6 نصائح لتسويق محتوى LinkedIn لتوليد B2B Lead Generation

LinkedIn هي قناة go-to لتسويق محتوى B2B وتوليد العملاء المحتملين . بصفتك صاحب عمل أو مسوقًا ، يمكنك نشر محتوى LinkedIn وإنشاء علامة تجارية شخصية قوية.

ولكن ، يجب عليك القيام بذلك بشكل استراتيجي للحصول على النتيجة المرجوة من جهود تسويق محتوى LinkedIn.

تضمن لك العلامة التجارية القوية متابعين مخلصين وتساعد في تكوين عملاء محتملين مؤهلين .  

في هذه المقالة ، دعنا نتعرف على تفاصيل نشر محتوى مفيد على LinkedIn يمنحك نشاطًا تجاريًا جديدًا.

6 نصائح على LinkedIn لتحسين تسويق محتوى جيل العملاء المحتملين

1. مشاركة شيء مفيد

عند التواصل مع جمهورك المستهدف ، فإن الطريقة المثلى هي جذب انتباههم من خلال خلق أكبر قدر ممكن من القيمة.

• إذا كانت لديك قائمة بالأدوات المجانية ، فشاركها في منشور على LinkedIn. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة قائمة من المدونات الرائعة أو المدونات الصوتية أو الكتب التي تجدها مفيدة.
• هناك طريقة أخرى تتمثل في العثور على نقطة ألم رئيسية للجمهور وإنشاء مقتطف مفيد يتحدث تحديدًا عن هذا الألم وكيفية حله.
  
• تتمثل الطريقة الذكية في سرد ​​أفكار الموضوعات الضيقة لملء تقويم محتوى LinkedIn الخاص بك.
  

مصدر

تذكر أنه يجب عليك نشر شيء مثير للاهتمام يحمل قيمة كبيرة.

2. اجعل نفسك مصدر إلهام

يعد اتباع نهج حل المشكلات في تسويق محتوى LinkedIn أمرًا ضروريًا. عند نشر محتوى على LinkedIn ، تأكد من أنه جديد وفريد ​​من نوعه. كيف تفعل ذلك؟

• ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات في مجال عملك. تصفح الأخبار والإحصائيات للتعرف على الأحداث الجارية حتى تتمكن من مشاركة آرائك بشأنها.
• تابع البودكاست الصناعي الرائج والمدونات الرسمية لتظل مليئًا بأفكار المحتوى الجديدة.
• تتبع محادثات وسائل التواصل الاجتماعي المتخصصة من خلال اتباع قادة الفكر في الصناعة وعلامات التصنيف الشائعة.
• يمكنك أيضًا التسكع على منصات مثل Medium و Quora و Twitter لمراقبة اتجاهات ومواضيع الاختراق الجديدة.

أفضل طريقة هي البحث طوال الوقت والاستمرار في تدوين الملاحظات حول الأفكار الجديدة المثيرة. ضع جميع الموضوعات والمراجع في أداة تدوين الملاحظات عبر الإنترنت مثل Evernote. بهذه الطريقة ، سيكون لديك دائمًا العديد من الموضوعات التي تكتب عنها.

3. كن فريدًا من نوعه

إذا كنت نشطًا على LinkedIn لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك أدركت بالفعل أن خوارزميات LinkedIn تكافئك عند إنشاء المزيد من المحتوى.

أيضًا ، عندما تكون منضبطًا بشأن مشاركة معلومات قيمة حول موضوع معين ، يبدأ الناس في رؤيتك كخبير في مجالك. إنه عندما يريدون التفاعل مع المحتوى الخاص بك ومشاركته مع شبكتهم.

المزيد من التفاعل مع المحتوى يعطي إشارات إيجابية للخوارزميات ، والتي تتراكم على شكل كرة الثلج إلى مستوى رؤية أعلى للمحتوى.

جزء آخر من كونك متسقًا على LinkedIn هو التعليق على المشاركات ذات الصلة أو المنشورات ذات الصلة القابلة للتطبيق.

يعتقد ستيف روز ، نائب الرئيس في MoneyTransfers ، أن "المشاركة في المحادثات هي طريقة رائعة لجذب اتصالات LinkedIn المفيدة."

وأنا متأكد من أنك تعرف بالفعل أن الاتصالات هي حياة وروح تسويق محتوى LinkedIn الناجح.

لذا انطلق إلى هناك وكن منفتحًا على LinkedIn لأنها فرصتك للحصول على رؤية على أكبر شبكة اجتماعية في العالم.

4. اعرض من أنت

ملفك الشخصي على LinkedIn هو سيرتك الذاتية على الإنترنت. إنها بوابة للأشخاص لمعرفة من أنت كمحترف وكيف يمكنك مساعدتهم.

• اعمل على تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn من خلال عرض خبرتك وملفك الوظيفي الحالي ومهاراتك.
• استخدم عنوان الملف الشخصي لإخبار جمهورك كيف يمكنك مساعدتهم.
• لإنشاء الانطباع الصحيح ، أضف صورة ملف تعريف احترافية.
• قم بتشغيل وضع المنشئ. يُظهر وضع منشئ LinkedIn عدد المتابعين لزوار ملفك الشخصي.
  

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك عرض الموضوعات التي تكتب لها. باختصار ، يساعدك وضع المنشئ على إظهار نفسك كخبير في المجال وجذب العملاء المحتملين.

تعد الطريقة التي تكتب بها ملفك الشخصي على LinkedIn أمرًا حيويًا في التواصل مع الأشخاص الذين تهتم بشركتك.

5. تجربة أنواع وتنسيقات محتوى مختلفة

دعنا لا ننسى أن التسويق الجيد للمحتوى يدور حول غرس التنوع في المحتوى الخاص بك. ينطبق الأمر نفسه عندما تنشر على منصة مثل LinkedIn.

يشارك كيني كلاين ، الرئيس والمدير المالي لشركة BarBend ، " يمكنك نشر استطلاعات الرأي لجعل الناس يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك. يمكنك النقر فوق خيار الاستطلاع أثناء كتابة منشور وإنشاء استطلاع مخصص يجلب لك وصولاً ومشاركة أعلى. "

مصدر

شارك شيئًا من تجربتك أو حكايات عن كيفية بدء عملك. القصة هي وسيلة قوية تجعل الجمهور يقرأ قطعة محتوى.

ابدأ دائمًا منشورك على LinkedIn بخطاف. الفكرة هي استخدام تقنيات كتابة الإعلانات لإنشاء تحديثات منشورات LinkedIn. تساعد الإستراتيجية في الحصول على قوة جذب ومشاركة أفضل بكثير.

• هناك طريقة أخرى مثيرة وهي استخدام الاقتباسات والإحصائيات لإضافة المزيد من الأهمية إلى المحتوى الخاص بك.
• يمكنك أيضًا تجربة الميمات وصور GIF لإضافة لمسة من الفكاهة إلى محتوى LinkedIn الخاص بك. هذا يعمل بشكل جيد أيضا.

يوضح Joe Troyer ، الرئيس التنفيذي ومستشار النمو في ReviewGrower ، " إن منشور LinkedIn هو لوحة قماشية مكونة من 100 إلى 200 كلمة لإسعاد القراء. "

سيكون من المفيد أن تعمق في موضوع ما ولخصته في لآلئ الحكمة الفريدة الخاصة بك.

6. إنشاء استراتيجية التوعية

عندما تنشئ محتوى على LinkedIn ، ستدرك أن الناس يلاحظونك. سيتفاعل البعض مع المحتوى الخاص بك. بينما سيتابعك الآخرون أو يرسلون لك طلب اتصال.

يمكنك أيضًا الحصول على عملاء متوقعين واردة عندما تصل إلى تردد نشر لائق. ولكن يجب أن تكمل جهودك الداخلية باستراتيجية توعية مباشرة.

• يمكنك إنشاء عدد قليل من شخصيات الجمهور لاستهدافها لطلبات الاتصال على LinkedIn.
• بعد ذلك ، يمكنك صياغة طلبك لكل شخصية جمهور. على سبيل المثال ، تختلف رسالة التوعية المثالية الموجهة إلى الرئيس التنفيذي لشركة ما عن شخص في منصب إداري.

يقول ديريك بروس ، مدير العمليات في Skills Training Group ، "إن إرسال 10-15 رسالة توعية يوميًا يساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين وجعلهم يشاهدون المحتوى الخاص بك. "

يُعد استكمال محتوى LinkedIn بالتواصل المستمر استراتيجية حيوية لتحقيق أهداف أعمال شركتك على منصة الوسائط الاجتماعية الرائعة هذه.

افكار اخيرة

إذا كنت مسوق B2B ، فلا يمكنك أن تفوت LinkedIn كمنصة تسويق محتوى. بصفتها الشبكة المهنية الأكثر شمولاً ، فإن LinkedIn هو مكانك للعثور على عملاء جدد وتحويلهم إلى عملاء مخلصين.

علاوة على ذلك ، يجب أن تبقي نفسك على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق على LinkedIn. أخيرًا ، يجب أن تكون مثابرًا على مساعدة جمهورك على LinkedIn بمحتوى B2B الأفضل جودة للحصول على أفضل النتائج.