3 طرق يمكنك من خلالها بدء حياتك المهنية كخبير استشاري مكون من 6 أرقام

متوسط ​​راتب المستشار هو "حوالي 75000 دولار في السنة ".

هذا ما وجده موقع Consulting.com بعد النظر في رواتب كل شخص لديه "مستشار" في المسمى الوظيفي عبر ثلاث شركات رئيسية لتتبع الرواتب. يبدو أن كونك مستشارًا هو في الواقع مسار وظيفي مربح.

ولكن بصرف النظر عن إضافة لقب مستشار إلى ملفك الشخصي على LinkedIn والتباهي بكيفية مساعدة الأشخاص على تحقيق ما يريدون ، فأنت بحاجة إلى الحصول على أوراق الاعتماد الصحيحة لكي تكون مستشارًا ناجحًا من 6 أرقام.

في هذه المقالة ، سوف تقرأ عن ثلاثة عوامل أساسية تشكل أوراق اعتمادك كمستشار ناجح في مجال تخصصك.

1- لديه خبرة متخصصة عميقة

عندما يتعلق الأمر بالاستشارة ، لا يتوقع الناس بعض الأفكار العامة. المستوى السطحي هو النصيحة العامة التي يمكن للجميع الوصول إليها تقريبًا (ربما عبر الإنترنت - على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنقاص الوزن ، واتبع نظامًا غذائيًا منخفض الكربوهيدرات والبدء في الجري) ولكن من المتوقع أن يدخل المستشار إلى عالم المقياس المحدد الموقف ، وتقديم النصائح التي تنشأ من التجارب السابقة وتتعمق أكثر من السطح (إذا كنت تريد إنقاص الوزن ، فأنت بحاجة إلى اتباع هذا النظام الغذائي المحدد لميزانيتك ، والقيام بهذه التمارين الخاصة بوقتك وأسلوب حياتك).

تقول سارة بابالاردو ، المؤسس المشارك لـ Reductress :

"عندما يضغط شخص ما لست قريبًا منه بشكل خاص على السؤال ،" ولكن كيف فعلت ذلك؟ " عادةً ما يكون رمزًا لـ ، "أخبرني خطوة بخطوة بالضبط ما فعلته حتى أتمكن من فعل الشيء نفسه تمامًا والحصول على نفس النتائج كما فعلت. . . . إذا كان [استفسارهم] شيئًا لا يمكن الإجابة عليه بمجرد البحث في Google ، فهذا عادة ما يشير إلى أن ما تعرفه له قيمة. كلما بدأت الحديث عن التنفيذ التفصيلي على الرؤية ، فإنك تدخل في منطقة الاستشارات ".

كما يوضح موقع Consulting.com في دليله حول بدء عمل استشاري مربح ، يبحث الناس باستمرار عن طرق للابتعاد عن حالاتهم الحالية غير المرغوب فيها إلى الحالة المرغوبة: "كمستشار ، وظيفتك هي ببساطة مساعدة الناس على سد الفجوة.

القيمة التي تضيفها إلى الطاولة هي القدرة على مساعدة شخص ما على الانتقال من حالته الحالية إلى الحالة التي يريدها ". إذا كانت الذات الأكثر ثقة هي الذات المرغوبة للشخص ، فإن المستشار الجيد هو الذي يمنحه خريطة طريق مخصصة ومحددة لاحتياجاته.

2. لديك محفظة قوية

كمستشار ، سيعتمد الناس عليك في التخطيط الاستراتيجي. سيتجاوز عملك أساسًا قطعة واحدة من العمل ، وإذا حدث خطأ فلن يكون له تأثير سلبي كبير على المحصلة النهائية.

قد يعني الخطأ الصغير في وظيفتك ضربة كبيرة لسمعة عميلك أو حتى نهاية حياته المهنية.

هذا هو السبب في أنه ما لم يكن لديك محفظة قوية ، فلن تكون قادرًا على كسب ثقة الناس كمستشار موثوق في مجال تخصصك.

كيف تصنع محفظة قوية؟

في الأساس ، يتطلب إنشاء محفظة قوية الكثير من الوقت والصبر. بافتراض أن لديك الكثير من الخبرة والمهارات المناسبة في تخصصك لإقناع الناس بالعمل معك ، فإن بناء محفظة قوية له طريقتان رئيسيتان:

1. العمل مع العلامات التجارية الصغيرة ويكون أقوى عامل في نموها
2. العمل مع العلامات التجارية الكبرى مقابل القليل من المال

يعد العمل مع العلامات التجارية الكبرى ميزة كبيرة ، لكن إقناعهم بالعمل معك يتطلب علاقات قوية والكثير من الصبر. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن لهؤلاء العملاء في محفظتك إقناع الناس بسهولة بالثقة بك. تخيل فتح موقع الويب الخاص باستراتيجي المحتوى ورؤية هذه الرموز المرموقة:

ما هي احتمالات الوثوق بهذا الرجل لتجديد إستراتيجية المحتوى بالكامل؟ مرتفع جدا ، أليس كذلك؟

على الرغم من أن هذه هي مواقع الويب التي نشر آرون مشاركات ضيوف عليها (أي أنه كتب لهم مجانًا) ، إلا أنها تشكل محفظة قوية بالنسبة له.

يعد الدليل الاجتماعي أحد أعظم الطرق لإقناع الناس بالثقة بك. هذه شهادات ودراسات حالة ومراجعات وما إلى ذلك من أشخاص آخرين يخبرون عن النتائج التي حصلوا عليها من عملك ويوصون بك لأشخاص آخرين.

يمكن أن يكون برنامج ملاحظات العملاء مثل Osifeedback مفيدًا جدًا في جمع تعليقات العملاء وإدارتها.

القيمة النفسية للدليل الاجتماعي لا يمكن إنكارها. يثق الناس في مراجعات العملاء 12 مرة أكثر من الأوصاف التي تقدمها الخدمة. وفي تحسين التحويل ، يعد الدليل الاجتماعي عنصرًا لا مفر منه.

لزيادة مصداقية دليلك الاجتماعي ، يمكنك القيام بما يلي:

• استخدم صور الأشخاص الذين يدلون بشهادات أو يتم تمييزهم كدراسات حالة: تظهر الدراسة أن استخدام صورة يمكن أن يزيد قبول الناس للمطالبة.
• كن أكثر تحديدًا بشأن الشخص الذي يدلي بالشهادة: اذكر اسم الشخص والشركة والدور ، وإذا أمكن رابطًا إلى موقعه على الويب أو حسابه على تويتر.
• اعرض شخصًا يعرفه زوارك جيدًا ويمكن أن يرتبط به: لا تستخدم أي شخص فقط. الشهادات ودراسات الحالة تعمل بشكل أفضل من رجل مشهور.
• استخدام مقاطع الفيديو: من نافلة القول أن مقاطع الفيديو أكثر تصديقًا وجاذبية.
• تجنب الأمور العامة وكن محددًا: تُبرز الشهادة الجيدة أو دراسة الحالة فائدة ، وتشرح كيف تحل المنفعة مشكلة ما ، وتكون محددة في النتائج المحققة.
• رابط للتعليقات خارج الموقع: يعرف الناس أنك لا تعرض سوى عدد قليل من المراجعات الإيجابية على موقع الويب الخاص بك. إذا قمت بربط التعليقات على موقع ويب آخر ، فمن المحتمل أن يثق الناس بك أكثر.

عنصر آخر يمكن أن يزيد ثقة الناس بك عند زيارة موقع الويب الخاص بك هو النموذج الأولي. يمكن للأشخاص معرفة ما إذا كان مظهر متجرك أو موقع الويب الخاص بك احترافيًا أم لا من على بعد أميال.

أظهرت دراسة أن النموذج الأولي العالي لموقع الويب (أو كيف يمثل موقع الويب كنموذج أولي لفئته) يجعله جذابًا للغاية لزواره.

وفقًا لبحوث تصميم الويب الخاصة بـ GoodFirms ، فإن "التصميم المسطح والطباعة التعبيرية وتخطيطات الشبكة المعطلة وفيديو الواقع الافتراضي وواجهة المستخدم الصوتية والبحث" هي أحدث الاتجاهات التي أصبحت أكثر إثارة للاهتمام للمستخدمين.

اجمع بين اتجاهات تصميم مواقع الويب هذه واستضافة قوية وموثوقة ( Bitcatcha هي أداة مفيدة لتحليل أداء المضيف يمكنك استخدامها هنا) لزيادة سرعة مواقع الويب الخاصة بك (تعرف على كيفية تسريع موقع WordPress الخاص بك ) ، وقد اتخذت خطوة كبيرة في إثبات مصداقيتك.

يخبرنا بحث تصميم الويب أيضًا أن تصميم الويب المزدحم ، وعدم وجود دعوة لاتخاذ إجراء ، والتنقل المخفي هي أهم ثلاثة أخطاء في تصميم الويب من قبل الشركات.

ضع هذه الأخطاء في الاعتبار وحاول تجنبها في تصميم موقع الويب الخاص بك.

3- تمتع بالسلطة في مجال تخصصك

السلطة عامل مهم في نجاح مهنتك الاستشارية. نظرًا لأن الناس سيدفعون مقابل نصيحتك ويبنيون استراتيجيتهم على آرائك ، فإنهم يبحثون عن شخص يتمتع بسلطة عالية في مجال تخصصهم.

كيف تؤسس صوتك الموثوق؟

بصرف النظر عن وجود سجل حافل بالإعجاب ، وهو العامل الأكثر أهمية في إقناع الناس بالثقة بك كمستشار ، فإن إنتاج محتوى حول أكثر القضايا إثارة للجدل في مجال تخصصك وتقديم الحلول لها يمكن أن يؤسس لك كسلطة.

في الواقع ، فإن ذكر تجاربك المهنية السابقة في المحتوى الخاص بك هو أمر سحري من حيث اكتساب الثقة.

استخدم أي منفذ وسائط (مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك والمنشورات الرئيسية والكتب) للتعبير عن آرائك حول القضايا الحقيقية في مجال عملك.

قد لا تحصل على نتائج فورية من النشر ولكن مع المثابرة الكافية ، ستتمكن من إثبات نفسك كخبير.

من الجيد أيضًا استخدام استخدام الإعلانات المدفوعة للترويج للمحتوى الخاص بك. الإعلان على تويتر ، على سبيل المثال ، هو أحد أكثر الطرق التي يتم التقليل من شأنها للحصول على مزيد من الظهور.

راجع دليل إعلانات Twitter المفصل خطوة بخطوة الخاص بمعهد التطبيقات لتتعلم كيفية إنشاء حملات إعلانية على تويتر تناسبك بالفعل. لكن عليك أن تتذكر كما يشرح توني ريستل أن وسائل التواصل الاجتماعي هي ماراثون وليس عدوًا سريعًا - فقد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن ترى نتائج حقيقية من جهودك.

إليك كيف يمكن لنيل باتيل أن ينمي صوتًا موثوقًا به من خلال نشر ضيف على منشورات تسويقية كبرى مثل Forbes، Inc. HuffPost و Entrepreneur وما إلى ذلك.

[youtube https://www.youtube.com/watch؟v=KYMEmtI8U5Q]

يمكن أن يحتل Jacob McMillen ، الخبير الإستراتيجي والاستشاري للمحتوى ، المرتبة الثانية للكلمة الرئيسية "مؤلف الإعلانات المحترف" ، وهي كلمة رئيسية مطلوبة بين استراتيجي المحتوى. تجذب الكلمة الرئيسية حركة مرور مستهدفة جيدة إلى موقعه على الويب ويحصل على المزيد والمزيد من العملاء دون أن يحاول ذلك.

لا يمكن إنكار أن ترتيب بعض الكلمات الرئيسية التنافسية هو عمل شاق بالنظر إلى عدد مواقع الويب التي تستهدف الكلمات الرئيسية نفسها تمامًا. للتعامل مع هذا ، يمكنك إما التفكير في تعيين متخصص في تحسين محركات البحث ( SEO) أو وكالة تحسين محركات البحث (SEO ) ، أو إذا كنت تريد أن تأخذ وقتك وتفعل ذلك بنفسك ، فاستخدم مجموعة أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل أدوات تحليل SEO الخاصة بـ WebCEO .

مهما كان الأمر ، فإن امتلاك موقع الويب الخاص بك ونشر رؤيتك عليه هو استراتيجية لا بد منها لتأسيس سلطتك في مجال تخصصك.

يوصي الخبراء أيضًا بالتسويق عبر البريد الإلكتروني باعتباره أحد أكثر الطرق فعالية لإثبات سلطتك لجمهورك.

Ben Settle هو أحد محترفي التسويق عبر البريد الإلكتروني المعروفين الذين يكسبون عيشهم فقط عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني متعددة يوميًا وبيع منتجاته الخاصة (رسالته الإخبارية المطبوعة والكتب والدورات التدريبية وما إلى ذلك). يستخدم تقنية يسميها "الترفيه المعلوماتي " ، وهي دمج المعلومات مع الترفيه.

ابدأ ببرنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني موثوق به ، وأنشئ قائمتك تدريجياً ، وأنشئ رسائل إخبارية من شأنها "إطلاع" جمهورك على كيفية رفعهم من الجحيم الحالي إلى الجنة التي يرغبون فيها.

أخيراً:

المستشارون هم أشخاص لديهم الكثير من الخبرة السابقة الناجحة الذين أسسوا صوتًا موثوقًا ويمكنهم اتخاذ أفضل القرارات الإستراتيجية من خلال التعمق أكثر من السطح وربط النقاط. إذا كنت على استعداد لتحقيق دخل كبير من خلال استشارة في تخصصك ، فلا يمكنك تجاهل هذه العوامل.