لا تقع في هذه الأساطير الخمسة حول بدء التشغيل

إن فكرة الشركة الناشئة محاطة بالعديد من الشائعات المثيرة. ومع ذلك ، ليس كل منهم صحيحا. من المهم مراجعة صحيفة الوقائع قبل البدء في مثل هذه المغامرة الصعبة.

قد يعتمد بعض رواد الأعمال على استراتيجيات أعمالهم كثيرًا على شائعات لا أساس لها ويعانون من العواقب. لذا ، قبل اتخاذ الخطوة الكبيرة لتصبح مدير نفسك ، يجب أن تكون على دراية بالخرافات الخمس التالية حول الشركات الناشئة لتكون في مأمن من الفخاخ.

أنت بحاجة إلى خطة مالية طويلة الأجل

قد يحير هذا العديد من رواد الأعمال في المستقبل ، لكن الحقيقة هي أنك لست بحاجة إلى خطة مالية طويلة الأجل. والسبب وراء ذلك هو أنه لا يوجد شيء من هذا القبيل.

إن أصحاب الشركات الناشئة الذين يركزون كثيرًا على توقع أدق التفاصيل المالية معرضون لخطر إغفال ما هو حيوي حقًا للعمل. عندما يبدأ الناس في السعي وراء هذا الحلم الطموح ، يمكن أن يحدث شيئان. فهم إما سيؤجلون إطلاق الشركة الناشئة إلى ما لا نهاية أو سيصابون بالدهشة بسبب مشكلات غير متوقعة.

يجب أن تتمتع الخطة المالية بالمرونة حيث ستكون هناك مدفوعات لا يمكن توقعها. ومع ذلك ، يجب أن يضع أساسه على حرق أموالك. بادئ ذي بدء ، من المهم حساب رأس المال الذي تحتاجه كل شهر للحفاظ على عملك. إذا كنت تستطيع تحمل هذه النفقات والبقاء بميزانية جيدة ، فستحصل شركتك الناشئة على دعم مالي كافٍ للسنة الأولى.

يجب أن تكون فكرتك أصلية

هناك بعض الأخبار الرائعة هنا. لست بحاجة إلى أن تصبح مخترعًا لبدء عمل تجاري جديد. الشركة الناشئة هي في الواقع حل لمشكلة يواجهها جمهور كبير.

لم يكن هناك شيء أصلي حول Airbnb أو Facebook أو Apple أو غيرها من الشركات الناجحة الكبرى في البداية. لقد حددوا ببساطة عيبًا في فكرة وقاموا بترقيتها لتصبح ملائمة لعصر التكنولوجيا ولجمهور أكبر.

لذلك ، في ضوء هذه النتائج ، فإن رجل الأعمال لديه وظيفة تشبه وظيفة إعادة التدوير. لقد وصلنا إلى هذه النقطة التي لم يعد هناك شيء جديد تحت الشمس بعد الآن. ومع ذلك ، يبحث الجمهور الكبير عن منتجات جديدة لحل مشاكلهم اليومية أو التي يمكن أن تعدهم بأنفسهم أفضل.

لذلك ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها ابتكار أفكار لبدء التشغيل. يمكنك أخذ قطعتين من التكنولوجيا ودمجهما معًا في منتج واحد فعال. أو يمكنك العثور على فكرة عمل سابقة فشلت وترقيتها إلى العصر الحديث. تم اختراع عصي الصور الشخصية منذ وقت طويل ، لكنها لم تكن منطقية في الماضي. الآن ، يتمتعون بنجاح لا يمكن تصوره.

سيأتي المستثمرون والعملاء إليك

بمجرد أن يتوصلوا إلى فكرة العمل الصحيحة ويتم وضع الخطة المالية ، يتوقع رواد الأعمال الجدد أن يأتي إليهم المستثمرون والعملاء. ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى جودة بدء التشغيل ، هناك فرصة ضئيلة فقط لحدوث ذلك.

بادئ ذي بدء ، ربما لا يكون الجمهور المستهدف على علم بوجود شيء من هذا القبيل. هذا هو المكان الذي يجب أن تأتي فيه خطوة تسويقية قوية وتخلق الوعي. ثانيًا ، سيكون لجميع الشركات الناشئة عيبًا مشتركًا وهو أن تكون جديدة.

لا يرغب الناس في الاستثمار في منتج يعد بالكثير ولكنه لا يحقق نتائج جيدة. ماذا لو كنت محتال؟ ماذا لو تشترك أنت وجمهورك بأذواق مختلفة؟ لهذا السبب تحتاج إلى بناء مصداقية مدعومة بالمراجعات والتعليقات والشهادات والعلوم ونتائج الاختبارات.

الشيء نفسه ينطبق على المستثمرين. بدون اتصال مباشر ، ليسوا على علم بعملك. علاوة على ذلك ، لن يخاطروا باستثمار سيئ في شركة ناشئة لا تقدم سوى الوعود. منتجك أو خدمتك جيدة ، لكن ماذا عن إدارتك وخطتك المالية؟ ما هي توقعاتك للسنة التالية؟ ما هي الإستراتيجيات لزيادة الإيرادات السنوية؟

أنت بحاجة إلى العمل الجاد لبناء حجة قوية لبدء التشغيل الخاص بك. يرغب المستثمرون في رؤية أرقام أعمال متزايدة ، ورؤية ، وإدارة حكيمة. من أجل الحصول على تمويل ، تحتاج إلى إنشاء عرض تقديمي يبتعد عن أقدام المستثمرين.

مخطط انسيابي بسيط أو رسوم بيانية محملة بالبحث كافية لإنشاء خطوة المصعد المثالية.

امنح منتجك مجانًا لزيادة الوعي

الجميع يحب المنتجات المجانية. لذلك ، سوف يستفيدون بشكل طبيعي من هذا العرض السخي ويطلبونه على الفور. سوف يسألون أصدقائهم وأفراد عائلاتهم عما إذا كانوا يريدون ذلك ، وستكون الإجابة بالتأكيد إيجابية. لذلك ، في غضون ساعات فقط ، ستتلقى أكبر عدد من الطلبات التي كان يمكن أن تحلم بها. في الأساس ، يبدو أنك حصلت على سر النجاح.

ومع ذلك ، فإن الأمور ليست دائمًا بهذه البساطة. دعونا نلقي نظرة على عواقب مثل هذه الخطوة. على الرغم من أن المنتج عالي الجودة ويستحق سعر التجزئة الخاص به ، إلا أنه سيحصل على علامة ترويجية طويلة الأمد. ومن الطبيعي فقط التفكير أنه إذا كان منتجًا مجانيًا ، فلماذا تحصل عليه مرة أخرى مقابل سعر؟

يمكن إنشاء نفس المصيدة بالخصومات أيضًا. بمجرد إصدار حملة قوية تقدم خصمًا مذهلاً بنسبة 20٪ ، ستشهد زيادة كبيرة في الإيرادات. ومع ذلك ، سوف يتذكر عملاؤك هذا الحدث. من تلك النقطة فصاعدًا ، يتوقعون تحركًا أكبر من بدء التشغيل الخاص بك. كل هذه العوامل ستؤدي إلى تأثير كرة الثلج. يتوقع عملاؤك المزيد مع كل حدث تسويقي قادم. ستتحول قسيمتك البالغة 20٪ إلى 25 و 27 و 30 وما إلى ذلك. على الرغم من أن نجاح الحملة الأولى كان هائلًا ، إلا أن آثارها الجانبية ستؤثر على شركتك الناشئة على المدى الطويل.

لذلك ، لتجنب هذا الفخ ، يوصى بشدة بإيجاد حوافز أخرى غير المال. قدم لعملائك قيمة وحلول موفرة للوقت ، وسيدفعون خدماتك عالية الجودة وفقًا لذلك.

العائلة والأصدقاء يصنعون أفضل الشركاء والموظفين

أصدقاؤك وعائلتك هم الأشخاص الوحيدون الذين تثق بهم. أنت تستمع إلى نصائحهم في مسألة شخصية. بالإضافة إلى ذلك ، فهي موجودة من أجلك للأفضل وللأسوأ. لذا ، ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث إذا قمت بإشراكهم في شركتك الناشئة؟

الشيء المهم هو أن الشركة الناشئة تتطلب العديد من القرارات الصعبة. عليك إنشاء حملات تسويقية باستمرار ، والاتصال بالمستثمرين ، واستضافة الأحداث ، وتطوير منتجك وتحسينه ، والعديد من المهام الحيوية الأخرى. هناك الكثير من الضغط على كتفيك.

في هذه اللحظات ، لا تحتاج إلى شخص يهتم بك ولا يريد أن يزعجك. أنت بحاجة إلى زملاء يمكنهم دعم أفكارهم بحجج قوية على الرغم من أنها تتعارض مع معتقداتك وتتقن العديد من المهارات الإدارية بمرور الوقت.

ستكون الأم أو الأب ، الأخ أو الأخت ، منخرطًا عاطفياً للغاية في مشروعك الناشئ لتظل موضوعيًا. إن حكمهم يحجبه آراء متحيزة يمكن أن تحول أي قرار إلى حل ضعيف.

إذن ، هذه بعض الأساطير التي يمكن أن تعرض شركتك الناشئة للخطر. لقد تعلمت الآن أن بعض الإجراءات قد تؤدي إلى نتائج رائعة في الوقت الحالي. ومع ذلك ، فإن عواقبها طويلة المدى قد تحولها إلى تحركات سيئة لشركتك الناشئة.

المؤلف السيرة الذاتية:

بدأ Dustin Ford في الكتابة للمنشورات عبر الإنترنت بصفته خبيرًا في التكنولوجيا. أحد أوجه تعاونه الدائمة مع http: // technologydreamer. كوم. أصبح مهتمًا بالتسويق وهو الآن مستشار للشركات الصغيرة التي ترغب في تنويع إستراتيجيتها التسويقية.