6 تكتيكات عبقرية لتسويق تطبيق جوال

ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في المستقبل؟ جيتسونز ؟ كوكب القردة ؟ ربما كان أحدث فيلم سبايك جونز ، هي. مهما كان المرجع الثقافي الذي اخترته ، فإن التكنولوجيا المتاحة للمسوقين والشركات اليوم ستكون خيال علمي من الماضي. قد لا يكون لدينا مدبرات منازل آلية أو مصالح حب ، وعلى حد علمي ، لم تبدأ القرود مهمتها في السيطرة على العالم. ولكن يمكن لأي شخص يتذكر الأيام التي سبقت الهواتف الذكية أن يقدر البساطة وسهولة الاستخدام التي توفرها العديد من تطبيقات العصر الحديث.

في الواقع ، هناك 2.6 مليار اشتراك في الهواتف الذكية على مستوى العالم. والأكثر من ذلك ، أنه من المتوقع أن يكون هناك 6.1 مليار مستخدم للهواتف الذكية بحلول عام 2020.

مع هذه الأرقام المذهلة ، لم يعد بإمكان الشركات B2B تجاهل ضرورة التسويق عبر الأجهزة المحمولة. إذا كنت لا تفكر بالفعل في كيفية توسيع نطاق عملك على الهاتف المحمول ، فأنت تتخلف تمامًا عن منافسيك. لذا ، استقل سيارتك ذاتية القيادة ، وادخل إلى وجهتك ، واقرأ نصائحي السبعة لتسويق تطبيق الجوال الكبير التالي.

تصميم روزي: الثلاثة "يو" لإنشاء التطبيقات

قبل الخوض في نصائحي السبع ، تجدر الإشارة إلى أنه إذا لم يكن تطبيقك فريدًا ومفيدًا وسهل الاستخدام ، فلن يجعلك أي قدر من التسويق ناجحًا. يجب أن يحتوي تطبيقك على مفهوم يريده أو يحتاجه الأشخاص أو الشركات. من الناحية المثالية ، سيكون هذا المفهوم مفهومًا يتطلب زيارات متعددة للتطبيق. ولا ، أخذ موقع الويب الخاص بك وإعادة تطويره بتنسيق تطبيق ليس تطبيقًا حقيقيًا. إذا كنت لا تقدم تجربة فريدة مصممة خصيصًا للجوال ، فلا تقلق. من المرجح أن يقوم المستخدمون بتنزيل التطبيق لحداثته وحذفه بعد بضعة أشهر.

فكر في العودة إلى الأيام التي سبقت أوبر. هل تعلم أنك بحاجة إلى شخص عشوائي ليقلك في سيارته الشخصية ويأخذك من النقطة أ إلى النقطة ب؟ على الاغلب لا. ومع ذلك ، في عام 2015 ، أكملت أوبر رحلتها المليار. لا يلزم أن تكون المشكلة التي يحلها تطبيقك مشكلة معروفة جيدًا ، ولكن يجب أن يكون لها قيمة تتجاوز المعلومات الواردة في التطبيق. حتى إذا لم يكن تطبيقك هو الجيل التالي من التدبير المنزلي الآلي أو خطة لتغيير تنقلاتك اليومية ، فيجب أن يكون تطبيقك مبنيًا على مفهوم توفير حل لمشكلة لا يمكن حلها بغير ذلك من خلال زيارة موقع الكتروني.

النصيحة رقم 1: انطلق في التسويق باستخدام المحتوى الوارد

اعلم اعلم. نحن شريك HubSpot الذي يروج باستمرار لفوائد تسويق المحتوى. يمكنك قراءة عدد لا يحصى من المنشورات على مدونتنا حول فوائد التدوين ووسائل التواصل الاجتماعي. لكن هذه النصيحة مهمة ويمكن أن تجعلك تنجح في جهود تسويق التطبيقات الأخرى.

يجب أن يتجاوز المحتوى الوارد الذي تم إنشاؤه مع وضع ترويج التطبيق في الاعتبار التدوين العادي ووسائل التواصل الاجتماعي. يعد إنشاء فيديو توضيحي طريقة رائعة لتعريف المستخدمين على تطبيقك. يمكن استخدام مقاطع الفيديو الترويجية عبر مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك المدونات والصفحات المقصودة وأوصاف المتجر داخل التطبيق.

نصيحة رقم 2: استخدم الإعلانات المدفوعة بعناية

كوكب القردة : "د. زيوس: أنت على حق ، لقد عرفت دائمًا عن الإنسان. من الأدلة ، أعتقد أن حكمته يجب أن تسير جنبًا إلى جنب مع حماقته. يجب أن تحكم عواطفه دماغه. يجب أن يكون مخلوقًا شبيهًا بالحرب ويقاتل كل شيء من حوله ، حتى لنفسه ".

إذا صدقنا الدكتور زيوس من كوكب القردة ، فإن البشر مخلوقات شبيهة بالحرب لا يسعها إلا القتال فيما بيننا. تعتبر الإعلانات المدفوعة مثالًا جيدًا على منطقة حرب التسويق الحديثة هذه. يكافح المعلنون ضد ارتفاع تكاليف النقرة ، والمنافسة بين جهات التسويق الأخرى ، والخوارزميات غير المعروفة ، وتقلص مدى انتباه القراء. ومع ذلك ، على الرغم من المنافسة ، يعد الترويج المدفوع عنصرًا مهمًا في أي خطة ترويج للتطبيق.

يأتي إلينا العديد من العملاء ويقولون "أريد العملاء المحتملين بسرعة". إنهم يعلمون أن تسويق المحتوى يستغرق وقتًا ، وهم يعرفون أيضًا أن مستوى معينًا من الإستراتيجية والعمل التأسيسي يجب أن يحدث قبل أن تكون خطة التسويق على قدم وساق. ومع ذلك ، نسمع مرارًا وتكرارًا أن العملاء المحتملين السريعين ضروريون لمواصلة جهود التسويق. الإعلانات المدفوعة هي الحل لهذه المعضلة التسويقية الشائعة.

ستلاحظ أن هذه النصيحة هي رقم 2 (وليس رقم 1)…. وهذا اختيار مقصود. يُعد الإعلان المدفوع مكسبًا سريعًا يتيح لك الوصول مؤقتًا إلى الأشخاص الذين ربما لم يكونوا قد تفاعلوا مع منتجك بطريقة أخرى. ولكن لا توجد آثار دائمة. بمجرد إيقاف تشغيل صنبور الإعلان (أو سحب الأموال) ، لا يمكنك الاعتماد على حركة المرور والتحويلات المستمرة في الموقع - وهذا هو المكان الذي تكون فيه جهود التسويق الواردة أمرًا بالغ الأهمية.

كتبت مدونة Kissmetrics منشورًا يراجع خيارات الإعلان المختلفة بعمق أكبر. يتمتع Facebook بتخصيص ديموغرافي مذهل ويمكن لـ Google Adwords التقاط الأشخاص أثناء بحثهم على الهاتف المحمول - تمامًا لأنهم في وضع جيد لتنزيل تطبيقك. ومع ذلك ، بغض النظر عن القناة الإعلانية التي تختارها ، راقب جائزة التحويل. قد يكون "الوعي بالعلامة التجارية" مقياسًا جيدًا بما يكفي في البداية ، ولكن لجذب العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى إجراء تحسينات مستمرة على حملاتك الإعلانية.

نصيحة رقم 3: إدارة العلاقات العامة وشبكة المؤثرين الخاصة بك

العلاقات العامة هي عنصر حاسم في خطة تسويق تطبيقك. هناك بعض العناصر الأساسية التي يجب الانتباه إليها عند التفكير في خيارات العلاقات العامة الخاصة بك:

• تصريحات صحفيه
• ضيف المدونات
• Influencer OutReach
• مراجعة الإدارة

تعد كتابة البيانات الصحفية وتوزيعها طريقة رائعة للإعلان عن تطبيق جديد أو إبقاء الجمهور في حلقة من التحسينات والتحديثات. يمكن أن تكون البيانات الصحفية المستخدمة مع توعية المؤثرين قوية بشكل خاص لتطبيقك. في PMG ، نستخدم عددًا من المصادر المختلفة للترويج لبياناتنا الصحفية ، بما في ذلك: PressCable و iReach بواسطة PR Newswire و PRWeb ، حيث يتميز كل مورد بنقاط أسعار وطرق توزيع مختلفة. ولكن بغض النظر عن قناتك المختارة ، يجب أن تسعى جاهدة لزيادة طول عمر البيان الصحفي الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والترويج عبر البريد الإلكتروني والتواصل مع المؤثرين.

يمكن أن يتخذ التواصل مع المؤثرين عدة أشكال. عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من البيانات الصحفية ، قد ترغب في الوصول إلى المنشورات الجديرة بالملاحظة بمعلومات حول البيان الصحفي. يشمل التواصل مع المؤثرين أيضًا تدوين الضيف والمزيد من الترويج المباشر. هناك عدد من المواقع والمدونات التي تراجع التطبيقات. قد يؤدي الحصول على تطبيقك على أحد هذه المواقع إلى تحسين فرصك في الانتشار أو ، على الأقل ، رؤيتك من قبل السوق المستهدف.

إذا كنت مستعدًا لبدء الترويج ، فإليك بعض المواقع للبدء:

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

أخيرًا ، ستعمل إدارة المراجعة على إنشاء صورتك الرقمية أو كسرها. من المهم لمطوري التطبيقات مواكبة المراجعات على متاجر تطبيقات Andriod أو iOs. إذا كانت المراجعات من المستخدمين تطرح مشكلات مشروعة ، فقم بإصلاحها! تأكد من اختبار تطبيقك ومراجعته بشكل صحيح قبل طرحه على المواقع أعلاه. وعندما تواجه مراجعات سلبية ، ابذل قصارى جهدك للرد بخطة عمل لحل مشكلات المستخدم.

نصيحة رقم 4: ادمج برنامج الولاء أو المكافآت

في بداية هذا المنشور ، ناقشت أهمية مفهوم التطبيق الذي يتطلب استخدامات متعددة. إذا كان تطبيقك يوفر معلومات مفيدة ولكنه لا يفسح المجال لاستخدامات متعددة بالطريقة التي قد يستخدمها Uber أو Hotel Tonight ، فقد يحافظ برنامج الولاء داخل التطبيق على تفاعل المستخدمين. نعم ، هذه النصيحة تتجاوز التسويق وتنتقل إلى توصيات التطوير ، والتي قد لا تكون مجال خبرتك. ولكن يمكن أن يتوسع برنامج الولاء المخطط جيدًا ليتجاوز التطبيق نفسه ليشمل أشكالًا أخرى من التسويق. يشجع برنامج المكافآت الاستخدام المستمر للتطبيق مع توفير محتوى وافر لبقية جهود التسويق الواردة.

نصيحة رقم 5: إضافة التطبيق إلى موقع الويب الخاص بك وتوقيع البريد الإلكتروني!

هذه هي أبسط النصائح ولكن من الأسهل نسيانها. لقد اعتدنا جميعًا على سماع أننا بحاجة إلى إضافة أيقوناتنا الاجتماعية إلى تصفح موقعنا الإلكتروني وتوقيعات البريد الإلكتروني ولكن ماذا عن تطبيقنا؟ اجعل من السهل على الأشخاص العثور على تطبيقك عن طريق إضافته بشكل بارز على موقعك وفي توقيع بريدك الإلكتروني. بالنسبة لبعض الشركات ، قد تكون إضافة لافتة متخصصة في الجزء العلوي من موقع الويب الخاص بك كافية. بالنسبة إلى المواقع الأخرى ، قد تكون هناك حاجة إلى ظهور رسالة منبثقة أكثر بروزًا.

نصيحة رقم 6: توظيف تحسين متجر التطبيقات وتحسين محركات البحث

يمكن أن يكون تحسين متجر التطبيقات (ASO) وتحسين محرك البحث (SEO) وحده موضوع مدونة متابعة لهذا المنشور. يجب عليك تحسين ملف تعريف التطبيق الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية بنفس الطريقة التي قد تقوم بها بنشر مدونة أو صفحة موقع ويب. المشاركة هي أيضا مفتاح. شجع المراجعات والتعليقات المنتظمة لتحسين تصنيفاتك على صفحات النتائج.

سيكون للتصميم تأثير كبير على كل من تنزيلاتك وترتيبك. تأكد من أن قائمتك تتضمن لقطات شاشة عالية الجودة لتطبيقك أثناء العمل. كن مدروسًا في تصميم الرمز الخاص بك وكيف يتدفق مع لقطات الشاشة في قائمة تطبيقك. تحديث وتحسين صفحتك باستمرار. ضع في اعتبارك اختبار A / B للكلمات الرئيسية الجديدة وانسخها لمعرفة ما إذا كان بإمكانك زيادة النمو بمرور الوقت باستخدام تعديلات صغيرة.

فيما يلي بعض موارد ASO الإضافية لتبدأ:

• تحسين متجر التطبيقات - قطعة حاسمة من لغز تسويق تطبيقات الأجهزة المحمولة
• دليل المبتدئين لتحسين متجر التطبيقات
• دليلك لتحسين متجر التطبيقات [معلومات رسومية]
• قائمة التحقق من تحسين متجر التطبيقات: أهم 10 نصائح

احتضان التسويق عبر الهاتف المحمول ومنصات التسويق المتغيرة باستمرار

من هي: ثيودور : "حسنًا ، تبدو كشخص ، لكنك مجرد صوت في الكمبيوتر."
سامانثا : "يمكنني أن أفهم كيف يمكن للمنظور المحدود لعقل غير مصطنع أن يدركه بهذه الطريقة. سوف تعتاد عليه."

في عام 2016 وحده ، تغير التسويق بطرق لم نتخيلها أبدًا. مع اقتراب هذا العام من نهايته ، قد تجد نفسك تتساءل عما قد تجلبه اتجاهات التسويق الجديدة لعام 2017. ليس هناك شك في عقل أي مسوق أن الهاتف المحمول سيستمر في زحفه البطيء نحو الهيمنة على العالم - ربما في بعض النواحي مثل الرئيسيات في كوكب القردة .

قد يكون تسويق تطبيق جديد مهمة شاقة ولكنها ممتعة. بمجرد اكتمال العمل الجاد لإنشاء التطبيق ، يعود الأمر إلى فريق التسويق للمساعدة في زيادة الوعي بفوائد التطبيق وميزاته. حافظ على مشاركة فريقك بالكامل قدر الإمكان خلال هذه العملية. ضع في اعتبارك التخطيط لحفل إطلاق التطبيق أو البث المباشر لأسئلة وأجوبة مع مطوري التطبيق. أحيانًا يكون التعامل مع الشبكة التي لديك بالفعل نصف المعركة.

جاهز لمعرفة المزيد؟ لست وحدك في جهود تسويق تطبيقاتك. دعونا نكون سامانثا لثيودور الخاص بك (مرجعها الوقح ) . تواصل معنا للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية قيام PMG بزيادة تنزيلات تطبيقك.