5 نصائح حول كيفية قراءة البيانات. أهم المقاييس والأفكار للمسوقين المنتسبين.
نشرت: 2020-08-24عالم الإعلان الرقمي هو البيئة النهائية التي تعتمد على البيانات . هل يمكنك حتى أن تتخيل إدارة شركة تسويق بالعمولة دون تتبع البيانات؟ بدون مقاييس أو مؤشرات أداء رئيسية لتحليل جهودك الإعلانية وتحسينها؟
ولا ، لن تكون مقالة أخرى تعظ لماذا التتبع مهم ... رغم أنه من الواضح أنه كذلك. تعامل مع.
ستخبرك هذه المقالة بكل شيء عن أهم المقاييس التي يجب على الشركة التابعة الذكية تتبعها دائمًا للحصول على عائد استثمارها الأخضر.
بطبيعة الحال ، فإن مصطلحات مثل مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس ليست فريدة من نوعها للتسويق بالعمولة. مهما كانت الأعمال التجارية ، سواء كانت رقمية أم لا ، فدائمًا ما يضع المرء الأهداف ويحدد الوسائل لتحقيقها. وهذا أساسًا ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس. لكن دعونا نحفر أعمق قليلاً ، أليس كذلك؟
1. ما هي مقاييس التسويق بالعمولة ومؤشرات الأداء الرئيسية؟
أولاً ، دعنا نوضح شيئًا واحدًا - المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية ليست نفس الأشياء. نعم ، صحيح أن مؤشر الأداء الرئيسي قد يكون في الواقع مقياسًا ، ولكن ليس كل مقياس هو مؤشر أداء رئيسي. إذن ما هو الفرق بالضبط؟
KPI - مؤشر الأداء الرئيسي
مؤشرات الأداء الرئيسية ، والتي تعني مؤشرات الأداء الرئيسية ، تخبرنا ما إذا كان ما نقوم به فعالاً أم لا. إنها طريقة لقياس النتائج ومقارنتها بأهداف أعمالنا. للتبسيط ، في التسويق بالعمولة ، قد يعني ذلك كسر التعادل أو الحصول على إجمالي عائد استثمار إيجابي لجميع حملاتنا.
الآن ، جعل أعمالنا التابعة مربحة ، بأي معدل ، هو مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بنا. في حين أن عائد الاستثمار المذكور هو مثال على المقاييس المختلفة التي تقيس التقدم المحرز في الوصول إلى الأهداف المحددة.
مقاييس التسويق التابعة
يمكن أن يكون هناك العديد من أنواع المقاييس كما يحلو لك. يهتم كل عمل بأشياء مختلفة ، وبالتالي سيقيس الأداء العام لمشاريعه باستخدام طرق مختلفة. ونظرًا لأن التسويق بالعمولة عبارة عن بيئة تعتمد على البيانات إلى حد كبير ، كما أنشأنا بالفعل ، فإنه يحتوي أيضًا على أفضل المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية العامة.
بطبيعة الحال ، هناك بعض المقاييس التي يُطلب من الشركات التابعة الناشئة دائمًا أن توليها عن كثب ، وتلك التي لا تستطيع الشركات التابعة الفائقة تخيل إدارة أعمالها بدونها.
من أين يأتي هذا التمييز؟ حسنًا ... كل هذا يتوقف على خبرة شخص ما ، والميزانية ، وحجم الأعمال التابعة لك ، بالإضافة إلى نوع الحملات التي تديرها ، واستراتيجية التحسين الخاصة بك. سنصل إلى جزء التحسين بعد قليل ، ولكن في هذه المرحلة ، نحتاج إلى طرح سؤال آخر.
إذا كانت مقاييس المراقبة ومؤشرات الأداء الرئيسية مهمة جدًا لنجاح أعمالك التابعة ، فأنت بحاجة إلى البيانات أولاً. تحتاج أساسًا إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات ذات الصلة للحصول على شيء ما لتبني عليه تحليلك وافتراضاتك.
وإذا كنت بحاجة إلى شرح أكثر تفصيلاً عن سبب أهمية جمع البيانات لأعمال التسويق التابعة لك ، فحينئذٍ نعم ... ها نحن ذا مرة أخرى! اقرأ أدناه لمعرفة سبب أهمية التتبع.
2. لماذا من المهم تتبع المقاييس الخاصة بك؟
المعرفة قوة!
أولاً وقبل كل شيء ، إذا كنت لا تتابع أداء حملتك ، كيف ستعرف ما إذا كنت تكسب المال أو تخسره؟ والأمر ليس بهذه البساطة ، إنه يتعلق أيضًا بعدم السماح لفرصة صنع الأرقام أن تطير أمامك ، تحت أنفك ، دون حتى معرفة ذلك. هل يمكنك الشعور به حتى الآن؟ نعم ، هذا رومو يتسلل ببطء ... ويجب أن يكون! حتى لا تفوتك فرصة العمل التالية التي أتت دون أن يلاحظها أحد بسبب نقص البيانات ذات الصلة.
الوقت قيم!
بعد ذلك ، بمجرد أن تصبح مسوقًا بارعًا بالفعل ، من المحتمل أن يكون هناك الكثير مما يحدث في التقويم الخاص بك. وكلما زاد عدد الحملات التي تديرها ، زادت صعوبة معرفة ما يحدث لكل واحدة منها. هذا هو السبب في أن الاحتفاظ بمقاييسك مسجلة في مكان واحد يتيح لك توفير الوقت والمال مع زيادة كفاءة عملك. أيضا ، مما يسمح للتأكد من عدم ضياع أي فرصة!
الأتمتة تساعد!
لكن مهلا ، من قال أنه لا يمكن أن يكون أفضل من ذلك؟ من المؤكد أن تخزين بياناتك ومقاييسك في مكان واحد يعد ميزة بالفعل. ماذا عن الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك في تحسين الحملة؟ أو السماح لك بتخطي المهام العادية المتكررة التي يمكن القيام بها بسهولة عن طريق خوارزميات مبرمجة بذكاء؟ على الرغم من أن هذه الأدوات تعمل ، مرة أخرى ، تحتاج إلى جمع البيانات أولاً.
الدقة هي المفتاح!
نعم ، كونك دقيقًا في استهداف حملتك وتحسينها يسمح لك بالوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. وهذه الدقة هي بالضبط ما يجعلك تحصل على تحويلات. إذن كيف يمكنك الاقتراب من هذا الهدف المثالي؟ ما عليك سوى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات وتحسينها وتحليلها ومراقبتها - سواء كانت إيجابية أو سلبية. ستتيح لك هذه الطريقة تخطي المواضع غير المربحة مع السماح لك بالتركيز على المجالات التي ثبت أنها مربحة. ثم مرة أخرى ، يحتاج المرء إلى شيء ما لتحليله ومراقبته أولاً ، أليس كذلك؟
عادل بما فيه الكفاية ، في هذه الحالة ، يجب أن تكون مستعدًا لتحسين حملاتك لتحقيق الربحية في أي وقت من الأوقات! ما لم تكن قد جمعت ما يكفي من الإحصائيات ذات الصلة ...
3. من أين تحصل على البيانات ذات الصلة؟ حان وقت التتبع!
إذن من أين يحصل المرء على كل هذه البيانات الضرورية؟ حسنًا ، ليس الأمر كما لو كان عليك طلبها ، إنها هناك حيث كانت طوال الوقت. في النظام الأساسي لمصدر حركة المرور ، أو الشبكة التابعة أو البرنامج المباشر ، أو حل مكافحة الاحتيال الخاص بك ، ومنصة مصدر حركة المرور الأخرى ، وشبكة تابعة أخرى ... أو الأفضل ، في متعقب الإعلانات التابعة لك.
نعم ، إن الحصول على كل هذه البيانات من مصادر مختلفة مخزنة ومميزة في مكان واحد ، أي في حل تتبع من اختيارك ، يعد مساعدة كبيرة للمعلنين التابعين.
بغض النظر عن متتبع الإعلانات المفضل لديك ، فإنهم جميعًا يقدمون مجموعة من الميزات الأساسية التي يمكن أن تساعد بشكل كبير في العمليات اليومية البسيطة. وإذا كنت خبيرًا بالعمولة ، فمن المؤكد أن اختيار الحل المناسب لاحتياجاتك هو أفضل شيء يمكنك القيام به لعملك.
4. قائمة مقاييس التسويق التابعة
نظرًا لأننا اتفقنا على أن جمع البيانات ، ويفضل أن يكون ذلك بمساعدة حل تتبع مناسب ، ضروري لنجاح مشاريعك التجارية ، فلنتحدث عن المقاييس الآن.
لقد ذكرنا أن هناك أنواعًا مختلفة من العناصر التي يجب التركيز عليها ليس فقط اعتمادًا على النشاط التجاري الذي تعمل فيه ، ولكن أيضًا على مستوى خبرتك ، خاصة إذا كنا نتحدث عن التسويق بالعمولة. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة بمقاييس التسويق التابعة المختلفة ثم قمنا بتجميعها في فئات منفصلة.
يرجى ملاحظة أنها ليست قائمة كاملة ونهائية لجميع مقاييس التسويق التابعة المتاحة!
وإذا كنت تتساءل عن السبب ، فإن الإجابة بسيطة ولكنها مرضية تمامًا. يستمر تطوير كل من مصادر حركة المرور وأجهزة التتبع ، بالإضافة إلى أدوات التسويق التابعة الأخرى ، ويتم باستمرار إضافة حلول / ميزات / مقاييس وإمكانيات جديدة لتحسين أداء عملك.
دعنا نلقي نظرة على المقاييس المجمعة ، إذن.
المقاييس العامة
تم وضع المقاييس التالية معًا كمجموعة رقم واحد نظرًا لأهميتها القصوى ... ولكن أيضًا على نطاق عام جدًا. إنها تقريبًا المنتج النهائي لجهودك التسويقية ، ولكن إذا كانت خضراء - كل شيء على ما يرام!
ROI (عائد الاستثمار) - يخبرك ما إذا كانت حملتك مربحة أم لا. إنها في الواقع نسبة مئوية من الأموال التي جنيتها ، كجزء بسيط مما استثمرته.
- إذا كان عائد الاستثمار يساوي 0٪ ، فأنت كذلك ، مما يعني أنك لم تخسر أي أموال ، ولكنك أيضًا لم تكسب أيًا منها. دفع الاستثمار ببساطة ، ولكن بدون أي ربح.
- إذا كان عائد الاستثمار أكبر من 0٪ ، فهذا يعني أنك قد حققت ربحًا. إذا كان عائد استثمارك يبلغ 200٪ ، فهذا يعني أنك ضاعفت المبلغ الذي استثمرته في البداية.
- إذا كان عائد الاستثمار أقل من 0٪ ، فهذا يعني أنك خسرت المال منذ أن أنفقت أكثر مما ربحته.
يمكنك حسابه باستخدام الصيغة التالية:
ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) - يقيس كفاءة حملة إعلانية رقمية. على الرغم من أنه مشابه لعائد الاستثمار ، إلا أنه يشير فقط إلى تكلفة الحملة الإعلانية مقابل الاستثمار الكلي الذي يمكن احتسابه في عائد الاستثمار .
يمكنك حسابه باستخدام الصيغة التالية:
CR (معدل التحويل) - هو أحد أهم المقاييس ، وهو مسؤول أيضًا عن تحديد أداء الحملة. يعرض النسبة المئوية للأشخاص الذين أجروا التحويل (نفذوا الإجراء المطلوب) بعد التفاعل مع إعلانك أو صفحة مقصودة ، مقابل عدد جميع النقرات. بما في ذلك تلك التي جلبت التحويلات وتلك التي لم تحدث.
ضع في اعتبارك أن طبيعة التحويل تعتمد على عرضك وقد تعني إجراءات مختلفة.
يمكنك حسابه باستخدام الصيغة التالية:
مقاييس الحملة الأساسية
هذه مقاييس بسيطة تخبرك بعدد المرات وكيف تفاعل المستخدمون مع إعلاناتك.
الزيارات / المشاهدات - عدد من الزيارات / المشاهدات لإعلاناتك
النقرات - عدد النقرات الإجمالية على إعلاناتك
نقرات فريدة - عدد من النقرات الفريدة على إعلاناتك
التحويلات - عدد المرات التي أكمل فيها المستخدمون الإجراء المطلوب عند النقر على إعلاناتك
مقاييس الميزانية وعروض التسعير
تمنحك المقاييس التالية معلومات متنوعة بخصوص ميزانيات حملتك وعروض الأسعار المحددة ، بالإضافة إلى الأموال التي جنتها إعلاناتك.
CPC (تكلفة النقرة) - نموذج تكلفة تدفع فيه مقابل نقرة كل زائر على إعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت معلنًا تابعًا ، فسيكون نموذج التكلفة هذا متاحًا على زيارات الدفع في Zeropark.
CPV (تكلفة المشاهدة) - هو نموذج تكلفة تدفع فيه مقابل كل ظهور للإعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت معلنًا تابعًا ، فسيكون نموذج التكلفة هذا متاحًا على حركة مرور البيانات والنطاق في Zeropark.
CPM (التكلفة لكل ميل) - نموذج تكلفة تدفع فيه مقابل ألف ظهور. ميل تعني ألف. تنطبق في نفس حالة تكلفة المشاهدة.
eCPA (التكلفة الفعلية لكل إجراء) - تخبرك بالمبلغ الذي تستغرقه حملتك في المتوسط للحصول على تحويل.
العطاءات - مبلغ المال الذي أنت على استعداد لإنفاقه على مزاد RTB لعرض إعلانك.
الدفع - المبلغ المالي الذي يدفعه لك برنامج أو شبكة تابعة مقابل الحصول على تحويل.
الإيرادات - المبلغ الإجمالي للأموال التي تكسبها من إدارة حملة (بما في ذلك الإنفاق والأرباح).
الربح - مقدار المال الذي تكسبه بعد خصم جميع التكاليف المرتبطة به.
مقاييس التحسين
قد لا تتبادر إلى أذهان الجميع عند مناقشة المقاييس ، لكنها لا تقل أهمية أثناء تقييم أداء الحملة وربحيتها.
المصدر - على الرغم من أن المصطلحات قد تختلف اعتمادًا على مصدر الزيارات (ومن الواضح أننا سنستخدم Zeropark واحدًا) ، إلا أنه في الأساس ناشر واحد هو الذي يعرض إعلاناتك. قد يحتوي مصدر واحد على عدة أهداف.
الهدف - هو موضع حركة مرور فردي (يُعرف أيضًا باسم معرف الهدف أو معرف الموقع ، اعتمادًا على التسمية) من ناشر معين.
تعد مراقبة أداء المصادر و / أو الأهداف أمرًا ضروريًا لفهم ما إذا كانت حملتك لديها فرصة لتحقيق أرباح أم لا. اعتمادًا على الأداء ، يمكن إيقاف المصادر / الأهداف مؤقتًا ، أو استئنافها ، أو يمكن للمرء تقديم عروض أسعار لكسب المزيد من الزيارات إذا بدت واعدة.
الكلمات الرئيسية - التشابه مع المصادر والأهداف ، يجب إيقاف بعض الكلمات الرئيسية مؤقتًا أو استئنافها أو رفع عروض أسعارها لكسب المزيد من الزيارات إذا بدت واعدة.
نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) - تخبرك بنسبة المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك ، مقارنة بعدد المرات التي تم فيها عرض إعلان معين للمستخدم.
يمكنك حسابه باستخدام الصيغة التالية:
WinRatio - يخبرك بالنسبة المئوية لعدد المرات التي قمت فيها بالمزايدة على مصدر / هدف / ، وعدد المرات التي فزت فيها بالفعل بالمزاد وعرض إعلانك.
مشاهدات / نقرات الصفحة المقصودة / نسبة النقر إلى الظهور / CR - نفس المقاييس الموضحة أعلاه ، تشير فقط إلى صفحة مقصودة واحدة.
على سبيل المثال ، تعتبر نسبة النقر إلى الظهور للصفحة المقصودة مقياسًا لعدد المرات التي تم فيها عرض الصفحة المقصودة للمستخدم ، وعدد مرات نقر المستخدم عليها.
مشاهدات / نقرات تصميم الإعلان / نسبة النقر إلى الظهور / CR - نفس المقاييس الموضحة أعلاه ، تشير فقط إلى تصميم إعلان واحد.
على سبيل المثال ، تعتبر نسبة النقر إلى الظهور لتصميم الإعلان مقياسًا لعدد المرات التي تم عرضها على المستخدم وعدد مرات نقر المستخدم عليها.
مقاييس مكافحة الاحتيال
قد تختلف هذه بناءً على حل مكافحة الاحتيال الذي تستخدمه.
وجهات النظر المشبوهة - مجموعة من البيانات التي قد تشير إلى نشاط احتيالي. على سبيل المثال ، عرض النسبة المئوية للزيارات التي تم وضع علامة عليها على أنها مشبوهة.
النقرات المشبوهة - مجموعة من البيانات التي قد تشير إلى نشاط احتيالي. على سبيل المثال ، عرض النسبة المئوية للنقرات التي تم وضع علامة عليها على أنها مريبة.
مقاييس الاستهداف
GEO - معلومات عن مكان تواجد المستخدمين بناءً على عناوين IP الخاصة بهم. إنه في الواقع موقع لجهاز المستخدم المتصل بالإنترنت وبناءً على ذلك البلد والمنطقة والمدينة ومزود خدمة الإنترنت (ISP) لهذا الجهاز.
البالغون / غير البالغين (التيار الرئيسي) - معلومات عن نوع حركة المرور التي توفر حملة معينة. يتم التمييز بين حركة مرور البالغين (السماح بالمحتوى للبالغين والمحتوى العادي) والتيار العادي فقط ، حيث لا يُسمح بمحتوى للبالغين.
فراق اليوم - مجموعة من البيانات تخبرك بأوقات اليوم التي يتم فيها عرض الإعلانات على المستخدمين. مفيد للتمييز بين الإعداد الأكثر والأقل ربحية.
تصفية التردد - مجموعة من البيانات تخبرك بعدد المرات التي يتم فيها عرض إعلانات وحدة زمنية معينة للمستخدمين. مفيد للتمييز بين الإعداد الأكثر والأقل ربحية.
الجهاز - إحصائيات حول أداء حملاتك عند تشغيلها باستخدام أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة المحمولة.
إصدار نظام التشغيل / نظام التشغيل - إحصاءات حول أداء حملاتك عند الاستهداف وفقًا لنظام التشغيل أو إصدار نظام التشغيل المحدد.
المستعرض - إحصائيات حول أداء حملاتك عند الاستهداف حسب متصفحات معينة (الجوال أو سطح المكتب).
الناقل - إحصائيات حول أداء حملاتك عند الاستهداف حسب شركات الجوال المحددة.
IP / ISP - إحصائيات حول أداء حملاتك عند الاستهداف لكل عناوين IP أو مزودي خدمة الإنترنت.
قد يبدو وجود الكثير من العناصر المراد مراقبتها أمرًا شاقًا ، ولكن يرجى ملاحظة أن هذه العناصر تأتي من العناصر العامة إلى تحليل معلومات دقيقة للغاية ومفصلة. اعتمادًا على هدفك ، أو المعلومات التي تبحث عنها ، ستنظر في إحصائيات وأرقام مختلفة.
انقر هنا لمعرفة المزيد حول التحسين باستخدام القوائم البيضاء والسوداء
5. كيف تقرأ البيانات - أهم المقاييس والأفكار.
بمجرد مراجعة قائمة مقاييس التسويق بالعمولة ، حان الوقت الآن لمعرفة المزيد حول ما يمكن أن يخبرنا به البعض. إن معرفة كيفية قراءة هذه البيانات وكيفية تحليلها لفهم ما يحدث مع حملتنا هو مفتاح النجاح في التسويق بالعمولة.
فهم نسبة النقر إلى الظهور (النقر فوق معدل)
ستساعدك نسبة النقر إلى الظهور بالتأكيد في تحديد مستوى تفاعل الجمهور مع إعلاناتك. من الناحية النظرية ، كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، ارتفع معدل المشاركة. من الناحية النظرية أيضًا ، يجب أن يعني ذلك أنه كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، كلما اقتربت من تسجيل التحويلات. وهذا صحيح جزئيًا. لكن ليس بالكامل.
تختلف نسبة النقر إلى الظهور اعتمادًا على الأداء العام لحملتك ، لذلك لا يوجد رقم مرغوب فيه أو ثابت يوضح ما إذا كنت ناجحًا أم لا.
يمكن أن تخبرنا أيضًا بما يجب تحسينه أو أين يجب تحسينه. إذا لم نحصل على أي تحويلات ، فيجب أن ننظر إلى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على المصادر الفردية / الأهداف / الصفحات المقصودة أو تصميمات الإعلانات. قم بالتحليل الذي يظهر أعلى نسبة نقر إلى ظهور ، وركز على هؤلاء مع استبعاد أصحاب الأداء الضعيف.
في بعض الأحيان ، بالرغم من ذلك ، قد تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة وعدم وجود تحويل إلى أن الإعلان مضلل إلى حد ما للمستخدمين. لذلك ، بينما يلفت انتباه المستخدم في البداية ، فإنه يفشل في الوفاء بما يعد به ، وبالتالي لا يوجد تحويلات.
إذا كنت ترغب في زيادة نسبة النقر إلى الظهور ، مع تتبع عدد التحويلات ، فركز دائمًا على أداء تصميمات الإعلانات. اختبرها ، وقم بتدويرها لإبقائها جديدة ، والعب بالنسخة والاختلاف.
فهم WinRatio الخاص بك
هذه المرة من السهل تقدير الرقم المطلوب. من الناحية المثالية ، سيكون هذا 100٪. هذا يعني أنه مهما كان عرض التسعير الذي قمت بتعيينه ، فإنك تفوز بجميع الزيارات القادمة من مصدر أو هدف معين.
في هذه الحالة ، قد يعني ذلك أيضًا أن عرض التسعير الخاص بك قد يكون مرتفعًا جدًا ، وأنك تدفع أكثر من اللازم بالفعل. وإنفاق الكثير من المال على شيء كان يمكن أن تحصل عليه بسعر أرخص ليس وفقًا لقاعدة الشركة التابعة.
غالبًا ما تقدر نسبة الفوز المثالية بين 70٪ إلى 90٪.
من المهم تتبع ذلك لأن نسبة الفوز تساعدك على تحليل حركة المرور ومعرفة المصادر أو الأهداف (وعوامل تصفية حركة المرور) التي تحقق أفضل أداء لحملاتك.
يعد إعداد عروض أسعار مخصصة على المصادر / الأهداف لإدارة نفقات الميزانية بشكل أفضل أيضًا إضافة جيدة لتحسين نسبة الفوز ، وبالتالي الأداء العام للحملة.
إن الحصول على نسبة فوز قوية سيساعد بالتأكيد حملاتك ، لأنه يعني أنك قادر على كسب زيارات الإعلانات على منافسيك.
فهم التكلفة الفعلية للاكتساب (التكلفة الفعلية للإجراء)
فهم التكلفة الفعلية للاكتساب ، لذا فإن متوسط تكلفة التحويل ضروري لضمان ربحية حملتك . تهدف دائمًا إلى الحصول على eCPA أقل من العائد الخاص بك.
أيضًا ، عند مراقبة حملتك ، من المهم النظر إلى نسبة الفوز ليس فقط على الحملة الإجمالية ولكن أيضًا للمصادر أو الأهداف الفردية لتحسين التكلفة الفعلية للاكتساب.
ولكن إذا كنت لا ترغب في إنفاق الكثير ، فلا تجعل عرض التسعير الخاص بك منخفضًا. بدلاً من ذلك ، حاول إعداد حملة بديلة. يمكنك بالتأكيد تقديم عرض يعمل بميزانية حملة أصغر إذا تم تشغيله في GEO أرخص (المستوى 3 على سبيل المثال).
تأكد أيضًا من قدرتك على توزيع الميزانية بالتساوي على مدار الشهر لضمان تدفق نقدي ثابت.
فهم الإيرادات والأرباح الخاصة بك
كلما استثمرنا أكثر ، تمكنا من كسب المزيد. إنها بسيطة وصحيحة للغاية. ومع ذلك ، لا يوجد شيء بسيط في التسويق بالعمولة ، وهناك دائمًا بعض التقلبات في كل حالة.
يجادل البعض بأنه كلما زادت الإيرادات زادت الأرباح. يزعم خبراء آخرون (كما تمت مناقشته مؤخرًا بواسطة Twinaxe ، مشرف منتدى STM ، ردًا على مقالتنا حول الميزانية ، وتقديم العطاءات ، والاستثمار ) أنه يجب علينا دائمًا التركيز على عائد الاستثمار وليس أي شيء آخر. بالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون تحديد النهج الأفضل (عندما يكونون صادقين ومحقين بوحشية) ، فمن الأفضل تحليل حملاتهم ومراقبتها بعناية لاتخاذ أفضل القرارات للموقف الذي يعيشون فيه.
الموقف أ: تشغيل مستوى أعلى من GEO وعرض أكثر تكلفة؟ يمكن أن ينخفض عائد الاستثمار ، على الرغم من أن الإيرادات الإضافية القادمة من الأحجام الكبيرة لحركة المرور يمكن أن تعوض عن هذا الفرق.
الموقف ب: أو ماذا لو لم تتمكن من إنفاق المزيد ، فقد وصلت إلى الحد الأقصى لميزانياتك والشيء الوحيد الذي يمكنك فعله الآن هو محاولة تحسين الحملات للحصول على المزيد من الزيارات عالية الجودة بنفس السعر؟ ليس لديك خيار سوى السعي لتحقيق عائد استثمار أعلى.
الموقف ج: ولكن مرة أخرى ، يصبح التركيز على الإيرادات بدلاً من الأرباح أمرًا منطقيًا عندما تعمل حملاتنا بشكل جيد بما يكفي لكسب أحجام أكبر. بعد ذلك ، فإن الأرباح من قدر أكبر بكثير من حركة المرور المستلمة ، حتى لو كان عائد الاستثمار منخفضًا ، تتجاوز الأرباح من الموقف ب.
في هذه الحالة ، هذا هو الموقف "ج" ، فكلما زاد المال الذي تنفقه في حملتك ، زاد عدد الزيارات التي تربحها ، وزادت الأموال التي تربحها. إن مبلغ المال الذي تجنيه هو ببساطة أكثر إقناعًا ، حتى لو كانت نسبة عائد الاستثمار أقل.
لذلك ، إذا كنت مبتدئًا ، فتذكر أنه من الأسهل غالبًا العثور على عروض أرخص وتشغيل حملات تجلب لك أرباحًا أقل ، ولكن بنسب عائد استثمار مناسبة. على سبيل المثال ، أرباح 20 دولارًا أمريكيًا في اليوم ، مع عائد استثمار بنسبة 120٪.
ولكن إذا كنت خبيرًا في التسويق بالعمولة ، وكنت قادرًا على العثور على حملات تجلب المزيد من الإيرادات مع عرض عائد استثمار أقل ، فلماذا لا؟ على سبيل المثال ، 1000 دولار أمريكي في الإيرادات يوميًا بنسبة 120٪ عائد استثمار.
إذا كنت تعتقد أنك مستعد لبعض استراتيجيات التسويق التابعة الأكثر تقدمًا ، فراجع هذه المقالة لرفع مستوى حملاتك.
تعد معرفة كيفية قراءة المقاييس وفهم البيانات المجمعة أمرًا ضروريًا لجعل أعمال التسويق التابعة لك ليست مربحة فحسب ، بل والأهم من ذلك أنها مستدامة.