خمس طرق للتسويق الرقمي ستحدث ثورة في صناعة العقارات في عام 2022

التسويق الرقمي ، العقارات

خمس طرق للتسويق الرقمي ستحدث ثورة في صناعة العقارات في عام 2022

ينعم قطاع العقارات في الهند بطلب قوي وفرص جذابة وسياسة حكومية مواتية واستثمارات ثابتة. لكن التسويق الرقمي أحدث ثورة بالتأكيد في الطريقة التي يبحث بها مشترو المنازل ويشترون منزل أحلامهم.
نظرًا لأن الأوقات العصيبة تتطلب اتخاذ تدابير يائسة ، فلنرى بعض الطرق التي يمكننا من خلالها أن نتوقع من التسويق الرقمي تحويل قطاع العقارات حتى نتمكن من إيجاد طريقة للخروج من هذا الوباء والتوصل إلى اتجاهات وتكتيكات بديلة للاستئناف والازدهار في السوق.

ستكتسب الجولات الافتراضية شهرة - تقدم جولة افتراضية جولة واقعية للممتلكات للمشترين المهتمين. إنه يمنحهم الرفاهية والقوة لتحديد أي جزء من الشقة المعروضة للبيع يريدون فحصه عن كثب ومن أي زاوية. إن كوننا نعيش أوقاتًا عصيبة هو أمر يراه الجميع (بفضل Covid-19) ، والعروض الشخصية والمنازل المفتوحة غير واردة.

ستعمل الجولات الافتراضية على تعزيز راحة المشتري ، خاصة للعملاء خارج المدينة أو المشترين الدوليين ، حيث سيكونون قادرين على فحص العقار في منازلهم المريحة. وهذا بدوره لن يضمن الأمان فحسب ، بل سيوفر أيضًا بعض الوقت لكل من البائع والمشتري. سيساعد هذا أيضًا أصحاب العقارات على تعزيز سمعتهم كوكلاء متقدمين.

ستكون مواقع الويب الخاصة بالملكية الفردية هي الوضع الطبيعي الجديد - يشعر بعض بائعي المنازل أن ممتلكاتهم الفريدة من نوعها مثل منازل بملايين الدولارات أو مساكن ذات قيمة تاريخية تستحق تسليط الضوء على الإنترنت. لهذا السبب ، يخصصون موقعًا مصغرًا حصريًا للتباهي بالقائمة الكاملة للممتلكات ووسائل الراحة.

نظرًا لأن الوكيل العقاري هو مالك موقع الويب ، فلا يلزمه / عليها الامتثال للقواعد واللوائح التي تفرضها قائمة الجهات الخارجية.يمكنهم المضي قدمًا وتحميل الصور الجميلة والتفاصيل أو أي شيء يعتقدون أنه مناسب للبيع ممتلكاتهم.

إن امتلاك موقع ويب واحد للعقار سيقلل من الصراع من أجل جذب انتباه المشتري بين وكيل العقارات ومنافسيه. وبالتالي ، ستزداد فرص مشتري العقار في إبداء الاهتمام بالموقع الرئيسي ، مما يضمن عدم مرور الخصائص الأخرى للوكيل دون أن يلاحظها أحد. تعمل المواقع الصغيرة ذات الملكية الفردية أيضًا على تحسين احتمالية اتصال العميل المحتمل بالوكيل لإغلاق الصفقة.

سيتم الاستفادة من التسويق المؤثر - ستستخدم صناعة العقارات التسويق المؤثر من خلال تعيين مدونين مشهورين وغيرهم من المهنيين لتأييد ملكية معينة.

إذا كان مدير الممتلكات يشارك بالفعل محتوى قيمًا على موقعه على الويب ، فيمكنه / يمكنها التعاون مع مؤثر مختار أو العديد من أصحاب النفوذ الجزئي لبناء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعده هذا على توسيع نطاق وصوله عبر الإنترنت بالإضافة إلى نشر الكلمة حول مكان الإقامة.

لكن المؤثر يحتاج إلى أن يتم اختياره بعناية. على سبيل المثال - إذا كانوا يرغبون في جذب مشترين من جيل الألفية لأول مرة ، فعليهم التواصل مع المؤثرين الذين يتابعهم جيل الألفية ويطلب منهم مشاركة منشورات مدونتهم.
أيضًا ، هناك شيء واحد يجب مراعاته وهو أنه في سيناريو العقارات ، لا يُقصد من المؤثرين قيادة الأشخاص إلى نهاية مسار المبيعات. إما أنهم يحثون الناس على الدخول في قمع المبيعات أو الاقتراب خطوة واحدة من قرار الشراء. هذا لأنه عندما يتحدث المؤثر عن مفاهيم العقار أو يشارك تجربة تبدو أصيلة ، فإنه يجذب جمهورًا أوسع من الإعلانات التي يتم عرضها عليه.

ستعمل روبوتات الدردشة على الإنقاذ من أجل حل المشكلات في الوقت الفعلي - على الرغم من أنها مدعومة بالذكاء الاصطناعي (AI) ، فإن روبوتات المحادثة تبدو بشرية وتحصل على معلومات مفيدة للمستخدم أثناء توجيهها نحو إجراء عملية شراء. إنهم يقومون بأتمتة مجموعة واسعة من العمليات ، ويأخذون رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة على سبيل المثال ، والتي كان من الممكن القيام بها يدويًا.

تعد Chatbots طريقة أكثر استجابة للتفاعل مع العملاء حيث يمكن للآفاق الوصول إلى البائع دون تقديم أي معلومات شخصية مثل رقم الهاتف أو معرف البريد الإلكتروني. يجيب على استفساراتهم بسرعة وبدقة مع حلول مخصصة.

تهدف Chatbots على وجه التحديد إلى تلبية الحاجة إلى استجابة فورية من قبل المشترين غير الصبورين الذين لا يستطيعون الانتظار كثيرًا للحصول على إجابة على استفسارات خدمتهم ، حتى لو كانت خارج ساعات عمل الشركة.

سيكون اعتماد وسائل التواصل الاجتماعي آخذًا في الازدياد - سيكون عام 2022 هو العام الذي سيكثف فيه أصحاب العقارات من تسويقهم الرقمي للعبة صناعة العقارات من خلال النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يرجع إلى حقيقة أن وسائل التواصل الاجتماعي لها تأثير كبير على رحلة صنع القرار لدى المشتري.

نظرًا لتنوع خيارات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحويل الويب والإعلانات الدائرية ، من المتوقع أن تنمو الإعلانات الاجتماعية. ولكن إذا كنت سمسار عقارات تقرأ هذه المدونة ولديك الكثير منها ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لأنشطة الوسائط الاجتماعية الخاصة بشركتك إلى وكالة عقارية رقمية.

يتم شرح المنصات المختلفة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب مع مجموعة المزايا التي يقدمها كل منها إلى سمسار عقارات أدناه:

• Facebook: يسمح Facebook لبائعي المنازل بالانضمام إلى صفحات المجموعة التي تركز على العقارات ، وبناء مجتمعات عبر الإنترنت ، ومواعيد الحجز ، والتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين ، ونشر التحديثات المتعلقة بالقائمة ، وتنظيم مراجعات العملاء وتقييماتهم. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إعلانات Facebook أيضًا جانبًا لا يقدر بثمن في التسويق الرقمي للأعمال العقارية.
• LinkedIn: يسهل على مطوري العقارات التواصل مع سماسرة العقارات ، والمهندسين المعماريين ، ومصممي الديكور الداخلي ، وموفري صيانة المنازل ، وما إلى ذلك. يمكن للوسطاء العقاريين الاستفادة من LinkedIn للعلامة التجارية الشخصية. يمكنهم إظهار خبرتهم في المجال من خلال مشاركة محتوى ثاقب ومخصص للصناعة مثل دراسات الحالة ، والأوراق البيضاء ، وما إلى ذلك والتي ستضعهم كمصدر واسع المعرفة وذات مصداقية ويبني الثقة مع كل من خبراء الصناعة والعملاء المحتملين.

• Instagram: يمكن للوسطاء العقاريين مشاركة صور عالية الجودة لممتلكاتهم المباعة حديثًا. في هذه الحالة ، على سبيل المثال ، يمكنهم مشاركة قصص عملائهم - كيف التقوا لأول مرة ، وما هي توقعات عملائهم ، وكيف ساعدوهم.
إلى جانب ذلك ، يعد Instagram مثاليًا أيضًا للإثبات الاجتماعي. يمكن للشركات العقارية استخدامه لنشر شهادات العملاء مع صورهم. سيؤدي ذلك إلى إضفاء الطابع الإنساني على علامتهم التجارية وبناء الثقة مع عملائهم المستهدفين. أخيرًا ، يمكن لوكالة العقارات الرقمية استخدام قصص Instagram لمشاركة تحديثات الممتلكات كل يوم وتحفيز المتابعين على العمل.

قد يعجبك أيضًا: كيف أن التسويق الرقمي هو مغير اللعبة الحقيقي في العقارات

الخط السفلي

ليس من المستغرب أن يغير عام 2022 قواعد اللعبة في مجال التسويق العقاري . بصفتك وكيلًا عقاريًا ، بالنظر إلى التحولات المذكورة أعلاه ، سيتعين عليك وضع استراتيجية للمضي قدمًا. مهما قررت القيام به ، تذكر فقط حقيقة أن الإنترنت وصناعة العقارات أصبحا لا ينفصلان إلى حد كبير.
إذا كنت تشعر بالإرهاق من المعلومات المذكورة أعلاه وكنت في نهاية الذكاء من أين تبدأ ، فلا تقلق! ينتظر فريق التسويق الرقمي لدينا في PromotEdge أن يمسك بيدك. ما زلنا على بعد مكالمة هاتفية ونحن جميعًا متحمسون لتقديم مشورة الخبراء لدينا.