات

العوامل المشتركة في جميع أفضل الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية التي رأيناها هي الملاءمة والرسائل البسيطة و CTAs الفعالة.

إنها الإعلانات المخصصة - التي يتم تقديمها في الوقت المناسب - التي تولد أعلى نسب النقر إلى الظهور والتحويلات. هذا هو السبب في أن التحضير هو المفتاح. مع ارتفاع معدلات النقر على الإعلانات المصوّرة حول الأحداث الرئيسية مثل الجمعة السوداء ، من الضروري أن تخطط لحملاتك مسبقًا ويمكنك تنفيذها بسهولة.

تعد أتمتة الإنتاج وإدارة الحملات من أفضل الأدوات لمساعدتك في تخطيط وتنفيذ حملات تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك. كما رأينا مع المثال أعلاه من Elko ، فإن الحلول مثل CMP تجعل من السهل والمباشر أتمتة وتوسيع نطاق الإنتاج الإبداعي.

تعمل نفس الحلول أيضًا على تسهيل إضافة عناصر تفاعلية وفيديو إلى الإعلان على الشبكة الإعلانية. كما أنها تمنحك القدرة على تحسين إعلاناتك وتخصيصها واختبارها دون الحاجة إلى الترميز.

علاوة على ذلك ، يمكّنك الجمع بين استخدام خلاصات المنتج وإعادة الاستهداف وأدوات الجدولة من إنشاء إعلانات أكثر تأثيرًا وجاذبية. يعني هذا الشكل من الأتمتة الإبداعية أنك تظل متسقًا عبر الأجهزة والأنظمة الأساسية ، وتتحدث مباشرة إلى العملاء أينما تفاعلوا معك.

استنتاج

تجمع أفضل الحملات الإعلانية للتجارة الإلكترونية بين السرعة الفورية والرسائل القوية والعرض الذي لا يمكن تجاهله. فهي تجمع بشكل مثالي بين البيانات والإبداع لزيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار.

يمكن أن تساعدك منصة الإعلانات الرقمية مثل Bannerflow في إنشاء حملات إعلانية مثل هذه على نطاق واسع وبسرعة. هذا يعني أنك ستصل دائمًا إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب وستزيد المبيعات نتيجة لذلك.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Bannerflow المساعدة في تعزيز إعلاناتك الرقمية ، فتواصل معنا للحصول على عرض توضيحي ودعنا نفتح الباب لعالم جديد من الاحتمالات.