5 أسباب مقنعة للنظر في استراتيجية الذهاب إلى السوق

عندما تكون على وشك إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، يجب أن تبذل قصارى جهدك لضمان نجاحها. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي من خلال تطوير استراتيجية الدخول إلى السوق. يمكن أن يساعدك إنشاء استراتيجية شاملة في التخفيف من المخاطر المحتملة وتحسين نجاح منتجاتك الجديدة. إذا كنت لا تزال على الحياد ، فإليك 5 أسباب مقنعة للنظر في استراتيجية الذهاب إلى السوق لعملك.

ما هي إستراتيجية Go-to-Market؟

قبل أن نستكشف سبب وجوب تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق لعملك ، دعنا أولاً نشرح ما هو GTM. هناك العديد من أوجه التشابه بين استراتيجية GTM وأساليب التسويق التقليدية الأخرى. عادة ما تهتم إستراتيجية التسويق بالخطط طويلة الأجل وتحاول إقرانها بأهداف العمل العامة - لا علاقة لها بأي منتج معين. ومن الأمثلة الممتازة على ذلك الشركات الصغيرة التي تحاول استخدام التسويق لتحسين علامتها التجارية وتطوير هوية فريدة. من ناحية أخرى ، تركز إستراتيجية GTM على تعظيم إطلاق منتج جديد.

ستفصل استراتيجية الذهاب إلى السوق الخطوات التي يجب عليك اتخاذها قبل إطلاق منتج أو دخول سوق جديد أو بدء عمل تجاري مع عميل جديد. يمكن أن تتضمن GTM خطة تسويق ؛ ومع ذلك ، فإن النطاق أضيق بكثير ، وعادة ما يتعامل مع منتج واحد فقط. نظرًا لتركيزها الضيق ، يمكن استخدام استراتيجية GTM كمستند داخلي للمساعدة في جعل الموظفين على دراية بالمنتج أو الخدمة الجديدة.

5 أسباب مقنعة للنظر في استراتيجية الذهاب إلى السوق لعملك

1. الخطوط العريضة للأهداف

عند وضع إستراتيجية تسويقية ، يجب أن تستغرق دائمًا لحظة لمراجعة مهمة شركتك ورؤيتها. اتخذ خطوات لضمان توافق منتجك مع قيم شركتك وهوية علامتك التجارية. يمكنك توضيح أسباب إطلاق منتج جديد وما تخطط لتحقيقه. يجب أن يحل كل منتج أو خدمة مشكلة لعملائك. لذلك يمكنك أن تسأل نفسك: ما المشكلة التي تحاول حلها؟ يمكن أن يساعدك أيضًا في معرفة العملاء الذين ستستهدفهم بالمنتج الجديد. كيف يتداخل هؤلاء العملاء الجدد مع التركيبة السكانية المستهدفة الحالية؟ يمكن أن تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في وضع إطار عمل لاستراتيجية GTM الخاصة بك وتمنحك فهمًا أفضل لما تحاول شركتك تحقيقه ككل.

2. تحديد المخاطر المحتملة

يجب أن تتضمن أي حملة تسويقية بحثًا مكثفًا ، ولا تختلف إستراتيجية GTM. ومع ذلك ، عند إجراء بحث لاستراتيجية الدخول إلى السوق لعملك ، يجب أن تركز بشكل خاص على المخاطر المتعلقة بالمنتجات الجديدة. إن إدراكك للعقبات المحتملة يمكن أن يساعدك على الاستعداد للتعامل معها في وقت مبكر. إليك ما يجب عليك تحليله لمعرفة المخاطر التي يمكن أن تهدد إطلاق منتجك.

• انظر إلى منافسيك. ماذا يفعل منافسوك ، وهل لديهم منتجات مماثلة لما توشك على إطلاقه؟ هل أطلقوا منتجات مماثلة في الماضي ، وماذا يمكنك أن تتعلم من استراتيجيتهم؟
• تعرف على اتجاهات السوق الحالية. ابحث عن أفضل وقت لإطلاق منتجات جديدة ، وكن على دراية بالأحداث الأخرى التي تحدث في نفس الوقت. لا داعي للخوف بالضرورة إذا كان هناك بعض التداخل. ربما يمكنك استخدام هذه الأحداث الجارية كجزء من حملتك وتوليد المزيد من الاهتمام بمنتجاتك وخدماتك.
• تواصل مع جمهورك. لا تنتظر حتى إطلاق المنتج الجديد لبدء مناقشة حول الإطلاق. إذا كنت ترغب في بناء تقارب للعلامة التجارية ، فيجب عليك التركيز على عملائك وإشراكهم في إطلاق المنتج الجديد. انشر تحديثات منتظمة وابدأ في المشاركة في محادثات لجمع التعليقات من جمهورك.

3. إطلاق المنتجات بسرعة

أحد الأسباب الأكثر أهمية للنظر في استراتيجية الذهاب إلى السوق لعملك هو أنه يمكن أن يساعد في تقليل الوقت المستغرق في السوق. يمكن أن تساعدك إستراتيجية GTM في تحديد أولويات المهام ذات الصلة وتخصيص الموارد عند الحاجة. سيسمح لك البحث الذي تجريه كجزء من GTM أيضًا بإعداد موظفي الدعم والمبيعات للتعامل مع مشكلات العملاء. يمكن أن توفر هذه الاستعدادات وقتًا ثمينًا عند إطلاق منتجاتك لأن البنية التحتية التي تحتاجها ستكون موجودة بالفعل.

هناك عنصر مهم آخر يمكنه تسريع إطلاق منتجك بشكل كبير وهو تحديد سلسلة التوريد والتوزيع. ضع خريطة لسلسلة التوريد بأكملها واعرف كيف ستفوض المهام إلى جميع المعنيين. نظرًا للاضطرابات العالمية الأخيرة في الإمداد والخدمات اللوجستية ، سيكون من الأفضل استخدام الشحن اللامركزي بدلاً من الاعتماد على مورد واحد فقط.

4. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

على الرغم من أنه من الضروري الحفاظ على الاهتمام المستمر بعلامتك التجارية من أجل نجاح شركتك على المدى الطويل ، إلا أن خلق الاهتمام بمنتجك هو الأكثر أهمية عند إطلاقه. هذا الاهتمام الأولي ، أو العكس - قلة الضجيج ، يمكن أن تؤدي إلى إطلاق منتج أو تعطله. إذا تعثرت منتجاتك الجديدة ، فقد يكون من الصعب العودة مرة أخرى لأن هذه المنتجات الجديدة ستصبح أخبارًا قديمة بسرعة.

من ناحية أخرى ، يمكنك استخدام استراتيجية GTM لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وخلق الاهتمام بشركتك بأكملها. من خلال التواصل مع جمهورك بينما لا يزال منتجك قيد التطوير ، يمكنك ضمان إعلام العملاء واهتمامهم بمنتجاتك قبل وصولها إلى السوق. من أفضل الطرق لتحقيق ذلك الاستفادة من تسويق المحتوى في شكل مدونة خلف الكواليس.

5. الخطوط العريضة لكيفية تطوير المنتجات المستقبلية

نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من GTM مخصص للتنبؤ بالمخاطر وتحليل السوق ، يمكنك استخدام هذه الأفكار عند تطوير منتجاتك وخدماتك التالية. من خلال الإضافة إلى إطار عمل GTM الحالي الخاص بك ، سيصبح إطلاق كل منتج لاحق أسهل. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة إمكانات نمو شركتك من خلال تبسيط كيفية تطوير المنتجات وإطلاقها والوصول إلى أسواق جديدة.

الخط السفلي

من خلال تخصيص الموارد بعناية عند إطلاق منتجات جديدة ، يمكنك تقليل المخاطر وزيادة عائد الاستثمار. لقد قدمنا ​​لك 5 أسباب مقنعة للنظر في استراتيجية الدخول إلى السوق لعملك. الآن الأمر متروك لك للعثور على أفضل طريقة لتنفيذ هذه الأساليب لمؤسستك. إذا كنت تريد التأكد من نجاح جميع منتجاتك - ابدأ في تطوير خطة GTM.