5 طرق يمكن أن تنجح بها العلامات التجارية لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت

في عام 2020 ، بلغت قيمة صناعة التجميل العالمية 483 مليار دولار. وفي غضون عام فقط ، قفز إلى 511 مليار دولار. على الرغم من الوباء الذي أدى إلى توقف معظم الشركات ، إلا أن صناعة التجميل لم تنجو فحسب ، بل نمت بمعدل 4.75٪.

السبب الرئيسي لهذا؟ اتخذت هذه الصناعة طريق الإنترنت. السبب وراء هذا التحول واضح: كن حيث يقضي عملاؤك المحتملون معظم وقتهم - عبر الإنترنت. بالطبع ، كان هذا التغيير ناتجًا عن الوضع الطبيعي الجديد.

الآن قامت العلامات التجارية لمستحضرات التجميل والعناية بالبشرة بتنويع استراتيجياتها ودخول أسواق جديدة. بفضل حملاتهم التسويقية عبر الإنترنت ، تمكنوا من استهداف جمهور أوسع وكسب المزيد من المبيعات.

دعونا نفهم تأثير هذا التحول بمثال: قامت لوريال ، أكبر مجموعة تجميل اليوم ، بتحويل 70٪ من ميزانيتها التسويقية إلى الرقمية ، من 50٪ قبل الجائحة. لقد ساعدتهم هذه الخطوة على تحقيق هدف التجارة الإلكترونية في ثمانية أسابيع فقط ، وهو ما كان سيستغرق ثلاث سنوات على الأقل ، وفقًا لما ذكرته لوبوميرا روشيت ، كبيرة مسؤولي التسويق الرقمي في لوريال ، في مقابلة.

قد لا يكون الحصول على نفس النتائج أمرًا سهلاً دائمًا في بحر مليء بماركات مستحضرات التجميل. ولكن ، كشركة مستحضرات تجميل ، ركز على ما يجذب المستخدمين إلى مثل هذه العلامات التجارية. هل هو مجرد اسم العلامة التجارية وجودة المنتج؟ هل هي الطريقة التي يروون بها قصتهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أم هو المجتمع المحلي؟

بصراحة ، كل هذا وأكثر يجعل ماركة مستحضرات التجميل ناجحة. للمنافسة في هذه الصناعة الراسخة ، يجب أن تعرف كيف تتفوق على اللعبة عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، هذا هو المكان الذي يوجد فيه معظم جيل الألفية وجيل Zs.

لمساعدتك ، قمنا برعاية قائمة بالطرق التي تم تجربتها واختبارها والتي ستأخذك خطوة أقرب إلى إنشاء قاعدة عملاء قوية عبر الإنترنت.

قم بعمل هبة منتج

باستخدام هدايا المنتجات ، يمكنك التخلي عن منتجاتك الأكثر مبيعًا للفائزين المختارين. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لإطلاق جديد لمنتج التجميل الخاص بك ، فقم بإعطاء المنتج الصغير لمتابعيك الذين يستوفون جميع القواعد ، مثل الإعجاب بالمنشور ، والتعليق ، ووضع علامات على أصدقائهم ، ومشاركة المنشور حول قصتهم.

على سبيل المثال ، انظر إلى حملة الهدايا الترويجية من NYX Cosmetics لعيد الهالوين. لقد أبقوا القواعد بسيطة للغاية ، مما شجع المزيد من المستخدمين على المشاركة.

استضافة دروس مكياج

لوحة ظلال عيون بتوازن مثالي بين الظلال غير اللامعة واللمعة؟ يعمل. ولكن ، يمكن لخبير يوضح كيفية استخدام لوحة ظلال العيون هذه بعشر طرق مختلفة أن يصنع المعجزات. يمكنك استضافة Instagram أو YouTube Live ودعوة خبير تجميل أو خبير داخلي ، حيث سيستخدمون منتجاتك ويراجعونها لجمهورك.

على سبيل المثال ، انظر كيف شاركت هدى بيوتي بكرة حيث شوهدت مؤسستها هدى قطان وهي تحاول اختراق ظلال العيون الفيروسي باستخدام لوحة ظلال العيون من هدى بيوتي.

تعاون مع المؤثرين

هل تعلم أن حوالي 49٪ من المستهلكين يعتمدون على توصيات المؤثر؟ إذن ، ما هو التسويق المؤثر بالضبط ، ولماذا هو فعال للغاية؟ في هذه الحملة ، أنت تعمل مع منشئي محتوى يتمتعون بمتابعة كبيرة على منصات التواصل الاجتماعي و / أو يُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجال معين مثل الجمال والعناية بالبشرة والأزياء وغير ذلك. يراجع المنشئون منتجاتك ويوصون بها لجمهورهم. يمكن للمؤثرين اختيار القيام بذلك في شكل منشور أو بكرة أو حتى مقطع فيديو على YouTube. التسويق المؤثر فعال بسبب العلاقة التي بنوها مع أتباعهم. عندما تأخذ وقتًا للتواصل مع جمهورك ، والاستماع وفهم ما يريدون ، فمن المرجح أن يثقوا بما توصي به.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن المفتاح هنا هو التعاون مع المؤثر الجزئي ، حيث يتمتع هؤلاء المنشئون بمعدل مشاركة أفضل وجمهور مستهدف.

يمكنك الشراكة مع أحد المؤثرين للترويج لمجموعة منتجاتك الجديدة ، واستضافة هدية مجانية ، وإجراء مسابقة ، وتصوير برنامج تعليمي ، والقائمة تطول. تذكر ، تعرف دائمًا على نقاط قوة المؤثر ، ثم قم بإنشاء حملة معًا.

على سبيل المثال ، انظر إلى كيفية تعاون Sephora مع @ best.dressed للترويج لخط جمالها النظيف. على الرغم من أن المنشور عبارة عن تعاون مع العلامة التجارية ، إلا أن المؤثرة حافظت على التسمية التوضيحية والجمالية العامة الأكثر أصالة لأسلوبها المعتاد ..

قم بتشغيل مسابقة Hashtag

تميل منشورات مسابقة Instagram إلى كسب ما يقرب من 64 ضعفًا من التعليقات و 3.5 أضعاف الإعجابات مقارنة بالمنشورات العادية.

لذا ، إذا كنت تخطط لإطلاق منتج جديد ، اجعل جمهورك جزءًا من عملية "وراء الكواليس" من خلال استضافة مسابقة. على سبيل المثال ، يمكن لجمهورك إنشاء علامة تصنيف لمنتجك. كل ما عليك فعله هو مشاركة منشور يسرد USPs لمنتجك. وبناءً على ذلك ، اطلب من المشاركين إنشاء شعار أو علامة تصنيف فريدة للمنتج. يمكنك التخلي عن المنتج الجديد مجانًا لمن يأتي بأفضل علامة.

راجع هذه المسابقة التي يستضيفهاlineofpearlsboutique. في هذا المنشور ، حددوا بوضوح قواعد المسابقة وأدرجوا نغمة العلامة التجارية. تسهل هذه المؤشرات على الجمهور فهم ما تريده العلامة التجارية وما يجب عليهم فعله للفوز بالمسابقة.

قم بإجراء استطلاع واستمع إلى جمهورك

جمهورك يصنع علامتك التجارية. من خلال الاستماع إليهم ، يمكنك فهم شعورهم تجاه منتجك ، وما يمكنك تحسينه ، واكتشاف العملاء المحتملين ، وتحسين تجربة العلامة التجارية بشكل عام.

يمكن أن يكون الاستماع إلى جمهورك بسيطًا مثل جعلهم جزءًا من إطلاق منتجك. على سبيل المثال ، يمكنك استضافة استطلاع بين منتجين. يمكن لجمهورك تحديد المنتج الذي سيتم إطلاقه من خلال المشاركة في الاستطلاع.

أو يمكنك حتى استخدام استطلاعات الرأي كجزء من حملة الإطلاق المسبق. اطرح أسئلة مثل: هل أنت متحمس لإطلاقك؟ خمن ماذا سيكون منتجنا القادم؟ ماذا تتوقع من مجموعة منتجاتنا الجديدة؟ وهلم جرا.

انظر إلى كيفية استخدام Sephora لميزة قصة Instagram لإسقاط تلميحات حول أحدث حدث لها مع Wishful Skin و Dior Beauty و Kayali و Huda Beauty باستخدام ميزة الاستطلاعات المتاحة.

قم بإنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة عبر الإنترنت لعلامتك التجارية لمستحضرات التجميل!

في السوق التنافسية اليوم ، لا يكفي وجود خط إنتاج جيد. تحتاج إلى تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك لإخبار قصتك والتأكد من أن جمهورك المستهدف يمكنه التواصل معها.

الهبات واستطلاعات الرأي والمسابقات ليست سوى بعض الطرق لمساعدتك. نحن نتفهم ، هناك الكثير للاختيار من بينها. لا تشعر بالضغط لفعل كل منهم! ما عليك سوى اختيار العناصر التي تتوافق مع علامتك التجارية والتي تبدو ممكنة ، وستكون على ما يرام. لتختتمه ، يمكنك أن تجرب:

• التخلي عن المنتجات الأكثر مبيعًا
• استضافة دروس مكياج مع خبراء التجميل
• التعاون مع المؤثرين
• انشاء مسابقات الهاشتاج
• الاستماع إلى جمهورك عبر استطلاعات الرأي

إذا كنت فريقًا صغيرًا ولست متأكدًا من أين تبدأ ، ففكر في طلب المساعدة من Woobox. هذه منصة على الإنترنت مصممة لتعزيز المشاركة. يمكنك استخدام هذا النظام الأساسي لإنشاء مسابقات وهدايا واستطلاعات رأي ونماذج ناجحة وغير ذلك الكثير.

إذن ، ما الذي يمنعك؟ نحن مجرد دعوة بعيدا. يتوفر فريق الدعم لدينا من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ ، من الاثنين إلى الجمعة على 5200-450-1-360 و [email protected]