5 طرق إبداعية تستخدم العلامات التجارية المؤثرين

يميل معظم الناس إلى ربط المؤثرين بوسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، فإن المؤثرين كانوا موجودين لفترة أطول بكثير مما قد يعتقده معظم الناس ويمكن أن يعود تاريخهم إلى العصور الوسطى مع الملوك والباباوات والفرسان والإيرل والفنانين.

في السنوات الأخيرة ، انتشرت شعبية المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و YouTube و Facebook و Snap و Pinterest و TikTok. وقد أدى ذلك إلى ظهور 4 أنواع متميزة من المؤثرين: المؤثرون النانو ، والمايكرو ، والماكرو ، والمؤثرون المشهورون.

الصورة مجاملة من القبيلة

العلامات التجارية ، الكبيرة والصغيرة على حد سواء ، تستفيد من مساحة المؤثر بمعدل متزايد باستمرار. هذا هو السبب في أنه قد لا يكون مفاجئًا أن نسمع أنه من المتوقع أن تبلغ قيمة السوق أكثر من 15 مليار دولار بحلول عام 2022. إليك نظرة جديدة على بعض الطرق الإبداعية التي تستخدم بها العلامات التجارية المؤثرين بالإضافة إلى الإحصائيات والنصائح الرئيسية لوضع إشارة مرجعية.

اكتشاف المنتج

يكمن جمال الإنترنت في أنه أصبح الآن أسهل من أي وقت مضى اكتشاف منتجات وخدمات جديدة. تدرك العلامات التجارية هذا الأمر وهي تدرك أيضًا أن المؤثرين هم أحد أفضل الطرق التي يكتشف الناس من خلالها منتجات وخدمات جديدة ، أكثر بكثير من الوسائل التقليدية.

تُظهر الإحصاءات الحديثة أن "71٪ من المستهلكين يفضلون اكتشاف العلامات التجارية بأنفسهم عبر قنوات مثل توصيات الأصدقاء ، أو التصفح داخل المتجر أو عمليات البحث عبر الإنترنت ، بدلاً من الأشكال التقليدية للإعلانات المدفوعة ، حيث تعمل المصادقات كأداة قيّمة لبدء الاكتشاف."

في الوقت الحاضر ، تتمثل إحدى أسرع الطرق لزيادة الوعي بمنتج جديد في جعل العديد من المؤثرين يتحدثون عنه في وقت واحد. خذ إطلاق Ivy Park X Adidas في يناير من هذا العام. قبل إطلاق الملابس الرياضية ، تلقى عدد من المؤثرين والمشاهير صناديق من الملابس من العلامات التجارية ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما أدى إلى تضخيم الدعاية حولها. كانت النتيجة بيع الخط في غضون ساعة من إطلاقه ، مما يدل على تأثير هذه الجهود.

تحطيم الصور النمطية من خلال الحساسية

العديد من الفنانين البارزين مثل مارفن جاي وأريثا فرانكلين وأليس كوبر ، في وقت ما ، أطلقوا على ديتريوت هوم. على الرغم من مكانة ديترويت الشهيرة في ثقافة البوب ​​كمكان يبدأ اتجاهات جديدة ، فقد واجهت مشاكل في التخلص من صورتها التي تشبه برونكس ، وفي عام 2018 أطلق عليها لقب أسوأ مدينة في أمريكا للعيش فيها.

من أجل فضح الصورة النمطية لديترويت ، أطلقت Bedrock Real Estate حملة مؤثرة عبر فيلم لإظهار الجوانب الإيجابية للمدينة وجعل السكان المحليين يشعرون بأنهم من ديترويت. حصل الفيديو على أكثر من 150000 مشاهدة وتم اعتماده من قبل المؤثرين المحليين مثل Big Sean الذي روى الفيديو الذي يظهر جانبه الحساس ، Shinola ، و Detroit Bikes.

الاستفادة من "الوضع الطبيعي الجديد"

لقد غير جائحة COVID-19 الطريقة التي نعمل بها. في النهاية ، أصبح العمل من المنزل هو الوضع الطبيعي الجديد. للاستفادة من إجراءات "العمل الجديد من المنزل" (WFH) ، أطلقت ماركة الملابس الكندية Henri Vezina حملة إعلانية لعرض عارضين من الرجال يرتدون بدلات نصفية.

الصورة بإذن من هنري فيزينا

في حين أن الحملة لم تستخدم المؤثرين بشكل مباشر. ومع ذلك ، فقد نجح في توليد الكثير من الأحاديث عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال ربط واقعنا الجديد غير الصحيح بأن الكثير منا يعمل من المنزل ويستخدم Zoom لعقد اجتماعات في مكان العمل. نتج عن الحملة الإعلانية الإبداعية مشاركة مئات من المؤثرين في الحملة بشكل عضوي.

تنظيم الصورة والعلامات التجارية

العلامة التجارية قوية فقط مثل رغبة الجمهور في الشراء منها ومن المرجح أن يدعم الجمهور العلامة التجارية مالياً إذا استجابوا بشكل إيجابي لعلامتها التجارية وصورتها العامة. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية تستثمر موارد ضخمة في بناء صورة وتصور معينين بين الجمهور.

خذ Victoria's Secret ، على سبيل المثال ، التي كانت في يوم من الأيام أفضل علامة تجارية للملابس الداخلية في العالم والتي فقدت منذ ذلك الحين حصة كبيرة في السوق وسط اتهامات بالتشهير بالجسم ورهاب المتحولين جنسياً ونقص التنوع. عندما ظهر FentyXSavage ، وهو خط ملابس داخلية جديد ، بقصد الاستيلاء على Victoria's Secret ، حرصوا على وضع علامة تجارية لأنفسهم على أنهم "نقيض Victoria's Secret" ، وقد تم ذلك جزئيًا مع التسويق المؤثر. لقد تعاونوا مع الحجم الزائد والمتحولين جنسياً وأصحاب النفوذ في اللون ، لذا عرّفوا أنفسهم على أنهم متميزون وشاملون.

دفع الطلب العام "الخفي"

من الصعب المبالغة في قوة المؤثرين في دفع الطلب العام على سلع وخدمات معينة كما تم إثباته عدة مرات في الماضي. خذ الخلاطات التجميلية الإسفنج الناعم الذي يستخدم لوضع المكياج. تم إنشاؤها لأول مرة في عام 2009 ولكن لم يبدأ المؤثرون في الجمال في الترويج لهم في دروس المكياج ومراجعة مقاطع الفيديو حتى منتصف عام 2010.

كانت أداة التجميل التي لم تكن معروفة في ذلك الوقت تعتبر عنصرًا ضروريًا لمجموعة أدوات التجميل الخاصة بكل شخص واشتهرت بشكل كبير. وفقًا لمقال نشرته WhoWhatWear ، يتم بيع 17 خلاط تجميل كل دقيقة. ما يعنيه هذا هو أن قوة التسويق المؤثر يمكن أن تدفع الاهتمام العام بالمنتجات الجديدة التي لم يكونوا على دراية بها.

نصائح وأدوات الحملة

إذا كنت تفكر في إدارة حملة مؤثرة صغيرة ، فإليك بعض الأدوات المفيدة التي قد ترغب في استخدامها:

• منصات اكتشاف المؤثرين: هناك مجموعة متنوعة من منصات المؤثرين التي يمكنك استخدامها ، مثل Upfluence و Influence و Tribe و AspireIQ و Post For Rent .
• تحليل اتصالاتك: يمكنك استخدام امتداد Chrome Discover.ly لتحليل اتصالات بريدك الإلكتروني و LinkedIn و Facebook لاكتشاف ما إذا كان لديك أو لأصدقائك علاقات حالية مع المؤثرين.
• مراجعة ملفات تعريف المؤثرين: هناك عدد من الأدوات التي تمكنك من تحليل ملف تعريف المؤثر بما في ذلك معدل المشاركة وأصالة المتابعين وما إلى ذلك. تتضمن هذه الأدوات Upfluence و Klear و Hypeauditor و Analisa . يمكن أيضًا استخدام Infactica لتحليل حسابات مستخدمي TikTok المحظورة.
• تجريف الويب: يمكن استخدام Octoparse لاستخراج كل من التغريدات ومشاركات Instagram ، والأدوات الأخرى ذات الوظائف المماثلة تشمل Parsehub و Scrapinghub .

احصائيات رئيسية

لا يمكن المبالغة في تأثير التسويق المؤثر ليس فقط على قرارات الشراء ولكن على الثقافة الشعبية وهذا ينعكس في زيادة ميزانيات التسويق المؤثر في السنوات القليلة الماضية. فيما يلي بعض الإحصائيات الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها:

• يسير المؤثرون على الطريق الصحيح ليحلوا محل المشاهير باعتبارهم حراس ثقة المستهلك حيث يثق 6 من كل 10 مراهقين في المؤثرين على المشاهير.
• تحقق حملات التسويق المؤثرة عائدًا بنسبة 650 ٪ مقابل كل دولار يتم إنفاقه
• من المتوقع أن تصل صناعة التسويق عبر المؤثرين إلى 10 مليارات دولار بحلول عام 2020

نمت عمليات البحث في Google عن "التسويق المؤثر" بنسبة 1500٪ ومن الواضح أن التسويق المؤثر موجود ليبقى. تمكن التسويق المؤثر من انتزاع جزء كبير من الأعمال والقوة من التسويق التقليدي لأنه يفعل شيئًا لا يستطيع الأخير فعله ؛ تكوين اتصالات حقيقية.

بالنسبة لمعظم الناس ، المؤثر المفضل لديهم ليس بالضرورة من المشاهير الذين يعبدونهم ، بل هو زميل مدني مرتبط بهم وينشئ محتوى مناسبًا لهم. بشكل أساسي ، يعمل المؤثرون كأصدقاء موثوق بهم لمتابعيهم مما يعني أنهم أكثر عرضة لشراء أي شيء يوصي به المؤثر لذلك.

وقد تجلى هذا بدوره في التسويق المؤثر الذي يوفر عائدًا أكبر على الاستثمار لأولئك الذين يستفيدون منه بالإضافة إلى توصيات المنتجات والخدمات ذات الصلة للمستهلكين الذين يستفيدون منها.

انضم إلى أكثر من 100000 من المسوقين الذين يطورون مهاراتهم ومعرفتهم من خلال الاشتراك في نشرتنا الإخبارية الأسبوعية.