7 قنوات لتسويق المتاجر عبر الإنترنت

مع نمو المبيعات عبر الإنترنت ، تزداد المنافسة أيضًا. المزيد والمزيد من الشركات تختار تشغيل متجرها عبر الإنترنت. كيف تجذب العملاء؟ كيف تبرز وسط الحشد؟ ما هو تسويق المتاجر عبر الإنترنت؟ إذا كانت هذه الأسئلة تحوم فوق رأسك يوميًا ، فاقرأ مقالتنا لمعرفة الإجابات والمزيد.

تسويق المتجر الإلكتروني - جدول المحتويات:

1. استراتيجية تسويق المتجر الإلكتروني
2. قنوات التسويق لمتجر على الإنترنت
3. الميزانية

استراتيجية تسويق المتجر الإلكتروني

إن وجود استراتيجية تسويق لمتجرك على الإنترنت أمر بالغ الأهمية ، ولكن ما هي هذه الإستراتيجية بالضبط؟ إنها خطة مطورة بعناية تركز على تحديد الأهداف طويلة المدى وطرق تحقيقها . أولاً ، يجب تضمين أهداف التسويق ، وكذلك تحليل الأنشطة السابقة ، وتحليل للجمهور المستهدف ، ورؤية الشركة ورسالتها ، والتحليل التنافسي.

قنوات التسويق لمتجر على الإنترنت

1. SEO

يوفر SEO فرصًا رائعة لتطوير المتجر عبر الإنترنت. يمكّنك من الحصول على حركة المرور مباشرة من محرك البحث لأنه المكان الذي يكتب فيه العملاء الكلمات الرئيسية التي يهتمون بها. وبالتالي ، يتوقعون أن يأخذهم المحرك إلى هناك.

العناصر المؤثرة في تحسين محركات البحث:

• الكلمات الرئيسية - من الواضح أن جميع المالكين لما سيظهر من متجرهم في نتائج البحث الأولى يجب عليهم أولاً تحليل الكلمات الرئيسية المناسبة واختيارها بدقة.
• عناوين URL - يجب ترتيب عناوين URL بشكل صحيح وفقًا للكلمات الرئيسية وأنفسها. لذلك يجب أن يكون هيكل المتجر منظمًا بشكل منطقي وأن يحتوي على العبارات المكتوبة ونواياها. يجب أن يكون لكل عنوان URL عنوان فريد ووصف ورؤوس H1 و H2.
• الارتباط الداخلي - عنصر آخر من عناصر تحسين محركات البحث هو الارتباط الداخلي. في هذا النشاط ، ترتبط الأقسام الفردية بأقسام أخرى في المتجر ، على سبيل المثال ، روابط القائمة الرئيسية للفئات.
• تنسيقات Microformats - من وجهة نظر تحسين محركات البحث ، يعد استخدام تنسيقات microformat أو البيانات المنظمة ممارسة جيدة. تُظهر هذه المعلومات ، الموضوعة في كود HTML ، للروبوتات ما هو عنصر معين. من وجهة نظر التجارة الإلكترونية ، يمكن استخدامها لعرض عناصر مثل سعر المنتج والعلامة التجارية وتقييم المستخدم وما إلى ذلك.
• سرعة تحميل الصفحة - هذا له تأثير كبير على التحويلات ، حيث يفضل العملاء الانتقال إلى موقع منافس بدلاً من الانتظار. أحد العناصر التي يمكن أن تبطئ من سرعة تحميل الصفحة هو استخدام صور ذات دقة عالية جدًا.

2. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو إنشاء ونشر محتوى قيم . تهدف إلى المساعدة في الترويج للعلامة التجارية وبناء صورتها ، بالإضافة إلى الاستجابة لاحتياجات المستخدم. يعمل هذا النوع من التسويق بشكل جيد جدًا لبناء تفاعل وعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

يتكون تسويق المحتوى من عناصر مختلفة. من بين الأكثر شيوعًا:

• الصور،
• أشرطة فيديو،
• مقالات،
• الكتب الإلكترونية
• الرسوم البيانية
• دروس،
• ندوات عبر الإنترنت.

اختيار النموذج الصحيح وفقًا لملف تعريف عملك والجمهور المستهدف.

3. الحملات الإعلانية

الأكثر شعبية من حيث محرك البحث هو جوجل. لهذا السبب ، يبدو أن الاستثمار في الإعلانات على Google هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. الإعلان النصي هو شكل كلاسيكي وشائع للإعلان على Google. يتمثل في اختيار أهم الكلمات الرئيسية ، والتي سيتم استخدامها لإعداد الإعلانات. سيعمل هذا الحل بشكل جيد في المراحل الأولى من المبيعات ، عندما لا يبحث المستخدمون عن نموذج منتج معين ، لكنهم يقومون فقط ببعض الأبحاث الأولية.

تعتبر حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، أي الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، أيضًا مكملاً مثيرًا للاهتمام. هذا الحل لا يتطلب تحديد كلمات رئيسية معينة. عندما يكتب المستخدم كلمة رئيسية معينة في محرك البحث ، يعرض Google تلقائيًا الصفحة الفرعية المناسبة على موقع الويب ويقوم بإنشاء محتوى إعلاني. يعد هذا حلاً مثاليًا ، خاصة للمتاجر المتطورة التي تجد صعوبة في الإعلان بكل العبارات الرئيسية.

يتم عرض إعلانات المنتجات للمستخدم في شكل دائرة من صور المنتج ، إلى جانب أوصافها وأسعارها وروابط مباشرة لبطاقات المنتجات. ليس لمالك المتجر أي تأثير مباشر على عبارات الكلمات الرئيسية التي يتم عرض المنتج من أجلها.

4. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو جميع الأنشطة التي تهدف ، بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب. يمكّنك التسويق عبر هذه المنصات من بناء صورة علامتك التجارية والتواصل بينها وبين عملائك.

تتميز وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا بحملات إعلانية مدفوعة. يمكن للأشخاص المهتمين بإنشاء إعلانات على Facebook أو Instagram أو Messenger استخدام أداة مثل Ads Manager . يتيح لك إنشاء الحملات وإدارتها ومراقبتها بشكل جماعي.


5. التسويق المؤثر

يُطلق على المؤثرين اسم المبدعين عبر الإنترنت النشطين في وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للعلامة التجارية الاستفادة من شعبية مثل هذا الشخص للوصول إلى جمهور محدد. بهذه الطريقة ، تزدهر علاقة المجتمع بالمؤثر وثقته.

يركز التعاون مع المؤثرين على تأييدهم والأنشطة التسويقية الأخرى المركزة على منتجات معينة مختارة. يتم تضمين مثل هذه الإعلانات في المواد التي أعدها المنشئ ، مثل منشور خاص على Instagram أو مقطع فيديو على YouTube. بهذه الطريقة ، يتم تقديم العلامة التجارية ومنتجاتها للجمهور.

التسويق المؤثر هو شكل فعال من أشكال الإعلان لأن المستخدمين يعتمدون على ثقتهم في المنشئ. يعاملونه كصديق يجعلهم توصيتهم أكثر عرضة لشراء عنصر معين. يحب مستخدمو الإنترنت أيضًا استخدام ما تم اختباره بالفعل بواسطة شخص آخر.


6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شكل من أشكال التسويق المباشر ، وقد يكون الغرض منه هو البيع أو الترويج لمجموعة متنوعة من المتاجر أو بناء الوعي بالعلامة التجارية وصورة أو الحفاظ على العلاقات مع العملاء. وفقًا لإحصاءات Knista1 ، يستخدم 4.03 مليار شخص حول العالم البريد الإلكتروني بالفعل في عام 2021.

يتم دعم فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني ببيانات تفيد بأن متوسط ​​معدل الفتح هو 18٪ ، بينما يبلغ متوسط ​​معدل النقر إلى الظهور 2.6٪. اعتمادًا على نوع الصناعة ، تختلف هذه المعدلات.

7. تجديد النشاط التسويقي

تجديد النشاط التسويقي هو وسيلة للشركة للوصول مرة أخرى إلى عميل تفاعل بالفعل مع موقعه على الويب مرة واحدة . يتم عرض هذه الإعلانات على المستخدم عند استخدام مواقع أخرى.

للاستفادة من تجديد النشاط التسويقي ، يجب أن يكون لدى الشركة نص مناسب على موقعها على الويب ، يُعرف باسم " ملفات تعريف الارتباط ". بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لكل صفحة فرعية رمزها. تتيح هذه البرامج النصية إمكانية جمع البيانات حول نشاط المستخدم: الصفحات التي شاهدها المستخدم على موقع الويب ، وما هي الخيارات التي قام بها ، والمدة التي استغرقها. يسمح تحليل هذه المعلومات ، في مرحلة لاحقة ، بضبط الإعلان بدقة على العميل.

الميزانية

من الصعب إعطاء إجابة محددة بشأن الميزانية التي يجب إنفاقها على الأنشطة التسويقية لمتجر عبر الإنترنت. سيعتمد ، من بين أمور أخرى ، على الصناعة التي تعمل فيها الشركة والمنافسة. يمكنك أن تبدأ مغامرتك بالتسويق عن طريق اختيار عدد قليل فقط من القنوات ، والتي سيزداد عددها تدريجيًا جنبًا إلى جنب مع الميزانية المناسبة لهذا الغرض.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول على Facebook و Twitter.

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات