5 اتجاهات للإعلان على الشبكة الإعلانية يجب أن تعرفها علامتك التجارية للبيع بالتجزئة

شهدت التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت زيادة هائلة في المبيعات خلال عام 2020. وجد استطلاع أجرته شركة Deloitte في المملكة المتحدة أن حوالي 40٪ من المشاركين قاموا بالتسوق عبر الإنترنت أثناء الإغلاق أكثر من ذي قبل. شهد التسوق من البقالة على وجه التحديد زيادة هائلة في المبيعات ، حيث ارتفعت حصة مبيعات التجارة الإلكترونية من 7٪ إلى 15٪ في ذروتها.

في حين أن هذه الاتجاهات التصاعدية قد تكون هي التأثير المباشر للوباء ، إلا أن بعض عادات التسوق ستكون موجودة لتبقى. لذلك ، هناك بعض الدروس الأساسية التي يجب اتباعها والاستفادة منها في عرض إعلانات البيع بالتجزئة التي تتحرك إلى الأمام.

يعد البقاء على رأس اتجاهات الإعلانات المعروضة للبيع بالتجزئة والمستهلكين أمرًا ضروريًا للمسوقين والمعلنين. من التفكير في أجهزة الكمبيوتر المكتبية مقابل الأجهزة المحمولة إلى استهداف أيام التسوق الرئيسية ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته للحصول على أفضل عائد استثمار من إنفاقك الإعلاني.

ما الذي سنناقشه في هذا الدليل لاتجاهات إعلانات عرض المستهلك؟

1. استهداف أيام التسوق الرئيسية
   • الجمعة السوداء واثنين الإنترنت
   • الاثنين الأخضر
   • يوم الملاكمة
   • ما يجب مراعاته
2. استخدم الفيديو
3. إضفاء الطابع الشخصي مع يغذي البيانات
4. ضع في اعتبارك الهاتف المحمول مقابل سطح المكتب
5. لا تهمل أحجام الإعلانات الأقل شيوعًا

استهداف أيام التسوق الرئيسية

عندما يتعلق الأمر باتجاهات المستهلكين ، فهناك أيام رئيسية على مدار العام تجذب المزيد من العملاء أكثر من المعتاد - ويجب الاستفادة منها.

الجمعة السوداء واثنين الإنترنت

الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت هما من أكبر أيام التسوق في العام للعديد من البلدان حول العالم. في عام 2020 ، أنفق المستهلكون الأمريكيون 9 مليارات دولار على الويب. وحقق Cyber ​​Monday أيضًا عائدًا مثيرًا للإعجاب ، حيث تم إنفاق 10.8 مليار دولار.

أنفق عملاء المملكة المتحدة في عام 2020 2 مليون جنيه إسترليني في الدقيقة في مبيعات قياسية يوم الجمعة السوداء - وهي المرة الأولى التي كانت فيها الإيرادات أعلى عبر الإنترنت منها في المتاجر بسبب الوباء. من المتوقع أن يكون عام 2021 يومًا كبيرًا للتسوق أيضًا. توصلت الأبحاث إلى أن البريطانيين من المقرر أن ينفقوا 200 مليار جنيه إسترليني في الجمعة السوداء وعيد الميلاد هذا العام.

في عام 2020 ، وجد بحث Bannerflow أن الجمعة السوداء شهدت نسبة نقر إلى ظهور (CTR) أفضل بنسبة 57٪ مقارنة بمتوسط ​​يوم للإعلان على الشبكة الإعلانية. قفزة كبيرة في الاهتمام مقارنة بعام 2019 ، حيث ارتفعت من 25٪. ومع ذلك ، شهد إثنين الإنترنت (أول يوم اثنين بعد الجمعة السوداء) انخفاضًا. انخفض ارتفاع يوم التسوق من 50٪ إلى 21٪ ، 2019/2020 على التوالي. قد يرجع هذا إلى كل شخص يستخدم الجمعة السوداء ، مع الأخذ في الاعتبار أن معظم المتاجر تضع مبيعاتها عبر الإنترنت لهذا الحدث بسبب إغلاق المتاجر.

الاثنين الأخضر

يُقام يوم الاثنين الأخضر في يوم الاثنين الثاني من شهر ديسمبر ، وهو تاريخ رئيسي للأشخاص الذين يدركون مدى قرب عيد الميلاد. هذا هو الوقت الذي يبحث فيه المستهلكون بشغف عن صفقات مذهلة في اللحظة الأخيرة لإضافتها إلى عربة التسوق الخاصة بهم. على الرغم من أنها ليست مشهورة مثل Black Friday و Cyber ​​Monday ، إلا أنها تُعرف أحيانًا باسم Cyber ​​Monday 2 بفضل كونها ثاني أكبر يوم تسوق في العام للإيرادات عبر الإنترنت.

يوم الملاكمة

ليست أيام التسوق قبل عيد الميلاد فقط هي التي تجذب الجماهير. قبل أن يكتسب Black Friday و Cyber ​​Monday زخمًا خارج الولايات المتحدة ، كان هناك Boxing Day. اليوم التالي لعيد الميلاد هو فرصة مثالية للناس لشراء بعض الأشياء المفضلة لديهم بالمال الذي تلقوه كهدية لعيد الميلاد. تحظى مبيعات Boxing Day في المملكة المتحدة بشعبية كبيرة ، وفي العام الماضي ، تم إنفاق 2.7 مليار جنيه إسترليني وفقًا لبحث أجرته Barclaycard.

ما يجب مراعاته عند الإعلان عن هذه الأيام

• خطط للإعلان على الشبكة الإعلانية: هذه هي فرصتك لتظهر للعالم أنك تشارك في أيام التسوق الرئيسية هذه. خطط لاستراتيجية الإعلان على الشبكة الإعلانية مع وضع تواريخ البيع بالتجزئة المهمة في الاعتبار. لا تحتاج بالضرورة إلى المشاركة في كل عملية بيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت فقط ، فقد ترغب في تخطي الجمعة السوداء وحفظ صفقاتك في Cyber ​​Monday. تأكد من وضوح علامتك التجارية مع اسم اليوم المحدد الذي تشارك فيه. بمجرد أن يرى العملاء الكلمتين "الإنترنت" و "الاثنين" معًا ، سيعرفون أنك تدير صفقة محدودة الوقت ، والتي سوف خلق شعور بالإلحاح.
• اعرض صفقاتك المذهلة: ليس من الجيد مجرد إخبار الأشخاص أنك تشارك في أيام التسوق هذه. إذا كانت صفقتك أفضل بكثير من صفقة منافس ، فاستخدم هذا لصالحك وتميز بعروضك الرائعة على إعلانك.
• ضجيج اليوم مقدمًا: استخدم قوة إعلانات البانر الديناميكية الخاصة بك ، إلى جانب اتجاهات المستهلك هذه لتوليد الجاذبية وخلق الإثارة حول ما سيأتي.

2. استخدام الفيديو

انتقلت قنوات التواصل الاجتماعي بشكل كبير نحو الفيديو في السنوات الأخيرة. مع تزايد شعبية أمثال TikTok في جميع أنحاء العالم وانتقال Instagram إلى محتوى الفيديو ، يجب الاستفادة من هذا السوق.

وجد بحثنا أن الفيديو يمكن أن يعزز المشاركة. في الواقع ، عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات ، توفر إضافة مقطع فيديو 85٪ زيادة في نسبة النقر إلى الظهور.

تقول أنطونيا ليندمارك ، رئيسة قسم البصيرة في Bannerflow:
"لا يزال الفيديو مكونًا حيويًا للعلامات التجارية ، وما زلنا نرى أدلة على قوة الفيديو في تقرير هذا العام. من الواضح أن الفيديو يولد نقرات أكثر!
"بعبارة بسيطة ، تساعد إضافة فيديو إلى الإعلان العلامات التجارية في جذب انتباه العملاء المحتملين وتفاعلهم بدرجة أعلى من الإعلانات الثابتة."

لا يتم استخدام الفيديو من قبل بعض الصناعات ، وبما أنه لا يزال ينمو ، فقد تكون هذه فرصة للتميز عن الآخرين. وعلى الرغم من أن إنشاء إعلان باستخدام مقطع فيديو قد يبدو أمرًا صعبًا ، إلا أنه مع برنامج Creative Studio من Bannerflow ، يكون الأمر بسيطًا.

نعتقد أن المزيد من الشركات ستنتقل إلى إعلانات الفيديو في المستقبل ، إنها مجرد حالة لمعرفة من سينتقل إلى عالم الإعلان الجديد هذا أولاً.

3. إضفاء الطابع الشخصي مع يغذي البيانات

للإعلان الديناميكي حقًا ، يعد استخدام خلاصات البيانات أمرًا مهمًا. تم استخدام هذه الخلاصات بشكل شائع من قبل شركات المراهنة لعرض احتمالات محدثة. تسمح هذه الطريقة بإرسال تحديثات مباشرة إلى إعلان مباشر بالفعل. يمكن أن يساعد ذلك في التخصيص والتأكد من بقاء المحتوى حديثًا وملائمًا.

زاد إجمالي مرات ظهور خلاصة البيانات على أساس سنوي ، بنسبة 14٪ و 15٪ و 16٪ للأعوام 2019 و 2020 و 2021 على التوالي. كمثال على كيفية أداء الصناعة مع خلاصات البيانات ، تعرض الخدمات المالية إعلانات مع خلاصات بيانات تقدم نسبة نقر إلى ظهور أفضل بنسبة 29.3٪.

توفر خلاصات البيانات القدرة الفريدة على عرض الرسالة الصحيحة للشخص المناسب ، في الوقت المناسب ، لذلك قد يكون من المفيد جدًا لشركة ما استخدام هذه الأداة القوية.

في عالم البيع بالتجزئة ، يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق لتحديث الأسعار المباشرة والصفقات ومعلومات البيع على الإعلانات المعروضة. خاصة في يوم التسوق مثل الجمعة السوداء.

4. ضع في اعتبارك الهاتف المحمول مقابل سطح المكتب

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المعروضة على الأجهزة المحمولة مقابل أجهزة سطح المكتب ، فهناك الكثير مما يجب مراعاته: مقدار المحتوى ، والمرئيات ، والثابت أو الفيديو ، وكيفية استخدام الأشخاص لأجهزتهم. لا ينبغي أن يكون مفاجئًا على الرغم من أن الهاتف المحمول هو الجهاز الأول للإعلان على الشبكة الإعلانية - الهاتف المحمول في أيدي الجميع كل يوم بعد كل شيء. قفزت مشاهدات الإعلانات الصورية للجوال بنسبة 13٪ في عام 2020 ، وفي عام 2021 ، تأتي 55٪ من مشاهدات الصفحة من الهواتف المحمولة.

كما ذكرنا سابقًا حول انتشار إعلانات الفيديو - عندما يتعلق الأمر بإمكانية العرض ، وجدت Google أن إعلانات الفيديو كانت أعلى بكثير لمستخدمي الهواتف المحمولة (83٪). تبلغ نسبة سطح المكتب حوالي 53٪.

ومع ذلك ، لم تشهد جميع الصناعات انخفاضًا عندما يتعلق الأمر بمشاهدة الإعلانات على سطح المكتب. في عام 2020 ، شهد السفر ارتفاعًا في مرات الظهور على سطح المكتب إلى 61٪ - وهو أمر مثير للإعجاب نظرًا لأن هذه الصناعة كانت واحدة من أكثر القطاعات تضررًا من الوباء. شهدت الخدمات المالية انخفاضًا في مرات الظهور على الأجهزة المحمولة عن سطح المكتب في عام 2021 ، لذلك قد يكون من المفيد التفكير في مجموعة متنوعة من إعلانات الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب للوصول إلى الجمهور المطلوب.

5. لا تهمل أحجام الإعلانات الأقل شيوعًا (وفكر في الجوّال أولاً!)

حجم الإعلان لا يقل أهمية عن العناصر المرئية التي يتم عرضها. أكثر أحجام الإعلانات شيوعًا هي:

1. 300 × 250 - مستطيل متوسط
2. 320 × 320 - مربع
3. 320 × 50 - ليدربورد للجوال
4. 728 × 90 - بانر ليدربورد
5. 300 × 600 - نصف صفحة

63٪ من إجمالي عدد الزيارات في المملكة المتحدة الآن من جهاز محمول ، لذا فإن تصميم الإعلانات المحسّنة للجوّال أمر ضروري. لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن تكون الأحجام الإضافية الثلاثة الأولى مخصصة للهواتف المحمولة.

على الرغم من أن هذه هي الأحجام الأكثر شيوعًا ، إلا أنه قد يكون من المفيد التفكير في بعض الأحجام الأقل شيوعًا. تشمل مزايا اختيار الأحجام الأقل شيوعًا ما يلي:

أسهل في تقديم الحملات - اترك مرات ظهور الشراء لمنصة جانب الطلب (DSP).
تقلل التكلفة لكل ألف ظهور نظرًا لوجود منافسة أقل للأحجام غير الشائعة.
يمكّن DSP الخاص بك من الأداء بشكل أفضل حيث يمكنه التعلم من المزيد من الأحجام.

الماخذ الرئيسية

مع اقترابنا من عيد الميلاد ، يصبح جعل إستراتيجية الإعلان على عرض المستهلك لعلامتك التجارية للبيع بالتجزئة صحيحة والاستفادة من الاتجاهات أمرًا بالغ الأهمية بشكل متزايد.

تذكر أن كل شيء تقوم بدمجه في استراتيجيتك سيكون متمحورًا حول العميل. يمكنك الوصول إلى العملاء عبر أجهزة الجوّال أولاً ، ثم تحسين أجهزة سطح المكتب واختيار مجموعة من أحجام الإعلانات. استهدف المستهلكين بإبداع ديناميكي ملائم يستفيد من قوة خلاصات البيانات والفيديو ويتبنى تواريخ التسوق الرئيسية.

سيكون من المهم استخدام هذه الاتجاهات الخمسة معًا للوصول إلى جمهورك والتأكد من الحفاظ على ولائهم للعلامة التجارية ومشاهدة عائد استثمارك يرتفع.

هل تريد معرفة المزيد من الأفكار؟ قم بتنزيل تقرير اتجاهات الإعلان على الشبكة الإعلانية لعام 2021!