5 طرق نهائية لجعل إستراتيجية تسويق المحتوى أكثر فعالية

"تسويق المحتوى هو الجانب التسويقي الوحيد"سيث جودينالعلامات التجارية تبحث عن الكلمة الطنانة لهذا العام.

تخمين ما هو عليه؟

"الغرض من العلامة التجارية"

الغرض من العلامة التجارية هو نية العلامة التجارية لإحداث تغيير إيجابي في العالم.

"أنا أفهم ، ولكن أين اتجاه تسويق المحتوى كما يقول سيث جودين

أطلقت Axe ، علامة Unilever's Men's Grooming Brand ، حملة محتوى تبدأ بعبارة "هل من المناسب أن يقوم الرجال ..." على طلبات بحث Google. كان الغرض من العلامة التجارية هو كسر العقلية السامة للذكورة بمساعدة الموارد التي تسمح بالعيش بحرية أكبر.

أدت حملة Axe إلى بدء المحادثة العالمية حول الذكورة السامة. تلقت العلامة التجارية ردودًا هائلة على وسائل التواصل الاجتماعي تحت اسم الوسم #isitokforguys. وبالطبع ، كانت العلامة التجارية مزدهرة مع الحملة.

إذا لم يكن الأمر يتعلق بالمحتوى ، فقد لا يكون جذب مثل هذه الاستجابة ممكنًا.

لذا فإن تسويق المحتوى موجود هنا وهو يتزايد مع ارتفاع صوت المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي.

أنت فقط بحاجة إلى نهج مختلف لتسويق المحتوى في جيل اليوم. لم يعد الأمر يتعلق فقط بإنشاء المحتوى. عليك أن تبني أساسًا قويًا وخطة مخصصة لتسويق المحتوى. ستعلمك هذه المقالة كيفية القيام بذلك.

حدد علامتك التجارية

ينبع الغرض من العلامة التجارية من هوية العلامة التجارية المحددة بوضوح - ما يجعلك معروفًا على الفور من قبل عملائك. تزيد هوية علامتك التجارية من قيمة شركتك وتحفز موظفيك وتؤثر على عملائك.

إذا كنت لا تعرف ما هي هوية علامتك التجارية ، فإن طرح هذه الأسئلة سيساعدك على اكتشاف حقيقة علامتك التجارية:

• لماذا علامتك التجارية موجودة في المقام الأول؟
• ما قصة علامتك التجارية؟
• ما هي المشاكل التي تحلها للعملاء؟
• ما نوع الخبرة التي يبحث عنها عملاؤك؟
• لماذا يجب أن يثق العملاء بك على المنافسين؟
• كيف تتميز عن منافسيك؟
• ما هي أكثر العلامات التجارية التي تلهمك عندما يتعلق الأمر بتقديم القيمة؟

يمنحك الرد عليها صورة واضحة جدًا عن مكانة علامتك التجارية وأين يجب أن تذهب.

حدد الوسائط المملوكة لك

الوسائط المملوكة هي المحتوى الذي تملكه مثل موقعك أو مدونتك أو قنوات التواصل الاجتماعي. إنه يلغي الوسائط المدفوعة مثل الدفع لكل نقرة أو الوسائط المكتسبة مثل المشاركة من قبل الآخرين والإشارة إلى العلامة التجارية. الوسائط المملوكة هي فريدة من نوعها لعلامتك التجارية. يجب أن يجيب على ثلاثة أسئلة ذات صلة بعلامتك التجارية.

1. ما القيمة التي تقدمها علامتك التجارية عبر المحتوى المملوك؟

2. كيف يتفوق المحتوى الخاص بك على محتوى المنافس؟

3. لماذا يختار القراء المحتوى الخاص بك على الآخرين؟

إذا لم يكن لديك إجابة على هذه الأسئلة ، فلن تنشئ أبدًا محتوى يتحدث عن الصوت الفريد لعلامتك التجارية.

ابدأ بحثك بما يبحث عنه جمهورك وكيف يرغبون في الحصول عليه. تتبع محتوى منافسيك وكيف يقدمون قيمة لجمهورهم عبر المحتوى. ضع السيناريو بأكمله في المقدمة لتطوير الوسائط المملوكة لك.

تفكيك أهداف العمل

لقد حددت علامتك التجارية. أنت تبني وسائط مملوكة. الآن لجعل كلاهما يعمل في وقت واحد ، تحتاج إلى فهم وبناء أهداف العمل. عندها فقط ستكون قادرًا على إنشاء محتوى يخدم هذه الأهداف. إنه أفضل بكثير من اتباع المسار العشوائي لإنشاء المحتوى من أجل إنشائه فقط.

اسأل ببساطة ، ما هي النتائج التي تريدها من تسويق المحتوى؟ ما هي الموارد التي ستحتاجها في رحلة المحتوى؟

قم بتفكيك تلك الأهداف إلى إجراءات يجب اتخاذها للوصول إلى الهدف. وجمع الموارد اللازمة.

ارسم خطة إنجاز

أنت تعلم أن إنشاء المحتوى يعد جزءًا مهمًا من العمل ، ولكن الغرض المخطط جيدًا هو ما يجعل المحتوى أكثر فعالية لجمهورك المستهدف.

دعنا نتعمق في معرفة تفاصيل كيفية إنشاء خطة تسويق محتوى تخدم أهداف وغايات علامتك التجارية:

1. تحديد الأهداف

لا يمكنك فقط تحديد الأهداف وتركها ليتم اتباعها بشكل عشوائي. تبدأ الأهداف بالرسالة والرؤية ، وتنتهي بعدد من الإجراءات ، مدعومة بمقاييس الأداء - يجب تخطيط كل شيء بينهما. يجب أن يؤدي كل إجراء إلى تقريب علامتك التجارية من تحقيق الهدف.

سيساعدك هذا التسلسل الهرمي للخطة الإستراتيجية على فهم جميع مراحل الأهداف والإجراءات المطلوبة في كل مرحلة.

وفقًا للتخطيط الاستراتيجي ، أولاً ، تحدد المهمة والرؤية. ثم تحديد الأهداف التي تعكس الرسالة والرؤية.

في الأساس ، تتخيل العلامات التجارية أدناه في ضوء أهداف طويلة المدى لتحقيقها عبر تسويق المحتوى

• الوعي بالعلامة التجارية
• قيادة حركة المرور وتوليد المشاركة
• زياده المبيعات
• تثقيف العملاء
• بناء الثقة

أخيرًا ، قسّم هذه الأهداف إلى إجراءات - تخطيط المحتوى وإنشاءه وتسويقه - التي يجب اتخاذها لتحقيق الأهداف.

2. تحديد الجمهور المستهدف

هل تؤمن بضرب الهدف بالعين العمياء؟ ليس إلا إذا كنت تتدرب لسنوات. ومع ذلك ، فإن الفكرة لا تنطبق على هذا العالم سريع التغير وسلوك المستخدم المتغير. لهذا السبب عليك تحديد جمهورك لتنقذ نفسك من إنشاء أي شيء تقريبًا على أمل أن يصل إلى الملايين.

يساعدك تحديد الجمهور المستهدف في إنشاء المحتوى المناسب للجمهور المناسب بدلاً من إضاعة الوقت في إنشاء محتوى عشوائي.

لكن كيف ستحدد جمهورك؟

الجمهور ليس دائمًا مشتريًا. إنهم أشخاص عشوائيون ليس لديهم أدنى فكرة عما تدور حوله علامتك التجارية. هم أيضًا أولئك الذين يعرفون علامتك التجارية ولكنهم لا ينوون شراء أي شيء أبدًا. أخيرًا ، لديه عدد قليل من الأشخاص الذين يشترون العناصر بشكل متكرر.

يجب أن يخدم المحتوى الخاص بك جميع أنواع الجمهور المستهدف. لتخطيط المحتوى لكل نوع من أنواع الجمهور ، عليك أن تفهم جميع مراحل رحلة المشتري.

كما ترى ، هناك 5 مراحل لرحلة المشتري. ببساطة ، عليك إنشاء محتوى لجميع المراحل بدءًا من الغرباء إلى العملاء وحتى المدافعين عن العلامة التجارية الذين يشيدون بمنتجك أو خدماتك.

3. رسم مخطط إنتاج المحتوى - خطة التحرير

لا تخطط للوقوف بين فتح 20 علامة تبويب في كل مرة ، وأربع دفاتر يومية للمحتوى ، وملاحظات لاصقة ، وغير ذلك من الفوضى لتنتهي بك في كومة من المواعيد النهائية الفائتة ، ومشاركات المدونات غير المكتملة ، والأهداف غير الواضحة ، وتزايد توتر الفريق. خطط لكل شيء مقدمًا لتجنب هذه التجربة المروعة.

في الأساس ، عليك أن تخطط لما يجب إنشاؤه ، ومتى تنشئ ، ومن الذي يجب القيام به ، والمواعيد النهائية - يجب أن يكون كل ذلك منسجمًا مع الأهداف.

تساعدك قوالب Hubspot في إنشاء تقويم تحريري لتخطيط إنشاء المحتوى الخاص بك وتعيين المهام وإكمالها في المواعيد النهائية.

إذا كنت لا تفضل الاعتماد على القوالب اليدوية ، فيمكنك اتباع استراتيجية Buffer لتخطيط وإدارة تقويم تحريري مُدار في Trello.

4. تقديم تجربة Omnichannel

كم تبعد كوكو كولا عنك؟ أراهن ، إما أن تكون مقيمًا في ثلاجتك أو تستريح في متجر يبعد نصف ميل ، في انتظار أن تأتي وتلتقطها في اللحظة التي تتذكرها فيها.

حق؟

هل تعلم لماذا وجدت هذا المشروب البارد في كل مكان ، بغض النظر عن الموقع؟

لأنه موجود في كل مكان.

إن تكتيكات كوكا كولا التسويقية ليست سراً. يعلم الجميع أنه متاح على الإنترنت وغير متصل وعبر المجلات والإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي وفي كل مكان يتواجد فيه البشر.

يجب أن تخطط لتكون حاضرًا في كل مكان قريبًا قبل فوات الأوان. الأسباب الرئيسية وراء التواجد في كل مكان هي أنك لا تعرف مكان جمهورك ومن أين يأتي عملاؤك. مع زيادة الوقت الذي تقضيه على وسائل التواصل الاجتماعي والرغبة المتزايدة للمستخدمين في السفر حول العالم ، فإن وجودك في كل مكان هو ببساطة ضرورة.

هناك طريقتان لتكون كلي الوجود.

هناك 3 مجالات تركيز للمحتوى:

• الوسائط المملوكة: المحتوى العضوي الخاص بك مثل المدونات وموقع الويب وقنوات التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.
• الوسائط المدفوعة: الدفع بالنقرة ، عرض الإعلانات ، الترويج المدفوع ، إلخ.
• الوسائط المكتسبة: شيء كسبته بدلاً من إنشائه أو دفع ثمنه مثل المشاركات والإشارات والمراجعات وما إلى ذلك.

يكفي القول إن عليك إنشاء محتوى للجميع ليكون موجودًا في كل مكان.

وعليك إنشاء جميع أنواع المحتوى لجميع أنواع القنوات. على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو على YouTube ، والبودكاست للقنوات الصوتية ، والصور للقنوات المرئية ، والمقالات الطويلة للمدونات ، وما إلى ذلك.

أخيرًا ، لا تنس تحديد القنوات الأكثر فاعلية من حيث تحصل على أكبر عدد ممكن من الجمهور.

5. تتبع أداء المحتوى الخاص بك

يدور المحتوى حول الخضوع للتجارب والأخطاء ، والالتزام بما ينجح مع ترك ما لا ينجح. يمنحك تتبع المحتوى وأدائه الاتجاه الصحيح للمشي. كما أنه يساعدك على التخلص من النفايات مع زيادة فعالية المحتوى المفيد.

فيما يلي 4 مقاييس لتتبع أداء المحتوى الخاص بك.

مقاييس المحتوى

1. مقاييس الاستهلاك: تعكس مشاهدات الصفحة والزيارات عدد الأشخاص الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك على الإنترنت.

2. مقاييس المشاركة: معدل الارتداد ، والوقت الذي يقضيه في الموقع ، والوقت الذي يقضيه في الصفحات ، وما إلى ذلك ، تحكي قصة كيفية تفاعل الأشخاص مع المحتوى.

3. مقاييس المشاركة: إجمالي عدد المشاركات على مواقع التواصل الاجتماعي وإشارات العلامة التجارية والتعليقات وما إلى ذلك ، هو مستوى المشاركة الاجتماعية للمستخدمين.

4. مقاييس التحويلات: اجمع بين جميع المقاييس الثلاثة المذكورة أعلاه لتحديد المصادر الرئيسية للتحويلات.

ضع المقاييس الأربعة أعلاه في الصورة وسيتبعها كل شيء آخر.

نص آخر

يدور تسويق المحتوى حول تقديم المحتوى لعملائك المحتملين في شكل مطالبهم ورغباتهم وتفضيلاتهم في القراءة. تعد القنوات المتقاطعة والقنوات المتعددة من أكبر الداعمين لتسويق المحتوى. في النهاية ، التركيز على العملاء هو الأكثر أهمية.

تفضيلات الصورة: -

فهم رحلة المشتري والمكان المناسب لموقعك الإلكتروني

توزيع المحتوى: كتاب تمهيدي أساسي

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-eduments-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9