5 نصائح لإنشاء صفحة هبوط تسويق SaaS ناجحة
نشرت: 2022-08-17لنفترض أنك لفتت انتباه شخص ما - لقد نقروا على إعلان ، أو منشورك الاجتماعي ، أو رابط في حملة بريد إلكتروني. إلى متى تعتقد أنك ستحافظ على تركيزهم قبل أن ينقروا بعيدًا؟
لسوء الحظ ، لم يمض وقت طويل. وفقًا لبعض الدراسات ، سيبقى الكثيرون لمدة تقل عن 15 ثانية ، ومن المحتمل أن يكون الكثيرون قد اتخذوا قراراتهم بشأن عرضك قبل انتهاء تلك الـ 15 ثانية.
لهذا السبب من المهم جدًا تقديم هؤلاء الأشخاص القلائل الذين يستغرقون تلك الثواني القليلة للنظر في صفحتك فعليًا بالمحتوى الأكثر صلة وجاذبية قدر الإمكان. من المفترض أنهم اختاروا النقر فوق موقعك لأنهم يبحثون عن جزء معين من المعلومات ، وتحتاج إلى تسليمها إليهم بأسرع ما يمكن ، ويفضل أن يكون ذلك في حزمة جذابة من تصميم الموقع الجميل ونسخة مدروسة جيدًا .
هذا ما يجعل الصفحات المقصودة الفريدة والمركزة جزءًا أساسيًا من حملاتك. فيما يلي بعض الاعتبارات الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء صفحة مقصودة خاصة بك:
لا تستخدم صفحتك الرئيسية
هذا مفهوم. من المحتمل أنك بذلت وقتًا وجهدًا أكبر في صفحتك الرئيسية أكثر من أي صفحة أخرى على موقعك. إنه يخبر الناس بالضبط بما تريدهم أن يعرفوه عن علامتك التجارية ويفعل ذلك بشكل جميل. ومع ذلك ، فإن مشكلة استخدام صفحتك الرئيسية كصفحة مقصودة هي أنك تفوت فرصة كبيرة للتخصيص والتخصيص.
الجمهور المحتمل لصفحتك الرئيسية واسع ، ويشمل كل شخص تأمل في التحدث إليه - سواء كان ذلك عملاء محتملين أو عملاء حاليين أو أشخاص يتقدمون للعمل أو أي عدد آخر من الجماهير. هذا بالطبع لأنك لا تملك حقًا فكرة جيدة عن سبب نقر شخص ما على صفحتك الرئيسية ، فلا يوجد ما يشير إلى أنهم يقعون في إحدى مجموعات الاهتمامات هذه.
عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة ، يكون لديك فكرة أفضل بكثير عن كيفية وصول شخص ما إلى هناك ، وما هي النية التي نقروا عليها على الإعلان ، وما هي مرحلة رحلة المشتري التي وصلوا إليها.
صفحة هبوط لكل مناسبة
إذا أتيحت لك الفرصة لإنشاء صفحة مقصودة مخصصة حسب اهتمامات جمهورك ومرحلة (ولديك الوقت والموارد لتحقيق ذلك) ، فاستغلها.
قد يبدو من الصعب إنشاء صفحات جديدة لكل إعلان أو بريد إلكتروني أو أي نوع آخر من الحملات التي تنشئها مع وضع جمهور جديد في الاعتبار ، ولكن حتى مجرد نسخ الصفحات المقصودة الحالية وإعادة صياغة أجزاء صغيرة من النسخ يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
إذا قمت بتقسيم حملة البحث المدفوعة إلى عدد من المجموعات الإعلانية المختلفة ، على سبيل المثال ، ففكر ببساطة في تغيير العنوان الرئيسي لكل منها ليكون أكثر ملاءمة للكلمات الرئيسية التي ستقود الزوار إلى صفحتك. لن تقدر خوارزمية Google ذلك فحسب ، بل سيقدره جمهورك أيضًا. كان لديهم سؤال محدد في ذهنهم - إن وظيفتك هي تقديم إجابة محددة.
قابلهم أينما كانوا
عندما تقوم بإنشاء صفحة مقصودة ، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار المرحلة التي يمر بها جمهورك. هل يبحثون فقط عن كيفية حل مشكلتهم؟ هل يقارنون الحلول؟ هل يحاولون معرفة ما إذا كنت الأنسب؟
بمجرد تحديد نوع النية التي تشير إليها نقرتهم ، قم بتلبية ذلك بالمحتوى الذي يوفر لهم النوع الدقيق من المعلومات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يبحثون عنها. لا يلزم تلبية كل نقرة على إعلان برابط شراء أو طلب عرض توضيحي. ما هو أكثر أهمية هو أنك ساعدت جمهورك على تحقيق الهدف الذي كان لديهم في النقر على صفحتك.
خاصة عندما يتعلق الأمر بإنشاء صفحات مقصودة لـ B2B SaaS حيث قد يتكبد جمهورك آلاف الدولارات عند شرائها ، فإن معرفة وقت البيع ومتى يجب التثقيف ومتى تقدم القيمة أمر ضروري للعمل عليها فيما قد يكون مسارًا طويلاً إلى حد ما .
اجعلها قصيرة ، اجعلها ذات صلة
عندما يختار الأشخاص زيارة صفحتك المقصودة ، فقد تم توجيههم من خلال عبارة معينة تحثهم على اتخاذ إجراء ، وهم ظاهريًا هناك لإكمال هذا الإجراء ، أو لمعرفة ما إذا كان إجراء يستحق القيام به بالنسبة لهم. وبالتالي ، فإن الغرض من صفحتك المقصودة بسيط للغاية حقًا. قدم القليل من المعلومات التي يحتاجون إليها ليقرروا ما إذا كانوا يريدون التفاعل وتزويدهم بالوسائل للقيام بذلك.
يجب أن يقدم جزء صفحة الويب الخاصة بك الموجود في الجزء المرئي من الصفحة هذه المعلومات من خلال عبارة واحدة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء. يمكن للفضوليين حقًا التمرير لمشاهدة مقاطع الفيديو والنسخ والمدونات والمواد الأخرى التي قدمتها لمساعدتهم على اتخاذ قرارهم. ولكن بالنسبة لمعظم الناس ، سيكون الدعاية القصيرة والزر أو النموذج هو كل المحتوى الذي يستهلكونه قبل المضي قدمًا أو النقر بعيدًا.
عندما تكتب نسخة لهذه الصفحات ، لا تفكر فقط في ما تريد منهم أن يعرفوه عن منتجك أو فكرة المصعد العامة التي قد تضعها على صفحتك الرئيسية. بدلاً من ذلك ، قدم دعاية مغلوطة تتحدث عن السؤال الدقيق الذي لديهم أو الإجراء الذي يأملون في اتخاذه.
المراقبة والاختبار
تعد الصفحات المقصودة مكانًا رائعًا للاستفادة من اختبار A / B. تعد التعديلات الصغيرة على موضع CTA ونسخة من العناوين وعناصر الصفحة الأساسية الأخرى سهلة التنفيذ ويمكن أن يكون لها تأثيرات كبيرة على معدل تحويل صفحتك.
لا تخف من خلط المحتوى الذي تقدمه أيضًا. عندما لا تقطع النماذج والدلالات والأزرار بمفردها ، حاول تقديم المزيد من الرسومات أو مقاطع الفيديو أو النوافذ المنبثقة لاختبار ما إذا كان جمهورك أكثر احتمالًا إذا تم تقديمه بوسائط مختلفة.
هناك طريقة رائعة للحصول على فكرة جيدة عن الأجزاء التي تحتاج إلى تعديل في صفحتك وهي من خلال تتبع تفاعل المستخدم مع خدمات مثل Hotjar و Clarity . إن استخدام هذه الأدوات لمعرفة مكان نقر المستخدمين ، وإلى أي مدى يتصفحون ، والمكان الذي تفقدهم فيه ، سيوفر لك ملاحظات حقيقية لتوجيه تجربتك.
ستكون مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية عن كثب مثل النقرات ومعدل الارتداد ومعدل التحويل من الجلسة أمرًا ضروريًا أيضًا ، ولكنها لن توفر لك نفس النوع من التعليقات المباشرة التي توفرها تسجيلات الجلسة وخرائط الحرارة.
الصفحات المقصودة القوية مبنية على رسائل قوية
تعد المراسلة المركزة أحد أهم المكونات الأساسية لتسويق B2B SaaS الرائع. إذا أتيحت لك الفرصة بعد ذلك لتركيز صفحة موقعك لتناسب هدفًا معينًا أو جمهورًا معينًا ، فيجب عليك الاستفادة منها. سيمنحك الحفاظ على المحتوى الخاص بك مركزًا وتعليميًا ومثيرًا للاهتمام أفضل فرصة لك لجذب انتباه زوار الموقع لأطول فترة ممكنة.
عندما تبدأ في إنشاء صفحاتك المقصودة ، تأكد من مراجعة دليلنا حول "العناصر الأساسية للصفحات المقصودة الرائعة B2B SaaS" والذي سيرشدك خلال كل ما تحتاج إلى تضمينه لإنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها بالفعل. احصل على نسختك أدناه!
