5 مواهب متخصصة في التسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين للتعرف عليها

مقدمة

من المفترض ألا تشكل الأعمال التجارية التي تم إطلاقها حديثًا تهديدًا لعلامة تجارية راسخة وشعبية. ولكن هل هو حقا صحيح؟ ألا يمكن أن تتنافس شركة جديدة مع أعمال علامة تجارية جيدة الاستقرار؟ على الرغم من أن عددًا كبيرًا من الأشخاص سيوافقون على ذلك ، إلا أن الحقيقة هي أن الأعمال التجارية الجديدة يمكن أن تمنح العلامة التجارية فرصة لتسويقها وأموالها إذا تم النظر في المسعى الرقمي المناسب.

لقد وجد أن الصعوبات التي تواجهها الشركات المحلية عندما تحاول الظهور في نتائج البحث المحلية لـ Google هي أكثر تعقيدًا بكثير. تم تحليل أكثر من 300000 من SERPs المحلية عبر الصناعات من مختلف القطاعات من أجل اكتساب فهم متعمق لما هي فرص أن يبدو موقع الويب المحلي جذابًا وجذابًا لـ Google.

وكشفت الدراسة أن الصناعة التي تندرج في مجال الخدمات القانونية أكثر تنافسية من أي خدمات محلية أو صناعية أخرى. تتفوق هذه الخدمة على المجالات الأخرى من حيث معدل المنافسة أو مستوى الربح.

مع هذا السوق شديد التنافسية ، تحتاج الشركات القانونية إلى فهم ما هو سوقها المتخصصة والجمهور المستهدف لأعمالها جنبًا إلى جنب مع معرفة المتطلبات الأساسية وسلوك الجماهير المستهدفة. من أجل الحصول على نظرة ثاقبة حول الصناعة ، يجب على المرء أن يعرف بالضبط ما هو السوق المتخصص والتسويق المتخصص.

ما هو السوق المتخصصة؟

يتم تعريف السوق المتخصصة جيدًا على أنها جزء من السوق يعتمد عليه أو يركز عليه. يمكن تجزئة السوق إلى مختلف قطاعات السوق الأصغر ذات الاهتمامات والديموغرافيات المحددة.

ما هو التسويق المتخصص؟

يمكن وصف التسويق المتخصص بأنه مزيج جيد من الفن والعلم. الاستراتيجيات والتقنيات المرتبطة به هي علم تحتاج نظريته إلى فهم ممتاز من أجل الحصول على معرفة مناسبة بالنتيجة.

ومع ذلك ، فإن الطريقة التي يتم بها تسويق المنتج أو الخدمة في مكانة معينة تسمى الفن. يعتقد العديد من رواد الأعمال أن التسويق المتخصص سيخفض معدل ربح الشركات. ولكن على العكس من ذلك ، فإن الواقع الصارخ يقف على حقيقة أنه كلما كان لديك مكانة محددة جيدًا لعملك ، زادت تجهيزك لتكون قادرًا على المنافسة في السوق.

يتم صقل رسائلك التسويقية لتمكين جمهورك المستهدف من أن يصبح عملاءك وتوسيع قاعدة السوق الخاصة بك ببراعة. هذه عملية فريدة لاستكشاف السوق ولإحضار بعض من أفضل المستويات وأكثرها تميزًا والتي لا مثيل لها في السوق.

البحث في الأسواق المتخصصة المربحة

يمكن أن يكون البحث عن الأسواق المتخصصة المربحة المحددة وتحليلها أمرًا صعبًا للغاية. لا يحدد طلب السوق بالضرورة دائمًا مستوى الربح الذي يمكنك التخطيط له لأعمالك. إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب مدر للدخل في السوق المتخصصة ، فيجب أن يكون نهجك مختلفًا عن منافسيك. تصبح الأساليب والاستراتيجيات المحددة ضرورية لك لاعتمادها في عملك في حالة وجود عملك على الإنترنت.

‍

يتضمن النهج الأساسي الذي يجب عليك مراعاته أثناء الانخراط في عملية التسويق المتخصص ما يلي:

الخطوة الأولى: تعرف على جمهورك وحدده

امتلاك عمل قانوني ، يصبح من الضروري أن تكتسب فكرة واضحة تمامًا عن جمهورك. يعتمد العمل كليًا على الجمهور. وبالتالي ، هناك حاجة كبيرة لرواد الخدمات القانونية للتركيز على عملك أو المنتجات أو الخدمات التي تبيعها وبالطبع جمهورك الذي صممت خدماتك من أجله.

وفقًا لكريس داكر ، رائد أعمال عبر الإنترنت ومعلم تعهيد-

عندما تختار جمهورًا متخصصًا وتستغرق وقتًا لفهم احتياجاتهم بعمق ، فإن عالمًا جديدًا من الخيارات يفتح لك. أنت تنتقل من النضال من أجل العثور على أفكار للمنتجات ، إلى معرفة أنواع المنتجات التي يجب أن تروج لها على الفور "لأنها تتوافق مع احتياجات جمهورك المتخصص".

الخطوة الثانية: البحث عن الكلمات الرئيسية للسوق المتخصص الخاص بك

حدد الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي قد يبحث بها جمهورك المتخصص في السوق عن أعمالك القانونية عبر الإنترنت. تقدم لك هذه المعلومات الفكرة التي تعكس الموضوعات التي يهتم بها جمهورك أكثر من غيرها ، فهي تمنحك القدرة على الاستيلاء على المكانة بشكل صريح.

Google Adwords Keyword Tool هي الطريقة المجانية والسهلة لبدء جمع المعلومات حول كلمة رئيسية معينة أو مصطلح بحث يتطلع إليه جمهورك من أجل العثور على عملك على محرك البحث.

الخطوة الثالثة: تعرف على منافسيك

لا يمكن لأي عمل أن يدير دون مواجهة منافسة جيدة وصحية. تعد المسابقات دائمًا أكثر الأشياء إثارة للاهتمام التي تعزز فرص نموك في السوق. إن جودة ومستوى المنافسة هما بمثابة مؤشر جيد على ما إذا كان التسويق المتخصص الخاص بك يسير ويعمل بشكل جيد أم لا.

في مثل هذه الحالات ، يمنحك تحليل السوق والمنافسة وتتبع أداء الكلمات الرئيسية الخاصة بهم فكرة واضحة ورائعة حول الكلمة الرئيسية ذات الصلة بالخدمة القانونية ذات الأداء الجيد والتي يمكن أن تطلق العنان لإمكاناتها الكاملة لإدارة أعمالك بنجاح.

الخطوة الرابعة: البحث عن أحدث اتجاهات الصناعة وتحديثها

Google Trends هي أداة مجانية رائعة يمكنك الاستفادة منها من أجل إضافة معلومة مهمة أخرى إلى عملك. يمنحك الحرية في فهم سبب خسارتك لعملائك المحتملين وتعاني من انخفاض عام في حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

افهم أحدث اتجاهات الصناعة وخطط لاستراتيجياتك وفقًا لذلك من أجل إنشاء فرصة عمل طويلة الأجل لشركتك.

الخطوة الخامسة: ادخل إلى السوق المتخصصة

لقد أصبحت الآن مجهزًا بالنوع الصحيح من المعلومات ورؤى الأعمال التي يجب أن تخطط لدخولها إلى السوق المتخصصة. سيساعدك هذا بالتأكيد في الحصول على آفاق رائعة لتعزيز أعمالك بشكل ممتاز.

تمام! حتى الآن أنت جاهز مع السوق المتخصصة الخاصة بك. ولكن هل من السهل للغاية معالجة المستوى المتطرف من القدرة التنافسية للخدمات القانونية؟ وفقًا لتقرير حديث صادر عن Statista ، فإن سوق الخدمات القانونية يولد أكثر من 248 مليار دولار أمريكي كإيرادات مع عدد صغير نسبيًا من عمليات البحث. يعتمد نجاح عملية تحسين محركات البحث في السوق القانونية المتخصصة على فهمك العميق للطريقة التي تعمل بها الصناعة وأداء اللاعبين الرئيسيين في هذه الصناعة.

5 التحديات الرئيسية لتحسين محركات البحث التي تواجهها المنافذ القانونية المحلية

تشمل التحديات الرئيسية التي يواجهها رواد الأعمال القانونيون في تعزيز وجودهم الرقمي في العالم الافتراضي من خلال تقنيات تحسين محرك البحث ما يلي:

1. الحزمة المحلية مفيدة للشركات المحلية

قدمت Google إستراتيجية جديدة للشركات التي أدت إلى نتائج مثيرة في تقليل فرص الشركات المحلية في الظهور في حزمها المحلية. استبدل محرك البحث الرائد 7 عبوات في SERPs بثلاث عبوات.

يمكن للشركات القائمة محليًا العثور على نظام أساسي مثالي في حزمة Google المحلية. هذه هي الطريقة الأفضل والأنسب للتواجد والظهور في نتائج محرك البحث. على الرغم من أن SERPs المحلية العضوية مشغولة بالكامل من قبل العلامات التجارية الضخمة والشركات الكبيرة ، إلا أن هناك مجالًا رائعًا للأعمال التجارية المحلية القانونية لتجربة التعجب في آفاقها المستقبلية.

هناك عدد كبير من الخدمات القانونية التي وجدت مكانها في حزم Google المحلية والمحلية للغاية. يعكس العدد أو النسبة الكبيرة للخدمات القانونية التي ظهرت على محرك البحث بشكل ممتاز مدى وصول الأعمال القانونية والطلب عليها في السوق.

من خلال خيار البحث الخاص بالبلد المتاح على Google ، يمكن للمرء بسهولة العثور على ترتيب وموقع شركة أو كلمة رئيسية معينة على محرك البحث في أي بلد معين في العالم. يعد التواجد عبر الإنترنت للشركات القانونية المحلية مرتفعًا بشكل كبير مقارنة بقطاعات الأعمال الأخرى التي تكشف عن القدرة التنافسية لهذا القطاع.

وفقًا لمسح تم إجراؤه في الولايات المتحدة ، على الرغم من أن كاليفورنيا كانت أكثر شركات المحاماة كثافة سكانية في البلاد ، إلا أن الشركات القانونية المحلية التي تظهر على بحث Google المحلي ، تتمتع ميامي بأكبر عدد من عمليات البحث المحلية عن خدمات الأعمال القانونية.

2. ترتيب موقع الويب القانوني المحلي وعدد المراجعات غير مترابطين

يحتاج كل عمل إلى فهم قيمة وأهمية مراجعات العملاء. إنه يصادق على أعمالك ويؤسس لك مكانًا رائعًا في أذهان عميلك المحتمل. يفهم كل صاحب عمل مستوى مراجعات العملاء ويعتقد البعض أنه كلما زاد عدد المراجعات المتوفرة على Google ، كان الترتيب أفضل في محرك البحث.

يتم تحديد مستوى الثقة والتكامل على الفور عندما يقوم عميل محتمل بفحص المراجعات الخاصة بالأعمال القانونية المحلية. كما أنه يزيد من احتمالية تحول العميل المحتمل إلى عميل دائم لعملك. يُقال إن وجود مراجعات Google الأصلية وتوافرها من بين أهم 50 سببًا وعاملًا يؤثر على تصنيف محرك البحث المحلي.

هناك العديد من الدراسات الاستقصائية والأبحاث التي يتم إجراؤها في السوق لتأسيس أو معرفة العلاقة بين أرقام الترتيب ونتائج البحث المحلية. يمكن القول أنه تم إنشاء اتجاه جديد في السوق - اتجاه عدم وجود مراجعات Google الأصلية. وبسبب هذا الاتجاه الجديد ، صنفت Google الشركات التي لم تتم مراجعتها بدرجة عالية في الأماكن الأصلية. وبالتالي ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة أنه حتى إذا كان لديك عدد كبير من المراجعات لأعمالك المحلية ، فلن تلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة عملك على ترتيب أعلى في النتائج المحلية.

3. تهيمن الأعمال التجارية القانونية عبر الإنترنت على SERPs المحلية

تحقق الخدمات القانونية للشركات عبر الإنترنت إيرادات كبيرة حيث يظهر عدد متزايد من الأشخاص اهتمامهم بتوظيف الخدمات القانونية عبر الإنترنت. هذا المكانة توسع نطاقها وتشهد زيادة حصرية من حيث إيراداتها وأرباحها. أصبح عدد عمليات البحث عن الأعمال القانونية عبر الإنترنت شائعًا بشكل تدريجي في السوق. يختار عدد متزايد من الأشخاص الخدمات عبر الإنترنت حيث لا أحد مهتم بقضاء وقته في تحديد موعد مع المحامين بعد الآن.

ولهذا السبب ، يتزايد عدد الأشخاص الذين ينقلون أعمالهم عبر الإنترنت ويخططون للحصول على بداية رقمية لخدماتهم القانونية من أجل تعزيزها ببراعة. الشيء الجيد هو أن رواد الأعمال قد آمنوا بهذا الأمر واعتمدوا نهجًا مهمًا نحو تحويل الأعمال إلى أعمال رقمية والحصول على أفضل الفرص لتعزيز آفاقهم وتوسيع قاعدة عملائهم.

تثبت هذه الظاهرة أن الشركات المحلية تتنافس الآن ليس فقط مع نظيراتها العالمية ومنافسيها ولكن أيضًا مع منافسيها عبر الإنترنت. إذا تمكن عملاؤك من العثور عليك عبر الإنترنت ، فهناك احتمالات محتملة بأنهم سيتواصلون معك ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تفوتك شيئًا مهمًا حقًا. تشهد الأعمال القانونية عبر الإنترنت التي تتمتع بمكانة أفضل في SERPs تدفقًا جيدًا لحركة المرور العضوية لموقعهم على الويب والذي يتحول بشكل ممتاز لإعطاء دفعة لأعمالهم.

4. موقع احترافي يجب أن يبرز في السوق

ستجد عددًا من الأنشطة التجارية عبر الإنترنت التي ليس لديها موقع ويب خاص بها ولكنها لا تزال تظهر في أعلى نتائج Google. ذلك لأن Google SERPs تسمح للشركات المحلية بالاستفادة على أفضل وجه من الحزمة المحلية التي تقدمها ، من أجل الوقوف في مكانة عالية في نتائج محرك البحث.

لكن هل هذا ترتيب طويل الأمد؟ لا ليست كذلك. في هذا السوق غير التقليدي والتنافسي للغاية ، ليس من المثالي للمنافذ القانونية دخول السوق بدون موقع ويب. يميل الناس إلى الوثوق والاعتقاد أكثر في الشركات التي لديها موقعها الخاص على شبكة الإنترنت للشركات التي تقدمها بالمقارنة مع تلك التي ليس لها موقع.

بدون موقع ويب موثوق به وذو مظهر احترافي ، ستبدو خدمة الأعمال القانونية الخاصة بك أقل مصداقية ، ليس فقط لعملائك المحتملين ولكن أيضًا لمحرك البحث الشهير - Google. ومن ثم ، ستجد الشركات الكبيرة والكبيرة تكسب المزيد من حركة المرور ويثق بها الزائرون بثقة أكبر من الشركات الصغيرة والصغيرة التي لا تمتلك موقعًا إلكترونيًا خاصًا بها.

5. لا تعطي Google أولوية للشركات القانونية المحلية في البحث العضوي

عند الحديث عن نتائج البحث العضوية ، فإن أعمالك القانونية المحلية لا تقف في أي مكان في السوق. تمتلئ برامج Google SERPs بالكامل بالأعمال التجارية العالمية وعبر الإنترنت. قائمة الأعمال الخاصة بك لا مكان لها في السوق التنافسية. من الضروري والإلزامي لجميع أصحاب الأعمال القانونيين المحليين التخطيط لمكانة فريدة لسوقهم من خلال تقديم موقع ويب فريد وغير عادي لخدمتهم.

تسلط نتيجة البحث في Google الضوء على الأعمال التجارية القانونية العالمية وعبر الإنترنت مقارنةً بالأنشطة التجارية المحلية التي ليس لها موقع ويب ولا تعمل من خلال المنصة عبر الإنترنت. يفقد رواد الأعمال المحليون فرصتهم في التنافس مع الأسماء الكبيرة وعبر الإنترنت للصناعة لأنهم يفشلون في جذب الانتباه والثقة ومستوى الثقة من عملائهم المحتملين والتي يمكن أن تساعدهم في الحصول على نطاق كبير لتطوير أعمالهم بسرعة سرعة.

استنتاج

يقدم المكان القانوني المحلي الكثير من تحديات تحسين محركات البحث التي لا يتعين على أي قطاع آخر مواجهتها أو تجربتها. أدى طلب الأشخاص الذين يبحثون عن الدعم القانوني عبر الإنترنت وتوظيف مستشاريهم القانونيين عبر الإنترنت إلى ظهور اتجاه جديد يتمثل في انتشار كبير للخدمات القانونية عبر الإنترنت. يشهد السوق القانوني الحالي تغييرًا جذريًا وكبيرًا يؤدي بشكل تنافسي إلى خلق ظاهرة جديدة في الصناعة وتغيير مشهد الأعمال القانوني بأكمله بتقنيات ثورية.

إن السعي للاستمرار والبقاء على قيد الحياة في أصعب تحديات الصناعة هو تعزيز نمو وتطور السوق الحديثة ويشجعهم على التخطيط وإنفاق استثماراتهم في مشروع رقمي جيد. تعمل الشركات القانونية عبر الإنترنت على التخلص من حركة المرور من الشركات المحلية وتؤثر بشكل كبير على أعمالها. لا تمنح هذه الأعمال التجارية عبر الإنترنت فرصة جيدة للشركات المحلية للحصول على ترتيب جيد في نتائج البحث العضوية.

الشيء الجيد بالنسبة للشركات القانونية المحلية هو أنها لا تزال تحظى بالأولوية في حزم Google المحلية. إن امتلاك موقع ويب يعزز مصداقيتك ويحقق لهم أفضل النتائج لتحسين وجودهم عبر الإنترنت. هذا ليس مفيدًا فقط لجذب انتباه عملائك ولكن أيضًا لمحرك البحث حيث تفضل Google أيضًا منح الشركات القانونية المحلية التي تمتلك موقعًا أو منصبًا أو رتبة في محرك البحث.

ولكن ، قبل هذه النقاط ، فإن الشيء الوحيد الذي يجب أن تضعه في اعتبارك هو فهم ماهية السوق المتخصصة بالضبط وكيف يمكن أن يتأثر نجاح أعمالك القانونية من خلال عمليات البحث المتخصصة والترتيب عبر الإنترنت. يُنصح بقضاء بعض الوقت الجيد في فهم وتحليل واستخدام الأدوات المتاحة في السوق للاستعداد بشكل صحيح للسوق والحصول على تجربة رائعة فيما يتعلق بما يجب أن تكون استراتيجيتك المثالية عندما يتعلق الأمر بعملك ، نتائج SERPs للتسويق عبر الإنترنت.

مصدر صورة العنوان- http://goo.gl/cfJtXn