ما هي أنواع التسويق الستة المختلفة لاستراتيجيتك الرقمية؟
نشرت: 2022-03-02عندما تفكر في كيفية وضع إستراتيجية تسويق رقمية معًا ، فهناك العديد من القطع في اللغز. التسويق ، بالطبع ، ليس مجرد مسألة تجميع مجموعة من التكتيكات لمعرفة أي منها يعمل. يجب أن تأتي الإستراتيجية أولاً. قبل أن تشتري مواقع إعلامية أو تبحث عن المؤثرين الاجتماعيين ، يجب أن يكون لديك استراتيجية. هذا مهم بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتحول إلى الرقمية. تظل مبادئ التسويق الأساسية كما هي ، ولكن لديك الآن مجموعة جديدة كاملة من الأدوات.
لحسن الحظ ، هناك طريق قصير لتحقيق أهدافك التسويقية.
كيفية وضع إستراتيجية تسويق رقمي معًا
ما هي استراتيجية التسويق الرقمي بالضبط؟ إنه تقييم لكيفية تحقيق أهداف الشركة الإجمالية من خلال مجموعة من طرق الإعلان عبر الإنترنت ، وكل ذلك يبدأ بنية. ما الذي تخطط للقيام به لتحسين نمو علامتك التجارية؟ وفقًا لمصفوفة أنسوف ، فأنت تركز على أحد هذه:
- اختراق السوق: طرح المنتجات الحالية في الأسواق الحالية
- تطوير المنتج: طرح منتجات جديدة في الأسواق الحالية
- تطوير السوق: البحث عن أسواق جديدة للمنتجات الحالية
- التنويع: السعي وراء منتجات جديدة وأسواق جديدة - أي نموذج عمل مختلف
لتنفيذ إستراتيجية ، ستحتاج إلى فهم:
- علامتك التجارية: من نحن وماذا يمكننا أن نقدم وماذا نمثل؟
- منافسيك: ما هو المشهد التنافسي وكيف سيتطور في المستقبل؟
- السوق الخاص بك: من هم عملاؤنا ، وما الذي يناسبهم ، وماذا يحتاجون بعد ذلك؟
ستساعدك استراتيجيتك على التركيز والقيام بالأشياء التي تحتاج إلى القيام بها للوصول إلى أهدافك. هناك العديد من الأطر لمساعدتك على القيام بذلك. يمكنك البدء بتحليل SWOT والانتقال إلى مصفوفة Ansoff. أو اختر قالب الإستراتيجية المفضل لديك.
مهما كان إطار العمل التقليدي الذي تستخدمه ، ستحقق نجاحًا أكبر ومسارًا أوضح للنمو إذا كنت تستخدم البيانات. ستوفر البيانات فهماً أوضح لما يتجه إليه السوق وكيف يمكن لعلامتك التجارية أن تزدهر فيه. سيكون من الصعب ، إن لم يكن من المستحيل ، معرفة عملائك حقًا بدون البيانات الصحيحة. العلامات التجارية التي تهتم كثيرًا ستميز نفسها في الاقتصاد الرقمي من خلال الأرقام.
أنواع التسويق الرقمي
هناك أنواع عديدة من التسويق الرقمي ، وأفضل الاستراتيجيات هي مزيج فريد من المكونات المختلفة. بمجرد الانتهاء من البحث ، ستكون في وضع أفضل لتحديد التكتيكات الأفضل لعلامتك التجارية. فيما يلي تفصيل لأشهر أسلحة التسويق الرقمي التي يمكنك تضمينها في ترسانتك.
تسويق المحتوى
هناك الملايين من المدونات على الإنترنت. لا تدع هذا يمنعك من محاولة استراتيجية تسويق المحتوى. محتوى مدونة عالي الجودة يعمل. وفقًا لـ Tech Client ، يمكن أن تؤدي إضافة مدونة إلى موقع الويب الخاص بك إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك بنسبة تصل إلى 434٪. أفضل المدونات تؤسس قيادة فكرية وتبني الثقة. بالإضافة إلى أنك ستنشئ مكتبة محتوى ستخدمك جيدًا لعرض خبرتك في المستقبل. ومع ذلك ، حتى إذا لم تحظ مدونتك بالكثير من القراء للبدء ، فاكتبها وستزداد الأرقام. سيساعد المحتوى القوي والغني بالكلمات الرئيسية Google في العثور عليك. هذا يعني أن العملاء المحتملين سيجدونك أيضًا.
المدونات ليست النوع الوحيد من تسويق المحتوى. هناك أيضًا أوراق بيضاء وكتب إلكترونية ومقاطع فيديو وملفات بودكاست والمزيد. يعمل المحتوى على بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولك إلى ما بعد قاعدة العملاء الحالية. سيتضمن جزء كبير من تسويق المحتوى الخاص بك نوعًا من عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك لإجراء عملية شراء أو طلب عرض توضيحي أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني.
محرك البحث الامثل
تحسين محركات البحث هو ما يجعل موقع الويب الخاص بك مرئيًا. إنه يدمج في محتوى موقع الويب الكلمات والعبارات التي يستخدمها المستهلكون في عمليات البحث عبر الإنترنت. على الرغم من أن الأمر قد يبدو بسيطًا ، إلا أن تحسين محركات البحث أصبح معقدًا بشكل متزايد حيث أصبحت خوارزميات محرك البحث أكثر ذكاءً. هدف Google هو التأكد من أن المستخدمين يجدون ما يبحثون عنه. لذلك إذا اعتقدت Google أن المحتوى الخاص بك لا يقدم قيمة كبيرة ، فلن يظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
الأمر لا يتعلق فقط بالكلمات الرئيسية. يجب أن يكون موقعك مفهرسًا جيدًا حتى تفهم Google ما هو متاح. تتضمن الفهرسة ، على سبيل المثال ، النص البديل للصور ونصوص مقاطع الفيديو. أيضًا ، يجب أن يكون الموقع منظمًا جيدًا بهيكل ارتباط جيد وعناوين URL منسقة بشكل صحيح وخرائط موقع شاملة.
البحث المدفوع
الدفع بالنقرة (PPC) هو الإعلان المدفوع الذي يظهر أعلى نتائج صفحة البحث أو في الشريط الجانبي. يمكنه دفع موقعك إلى أعلى نتائج البحث ووضعه مباشرة أمام العملاء المحتملين. قد تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا أثناء تصفح المستهلكين أو لعبهم لعبة أو استخدام أحد التطبيقات أو مشاهدة مقطع فيديو على YouTube. تستمر الإعلانات فقط طالما أنك تدفع مقابلها ، لكنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان ويهبط على موقع الويب الخاص بك. في هذه الأثناء ، قد يشاهد الشخص الإعلان بالكامل ولا ينقر أبدًا ، لكنك لا تزال تحصل على عرض. يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) فعالة جدًا في زيادة حركة المرور على موقع الويب ، ولكن يمكن تصميم الرسائل حتى تساعد في التحويل من أسفل المسار.
يقدر المعلنون مرونة الدفع بالنقرة ، حيث يمكنك تحديد مبلغ المال الذي تنفقه والمنطقة الجغرافية التي يظهر فيها الإعلان. بالطبع ، الكلمات الرئيسية الشائعة أغلى من غيرها.
المؤثر أو التسويق بالعمولة
يحدث التسويق بالعمولة عندما تتعاون شركة مع ناشرين ينشئون مواقع ويب وخصائص رقمية تروج للمنتجات. يحصل المسوقون بالعمولة على حصة من المبيعات التي يساعدون في تحقيقها من خلال جهودهم التسويقية.
التسويق المؤثر هو عندما تتعاون العلامة التجارية مع شخص لديه وسائط اجتماعية كبيرة يتبعه لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة. عادةً ما يتقاضى المؤثرون رسومًا ثابتة لتأييد منتج ما ، على الرغم من أن الدفع في بعض الأحيان يكون مجرد منتج مجاني.
أصبح التسويق بالعمولة والمؤثرين ، وكلاهما يتضمن الشراكة مع من هم خارج الشركة لتحقيق أهداف تسويقية ، شائعًا بشكل متزايد. تضيف هذه الشراكات الأصالة والمصداقية إلى العلامة التجارية بسبب التوافق مع مصادر أخرى موثوقة.
تعرف على المزيد حول التسويق بالعمولة والمؤثرين هنا .
دورة الحياة: البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة
يتضمن تسويق دورة الحياة أنشطة تسويقية دائمة التشغيل ، مثل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. على الرغم من أن معدلات الفتح أصبحت أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يظل جزءًا أساسيًا من الإستراتيجية الرقمية. إنه محتوى جزئي ، ولكنه أيضًا دورة حياة جزئية ، لأنه يوفر قيمة تمتد بمرور الوقت. المفتاح لخطة تسويق بريد إلكتروني جيدة هو التأكد من أن حملاتك تستند إلى الاستخدام الاستراتيجي للبيانات.
بدلاً من مجرد اتباع الحزمة ، سترغب في التأكد من أن جمهورك المستهدف يستجيب لنهجك. وهذا يعني تخصيص أكبر قدر ممكن وإرسال رسائل بريد إلكتروني لعملائك ورسائل نصية قصيرة يتطلعون إلى تلقيها. هذا يعني أن الرسائل التسويقية مخصصة للغاية وتتعرف على العملاء كأفراد. يمكن أن يتوافق البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة مع مكان وجود العميل حاليًا من خلال التكامل مع قواعد بيانات التجارة الإلكترونية لتحسين الرسائل ورعايتها في المستقبل. يزيد من قيمة الحياة لكل عميل.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
يبدو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بسيطًا ، لكنه يتطلب نهجًا استراتيجيًا. أولاً ، يجب عليك التأكد من أنك تستخدم الأنظمة الأساسية الصحيحة. TikTok ليس Facebook ؛ ستحتاج إلى مقابلة جمهورك أينما كانوا. ثانيًا ، لا تثق في جهود وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للطيار الآلي. استخدم أدوات الأتمتة بحذر. يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فاعلية عندما يكون أصليًا. سوف يكتشف العملاء الأذكياء بسرعة متى تكون منشورات العلامة التجارية والردود على التعليقات آلية.
أخيرًا ، تأكد من إشراك جمهورك بمحتوى ملائم وملائم. يجب أن تكون الرسائل عبر جميع القنوات متسقة ولكن لا تزال مناسبة للصفات الفريدة وملف تعريف المستخدم لكل نظام أساسي. جمع وتحليل البيانات. إذا كانت مشاركاتك تقدم قيمة ، فسوف تراها في عائد استثمار قوي. إذا لم يكن كذلك ، فارجع إلى لوحة الرسم وجرب طريقة جديدة. إنه فن أكثر منه علم ، وهو مكان رائع للمشاركة الكاملة مع وكالة تسويق رقمي.
من اين نبدأ
يمكن أن تبدو استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة وكأنها الفيل الذي يضرب به المثل على طبقك. للتعامل مع هذه المشكلة ، ستحتاج إلى المزج والمطابقة بين الأساليب التي تناسب علامتك التجارية بشكل أفضل وتساعدك على البقاء في صدارة البيئة الرقمية المتغيرة باستمرار. بمجرد أن تقوم بتحليل البيانات ، فإن الأمر يتعلق فقط بتحديد الاستراتيجيات التي تعزز مكانة علامتك التجارية الفريد في السوق.
لا يوجد وقت أفضل لتحديد الفرص المستقبلية من الوقت الحاضر. اتصل بشركة Hawke Media للحصول على استشارة غير ملزمة.
