5 نصائح مثبتة لاستخدام البريد الإلكتروني لتسويق عروض عطلتك الترويجية

لقد أنشأت إعلانًا ترويجيًا رائعًا للعطلة - حان الوقت الآن لإعلام الناس به! البريد الإلكتروني للتسويق هو الوسيلة المثالية لإرسال رسالتك ، ولكن ، مثل جميع المركبات ، عليك أن تعرف كيفية قيادتها.

إرسال بريد إلكتروني سهل ، أليس كذلك؟ ربما تكون قد أرسلت أو تلقيت واحدة خلال الدقائق العشر الماضية. لكن إرسال رسالة ترويجية مع ملايين الشركات الأخرى قد يكون أمرًا صعبًا. كيف تجعل الناس يفتحون؟ كيف تعرف أن رسالتك تصل إلى الناس؟

حدد الأهداف

موسم الأعياد فوضوي ، ومن السهل أن تفقد تركيزك التسويقي وسط كل هذا الصخب والضوضاء. للبقاء في المهمة ، سترغب في البدء بتحديد أهداف SMART لبرنامج التسويق الخاص بالعطلة. يكمن جمال أهداف SMART في أنها تجعلك مسؤولاً عن أي جانب من جوانب إدارة عملك.

وفقًا لدراسة جامعة دومينيكان أجراها عالم النفس جيل ماثيوز ، إذا كان بإمكانك تحديد أهدافك من خلال إطار عمل SMART ، فمن المرجح أن تنجح. تم العثور على هذه النتائج أيضًا في دراسات مماثلة وفقًا لـ Psychology Today و Harvard Business Review.

يبدأ تحديد أهداف SMART بطرح بعض الأسئلة على نفسك حول حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

• ماذا تريد أن يفعل المستلمون؟
• ما السرعة التي تريدها منهم أن يفعلوها؟
• كيف يمكنك مساعدتهم في اتخاذ هذا الإجراء في البريد الوارد؟

افهم جمهورك

عليك أن تتذكر أن عملائك المحتملين يتم إقحامهم بالإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية والمزيد خلال موسم العطلات. إذا أرسلت رسالة بريد إلكتروني عامة حول "انفجار البندقية" ، فأنت ببساطة تندمج مع كل الضجيج الترويجي من حولهم. المفتاح هو فهم جمهورك ، حتى تتمكن من إنشاء رسائل تلقى صدى معهم.

عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني لتسويق منتجاتك وخدماتك ، فمن الأهمية بمكان أن تحاول تصور شخصية المشتري الخاصة بك. لمنحك بداية قوية ، شارك في مسابقة Buyer Persona Quiz المجانية التي أنشأتها لأعضاء مجتمع التسويق لدينا.

عندما نعمل مع عميل تسويق جديد ، نطلب منهم إنشاء شخصية المشتري ، حتى يتمكنوا من الانتباه إلى ما هو أكثر أهمية للشخص الذي يفتح البريد الإلكتروني. يمكنك العثور على تفاصيل رائعة عن شخصيات Buyer Personas في مقالة GoDaddy هذه بالإضافة إلى هذه المقالة الأخيرة من SCORE لمساعدتك في بناء شخصيتك الخاصة.

بمجرد تحديد شخصية المشتري الخاصة بك ، يمكنك صياغة رسالة تسويقية تدفعهم للفتح والمشاركة والشراء من خلال حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تركيز الليزر على الترويج الخاص بك

عندما تقوم بصياغة رسائلك التسويقية ، فإن البساطة هي المفتاح! مستهلكو العطلات هؤلاء غارقون في خيارات الشراء والعروض الترويجية والمبيعات ؛ لا ترغب في المساهمة في شلل التحليل الخاص بهم عن طريق حشو أفكار متعددة في حملتك عبر البريد الإلكتروني.

حارب الرغبة في إضافة معلومات إضافية ، أو عدد كبير جدًا من الصور ، أو عمليات بيع أو عروض ترويجية أخرى ، حتى تتمكن من إبقاء القارئ يركز بالليزر على الترويج في متناول اليد. بالبقاء بسيطًا وتجنب شلل التحليل ، فإنك تمنع الإفراط في التفكير والارتباك.

عندما تجلس لإنشاء بريد إلكتروني جديد لتسويق ترويج عطلتك ، اجعله بسيطًا والتزم بفكرة واحدة. ستندهش من مقدار زيادة معدل التحويل نتيجة لذلك.

لديك دعوة قوية للعمل

يجب أن يكون لكل بريد إلكتروني ، سواء أكان ترويجيًا أم لا ، عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إن إخبار القارئ بما تريده بالضبط هو أمر مهم بشكل خاص عندما تفكر في تقلص مدى انتباه المستهلكين.

عبارة الحث على اتخاذ إجراء (تُعرف أيضًا باسم CTA) هي ببساطة رابط نصي أو زر به إرشادات. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة زر يقول "قراءة المزيد" أو إدراج ارتباط تشعبي بسيط في فقرتك "للتحقق من المنتج".

قبل الإرسال ، سترغب في تحديد ما ستكون عليه عبارة الحث على اتخاذ إجراء. تتضمن بعض العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة عمليات الشراء خلال العطلات ما يلي:

• اشتري الآن
• تسوق الآن
• طالب بعرضك
• احصل على لك اليوم
• انقر هنا للشراء

استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء في حالتين أو ثلاث حالات في حملتك عبر البريد الإلكتروني لتذكير القراء بما تريدهم منهم أن يفعلوه.

الشعور بالإلحاح

إذا كنت ترغب في جذب انتباه المتسوق أثناء العطلة ، ففكر في إضافة شعور بالإلحاح إلى حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك فعل ذلك ببعض الصياغة القديمة الجيدة!

استخدم عرضًا مذهلاً للانطلاق إلى FOMO (أو الخوف من الضياع) في الصفقة: "ينتهي هذا العرض في منتصف ليل يوم الجمعة الأسود!"

إذا لم يكن الوقت هو المشكلة ، فيمكنك أن تلمح إلى المخزون: "لم يكن بإمكان الجان لدينا سوى إنشاء 20 عنصرًا من هذه الأدوات السحرية ، لذا احضرها قبل نفادها!"

من خلال الاستفادة من الشعور بالإلحاح ، فإنك تخبر القارئ أن هذه الصفقة لن تدوم طويلاً ، ويجب أن يتصرفوا بسرعة.

أرسل المزيد

قد يبدو هذا غير منطقي ، لكنك تحتاج إلى تكثيف جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني ، خاصة خلال موسم العطلات. يتوقع الناس تلقي رسائل بريد إلكتروني ، لذلك لا تعتقد أنك تزعجهم.

في كل عام ، يبدأ حوالي 40 في المائة من المستهلكين التسوق في العطلة قبل عيد الهالوين وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة ، لذلك يجب أن تبدأ في الإرسال بشكل متكرر - فكر أسبوعيًا - بدءًا من أواخر سبتمبر أو أوائل أكتوبر.

في تشرين الثاني (نوفمبر) ، يجب أن تكثف ما يصل إلى مرتين في الأسبوع ، وفي الأسبوع الذي يسبق الجمعة السوداء ويوم الإثنين الإلكتروني ، يجب أن ترسل يوميًا تقريبًا بريدًا إلكترونيًا في الصباح والمساء في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، على وجه التحديد. بعد هذه الأيام ، يمكنك العودة إلى أسفل مرتين في الأسبوع حتى عيد الميلاد.

هل هناك الكثير من حملات البريد الإلكتروني؟ نعم ، لكن عليك أن تتذكر أن منافسيك والشركات الأخرى التي تتنافس للحصول على ميزانيات إنفاق العطلات تزيد أيضًا من حجم البريد الإلكتروني لتسويق منتجاتهم ، لذلك لكي تظل على صلة بالموضوع ، تحتاج إلى إرسال المزيد.

استنتاج

يعد استخدام البريد الإلكتروني لتسويق العروض الترويجية للعطلة طريقة رائعة لإيصال رسالتك إلى العملاء المحتملين طالما أنك تتأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لزيادة فعاليتها إلى أقصى حد! قبل البدء ، تأكد دائمًا من تحديد أهداف لحملاتك وإجراء بعض الأبحاث لفهم جمهورك بشكل أفضل. بمجرد أن تبدأ في بناء رسائلك ، حافظ على تركيز رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على الترويج الخاص بك من خلال عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وبمجرد أن تبدأ في الإرسال ، استمر في الإرسال للبقاء على صلة بالموضوع وعلى رأس اهتماماتك!