5 أشياء مهمة يجب البحث عنها قبل الاستثمار في الشركات الناشئة
نشرت: 2022-10-07هل تتطلع إلى الاستثمار في الشركات الناشئة ولكنك لست متأكدًا مما تبحث عنه؟ كيف تحدد ما إذا كانت الشركة الناشئة فكرة استثمار جيدة؟ كيف تعرف أن هذا هو الشيء المناسب لك؟
عندما ترغب في الاستثمار في الشركات الناشئة ، فهناك الكثير للاختيار من بينها. تحتاج جميع الشركات الناشئة تقريبًا إلى المال. لهذا السبب يبدو أنه قطاع استثماري واعد كثير جدًا.
يبدو الأمر سهلاً للغاية ، ابحث عن شركة ناشئة. استثمر أموالك. شاهدهم يكبرون وضاعف أموالك. لكن في الواقع ، الأمر ليس بهذه السهولة.
لن تكون كل شركة ناشئة هي شركة أوبر التالية. لا تنجح كل شركة ناشئة وتنمو بسرعة. غالبًا ما يكون من الصعب معرفة ما إذا كان منتجهم وعروضهم جيدة.
هذه مشكلة لأنه إذا كنت تستثمر في شركة ناشئة ، فأنت تريد التأكد من أنها تؤتي ثمارها. تريد الحصول على عوائد على استثمارك عاجلاً أم آجلاً. يمكن أن يمثل الاستثمار في بدء التشغيل الخاطئ مخاطرة.
وهناك أيضًا عوامل أخرى يجب مراعاتها قبل استثمار أموالك في أي شيء. لذلك قبل المضي قدمًا واستثمار أموالك في شركة ناشئة ، تحقق من هذه الأشياء الخمسة الحاسمة أولاً.
1. هل هناك سوق جائع لمنتجاتهم؟
قبل أن تستثمر في الشركات الناشئة ، يجب أن تتأكد من وجود سوق فعلي لمنتجاتها أو خدماتها.
دعنا نتخيل أنه يمكنك الاختيار بين الشركات الناشئة. يتمتع المرء بميزة في رأس المال ، ولديه أفضل منتج أو خدمة ، والآخر لديه أفضل فريق. أو ربما لديهم التوقيت المثالي أو أحدث التقنيات. أي واحد سوف تختار؟
إذا كنت سأستثمر في شركة ناشئة ، سأختار دائمًا شيئًا واحدًا: سوق جائع. سأختار ذلك كل. غير مرتبطة. زمن. انقر للتغريدقد يتغير منتجهم أو خدمتهم ، لكن السوق الجائع سيشتري منهم دائمًا.
تفشل العديد من الشركات الناشئة لأنها تركز كثيرًا على منتجاتها أو خدماتها. لكنهم نسوا تماما عملائهم. يركزون على احتياجاتهم الخاصة أكثر من التركيز على احتياجات السوق.
لقد بذلوا كل هذا الجهد في بناء المنتج المثالي ... الذي لا يريده أحد. بدلاً من منتجهم ، انظر إلى عرضهم. ما هو العرض الذي لا يقاوم الذي يقدمونه إلى السوق؟
يحتوي العرض على منتجهم بالإضافة إلى القيمة. إذا كانت القيمة المتصورة عالية بما يكفي فإن الناس سيرغبون في ذلك. يمكنك تخيل العرض كطعم تقريبًا. كما لو ذهبت للصيد ، فأنت تريد اختيار الطُعم المناسب. لذلك سوف تعض السمكة بالفعل. لن يفيدك استخدام الحجر كطعم. عليك أن تفهم ما يريدون.
لماذا السوق مهم جدا؟
الكثير من الشركات الناشئة ترتكب خطأ واحدًا. يقدمون ما يعتقدون أن السوق يريده. بدلاً من معرفة ما يريده السوق بالفعل.
أنت تريد فقط الاستثمار في الشركات الناشئة التي لديها بالفعل عرض لا يقاوم من نوع ما. يجب أن يكون الأمر أكثر من مجرد فكرة مجنونة في أذهانهم.
تنقذ نفسك من الاستثمار في الشركات الناشئة التي تقضي سنوات في أشياء لا يرغب أحد في شرائها. بقدر ما هو محزن ، هذا يحدث في كثير من الأحيان. 8 من أصل 10 شركات تفشل بعد 20 عامًا. يتم إنشاء نصف مليون شركة كل شهر. 30٪ من هؤلاء سيتوقفون عن العمل في غضون عامين.
ما الذي تبحث عنه في السوق؟
تريد أيضًا التحقق من حجم السوق قبل أن تستثمر في الشركات الناشئة.
هل هو سوق محلي للغاية فقط في الجوار المباشر؟ أم أن السوق هو العالم كله؟
لا تفهموني بشكل خاطئ ، فليس من الضروري أن يكون السوق ضخمًا حتى يتمكنوا من تحقيق النجاح. ولكن يجب أن يكون حجمها جيدًا حتى تتمكن من التوسع لاحقًا. ببساطة ، هل السوق كبير بما يكفي بحيث يكون عرضهم قابلاً للتطوير؟ ما هي فرص شراء هذا العرض الآن وفي المستقبل أيضًا؟
وأخيرًا ، عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في الشركات الناشئة ، هناك شيء آخر يتعلق بالسوق. ما مدى تشبعه؟ هل يستهدفون سوقًا قائمًا به الكثير من المنافسة؟ أو جديدة تماما؟
ماذا لو كان السوق المختار منافسًا للغاية؟ هل لديهم عامل محدد يجعلهم مختلفين؟ كيف يختلف حلهم عن الحلول الحالية وهل هناك سوق يحتاج إلى ذلك؟ هناك أيضًا سؤال حول مدى قوة منافستهم.
ذات مرة أخبرني رجل أنه يريد إنشاء شركة قهوة والتنافس مع ستاربكس. كيف يمكن لشركة ناشئة صغيرة أن تنافس سلسلة ضخمة؟
بالطبع ، المؤسسون متحمسون جدًا لأفكارهم. ولكن عليك أن تظل هادئًا وتتحقق مما إذا كانت أعمالهم منطقية بالفعل.
ماذا تفعل إذا كنت تستثمر في الشركات الناشئة التي تسوق سوقًا جديدًا تمامًا؟ عليك أن تقوم بتخمينات متعلمة للغاية إذا كان ذلك ممكنًا. هل سيكون السوق كبيرًا بما يكفي؟ هل الحشد جائع لهذا؟
2. هل لديهم بعض المال بالفعل؟
عندما تستثمر في شركات ناشئة ، فأنت لا تريد منها أن تعتمد بشكل كامل على أموالك فقط.
إذا كان بإمكانهم البدء فقط بسبب استثمارك ، فهذا في الواقع خطير للغاية. إذا كانوا بحاجة إلى أموالك بشكل عاجل ، فإن المؤسسين ليسوا رواد أعمال بعد.
يستغرق كسب المال من العمل وقتًا وجهدًا. إذا كانوا يتوقعون العثور على مستثمر واحد (أنت) وفجأة يكسبون كل الأموال ... فهم لا يفهمون معنى أن يكون لديك عمل تجاري.
يحتاج بناء مشروع تجاري ناجح إلى الوقت والجهد والمال. أنت لا تنشئ شركة ناشئة لأنك تريد أن تعمل أقل وتكره وظيفتك. إذا قمت بذلك ، فسوف يفشل عملك.
لهذا السبب أنصح جميع طلابي بالاهتمام باحتياجات التدفق النقدي أولاً. أولاً ، يحتاجون إلى دخل ثابت. عندها فقط يجب أن يفكروا في أن يصبحوا رواد أعمال.
لذا ، إذا كنت ترغب في الاستثمار في الشركات الناشئة ، فماذا ستفعل. اختر أولئك الذين لديهم أخلاقيات عمل رائعة ولديهم الحيلة الكافية لتوليد الأموال - قبل أن يبحثوا عن مستثمرين.
لا حرج في البحث عن مستثمرين ، لكن لا يمكن أن يكون مصدر دخلهم.
ما مدى حيلة هم؟
تُظهر لك براعتهم في الحصول على المال ما هم على استعداد للقيام به من أجل تحقيق النجاح. هل يميلون لأن الفكرة لم تنجح؟ أم أنهم يبحثون عن حلول ويخلقون نتائج؟
صدق أو لا تصدق ، هناك مؤسسو شركة ناشئة يريدون فقط استثمار أموالهم بعد وصول حجم الشركة الناشئة. ليس لديهم أي مظهر في اللعبة. بدلاً من ذلك ، يحاولون بناء أعمالهم وتحقيق الثراء بمعجزة.
لديهم هذه الفكرة ويعتقدون أنها ستجعلهم أغنياء. لكن العمل بدون مال هو مجرد فكرة ... إنه ليس حتى شركة ناشئة.
لذلك لا تغضب المالك من خلال خطة عمل رائعة المظهر وتحليل السوق. هذه أشياء عظيمة يجب امتلاكها ولكن إذا لم يكن هناك رأس مال ابتدائي ، فكيف ستنجح؟
أنا حريص جدًا على مثل هذه الأشياء. أنت لا تريدهم أن يهربوا بأموالك. أنت تريد الاستثمار في الشركات الناشئة التي تتمتع بالحيلة الكافية للحصول على بعض المال بالفعل. قد يساعدهم استثمارك في الحصول على نطاق أوسع.
كونك واسع الحيلة يعني أيضًا أنهم لا يفقدون الأمل بعد عدم سماعهم عدة مرات. لديهم القدرة على التحمل للاستمرار لأنهم يعرفون أن هناك طلبًا على منتجهم أو خدمتهم.
3. هل أعضاء فريقهم يكملون بعضهم البعض؟
الشيء المهم التالي الذي تريد البحث عنه قبل أن تستثمر في شركة ناشئة هو فريقهم.
قبل الاستثمار ، من المحتمل أن تتواصل مع مؤسسي الشركة الناشئة. سوف تناقش الاستراتيجية وخطة العمل وأشياء أخرى.
لكنني أنصحك بشدة بإلقاء نظرة على فريقهم. من آخر يعمل على بدء التشغيل؟ ما هي المهارات التي يجلبونها إلى الطاولة؟ والأهم من ذلك على الأرجح ، كيف يقود المؤسسون فريقهم؟
هل مهاراتهم تعمل معًا؟ هل يوجه المؤسسون زملائهم في الفريق؟ هل لديهم حقا كيمياء ناجحة؟
كل هذه مؤشرات للبحث عنها. يعتبر الفريق مقياسًا مهمًا لقياس نجاح أي شركة ناشئة.
لكن ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على هذا ، بعد التحقق من السوق! مرة أخرى ، لن يساعد أفضل فريق في العالم ، إذا لم يكن هناك سوق متعطش للمنتج.
إذا كان لديهم السوق وفريق عمل رائع ، فهذه علامات جيدة للاستثمار في الشركات الناشئة.
بعض الشركات الناشئة لديها فرق صغيرة جدًا لأنها توفر التكاليف بهذه الطريقة. لكنهم يحتاجون تمامًا إلى أشخاص في جميع المناصب الرئيسية ، بحيث يمكن تشغيل العمل بأكمله بالفعل.
كيف يبدو الفريق العظيم؟
يجب أن يكون فريقهم قادرًا على التنفيذ. يحاول الكثير من المؤسسين إنجاز كل شيء بأنفسهم ولا يثقون بفريقهم. بدلاً من تفويضهم ، يعملون لساعات طويلة لإنجاز كل شيء.
عندما يكون حقًا ، يجب أن يكون جميع أعضاء فريقهم خبراء في مجالهم وينجزون المهمة بأنفسهم. يجب أن يكون لديهم أيضًا بعض أنظمة التشغيل الموجودة بالفعل. هذا يدل على أنهم جادون في هذا العمل. هل يمتلك المؤسسون الرؤية بينما يأخذ الفريق أجزاء كبيرة في تنفيذ تلك الرؤية؟
شيء آخر مهم للغاية: لا تستثمر في الشركات الناشئة التي ليس لديها خبير في مجال تخصصها في فريقها. لنفترض أن الشركة الناشئة هي وكالة رائدة في مجال الجيل. لكن لم يعمل أي شخص في الفريق مع جيل الرصاص. كل ما يفعلونه هو تخمين كيفية عمله ... ما مدى احتمالية نجاح هذا الفريق؟
يجب أن يتمتع الفريق الجيد البناء بالمهارات التي يفتقر إليها المؤسسون. إنهم يوازنون بين نقاط القوة والضعف لدى بعضهم البعض. لا ترغب في الاستثمار في شركة ناشئة يتمتع فيها جميع أعضاء الفريق بنفس المهارات. هذا يعني أن لديهم نقاط ضعف هائلة أيضًا.
4. هل قاموا بعمل نتائج بالفعل؟
هذه نقطة رائعة أخرى يجب النظر فيها قبل الاستثمار في الشركات الناشئة. هل اتصلوا بالفعل بسوقهم بطريقة ما؟
هل يشترك العملاء بالفعل في المنتج؟ ربما كانت هناك بعض عمليات التشغيل الاختبارية ويقدم المختبِرون ملاحظاتهم. أو ربما أجرى المؤسسون مسحًا لما يتوقعه العملاء من منتج معين.
إن النظر إلى هذا يوضح مدى جدية المؤسسين. هل لديهم أفكار فقط أم أنهم مستعدون للتنفيذ؟ هل ما زالوا يعملون على المفهوم الأساسي أم أنهم يطورون بالفعل نتائج ملموسة؟
هل هم ملتزمون بتحقيق ذلك والعمل من أجلهم؟ أم أنها مجرد فكرة وإذا لم تنجح يقفزون إلى الفكرة التالية؟
إذا كنت على اتصال بهم ويريدون كسبك كمستثمر ،
احترس مما إذا كان بإمكانهم تقديم أي بيانات حقيقية. هل البيانات تدعم فكرتهم؟ هذه الحسابات المبكرة هي دليل عظيم على المفهوم.
إذن كيف تبدو الشركة الناشئة الواعدة؟ لديهم سوق جائع وبعض البيانات التي تم جمعها بالفعل. إذا كانت لديهم البيانات ولكن السوق غير موجود أو صغير جدًا ، فأنت لا تريد أن تضع أموالك هناك.
عندما يتعلق الأمر بالبيانات ، تأكد أيضًا من أن قياسها واقعي بالفعل. تقع بعض الشركات الناشئة في فخ القياس المفرط. أو استخدام الأرقام في وقت مبكر جدا. على الرغم من أهمية البيانات ، إلا أنها ليست العامل الوحيد الذي يحدد نجاحها (ونتيجة لذلك نجاح استثمارك).
كيف يتفاعل الآخرون مع أفكارهم؟
طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كان عرض بدء التشغيل يحقق النتائج المرجوة هو كما يلي:
أظهرها للغرباء في الشارع وشاهد رد فعلهم.
إذا قالوا "حسنًا ، نعم هذا جيد" ، فإن الفكرة ليست جيدة في الواقع! تريدهم أن يذهبوا "يا إلهي ، هذا رائع ، أين أشتري."
إذا لم يستطع العرض كسب الناس ، فلن يحظى بفرصة في السوق.
4. هل أنت جاهز بالفعل؟
الشيء الأخير الذي تريد التفكير فيه قبل الاستثمار في الشركات الناشئة مختلف قليلاً.
لا يتعلق الأمر بالشركة الناشئة أو المؤسسين أو المنتج أو حتى السوق ...
إنه يتعلق بك. هل أنت مستعد بالفعل للاستثمار في الشركات الناشئة؟
قد يبدو الاستثمار في الشركات الناشئة فكرة جيدة ولكنه نوع استثمار واحد فقط من بين العديد من أنواع الاستثمار الأخرى. لذا ، اسأل نفسك لماذا تريد الاستثمار في الشركات الناشئة. انقر للتغريدهل أنت متحمس حقًا للشركات الناشئة؟ هل أنت خبير في المجال؟ أم أنك سمعت للتو عن أشخاص آخرين استثمروا بنجاح في الشركات الناشئة؟ هل تبحث عن طريقة سريعة لتصبح ثريًا؟
المشكلة في ذلك أنه إذا قفزت فجأة إلى استثمارات دون معرفة أي شيء عنها ، فإنك تخاطر بشكل كبير.
أنت تخاطر بارتكاب خطأ وفقدان كل أموالك التي كسبتها بشق الأنفس. أنا لا أقول أن الاستثمارات شيء سيء ... أنا أقول إن الاستثمار بدون معرفة ليس بالأمر الذكي للغاية.
انظر ، أيها الأثرياء ، استثمر في ما يفهمونه. ولديهم طرقهم لفحص وتقييم ما إذا كان الاستثمار فكرة جيدة.
إذا كنت لا تعرف كيفية الاستثمار بنجاح في الشركات الناشئة - وفعل ذلك فقط لأنه يعمل مع الآخرين - فإن قراءة بعض منشورات المدونة حول هذا الموضوع لن تساعدك كثيرًا. إذن ماذا يجب أن تفعل؟
كيف تعد نفسك لأي استثمار
قبل أن تستثمر في الشركات الناشئة - أو تقوم بأي استثمار آخر حقًا - فأنت تريد القيام ببعض الأشياء.
أولاً ، لا يمكنك الاستثمار إذا لم تتم تلبية احتياجات التدفق النقدي اليومي. بمعنى ، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لدفع فواتيرك ، فأنت لست في وضع يسمح لك بالخروج إلى هناك والبدء في الاستثمار. ارفع دخلك أولاً (ألقي نظرة على القبعة التي أقوم بتدريسها حول مهارات الدخل المرتفع).
الآن تريد أن تكون في وضع يمكنك من خلاله استثمار بضع مئات من الدولارات على الأقل. وأخيرًا ، فهم حقًا نوع الاستثمار الذي يناسبك. ماذا تحب حقا؟ هل هي حقا شركات ناشئة؟ أم أسهم أم عقارات؟
أنا شخصياً أحب نوعين من الاستثمارات. الاستثمار في نفسي والعقارات. لماذا ا؟ لأنني أفهمها. لن أنصح أي شخص أبدًا بالاستثمار في شيء لا يفهمه.
ماذا لو أخبرتك أن هناك فرصة لتعلم استراتيجيات الاستثمار للأثرياء؟
ظل معجبي وطلابي يسألونني عن الاستثمارات. متى تفعل ذلك ، وكيف تفعل ذلك بشكل صحيح وما إلى ذلك. لهذا السبب بالضبط ، أعرض حدثًا يتكرر مرة واحدة في العمر. عن ماذا يتكلم؟ يطلق عليه "أسرار الأغنياء" وسيقام في الفترة من 23 إلى 24 فبراير.
الأغنياء لديهم هذه الاستراتيجيات المجنونة التي تمنحهم عائدات ثابتة - تصل أحيانًا إلى 24٪. هذه الاستثمارات منخفضة المخاطر وذات عائد مرتفع. لكن لا يمكنك العثور عليه في أي كتاب ولا يتم تدريسه في الندوات. على الأقل حتى الآن.
هذا الحدث هو حقًا فرصة لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر. من غير المحتمل أن تتكرر على الإطلاق. إذا كنت ترغب في تثقيف نفسك حول الاستثمار كما يفعل الأغنياء ، فهذه هي فرصتك.
لسوء الحظ ، تم بيع الحدث الآن. لكن لدي عرض خاص لك. يمكنك الوصول إلى البث المباشر الذي يأتي مع تسجيل كامل أيضًا. بهذه الطريقة يمكنك تعلم استراتيجيات الاستثمار للأثرياء ، حتى لو فاتتك مقاعد.
إطلع على التفاصيل من هنا.