غالبًا ما يُعتبر تسويق المحتوى الكأس المقدسة للتسويق عبر الإنترنت. إنها إحدى أكثر الطرق فعالية للحصول على عملاء متوقعين جدد وتحويلهم إلى عملاء. إذا لم تكن مشتركًا في تسويق المحتوى ، فمن المحتمل أنك تترك الكثير من المال على الطاولة.

يصبح البعض منا راضيًا عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. نحن ندخل في أخدود ونواصل عاداتنا نفسها كما لو أن كل شيء نكتبه جيد مثل الذهب. لسوء الحظ ، هذا ليس هو الحال دائمًا. هناك العديد من الأخطاء التي يمكن أن تحدث عندما نسمح بالرضا عن النفس ولا نهتم بتفاصيل المحتوى الذي ننشئه.

لنواجه الأمر. يمكنك العثور على الكثير من المقالات حول أخطاء تسويق المحتوى وكيفية إصلاحها. لكن ما لن تجده هو الكثير من المقالات التي تتحدث عما أتحدث عنه الآن. سيتحدث معظمهم عن حشو الكلمات الرئيسية أو تقنيات القبعة السوداء المماثلة التي تحتاج إلى إيقافها. هذه شائعة ، والنصائح المتعلقة بها شائعة أيضًا.

بدلاً من ذلك ، أكتب عن طرق أقل وضوحًا يمكنك من خلالها إصلاح المحتوى الخاص بك.

5 مصائد للرضا عن تسويق المحتوى يجب تجنبها

إذن كيف يمكنك التميز عن الآخرين؟

هناك العديد من الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في تسويق المحتوى. أعتقد أن الخمسة التالية هي بعض من أكثر الأشياء التي يتم تجاهلها والتي يمكن أن تلحق الضرر حقًا بحملتك التسويقية.

1. أن تكون مثل أي شخص آخر إلى حد كبير لا ينقلك إلى أي مكان

واحدة من أفضل التقنيات التي يمكنك استخدامها تسمى تقنية Skyscraper Technique. تم إنشاؤه بواسطة Brian Dean من Backlinko ، وهو يتكون أساسًا من مكونين قابلين للتطبيق لجعل المحتوى الخاص بك مختلفًا. الأول هو العثور على محتوى "يستحق الارتباط" (محتوى عالي الجودة يريد الأشخاص الارتباط به). والثاني هو جعله أفضل من خلال بناء ما هو مكتوب بالفعل.

أنت لا تنسخ المحتوى بالضرورة لأنك بدلاً من ذلك تصنع شيئًا أفضل مما هو موجود بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كان الجميع يتحدث عن "إنشاء محتوى عالي الجودة" ، فربما يمكنك إنشاء مقال حول طرق مختلفة لجعل المحتوى الخاص بك عالي الجودة. يمكنك أيضًا استخدام أمثلة داخل المحتوى وهو أمر قد لا يفعله الآخرون.

إذا كتبت محتوى مشابهًا أو مشابهًا للآخرين ، فلن تحصل على الكثير من الجذب. أنت ببساطة تتقيأ مما قاله الآخرون بالفعل ولا تقدم قيمة لقرائك. هذه ليست طريقة التميز عن منافسيك. أن تكون مختلفًا (وأفضل) هو ما يميزك عن تسويق المحتوى الخاص بك.

2. توقف عن البيع وابدأ في الإجابة على السؤال

المحتوى هو كل شيء عن إعطاء القراء ما يريدون. صدقني ، إنهم لا يريدون أن يتم بيعهم على منتجك أو خدمتك. يأتي الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لأنهم يبحثون عن إجابات لأسئلتهم.

وضعت شركة Blue Nile Research دراسة رائعة في عام 2015 أظهرت أن معظم طلبات البحث تتم في شكل سؤال (من وماذا ومتى وأين ولماذا وكيف). هذا يعني أن الناس يبحثون عن إجابات. إذا كنت قادرًا على تزويدهم بالإجابات ، فمن المرجح أن يتعاملوا معك.

الصورة: محرك البحث لاند

لذلك ، بدلاً من محاولة بيع منتج أو خدمة ، اكتب محتوى يجيب على الأسئلة المتعلقة بمنتجك أو خدمتك. هذا مثال:

لنفترض أن لديك موقعًا عقاريًا. بدلاً من محاولة بيع الأشخاص حول مدى جودة سمسار عقاراتك ، قم بإنشاء محتوى يتحدث عن المدارس المحلية أو الأماكن التي يجب زيارتها. سيبحث الأشخاص غالبًا عن معلومات حول المدارس في منطقة ما قبل أن يبدأوا في البحث عن الانتقال إليها. من المرجح أن يجلب المحتوى الرائع الذي يتحدث عن المدارس زوارًا يقودون إلى العملاء. منطقي؟

3. هل تكتب المحتوى الخاص بك؟

نحن جميعًا مشغولون ، لكن عليك التوقف عن الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة المحتوى الخاص بك لكتاب محتوى رخيص. توقف عن استخدام المستقلين لإنشاء المحتوى الخاص بك حيث من المحتمل أنهم ينشئون محتوى تمامًا مثل أي شخص آخر (انظر الخطأ رقم 1 أعلاه).

من المحتمل أنك تعرف المزيد عن مكانتك أكثر من أي شخص آخر على ODesk أو Freelancer.com. ابدأ في كتابة المحتوى الخاص بك لأنك خبير وسيبدو أفضل بكلماتك الخاصة. إذا قررت تعيين شخص ما للمحتوى الخاص بك ، فقم بإنفاق الأموال مقابل الجودة. تحقق من المراجع ومراجعة العينات وحتى احصل على مقالة اختبار للتأكد من أنها تلبي معايير الجودة الخاصة بك.

ونعم ، أعلم أن كتابة المحتوى تستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، ستحصل المقالة المكتوبة جيدًا على حركة مرور أكثر من 20 مقالة مكتوبة بشكل سيئ تضعها في مواقع مختلفة على الإنترنت (أو في مدونتك الخاصة). يرغب الأشخاص في قراءة ما تريد قوله ، وليس قراءة ما تضخه مطحنة المحتوى لنشره على مدونتك.

تذكر أن الجودة هي المفتاح ولن تتمكن من تحقيق ذلك من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للكتاب الرخيصين. وظف أفضل مؤلف أو قم بالمهمة بنفسك.

4. اضبطها وانسها للإعلانات التجارية وليس المحتوى

قد يكون لديك أفضل محتوى في العالم ، ولكن إذا لم يعرف أحد عنه ، فلا تتوقع منه أن يفيدك. يعرف أفضل مسوقي المحتوى أن تسويق المحتوى يبدأ بعد نشر مقالتك.

مجرد كتابة ونشر المحتوى لم يعد كافيا. يجب أن تدع الجميع يعرف ذلك. هذه هي الطريقة الوحيدة لبدء الانتقال سريعًا. بدون مساعدتك ، سيجلس هناك ببساطة على مدونتك ويجمع الغبار.

هناك طرق شائعة لمشاركة المحتوى الخاص بك والتي غالبًا ما نتجاهلها. لا تحتاج فقط إلى مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن أيضًا الرد على تعليقات الآخرين حوله. لا تحتاج فقط إلى تضمينه في رسائلنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ولكن عليك أيضًا أن تطلب آراء القراء حول هذا الموضوع. أي شيء يمكنك القيام به لبدء المحادثة سيؤدي إلى المزيد من المشاركات ، والإعجابات ، وفي النهاية سلطة أعلى للصفحة.

لا تتوقف عند المشاركة. تأكد من استخدام المحتوى الخاص بك لمحتوى آخر (اقتبس مقالة في أخرى واستخدم الروابط الداخلية في موقع الويب الخاص بك). يمكنك أيضًا إعادة توظيف المحتوى في كتاب إلكتروني والترويج له على Amazon. هذه طريقة أخرى للمساعدة في نشر الكلمة حول ما تريد قوله.

في ملاحظة أخيرة حول المشاركة ، لا تثق في الأتمتة. لا تتخلى عنها أيضًا. الأتمتة جيدة ولكن لها حدودها. تأكد من التحقق دائمًا من خلاصاتك حتى يتدفق المحتوى الخاص بك بالطريقة التي ينبغي أن يكون عليها. قم بإجراء التغييرات حسب الضرورة لتناسب المحتوى الذي تشاركه.

5. يجب أن تكون خطتك خطة فعلية

بعد أن يغرق كل ما قيل أعلاه ، لا تذهب فقط وابدأ في تجصيص المحتوى في كل مكان تستطيع. حتى مع الاهتمام بالأشياء الصغيرة ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق للمحتوى. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، فإن 37 ٪ فقط من المسوقين لديهم استراتيجية تسويق محتوى موثقة.

الصورة: معهد تسويق المحتوى

فلماذا تحتاج إلى خطة؟ حسنًا ، وفقًا للخبراء ، يتمتع أولئك الذين لديهم استراتيجية تسويق محتوى بعائد استثمار أفضل من أولئك الذين ليس لديهم استراتيجية تسويق بالمحتوى. نظرًا لأن هدفك النهائي هو تحويل القراء إلى عملاء ، فمن الضروري معرفة المحتوى الذي يحقق هذه الأهداف (وأيها ليس كذلك).

مع كون الوقت سلعة ثمينة ، فأنت تريد أن تتأكد من قضاء الوقت حيث تحتاجه. إذا كنت تعرف المحتوى الذي يعمل ، فيمكنك البناء عليه. إذا كنت تعرف المحتوى الذي لا يعمل ، فيمكنك البحث عن كثب لمعرفة السبب. هذه المعلومات كلها حيوية لإنشاء محتوى في المستقبل.

للحصول على استراتيجية تسويق محتوى فعالة ، تحتاج إلى تحليل المحتوى الخاص بك. كحد أدنى ، تحتاج إلى استخدام جميع الأدوات المجانية المتاحة لك من Google مثل Google Analytics وأدوات مشرفي المواقع. هناك أيضًا العديد من الخدمات عبر الإنترنت التي ستتتبع الكلمات الرئيسية والزائرين والمشاركات وتتحقق من الصحة العامة للمحتوى الخاص بك.

كلمة أخيرة حول أخطاء تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى طريقة فعالة لاكتساب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن القول إنها أقوى أداة تسويق رقمية يمكنك استخدامها للحصول على عملاء محتملين وتحويلهم إلى تحويلات. ومع ذلك ، إذا تم القيام به بشكل سيئ ، فقد يكلفك ذلك غالياً.

قم بإنشاء محتوى عالي الجودة يختلف عن أي شخص آخر. اكتب محتوى يمكن للأشخاص الارتباط به يجيب على أسئلتهم ، دون محاولة بيع أي شيء لهم. تحكم في المحتوى الخاص بك للتأكد من أنك تقوم بالأشياء بشكل صحيح. بعد كل شيء ، منافسك هو.

ما هي أسوأ أخطاء تسويق المحتوى التي ارتكبتها؟ ما الخطوات التي اتخذتها لإصلاحها وماذا كانت النتائج؟

أنتوني جاينزل هو مدير التسويق في SE Healthcare ومؤسس مدونة التسويق AnthonyGaenzle.com.

شغل سابقًا منصب مدير التسويق في وكالة تسويق محتوى عالمية وأسس AG Integrated Marketing Strategists ، حيث عمل في دور استشاري تسويقي لشركات عبر مجموعة متنوعة من الصناعات.