5 نصائح لتحسين أداء رسالتك الإخبارية للتسويق في عام 2022

هل قررت مؤخرًا إنشاء رسالة إخبارية لعملك؟ هذا قرار ذكي للغاية. في عام 2022 ، تكون الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني فعالة بشكل خاص كطريقة تسويق. على وجه الدقة ، يعتقد أكثر من 30 ٪ من المسوقين أن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي أفضل طريقة لتوليد العملاء المتوقعين وحمايتهم اليوم.

على الرغم من أن الرسائل الإخبارية مثالية لشركات B2B و SaaS ، إلا أن تأثيرها لا يقتصر على ذلك. مع عائد استثمار يصل إلى 3800٪ ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني نهجًا صديقًا للميزانية لكل من الشركات B2B و B2C.

ولكن لكي تكون رسالتك الإخبارية التسويقية سفينة تقربك من النجاح ، يجب أن تكون منهجيًا وأن تضع بعض الأشياء في الاعتبار. لهذا السبب ، في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على أهم 5 نصائح يجب عليك اتباعها إذا كنت ترغب في تحسين أداء رسالتك الإخبارية التسويقية.

تحسين أداء الرسائل الإخبارية الخاصة بك: 5 نصائح يجب اتباعها

بغض النظر عن نوع حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تختارها ، فإن العملية متشابهة إلى حد ما. وهناك العديد من النصائح التي يمكنك اتباعها لجعل حملتك أكثر فاعلية في جذب آفاق جديدة وبناء علاقات قوية مع عملائك الحاليين.

ومع ذلك ، أثبتت النصائح الخمس التالية أنها الأكثر أهمية في عام 2022. بدءًا من تحسين المحتوى الخاص بك إلى تخصيص عملية إنشاء الرسائل الإخبارية وأتمتتها ، لن يتم استبعاد أي شيء:

1. الاقتراب من صانعي القرار الرئيسيين بمحتوى قيم

تعد الرسائل الإخبارية واحدة من أفضل الطرق لبناء علاقات أعمق ومشاركة خبرتك مع صانعي القرار الرئيسيين في الشركات ذات الصلة. أول شيء عليك القيام به هو تحسين قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن يكون لديك دائمًا قائمة شاملة بالمشتركين والعملاء المحتملين.

ضع في اعتبارك أن قائمتك يجب ألا تتضمن فقط رسائل البريد الإلكتروني لعملائك الحاليين والمحتملين. ستكون المعلومات مثل الوظيفة والاسم الكامل وحسابات الوسائط الاجتماعية مفيدة للغاية عندما تبدأ في تخصيص العملية وأتمتتها. لكن أهم شيء في الرسائل الإخبارية هو المحتوى.

لا ينبغي أن تكون الرسائل الإخبارية مجرد ترويج إلحاحي لمنتجاتك أو خدماتك. يؤمن معظم المحترفين بنسبة 60/40 لمحتوى الرسائل الإخبارية. يجب أن يكون 60٪ من رسالتك الإخبارية دائمًا محتوى قيمًا يطلع القراء على مكانتك. وفقط 40٪ (أو أقل) يجب أن يعلنوا عن خدماتك.

تذكر أن المشتركين في قناتك يتابعون علامتك التجارية ليس فقط للتعرف على منتجاتك الجديدة ولكن أيضًا لأنهم مهتمون حقًا بصناعتك. يتأثر هذا النهج بشكل مباشر بنصيحتنا التالية: التخصيص المفرط.

2. إضفاء الطابع الشخصي على الرسائل الإخبارية الخاصة بك وتسخينها

اعتاد التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل عام أن يكون أحد أكثر أساليب التسويق غير الشخصية "الباردة". لكن هذا لم يعد (أو من الأفضل ألا يكون كذلك) بعد الآن. أنت لا تريد أن تظهر رسائلك الإخبارية كسلسلة من الرسائل المجمعة التي لا يهتم بها عملاؤك. وهذا هو السبب في أن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هو دائمًا أحد أكثر استراتيجيات التسويق B2B و SaaS فاعلية.

لكي تكون دقيقًا ، يجب أن تحتوي الرسائل الإخبارية دائمًا على العناصر التالية:

1. ارجع إلى المشترك شخصيًا (باستخدام اسمه الكامل) وتأكد من كتابته بشكل صحيح.
2. كن مخصصًا في جميع أنحاء المحتوى واستوعب احتياجات عملائك وقيمهم وتفضيلاتهم.
3. اتصل بصناع القرار الرئيسيين وليس شركاتهم.

ينطبق هذا على استراتيجيات الرسائل الإخبارية التسويقية بالإضافة إلى التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني. فكر في التخصيص كاستراتيجية تسويق مستقلة ستجعل رسالتك الإخبارية أكثر نجاحًا.

في هذه المرحلة ، يجب أن نقول إن تخصيص رسالة إخبارية بشكل مفرط ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، فكلما قمت بتخصيص استراتيجياتك ، كانت النتائج أفضل. في الوقت الحاضر ، يمكنك الوصول إلى جميع المعلومات التي ستحتاجها في أي وقت لتخصيص الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

3. التخطيط هو المفتاح

الآن بعد أن أصبحت لديك جميع المعلومات التي تحتاجها لتخصيص محتوى الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، فقد حان الوقت للتخطيط للعملية بأكملها. تصبح العملية فجأة أسهل بكثير عندما يكون لديك خطة واضحة لجميع العناصر التي تحتاج إلى تضمينها. باختصار ، يجب أن تتضمن الرسالة الإخبارية الشاملة دائمًا ما يلي:

• سطر موضوع مخصص : سطر الموضوع في رسالتك الإخبارية التسويقية هو أول ما يراه القراء. هذا هو السبب في أنه مهم جدا. سيشجع سطر الموضوع المستخدم على فتح رسالتك الإخبارية أو يثني عنها. لذا تأكد من أنه مُحسّن للمشتركين لديك ويتضمن بعض المعلومات الأساسية حول محتوى رسالتك الإخبارية الأخيرة.
• معاينة: هذا هو النص الذي ستضيفه أسفل سطر الموضوع للسماح للقراء بمعرفة ما تدور حوله النشرة الإخبارية.
• المحتوى والتصميم المتوافق مع الأجهزة المحمولة: يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للقراءة ، ويجب تحسين تصميم الرسالة الإخبارية للأجهزة المحمولة. لا تنس أن أكثر من 40٪ من جميع رسائل البريد الإلكتروني يتم الوصول إليها عن طريق الأجهزة المحمولة. هناك العديد من القوالب المجانية المعدة مسبقًا عبر الإنترنت والتي يمكنك استخدامها لإنشاء رسالة إخبارية تسويقية فائقة التخصيص.

4. أتمتة العملية سيوفر لك الوقت والمال

من جمع عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل والتحقق منه إلى تنظيم المحتوى المكتوب والمرئي لتحسين محركات البحث ، لا يتم استبعاد أي شيء من عملية الأتمتة. على الرغم من وجود عدة طرق لأتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلا أن جميعها لها عنصر مشترك واحد: الذكاء الاصطناعي (AI).

في عام 2021 ، يوفر الذكاء الاصطناعي أفضل الطرق لأتمتة الرسائل الإخبارية التسويقية الخاصة بك. بادئ ذي بدء ، لديك الآن فرصة لإنشاء رسائل بريد إلكتروني بتنسيق AMP تعمل عادةً بشكل أفضل من بريد HTML التقليدي. يتيح لك ذلك إنشاء الاستطلاعات ونماذج الملاحظات ونماذج التسجيل والتقويمات بسرعة.

في الوقت نفسه ، هناك العديد من قوالب الرسائل الإخبارية المعدة مسبقًا عبر البريد الإلكتروني والتي ستساعدك أيضًا على أتمتة العملية. تساعدك برامج مثل Moosend و Stripo على تحسين أداء الرسائل الإخبارية الخاصة بك من خلال تزويدك بمحرري البريد الإلكتروني من الدرجة الأولى وتحليلات البيانات وغير ذلك الكثير.

ستكون هذه الأدوات في النهاية هي الطريقة لتوفير الوقت والمال أثناء (وبعد) حملة الرسائل الإخبارية التسويقية. لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني يدور حول التقييم والتعديلات. وهذا ما يقودنا إلى نصيحتنا الأخيرة.

5. أهمية المقاييس: كيف يمكن أن يساعد اختبار A / B

بعد إنشاء أول رسائل إخبارية مخصصة لك ، حان الوقت لمراقبة أدائها وضبطه. هناك العديد من أدوات القياس والتحليل التي يمكنك استخدامها للتحقق من معدلات الفتح والارتداد للرسائل الإخبارية.

في هذا السياق ، يعتبر اختبار A / B فعالًا جدًا أيضًا. إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، دعنا نوضح: اختبار A / B هو عملية واحدة حيث تختبر قوالب متعددة حتى تجد النموذج الأفضل لعملك.

من خلال اختبار أداء الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، يمكنك التأكد من أنك تقوم بإنشاء محتوى من الدرجة الأولى من شأنه زيادة معدلات التحويل الخاصة بك. لا تنس أن صانعي القرار الرئيسيين والمشتركين بشكل عام ربما يتلقون الكثير من رسائل البريد الإلكتروني وليس لديهم الوقت لقراءتها جميعًا بعناية.

لذلك ، لا تثبط عزيمتك إذا لم تحقق محاولاتك الأولى أهدافك. تعتبر النشرات الإخبارية للتسويق فعالة للغاية على المدى الطويل ، ولكنها تتطلب بعض الجهد عندما يتعلق الأمر بتحسين العملية وأتمتتها.

يتم إحتوائه

إذا كان هناك شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك من نصائحنا أدناه ، فهو أهمية التخصيص المفرط في الرسائل الإخبارية التسويقية. في الواقع ، لا توجد طريقة أفضل لتحسين أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني من تخصيص سطر الموضوع ومحتوى الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

بمجرد القيام بذلك ، ستكون أتمتة العملية أسهل بكثير. إذا أعطيت الأولوية للعلاقة مع المشتركين لديك وجودة المحتوى الخاص بك ، فستكون دائمًا أفضل من منافسيك. لذلك كل ما عليك فعله هو إضافة قيمة إلى الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والتخطيط للمستقبل وتقييم جهودك بانتظام.