5 أخطاء تجارية يجب عليك تجنبها

كما تعلم، لقد فشلت في 13 مشروعًا تجاريًا قبل نجاحي الأول...

لذلك، من الآمن أن أقول إنني ارتكبت أخطاءً في العمل أكثر من الشخص العادي.

في الواقع، كان معظم الناس سيستسلمون بعد إخفاقاتهم القليلة الأولى، لكنني لم أستطع تحمل ذلك.

كان علي أن أعتني بأمي، وبحلول فشلي الثالث عشر، كنت مدينًا بمبلغ 150 ألف دولار.

كان عليّ أن أقوم بشيء ما…

أو لن أدفع أبدًا ديوني بالعمل مقابل الحد الأدنى للأجور.

لذا، باعتبارك مدربًا أو مستشارًا أو خبيرًا أو مدربًا، سأشاركك 5 من الأخطاء الأكثر شيوعًا، والتي إذا تجنبتها، فستحصل على عمل ناجح للغاية وبأقل قدر من التوتر.

لذلك دعونا نتعمق.

عدم الحصول على نتيجة واضحة للعميل أو حل مشكلة محددة

سواء كنت على وشك بدء مشروعك التجاري أو كنت تعمل في هذا المجال لفترة من الوقت، دعني أطرح عليك سؤالاً.

هل أنت واضح تمامًا بشأن المشكلة التي تحلها؟

أعلم أنه قد يكون من المغري الرغبة في حل العديد من المشكلات للعديد من الأشخاص المختلفين، حيث تعتقد أنك ستستحوذ على المزيد من السوق.

لكن الحقيقة هي أنك إذا حاولت التحدث مع الجميع، فلن تتحدث مع أحد.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا.

في برنامج Dragon 100 الخاص بنا، نعمل فقطمع المدربين والاستشاريين والخبراء والمدربين، وما إلى ذلك.

نحن نقبلفقط أصحاب الأعمال الذين يكسبون ما لا يقل عن 100 ألف دولار سنويًا، وهم يأتون على مستوى Red Dragon.

من هناك، يظلون في Red Dragons حتى يصلوا إلى مليون دولار، حيث يصبحون Black Dragons.

ومن هناك، يظلون كالتنين الأسود حتى يصلوا إلى 10 ملايين دولار، وهكذا.

نحن نعرف بالضبط من نستهدفه وعلى أي مستوى هم إذا انضموا إلينا.

هذا هو مستوى الوضوح الذي يجب أن تتمتع به حول عرضك وعملائك.

لماذا تحتاج إلى الخبرة

قد لا يفاجئك هذا، ولكن مجرد الحصول على دورة تدريبية عبر الإنترنت لا يؤهلك لتحصيل آلاف الدولارات من العملاء لحل مشاكلهم.

لقد أعطتك الدورة فقط الأفكار والتقنيات اللازمة لإنجاح الأمور.

يجب عليك أن تبدأ العمل مع العملاء، إما مجانًا أو مقابل القليل جدًا حتى تحصل على بعض الخبرة تحت حزامك وتعرف دون أدنى شك أنه يمكنك مساعدة الناس.

هناك الكثير من المدربين المحتالين الذين سيأخذون أموال الناس بسعادة ويعدون العالم ولكنهم لا يستطيعون الوفاء.

لا تكن واحدا منهم.

لماذا يجب عليك الابتعاد عاطفياً عن نتيجة مكالماتك الختامية؟

هل سبق لك أن أجريت مكالمة مبيعات مع شخص كان مهتمًا جدًا بنتيجة المكالمة لدرجة أنك شعرت باليأس؟

كيف كان شعورك أثناء المكالمة؟

لا تنس أن عميلك المحتمل يحتاج إليك أكثر مما تحتاج إليه.

ليس هناك فائدة من التحول إلى وحش أخضر كبير في كل مرة تتلقى فيها مكالمة.

الآن، قد يبدو هذا غير بديهي، لأنك تريد مساعدتهم، وتريد تطبيق أكبر عدد ممكن من تقنيات الإغلاق حسب الحاجة لإغلاقها إذا كنت تعتقد أنكما ستعملان معًا بشكل جيد...

لكن الأجواء التي تريد إضفاءها هي أنك لا تهتم بالنتيجة.

إذا عملتما معًا، فهذا رائع…

إذا لم يكن الأمر كذلك، فلا بأس بذلك أيضًا.

إذا كنت تريد بعض المساعدة في إغلاق خدمات التذاكر المرتفعة مثل المحترفين، فانقر هنا للتحقق من تدريبي حول كيفية بيع منتجات وخدمات التذاكر المرتفعة >>

كيفية الحصول على الوضوح بشأن ما إذا كنت مدربًا أو مستشارًا

أرى هذا يحدث في كثير من الأحيان.

هذا يعني أن الأشخاص يعتقدون أنهم مدربون بينما هم في الواقع مستشارون أو العكس.

إذن، ما الفرق؟

أطرح هذا السؤال في مناسباتي وسوف تتفاجأ بالإجابات التي أحصل عليها.

خلاصة القول هي أن معظم الناس لا يعرفون الفرق.

لذا، إذا كنت تريد بعض الوضوح بشأن هذه المسألة، فانقر هنا لمشاهدة هذا الفيديو السريع >>

لأنه إذا لم تكن واضحًا بشأن ما إذا كنت مدربًا ومستشارًا، فهناك احتمال كبير أن تلحق الضرر بعملائك، مما يؤثر بدوره على عملك بعدة طرق.

هنا مثال…

إذا كنت تعتقد أنك مستشار، عندما تكون مدربًا بالفعل، فيمكنك أن تقدم لعملائك جميع الإجابات عندما يتعين عليهم التفكير بأنفسهم وحل الأمور بتوجيهاتك.

وهذا بدوره يخنق نموهم، وعلى الرغم من أنه قد يبقيهم في عملك لفترة أطول، إلا أنهم لن يروا النتائج التي يرغبون فيها.

وهذا يقودني إلى الخطأ التالي.

كونك مرتبطًا عاطفيًا جدًا بنتائج عملائك

نعم، يجب أن تهتم بعملائك ونتائجهم، ولكن في النهاية، الأمر متروك لهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة والحصول على النتائج التي يقولون إنهم يريدونها.

وكما يقول مورفيوس: "لا أستطيع إلا أن أريك الباب، عليك أن تمشي من خلاله".

إنها وظيفتك أن تفعل كل ما في وسعك لمنحهم أفضل فرصة للنجاح.

إذا كانوا ببساطة لا يقومون بالعمل، فلا يهم مدى صعوبة العمل، فلن ينجحوا أبدًا.

وفي حالة حدوث ذلك، فهذا ليس خطأك.

وهنا خطأ المكافأة.

كيف تظل مسؤولاً بعد أن يمنحك عميلك المال

اعتدت أن أعلم عملائي هذا .

"لمجرد أنهم يعطونك المال، فهذا لا يجعلك عاهرة صغيرة."

أنت الرئيس، وحل المشكلة.

يجب أن يتناسب عملاؤك مع جدولك الزمني، وليس العكس.

لذا، لا تنحنِ إلى الوراء لإرضائهم، افعل الأشياء وفقًا لشروطك.

أليس هذا هو سبب دخولك العمل في المقام الأول؟

إذا كان هناك شيء عاجل من الناحية القانونية، فهذا مختلف، ولكن معظم الأشياء ليست عاجلة إلى هذا الحد، ويمكنك الوصول إليها في الوقت الذي يناسبك.

هناك العديد من الأخطاء التي يمكننا تغطيتها، لكنني لا أريد أن أعطيك الكثير من الأشياء للعمل عليها.

أنا متأكد من أنك إذا أصلحت هذه الأمور إذا كنت تصنعها أو بذلت قصارى جهدك لتجنبها، فسوف ترى نتائج هائلة في عملك وحياتك الشخصية.

لنجاحك،

دان لوك

ملحوظة : إذا كنت تريد تجنب ارتكاب أخطاء مكلفة في عملك هذا العام، فقد ترغب في حضور مؤتمري العملي الشامل لمدة 3 أيام، تحدي SMART.

عندما تنضم إلي وإلى المدربين والاستشاريين رفيعي المستوى الآخرين الحاضرين، سنعمل معًا للتأكد من أن لديك الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدمتها لتوسيع نطاق عملكوتنظيمه والحفاظ عليه في أي مناخاقتصادي .

نحن نقيم هذا الحدث عدة مرات فقط كل عام، لذلك إذا فاتك هذا الحدث، بحلول الوقت الذي يبدأ فيه الحدث التالي، فإن معظم العام سيكون قد انتهى.

انقر هنا للحصول على السبق الصحفي الكامل وابدأ في تعزيز النجاح الذي تستحقه في عام 2023 >>